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主題:從黃崢到陳磊,拼多多繼續兇猛?用數據說話!用技術證明!

小郝子

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  |   只看他 樓主

“去摸一摸10年后路上的石頭。”一石激浪。
3月17日,拼多多創始人黃崢在2021年股東信里宣布不再擔任董事長和拼多多管理職位。董事長職位交棒給現任CEO陳磊。
同時,他手中1:10的超級投票權也將失效,名下股份的投票權將委托拼多多董事會,以投票的方式來進行決策。個人股票在未來3年內繼續鎖定,不出售。
而黃崢辭任董事長后,將投身食品科學和生命科學領域的基礎研究,做科學家的助理。
一時間,各種說法刷屏,各路分析濕未知全貌,瘋狂置評,凡爾賽、奧德賽的猜測不絕于耳。讓人不得不感慨:時代的情緒,真的是頂。
其實Duck不必。1、投票權、股份安排,還會有更詳盡的公告,雖遲但必到;2、而投身基礎科學研究,也是個人的選擇。畢竟不同階段,每個人都有不同的信念,都說時勢造英雄,但本質上,每個人才是自己的英雄。
比如,80年代的“創一代”福耀玻璃曹德旺、海爾張瑞敏都在戰斗在一線,企業還是紅紅火火。而創立步步高的段永平40歲就退出一線,同樣有后繼者打造出OPPO、Vivo,稱霸智能手機時代。
2018年,拼多多上市的股東信里,黃崢就說:希望拼多多是一個公眾機構;它不該是彰顯個人能力的工具,也不應該有過多個人色彩。
如今,拼多多年活躍買家達7.884億,成為中國用戶規模最大的電商平臺,當然“是時候逐步讓更多的后浪起來,塑造屬于他們的拼多多”。
更何況,去年受新冠影響,拼多多一、二季度營收增長只有44%、67%,原CTO陳磊接任CEO后,三、四季度營收增長分別為89%、146%。
同時,技術催化下,農產品交易額翻倍到2700億元;多多買菜只用半年就逼近社區團購老大美團,日出貨超1000萬件;兩者正加速融合物質世界與數字世界。
如此,公司重回高增長軌道,無后顧之憂。
所以,黃崢才會說:“有些探索現在正當其時。”跳脫出來“摸一摸10年后路上的石頭”。
另外,商業“生命線”的現金流方面,2020年期末現金及等價物、短期投資為870億元,是過去2年的2倍多,手中有(錢)糧,心里不慌,應對各種變化也能游刃有余。
同時,非通用會計準則下,拼多多全年的凈虧損為29.65億元,同比收窄30%。其APP平均月活躍用戶數達7.199億,同比大增50%,活躍買家年平均消費額(ARPU)則達到2115.2元,同比增長23%。
用更少的虧損,做出更大的市場,拼多多的運營管理也實力在線。
由此可見,錢途不苦,前途能卜,后黃崢時代,它還會繼續兇猛,只要耐得煩,霸得蠻,速度就是禮物,規模就不是詛咒。

誰對?誰錯?

經濟學鼻祖亞當·斯密說:包含著某些真理因素的謬誤是最危險的。
比如,有人說:2020年,拼多多年度交易額同比增長66%,相比2019年的113%,是“可怕”的放緩。這看似正確,卻刻意忽略了最簡單的經濟原理:規模越大,邊際效應增長越慢。比增速,更要全面去看。
同時,拼多多近3年的營收增速分別是652%、130%、97%,也遠高于同行玩家水平。一句話:放緩也可以是一種勝利。
另外,還有人說,拼多多ARPU只增長23%,既沒有跟上月活躍用戶50%的增速,也沒有跟上年活躍買家35%的增長,成長率不夠,商業效率打折。
只能說這樣的磚家是思考不夠,分析硬湊。
要知道,互聯網不同于其他行業,其本質是要先卷入用戶,才能有變現機會。比如,QQ正是因為用社交網絡搞定了年輕人,才有了后來的游戲變現,扭轉乾坤;頭條等也曾有熱度沒錢途,也是后來積聚到海量用戶,才找到了廣告變現的模式。
更何況電商用戶從接觸平臺開始,還要經歷理解、熟識、購買等流程,轉化效率、復購效率的提高,都需要時間加持。
再說,去年社會消費品網上零售額增加11558.6億元,而拼多多一家的交易額就增加6610億元,占總增量的57.19%,就這一點,也足以證明它的經營效率。
所以說,財報分析就像蓋高樓,基礎不牢,地動山搖,與其讓這些“殘次品”侵襲大腦,還不如打幾局游戲,說不定能“打野推塔穩準狠,把把排位都超神”,然后,放松身心不緊繃,再學知識不頭疼。這不是更好?

