半年完成6輪融資，4年建成1000個(gè)前置倉(cāng)庫(kù)，服務(wù)全國(guó)3000萬(wàn)用戶(hù)的叮咚買(mǎi)菜一度被認(rèn)為是生鮮“第一股”的最佳種子選手。不過(guò)，伴隨京東阿里等巨頭的賽道涌入，以及每日優(yōu)鮮和多點(diǎn)等老對(duì)手的圍追堵截，估值近200億的叮咚買(mǎi)菜最大“軟肋”終于曝光……
01，叮咚買(mǎi)菜“前世今生”！
叮咚成長(zhǎng)史充滿(mǎn)了幾分戲劇色彩，其創(chuàng)始人梁昌霖的經(jīng)歷頗具傳奇性，企業(yè)的發(fā)展天花板與創(chuàng)始人的綜合素質(zhì)密不可分，因此，在剖析叮咚的軟肋前，有必要回顧和了解：
2021年是梁昌霖在上海創(chuàng)業(yè)的第19個(gè)年頭，這些年，他賠過(guò)錢(qián)、賣(mài)掉過(guò)房子，甚至還賣(mài)了公司，直到創(chuàng)造出叮咚買(mǎi)菜，他才真正找準(zhǔn)人生的方向。
會(huì)寫(xiě)代碼的兵哥哥
梁昌霖1972年10月出生于安徽一個(gè)小縣城的農(nóng)村，18歲那年入伍當(dāng)兵，當(dāng)?shù)氖羌夹g(shù)兵種，2002年轉(zhuǎn)業(yè)后，他拎著行李，離開(kāi)了安徽老家，只身一人來(lái)到上海張江，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，他干的第一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)視頻剪輯軟件，得益于部隊(duì)里12年的技術(shù)積淀，寫(xiě)起代碼來(lái)是得心應(yīng)手。
僅用了幾個(gè)月時(shí)間，他完成了全球第一款視頻剪輯軟件的開(kāi)發(fā)，并且在半年內(nèi)賣(mài)出了近5萬(wàn)份正版授權(quán)許可，賺了80萬(wàn)美元，是為其人生第一桶金，這也成了梁昌霖繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目的資本和底氣。
教寶媽帶孩子的技術(shù)男
本來(lái)梁昌霖想繼續(xù)做軟件開(kāi)發(fā)，不過(guò)，他是個(gè)擅于捕捉風(fēng)口的人，當(dāng)時(shí)，他看到了母嬰社區(qū)的潛力，2003年，梁昌霖創(chuàng)立母嬰社區(qū)丫丫網(wǎng)（媽媽幫），這是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的母嬰平臺(tái)，主要的業(yè)務(wù)思路是教寶媽帶孩子，憑著一股韌勁，在最初虧損的狀態(tài)時(shí)愣是堅(jiān)持了多年。
2008年，媽媽幫成了中國(guó)最早盈利的母嬰平臺(tái)，隨后幾年，媽媽幫的規(guī)模與影響繼續(xù)擴(kuò)大，并引發(fā)了資本市場(chǎng)的關(guān)注與興趣，2014年，梁昌霖拉到了一筆投資，有了錢(qián)后，他繼續(xù)逐夢(mèng)之旅。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首敗
當(dāng)時(shí)，梁昌霖設(shè)想把一個(gè)社區(qū)里的鄰里鄰居都集中在一個(gè)可控的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中，就像他的媽媽幫那樣，不僅可以討論育兒經(jīng)，還能交流寵物與購(gòu)物買(mǎi)菜信息等，他將這個(gè)基于丫丫網(wǎng)的社區(qū)項(xiàng)目命名叮咚小區(qū)。
不過(guò)，擅于趕風(fēng)口的他卻錯(cuò)判了趨勢(shì)，他所謂的社區(qū)項(xiàng)目，其實(shí)一個(gè)微信群就能搞定，壓根無(wú)需開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的APP，再地推讓社區(qū)用戶(hù)下載安裝那樣繁瑣的流程，果然，這個(gè)項(xiàng)目最后黃了，員工從高峰時(shí)的700人暴降到最后30多個(gè)。
