來源/熔財經

撰文/李靜

誰也沒想到，最近基金市場不穩定，卻拉動了二手市場的高熱度。不少受傷的基民為了回血，紛紛變賣家產，在閑魚上發布賣手機、賣包包、賣鏡頭、甚至賣理財書籍的信息。

根據公開數據，近期已有20多萬網友涌上閑魚，發布“基金虧了，含淚轉讓XX”的物品信息。一時間“綠魚人”、“患難魚共”成為了“韭零后”之間互相調侃的熱詞。而更有機智的網友發現，基金的底或許抄不到，但抄閑魚底就是現在了。

不管是真的轉賣還是跟風好玩，從搜索“基金虧了”關鍵詞顯示的商品來看，除了投資書籍，被轉讓最多的還是手機、藍牙耳機、包等高價值屬性的產品。

這跟閑魚目前發力3C、奢侈品的戰略方向很吻合。

而閑魚在愛回收、轉轉之后，開始對3C領域的布局，更是反映了在目前的萬億二手市場，3C品類或將成為撬動二手電商的新支點。

一方面，工信部數據顯示2020年中國預計總共產生5.24億臺廢舊手機，但二手手機的正規回收率卻僅有2%左右。

另一方面，企鵝智庫發布的《智能手機報告》提到，2020年智能手機市場的一大變化是，三成左右網友會考慮購買二手手機。

從而，在利好的市場前景與消費習慣下，閑魚、愛回收以及轉轉三大二手電商的巨頭，再次在3C領域“狹路相逢”。

二手三巨頭，3C主沉浮

疫情讓不少人的消費習慣發生改變，在性價比更受推崇的環境下，二手電商大市場不僅突破了萬億規模，賽道上更是跑出了以閑魚、愛回收、轉轉為主的“三足鼎立”，以享物說、回收寶、紅布林、多抓魚、得物等“諸侯割據”的發展大局面。

而閑魚、轉轉、愛回收這三大行業頭部平臺，順應市場趨勢與消費習慣重點發力3C領域的動作，既迎來了更充足的想象空間，更面臨著暗流涌動的競爭格局。

閑魚的優勢在于有阿里強大的物流體系和支付寶的信用體系，因此，對于閑魚來說，圍繞平臺的兩端建立起了用戶信任機制，就能形成強大的正向循環。但與垂直平臺不同的是，閑魚一直都是平臺戰略，即便對3C品類有所側重，也不會把業務做的太重。

轉轉近期的動作也不小，從全品類再次轉向到3C類目，從收購找靚機到大張旗鼓宣傳保賣業務，其想在二手3C市場分一杯羹的心不言而喻。

只是，從轉轉的現狀來看，對比閑魚與愛回收，目前還沒有累積任何優勢。

這也是成立五年來，轉轉一直在根據風口來改變和調轉業務方向的“歷史原因”造成的。

短短五年，轉轉經歷了三次不同階段，供應鏈的能力基本無從談起。但二手手機賽道，又是一個完全靠供應鏈能力支撐業務發展的市場。可以說，沒有供應鏈能力，一切都是空中樓閣。

這也是為什么轉轉大肆推廣的保賣服務，就因為質檢及平臺監督能力低下，在黑貓平臺被大量用戶投訴。

而轉轉手上的“核心資產”微信九宮格，雖然可以解決部分流量問題，這依然是一種砸錢買市場的行為，只要供應鏈問題沒有穩扎穩打地解決，這樣的商業模式就不具有可持續性。

對比在3C領域入局晚的閑魚與轉轉，垂直耕耘了十來年的愛回收，目前是行業里根基最深的玩家。

從2013年開始愛回收打造了"線上+線下"的全場景模式與供應鏈，成為唯一一個以垂類成為頭部的二手電商。之后，線上依托京東生態流量、廠商合作渠道以及線下的商場場景帶來的精準流量，是目前市場上交易量和交易規模最大的二手3C平臺，并已實現盈利。

