來源/互聯網那些事

老鄉雞充滿了“凡爾賽”氣息。

就在2020年終總結的時候，老鄉雞董事長束從軒在自己的社交賬號上傳視頻稱自己被打臉了，即老鄉雞年初定下開1000家店的小目標，很遺憾老鄉雞在2020年最終只開了948家。

然后緊接著的一月份，這個常年偏居安徽合肥一隅的老鄉雞，開始快速擴張，在深圳、揚州、杭州三店齊開，更是在北京也完成了選址。

老鄉雞用五年時間飛速擴張，成為中式快餐第一，這也才有了老鄉雞進軍北上廣的勇氣，老鄉雞究竟憑什么？

但很快，深圳店就被傳出漲價三倍，門可羅雀，離開安徽江蘇的老鄉雞怎么就水土不服了呢？

老鄉雞又將如何打破地域枷鎖，完成突破？

且看本文分解！

火遍全國：一只雞的故事

束從軒根本沒有想到自己的事業會火爆全國。

1982年，剛從部隊回來的束從軒回到家鄉，正趕上家庭聯產承包，束從軒也想著做點什么，混口飯吃。

于是，束從軒拿出手里所有的積蓄，買了一千多只雞，開始了養雞的生活。

此時的束從軒剛滿20歲，雖有一身熱血，但是無奈缺乏經驗，這第一次創業就以失敗告終，不僅如此，束從軒還陷入了糾紛。

這段養雞經歷讓束從軒很受啟發，也給他積攢了一些經驗，他認為單純的養殖業利潤太過的單一，于是就思考轉型做餐飲。

那么束從軒是怎么想起來要做“雞湯”生意的呢？

束從軒在之后的十幾年中，游走于在各大培訓場合，也就吸收了各式各樣的經營經驗，在這期間，束從軒決定開始進軍中式連鎖餐飲。

2003年，束從軒開設第一家餐館，取名“肥西老母雞”，主打肥西180天養殖的老母雞，在安徽很受歡迎，在之后的十年間，肥西老母雞逐漸在安徽開枝散葉。

但在2012年，束從軒覺得肥西老母雞的品牌不夠有辨識度，于是花重金請了品牌團隊，最后改名了現在的”老鄉雞“。

據天眼查數據顯示，僅在2014年-2019年間，老鄉雞的門店數量就翻了兩番，營業額翻了三倍。

老鄉雞更是在2019年成功突破600家店，并且正式超越蘇客等對手，成為中式連鎖快餐第一。

憑借著一只雞，老鄉雞積攢了極高的口碑，在安徽和南京，老鄉雞已經遍地開花，更是有許多網友呼吁老鄉雞開往全國。

老鄉雞火了！

但問題隨之而來

老鄉雞的躊躇：北上廣的誘惑

對一個餐飲企業來說，進軍北上廣是極具誘惑力的，老鄉雞也不例外。

在老鄉雞開到600家店時，束從軒就放出豪言，將要開出一千家店，并且進軍一線城市，此時的束從軒自信滿滿。

束從軒的自信來自于南京。

老鄉雞總共九百多家店，但在安徽就有500多家，而經常被戲稱為“徽京”的南京基本上拿下了剩余的老鄉雞門店。

南京的運營情況與合肥相差無二，這給了束從軒進軍其余城市的希望。

另一方面，老鄉雞教科書級別的營銷，是其出圈的法寶。

據說，束從軒“看上”了岳云鵬，想要其做老鄉雞的代言，就每天跑到岳云鵬的微博下去評論，后來在網友的一致熱捧之下，岳云鵬居然真的達成了合作。

其次。束從軒在2020年獨特的“手撕員工聯名信”和“200元發布會”，更是吸引了網友的眼球，大眾對老鄉雞的好感度急速上升。

不僅如此，在各大社交平臺都能看到老鄉雞這個刷存在感的“營銷鬼才”。

實事求是的說，老鄉雞在硬件和資金上的確擁有著不俗的實力，但不容忽視的一個關鍵因素，那就是地域問題。

南京本就挨著安徽，并且南京的飲食習慣和安徽相似點很多，老鄉雞的無縫銜接本就情有可原，但主打雞湯和安徽菜的老老鄉雞，如何滿足各地域的消費者口味？

據天眼查數據顯示，2021年1月，老鄉雞深圳第一店開業時，很多人慕名而來打卡，排隊者甚重，但僅僅一個多月以后，老鄉雞深圳店就門可羅雀。

并且即使是在用餐高峰期，老鄉雞深圳店人也不多，某點評上老鄉雞的評分，也僅有3.99分。

老鄉雞進軍一線，首戰遇冷。

老鄉雞破局：第一寶座不穩

據天眼查數據顯示，2020年全國餐飲收入39527億元，同比下降16.6%。

即使面臨著總量營收下滑，但在2020的疫情，卻間接促成了餐飲行業的數字化轉型，真功夫、永和大王、老娘舅、西貝等本土中式餐飲，紛紛開始突圍，加碼數字化餐飲。

老鄉雞也是其中之一。

數字化餐飲是行業內公認的轉型之路，中式快餐想要進一步擴大規模，都要走一遍肯德基麥當勞走過的數字化餐飲之路。

毫無疑問，老鄉雞已經在逐漸將重心向線上傾斜，這或許會成為下一階段甩開對手的一件利器。

早在4年前，老鄉雞就和美團、餓了么開展合作，推出會員卡；更是在2020年，老鄉雞進駐天貓旗艦店，學起了麥當勞、肯德基的電子兌換券玩法。

也正是前瞻性的布局，使得老鄉雞在疫情之下，被迫數字式的浪潮之下，占據了先機，據數據顯示，截至今年一月，老鄉雞的會員數已經近300萬，已經初具規模。

但另一方面，老鄉雞的營銷極其依賴束從軒本人，即使積攢了口碑，擁有了熱度，但最終讓消費者買單的還是產品。

就像雷軍之于小米，手機性能抗打，才會讓人愿意為之買單。

老鄉雞要做的還是需要回歸產品本身，在準備大刀闊斧的擴張之后，能否保證品控，是否擁有相匹配的產能？能否做出本地化差異？

這都是老鄉雞亟待回答的問題。

從整個行業來說，當下的中式餐飲依舊處于“紅海”階段，各家選手競爭激烈，在一個又一個細分領域中打的不可開交，海底撈、西貝都可能是老鄉雞的潛在對手。

當然，老鄉雞的中式快餐第一的位置做的并不穩，華南真功夫、江蘇蘇客、四川老鄉雞，還有許多本地中式快餐企業都在虎視眈眈。

僅僅在中式快餐領域，即使是拿下第一的老鄉雞，所占份額也未超過3%，老鄉雞的未來還有很長的一段路要走。

更不必說，肯德基、麥當勞等規模更為強大的洋快餐，是當下的老鄉雞難以望其項背的“對手”，如果老鄉雞不甘于偏居一隅，那么，遲早會在競爭牌桌上見到他們。

只是，勝算又有幾何呢？

當然，對于大眾消費者來說，雞湯好不好喝、菜好不好吃，才是最值得關注的。

參考資料：

36氪的朋友們：對于老鄉雞、鄉村基、大米先生等，可能誰也不會成中式快餐的王？

獨角Mall：叫板肯德基、麥當勞！老鄉雞能行嗎？

虎嗅APP：被“打臉”之后，老鄉雞正火遍全國