來源/聯商專欄

撰文/龍飛

圖片/聯商圖庫

時勢造英雄，每個時代都不同!

曾幾何時，還在上大學的自己，已經開始了自己的網購生涯，那時候淘寶剛剛起步，很多人對它半信半疑，但馬爸爸硬是將它做成了全民購物的超級網站。

尤其是2013年，這一年，淘寶推出了千人千面，因為那個時候，每個商家分到的消費者都差不多了，為了不讓商家死，所以對流量進行了所謂的精準分配，這也讓中國網民的消費方式全面進入了網購時代。

從此“萬能的淘寶”開始深扎消費心中，無論從價格還是產品種類上，淘寶已然成為很多消費者購物的不二之選，這一消費熱潮讓很多網購的人們，信奉似乎沒有人任何一個電商企業可以與淘寶相抗衡了。

因為在淘寶的帶領下，中國電商行業一直有一個論調，那就是中國電商的用戶紅利已經見頂，隨之而來中國電商行業將面臨增長瓶頸。但是拼多多在營收、用戶和GMV三大指標方面的高速增長，以及難能可貴的錄得了盈利，深刻表明了遇到增長瓶頸的不是電商行業，而是電商模式。

據拼多多四季度財報顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數達到7.884億，超越淘寶，成為中國用戶規模最大的電商平臺。拼多多第四季度營收265.477億元，同比增長146%;2020年，拼多多總訂單量為383億單，較2019年的197億筆同比增長94%……

無可否認，現有的拼多多已經成長為中國現有電商產業的重要一份子，但就在拼多多風光無限的時候，其創始人黃崢在41歲作出了人生的又一重大決定，退出拼多多公司管理。據愛企查顯示，黃崢在目前拼多多的職位列表中，僅保留了創始人，這種匪夷所思的做法跟他的“導師”段永平如出一轍。

除此之外，今年3月1日起，手機淘寶首頁完成全新改版：首頁新增訂閱頁面、微淘被逛逛替代，更多的內容入口和直播入口出現在了新版本中……

作為最早在行業內提出“內容電商”概念的平臺，淘寶這次首頁的改版再次明確了平臺扶持內容的方向。

黃崢“退役了”，淘寶又開始“變樣”了，更為關鍵的是快手電商宣布加入二手電商賽道，計劃用直播重構二手市場，看了電商圈又要搞事情了，或許這一次久違的二手電商將迎來爆發期。

其實，二手交易在中國早已有之，多以傳統的跳蚤市場、后來的“XX社區/大學二手貨交流群”等形式存在，而之所以現在迎來了爆發期，主要是因為：經濟的蓬勃發展增強了人們的購買力，加之各大網絡電商平臺的刺激，人們掃貨搶購之后有了大量的閑置物品;共享經濟的崛起漸漸讓人們普遍接受了共享型新消費方式，尤其是年輕人越來越樂于與陌生人進行交換交易。

數據顯示，2019年中國閑置市場規模達8834億元，同比增長19%，預計2020年市場規模將超萬億，達到10409億元。龐大的閑置物品處置需求，使其成為了電商領域的新藍海，預計2020年二手電商交易規模將達到3745.5億元， 同比增長44%，用戶數量將達1.82億人。

當然了，面對這一未來風口，巨頭公司怎么會錯失先機，淘寶二手頻道分拆出獨立的閑魚，騰訊和58同城共同投資由58同城二手頻道升級的轉轉，還有京東將關閉的拍拍后重新規劃定位為拍拍二手，并將“拍拍”與“愛回收”進行戰略合并。

阿里更是宣稱，閑魚將來是要成長為繼淘寶、天貓之后，阿里巴巴旗下的第三個萬億級平臺。

但二手市場的未來，究竟會花落誰家呢?

從淘寶的輝煌到拼多多的逆襲，消費需求和商業模式的凝結，冶煉出一個又一個契合時代發展的未來，從目前對未來的預判來看，視頻無疑將成為購物方式的主流方式之一，而快手作為當下短視頻平臺中的重要參與者，其豪賭二手電商市場，勢必也是看重了自身在視頻產業方面的布局。

當然了，以快手在電商產業的布局來看，想要顛覆淘寶在電商圈的地位，顯然是不可能的，畢竟淘寶依然是國內最成熟的電商平臺，其商家經營成本、用戶購物習慣、平臺調度經驗在過去10年間已經實現了最大程度的平衡。快手作為短視頻社區的第一定位，以及隱藏較深的搜索入口，不太可能具備將長尾商品背后的大量商家轉移至自家平臺的吸引力。

可從另一個角度觀察，如果快手電商根本無意挑戰淘寶呢?答案或許就沒那么悲觀。在這個相對樂觀的答案里，快手電商的特色和主要商品反而是那些代表了快手底色的原生主播，以及他們背后的農產品和各類廠家直銷產品——這是農村淘寶多年來一直沒有解決的問題。這個答案也符合快手電商不和貨架電商搶存量，而是做增量的構思。

而快手之所以選擇這個節點進入二手市場，更多的是因為快手電商已經有不少二手交易，而且二手市場很多都是孤品，相較于傳統電商，直播電商非常能解決行業這一痛點，快手更多是順應用戶需求進入了二手市場。

據悉，快手電商二手業務于去年12月底開啟，過去3個月，已經吸引超過1000個專業主播入駐，累積訂單超過63萬。目前包括京東旗下二手交易平臺拍拍、閑置奢侈品交易平臺妃魚等專業二手平臺及機構均已入駐。

作為一家創立了九年的短視頻平臺，快手直接經歷甚至主導了國內短視頻和直播從起步到興起、從興起到興盛、從興盛到成為全新主流的整個過程。一個冷知識：最初他只是一個GIF軟件。依托于微博等平臺而生。

從行業來看，快手幾乎是整個直播電商的一個代表、一個縮影。

發展至今，快手已經完成了短視頻向直播擴張，直播向電商擴張的征程，直播電商也從0到1，發展到了綜合GMV超一萬億的市場規模。

這種速度的達成，一方面取決于整體的商業環境越來越成熟。另外一方面，趕上了直播的風口，疊加效應形成了雙擊的勢能，大大促進了體量的增速。

更為重要的是，基于快手特有的直播特色，其在本地生活上的布局將大大提高二手電商圈的業務，雖然短期來看，本地生活服務入口對業績提升或許沒有實質性的幫助;而長遠來看，商家對私域流量的渴望是顯而易見的，快手平臺又本具有強信任的交互設計和產品屬性，兩者加在一起無疑使得“短視頻+本地生活”的想象空間大增。

何況，快手的直播業務和電商業務已經跑通，未來在經過微調后復制到本地生活賽道的路徑幾乎清晰可見，這個意義和想象力更可以延伸到二手農機、二手家電家具等。

未來電商的形態，一定不是只靠私域，或者只靠公域去賣，會變得更加豐富和多元，成熟的商業團隊一定會開始打組合拳，而快手電商的組合拳才剛剛開始，我們一起拭目以待。