通過三巨頭的對比可以看出，閑魚與愛回收不管是從供應鏈把控能力還是信用交易能力上，都形成了“人貨場”的正向循環，對于進一步深入二手電商市場有足夠的驅動力；而轉轉則處于業務起步階段，沒有完整的業務閉環驅動自身發展。

當然，目前的二手電商三巨頭在3C領域的布局、動作與實力，只是決戰前的“排兵布陣”，隨著5G商用后，二手手機數量將增至5.24億臺，在這樣的市場前景里，必將迎來一場巨頭之間的激戰。

三軍對壘，轉轉卻不是拼多多

其實二手電商三巨頭在在3C領域的遇見，能夠在傳統電商的格局里找到影子。

某種程度上，背靠阿里的閑魚與背靠京東的愛回收，其實就如阿里與京東的格局，存在一定競爭關系，但又互相有差異化。并且，在平臺側重點與專業度的影響下，全品類的閑魚與垂直類的愛回收，都各有競爭壁壘，從而各有生存空間。

這種情況下，三軍對壘，決出的不一定是一方霸主，更大的可能是侵吞更弱小的另一方。

毫無疑問，最該焦慮的就是轉轉了。

畢竟，沒有能夠深入供應鏈建設的能力、流量采買模式失效、用戶信用缺失幾個方面，都讓轉轉沒有能夠與閑魚和愛回收正面對壘的優勢。

對比閑魚依托阿里體系建立起信用交易體系，轉轉在對標閑魚、對標得物、對標愛回收的一次次轉向中，只會讓用戶缺失安全感與信任感。要知道，CBNData有報告指出，近六成消費者對于二手市場的可信賴度表示擔憂。

對比愛回收在3C領域深耕十來年建立的供應鏈體系，轉轉此前太頻繁地調轉方向，使得在供應鏈能力上沒有太多累積，即便現在開始“萬丈高樓平地起”，難度也會比以往轉轉涉獵過的業務要高很多，并且一定要事必躬親地埋頭苦干。

不知道轉轉有沒有這樣的耐心與恒心？而即便轉轉有，資本市場有沒有耐心呢？

在轉轉合并找靚機之后，其近乎腰斬的市值，其實已經從側面反映了資本市場的“悲觀態度”。

合并找靚機之后，轉轉稱估值達到18億美元。即100多億人民幣。但是，根據《2019年度中國二手電商市場數據報告》，轉轉當時估值200億人民幣，找靚機的估值是10億人民幣左右。

而轉轉目前模式與能力，也難以撐起僅剩的18億美元估值。畢竟，只要供應鏈問題沒有穩扎穩打地解決，商業模式就不具有可持續性，一旦失去了資本的青睞，就會迅速崩塌。

當然，轉轉手上還有一張硬牌，那就是微信九宮格的流量輸送。

只是，微信九宮格提供的也僅僅只是泛流量，轉化效率很低，只能大面積撒網，實現不了精準捕撈，更無法在低頻的二手手機賽道里幫助轉轉培養出用戶粘性。

還要看到一個現狀就是，整個移動互聯網，都面臨著流量紅利消失的現狀。微信現在能導入給轉轉的流量，基本上就是最大值了，越往后就會越少。

轉轉自己肯定也是意識到了這一點，所以才有了從全品類縮減至側重3C領域的發展方向。這樣子，就能夠將過去“全品類”的流量資源，全部騰挪到了“二手手機”品類，使得便面上的成績不至于太難看。

不久前，轉轉公布了一組數據，春節期間轉轉B2C業務手機3C支付成交超136.4萬單，同比增長151.22%；支付成交GMV超過31.4億元，增速達113.66%。

但據QuestMobile數據顯示，在投放期間轉轉的活躍用戶數據快速拉升，一度超過日常的兩倍。但是在2月底投放結束后，活躍用戶卻快速回落。