來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

誰(shuí)能想到，這個(gè)創(chuàng)辦于1998年的網(wǎng)站“1688”還能在21世紀(jì)煥發(fā)第二春呢？

在社交媒體平臺(tái)“小紅書(shū)”上以“1688”進(jìn)行檢索，關(guān)于其的購(gòu)物攻略有三萬(wàn)多篇，在短視頻平臺(tái)嗶哩嗶哩（B站）上的相關(guān)視頻也有1000多條，并且更新熱度依舊很高。

值得注意的是，在豆瓣也上線了多個(gè)基于1688薅羊毛的“群組”，2020年6月，1688登上App Store下載量榜首。

1688火了。

“香過(guò)拼多多”、“便宜”成為1688的標(biāo)簽，同時(shí)1688也成為繼拼多多、淘寶特特價(jià)版之外，省錢(qián)男女的心頭愛(ài)，還有的店鋪將1688當(dāng)成了“線上義烏”，用來(lái)進(jìn)貨。

1688真有這么香嗎？為何此前20年不溫不火，最近卻火了呢？想要成為“線上義烏”，1688還有哪些挑戰(zhàn)？1688的崛起又革了誰(shuí)的命？

1、1688真有這么香？

1688并不是一個(gè)新網(wǎng)站，而是阿里巴巴在1998年就已經(jīng)創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)辦時(shí)期還在支付寶（2004）之前，1688經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，逐漸成為“線上批發(fā)市場(chǎng)”，主要向淘寶店鋪供貨。

也就是說(shuō)，許多淘寶店鋪里的東西，在1688都能找到。

就拿“鋼化膜”舉例，淘寶百億補(bǔ)貼之后，價(jià)格也在10元一張，但在1688上價(jià)格在2-3元一張。

不僅是小商品，也包括部分衣服、箱包、甚至是零食、水果，都可以用極低的價(jià)格買(mǎi)到。

一些快消產(chǎn)品也多為“代工”，例如優(yōu)衣庫(kù)無(wú)印良品的代工廠就為東莞的一家制衣廠，質(zhì)量一樣，價(jià)格卻僅比品牌店的更為優(yōu)惠，優(yōu)惠區(qū)間在5-8折。

在微博、小紅書(shū)、豆瓣等各大社交媒體平臺(tái)，每天都有大量的1688省錢(qián)攻略在討論，在小紅書(shū)，1688甚至成了“流量密碼”，只要是討論1688，其流量都不低，可見(jiàn)“粉絲”們對(duì)1688的喜愛(ài)程度。

而對(duì)一些“原創(chuàng)店鋪”來(lái)說(shuō)，自己僅僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營(yíng)，將加工環(huán)節(jié)交給1688工廠代工，能極大的減輕運(yùn)營(yíng)壓力。

除開(kāi)便宜，“一件代發(fā)”、“兩件起批”的模式也讓1688的競(jìng)爭(zhēng)力提升不少，換/發(fā)貨保障，質(zhì)量保障也增加了1688的“靠譜程度”。

從整體來(lái)看，確實(shí)能稱得上“香過(guò)拼多多”。

2、降維打擊：為什么是1688

1688都創(chuàng)辦20多年了，為什么在近兩年火了？

實(shí)際上，1688價(jià)格便宜已經(jīng)不是一天兩天了，只是此前的1688更多的是面向B端（商家），做的是B2B的生意。

在2020年，受到疫情影響，許多工廠的貨物進(jìn)出口也遭受了打擊，為了生存，工廠們就將視野投向了C端（用戶）市場(chǎng)。

如果是幾年前的1688用戶，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的1688工廠大多為百件、500件，甚至上千上萬(wàn)起批，但如今許多工廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“一件起批”或者“打樣一件免郵”。