未來已來

事實上,現在的拼多多更像硅谷形容的:未來已來,正在加速流行。
2018年末,拼多多有4.2億年活躍買家,月活躍用戶數(MAU)為2.7億,MAU/年活躍買家的比值只有64%,低于行業平均水平,該數據反映:用戶更依靠社交渠道的“拼購”入口,平臺App上“逛”的屬性很低。
當時,小郝子和一美股分析師聊到此事,明確:社交拼購導流很給力,能快速引爆增長,但更重要的是,要把用戶留在自家App上“逛”,引導他們在App上玩起來、買起來,才能實現“Costco+迪士尼”的設想,否則,拼多多很可能被社交媒體綁死,難以福威自操、宸衷獨斷。
但“打臉”來得飛快,從2019年開始,拼多多MAU肉眼可見地加速上漲,與年活躍買家數越來越接近,用戶在App上“逛”起來,社交種草、圈粉,App拔草、寵粉的感覺越來越足。
而這一切正是依靠技術的“有破有立,大破大立”。
當時,還任職CTO的陳磊主導了拼多多的分布式人工智能技術,其中很多技術就是為了精確匹配供求,讓用戶習慣在App上逛、買、看。按拼多多的信條,這才是專注于移動體驗(Mobile Only)。
比如拼多多大做農產品,技術團隊就圍繞消費者開創了“農地云拼”模式,讓小農經濟產品也能大規模上行全國,打破線上線下的“數字鴻溝”。
舉例來說,“農貨智能處理系統”就通過覆蓋各個農產區,整合特色產品、成熟周期、物流倉配等信息,在收獲期即將到來時,預先調動運力資源,啟動拼購預熱,讓農產品在賞味期充分匹配目標用戶,由此,銷售更飽和,履約更順暢,農民能增收,用戶少花錢。
這種升級意味著整個供應鏈的降本增效——農產品不用先在大城市集中(如北京、鄭州),再轉送二、三線城市和縣鄉。
像云南的雪蓮果上市,智能系統會協助本地倉儲分配,讓農產品以標準化的小包裹,從產地直發消費者,走入寫字樓、住宅小區,以此壓縮多級經銷流程,打消百分之幾十到百分之幾百的加價,幾十個小時就送遍全國。
因此,這幾年,拼多多的農產品交易額始終保持三位數的超高增長,2020年達2700億元,占總交易額的16%,遠超行業3%的水平。
這就像《新商業文明》里總結的:新經濟底層一定建立在技術的穿透力上。接地氣,得要領,有節奏,不難受。
所以,技術出身的陳磊接手拼多多,持續用技術優化產供銷和需求側,更能保證它突擊猛進的節奏,加速跑通社區團購等新商業模式,就像他說的:讓線上線下“越發沒有罅隙般地融合在一起,并且相輔相成。”
畢竟,互聯網的上半場是遭遇戰,比誰的反應更快、融資更多,現在的下半場更像總體戰,全面戰,它不再是簡單的競爭,而是看誰更快地融合物質世界、數字世界,持續走在創新的前列,一切“不可勝在己,可勝在敵”。
總之,既是過往,皆為序章,那些瞎子摸象、量子對沖的玄幻分析,真不會讓一家公司事業熄火,運營止步,任何執拗都是造孽,時間最能證明一切。
過兩個財季再回來看,誰是元素周期表第51號元素,誰是莎士比亞沒有“士”,就更清楚了,不是嗎?
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