虧了錢(qián)又折了兵，梁昌霖并沒(méi)有死心，可是繼續(xù)干項(xiàng)目就要源源不斷的資本，錢(qián)從哪來(lái)？無(wú)奈之下，他忍痛割?lèi)?ài)，將一手創(chuàng)立的媽媽幫賣(mài)給了學(xué)而思。
ALL IN叮咚買(mǎi)菜
2016~2017年，不服輸?shù)牧翰赜终垓v了一批項(xiàng)目，上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)美甲、上門(mén)保潔……等都嘗試了個(gè)遍，結(jié)果鎩羽而歸，梁昌霖意識(shí)到，吃喝面前，這些休閑與美容項(xiàng)目都是“偽需求”，于是心一橫，ALL IN 買(mǎi)菜項(xiàng)目。
2017年5月，叮咚買(mǎi)菜正式上線(xiàn)，主打“移動(dòng)端下單+前置倉(cāng)*配貨+29分鐘配送到家”的業(yè)務(wù)模型，并承諾“0起送費(fèi)和0配送費(fèi)”來(lái)吸引用戶(hù)使用。經(jīng)過(guò)初期艱難的地推與用心服務(wù)，叮咚在上海終于立穩(wěn)腳跟，隨后2年，梁昌霖?cái)y叮咚一路南征北戰(zhàn)，屢建奇功。
（*注：前置倉(cāng)即通過(guò)將生鮮產(chǎn)品存放于人口密集的居民區(qū)附近的前置倉(cāng)庫(kù)）
截至2019年12月，叮咚已實(shí)現(xiàn)單月7億的營(yíng)收，日均訂單量超過(guò)50萬(wàn)單。
最新數(shù)據(jù)顯示，叮咚買(mǎi)菜前置倉(cāng)已達(dá)1000個(gè)，SKU累計(jì)超10000個(gè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已開(kāi)通包含北上深杭在內(nèi)的30多重點(diǎn)城市，全國(guó)已有3000萬(wàn)用戶(hù)。而且，備受資本青睞，從成立至今，已獲9輪融資，目前總估值更是逼近200億。
從技術(shù)兵轉(zhuǎn)業(yè)，商海浮沉十余載，梁昌霖一路走來(lái)，有過(guò)成功，也有過(guò)多次失敗的回憶，但不可否認(rèn)的是，這個(gè)安徽老兵，曲折創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。現(xiàn)在也不得不面臨一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——
過(guò)去幾年，燒了百億，大本營(yíng)上海，運(yùn)營(yíng)了幾年的叮咚前置倉(cāng)才剛剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，全國(guó)絕大多前置倉(cāng)而處在虧損狀態(tài)，急需輸血如何盈利？何時(shí)盈利？成了創(chuàng)業(yè)19年的老兵梁昌霖亟待解決的最大難題！
02，叮咚IPO“續(xù)命”真相！
在萬(wàn)億級(jí)的生鮮江湖，又怎可能只你叮咚取一瓢飲？前狼后虎，叮咚還能風(fēng)光多久？
早在1月份和2月份，坊間就多次傳出叮咚欲沖擊IPO的消息，而來(lái)到了3，4月份，搶占生鮮第一股，幾成定局，叮咚買(mǎi)菜著急忙慌籌備的背后，也佐證了梁昌霖的焦慮。
擺在叮咚面前的問(wèn)題，除了盈利能力，就是如何突出重圍，甩開(kāi)勁敵。
叮咚的老對(duì)手，成立于2014年的“前置倉(cāng)”頭號(hào)玩家每日優(yōu)鮮，在2020年7月透露，前在2019年底已實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的盈利。攻破了生鮮電商企業(yè)第一大盈利困局。
目前每日優(yōu)鮮擁有1500個(gè)前置倉(cāng)，比叮咚多出1/3，SKU在3500個(gè)左右，比叮咚少近2倍，不過(guò)，每日優(yōu)鮮的選品周轉(zhuǎn)周期極快，平均達(dá)到了1.5天，生鮮損耗率不到1%，這也是其相比叮咚有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)。