作為一個(gè)C端用戶，這無(wú)疑是占到了便宜，但對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，這會(huì)將自己的利潤(rùn)壓的很低，甚至是虧損，許多商家更多的是希望用部分虧損作為促銷(xiāo)從而換取流量，提高平臺(tái)的排名，從而帶動(dòng)B端客戶。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，面向C端的業(yè)務(wù)只能是一種吸引大宗采購(gòu)客戶的“營(yíng)銷(xiāo)手段”，也就促成了大量追求低價(jià)的用戶涌入1688。

這還得感謝拼多多等低價(jià)平臺(tái)，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始熱衷“性價(jià)比”，從而滋生了大量的“羊毛黨”的產(chǎn)生。

只是1688的出現(xiàn)，可能對(duì)某些品牌是一種打擊。

像優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、小CK這些帶有品牌溢價(jià)的品牌，人們?cè)敢鉃槠放聘顿M(fèi)，但如果品牌本身不具備多少“溢價(jià)”，僅靠貼牌拿下市場(chǎng)，例如南極人、恒源祥，那么，1688同源店鋪、代工廠的出現(xiàn)，可能會(huì)造成嚴(yán)重的打擊。

沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商賺差價(jià)、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分?jǐn)偅�也沒(méi)有渠道分發(fā)的損耗，1688一件代發(fā)、擠掉利潤(rùn)的水分誘人的價(jià)格，它不香嗎？

但工廠店直接下場(chǎng)TO C，看起來(lái)有著“降維打擊”的意味，但實(shí)際上，1688也存在著難以解決的困境。

3、1688空有猛勁，持久不足

“一件起批“、“價(jià)格冰點(diǎn)”的1688，被許多人認(rèn)為阿里狙擊拼多多的一把利器，但實(shí)事求是的說(shuō)，1688空有猛勁，但在月活動(dòng)輒好幾億的電商平臺(tái)面前，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。

1688的業(yè)務(wù)本質(zhì)上還是以B2B為主，只是在疫情期間，部分工廠店的“自救”行為引發(fā)的“熱潮”，而就算是疫情期間，to C 業(yè)務(wù)都算不上1688工廠們的業(yè)務(wù)重心，他們瞄準(zhǔn)的依舊是大宗采購(gòu)客戶，可能一個(gè)大訂單就能“吃一年”。

第二點(diǎn)，本就是賺吆喝的TO C 業(yè)務(wù)也不具備持久競(jìng)爭(zhēng)力，不論是從成本還是物流上來(lái)說(shuō)，1688都難以與擁有大額補(bǔ)貼和自有物流的拼多多抗衡。

畢竟作為1688的工廠，犯不著與背靠大資本的拼多多打價(jià)格戰(zhàn)。

第三點(diǎn)則是，1688在C端價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，多集中在“小商品”、“日用”、“制造品”等有限品類，而在“數(shù)碼”、“圖書(shū)”、“奢侈品”、“電器”等品類幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，各大品牌采用統(tǒng)一定價(jià)讓1688根本沒(méi)有操作空間，而這些品類的利潤(rùn)才是大頭。

最后則是，作為1688的平臺(tái)方阿里巴巴，本身旗下已經(jīng)有淘寶、天貓、淘寶特價(jià)版在嗷嗷待哺，阿里巴巴能拿給1688的流量供應(yīng)并不多，并且，如果鼓勵(lì)1688持續(xù)發(fā)力C端業(yè)務(wù)，那么也就相當(dāng)于與淘寶在“內(nèi)耗”，這是劃不來(lái)的。

流量和品類上，不僅是制約1688朝C端業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素，也是其成為“線上義烏”的短板，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，義烏批發(fā)市場(chǎng)的日均貨物成交量上億，而1688距離這個(gè)目標(biāo)還差得遠(yuǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，1688的未來(lái)重心依舊是聚焦B端業(yè)務(wù)，依靠品質(zhì)保障，從而積攢流量，成為“線上義烏”也將成為可能，至于C端業(yè)務(wù)，就當(dāng)是給“羊毛黨”薅著玩兒吧。