此外，叮咚還有一個(gè)不容忽視的可怕對(duì)手，成立于2015年的多點(diǎn)，是專(zhuān)注于做數(shù)字零售方案的服務(wù)商，其品類(lèi)充分覆蓋生鮮日百等消費(fèi)品，并且背靠大型商超物美集團(tuán)。
截至2020年10月數(shù)據(jù)，多點(diǎn)已與120多家連鎖商超達(dá)成合作，覆蓋門(mén)店超1.3萬(wàn)家。正是基于這龐大的線(xiàn)下商超體量客群。多點(diǎn)拿下了生鮮電商APP月活的TOP 1。
擁有線(xiàn)下大商超的穩(wěn)健客流與無(wú)爭(zhēng)議的月活量，是多點(diǎn)強(qiáng)于叮咚和每日優(yōu)鮮的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在融資能力上，盡管前置倉(cāng)玩家每日優(yōu)鮮和叮咚買(mǎi)菜更受資本青睞，但多點(diǎn)Dmall也不是吃素的，截至2020年10月30日，多點(diǎn)估值130億左右，截至目前，每日優(yōu)鮮估值達(dá)已超200億，而叮咚買(mǎi)菜則接近200億。
所以這一輪老牌對(duì)手角逐中，叮咚無(wú)論盈利能力還是用戶(hù)基數(shù)甚至估值規(guī)模都無(wú)法拔得頭籌，而隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，叮咚還得源源不斷的燒錢(qián)，錢(qián)從哪來(lái)？此外，已經(jīng)全面盈利的每日優(yōu)鮮已經(jīng)有精力和金錢(qián)從前置倉(cāng)“泥潭”抽身，轉(zhuǎn)而去做產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)重倉(cāng)的深耕了，相比之下，已經(jīng)快“掉隊(duì)”的叮咚能不慌嗎？
除了每日優(yōu)鮮和多點(diǎn)，叮咚還面臨著京東到家和盒馬鮮生的直接威脅
京東到家和盒馬這些背靠巨頭的互聯(lián)網(wǎng)玩家一不缺錢(qián)二不缺流量，更重要的是，依托各自電商圍城的龐大用戶(hù)群，轉(zhuǎn)化成生鮮用戶(hù)的獲客成本遠(yuǎn)比叮咚的艱難地推效率高得多，后發(fā)先至的京東到家和盒馬鮮生已經(jīng)分別創(chuàng)造了1020.1萬(wàn)和807.9萬(wàn)量級(jí)的月活，這兩巨頭加上每日優(yōu)鮮，都甩了叮咚買(mǎi)菜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一條街。
老對(duì)手還沒(méi)解決掉，新勁敵又駕到，還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)代表美團(tuán)買(mǎi)菜等黑馬涌入，這就是當(dāng)下生鮮電商江湖的白熱化態(tài)勢(shì)。前狼后虎的夾擊之下，叮咚買(mǎi)菜的最大短板也大白于天下，也正因此，叮咚才加快了IPO的節(jié)奏，生鮮第一股代表的不僅僅是名頭，更是實(shí)力與資本市場(chǎng)信賴(lài)度的最好反映。
而對(duì)于叮咚，更現(xiàn)實(shí)的是上市融資，或成延續(xù)梁昌霖生鮮夢(mèng)的“獨(dú)木橋”！
后記：
世界是公平的，也就意味著，機(jī)會(huì)不是平等的，比你先入局，也同樣優(yōu)秀的前輩在持續(xù)發(fā)力，比你晚入場(chǎng)，但含著金鑰匙出身，更懂大數(shù)據(jù)的后輩也在緊追不舍，叮咚的綜合競(jìng)爭(zhēng)力一下子就被消解了大半。
反壟斷呼聲高起的當(dāng)下，這些新老巨頭們對(duì)傳統(tǒng)菜販的“霸凌”，會(huì)不會(huì)萌生新的不確定性？在生鮮電商江湖終局戰(zhàn)打響前，在“第一股”塵埃落定前，我們期待著奇跡的發(fā)生，笑到最后的，會(huì)不會(huì)是叮咚這個(gè)“老兵”？
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參考資料：
信源綜合上觀(guān)新聞、松果財(cái)經(jīng)、砍柴網(wǎng)、證券時(shí)報(bào)、大金牛財(cái)經(jīng)等報(bào)道，圖片源自網(wǎng)絡(luò)
