作者 | 龍老師
出品 | 子彈財經(jīng)
會員制、單一IP及上萬人代理等都在增加著樊登讀書的神秘感，不過隨著越來越多的新產(chǎn)品加入矩陣，樊登讀書的產(chǎn)品路線也在逐漸明確。
今年是樊登讀書創(chuàng)辦的第8年，通過分布在全國的2000余家合作伙伴，累計影響了超過4500萬的用戶，在樊登讀書App上，講書產(chǎn)品的累計播放量已經(jīng)超過15億次。
樊登讀書這一模式的經(jīng)典方法是，由“精英”把厚書“讀薄”，用生動的方式講給受眾，受眾用音頻的方式收聽，可以大量地填補碎片化的時間空隙，而在所有的讀書會類型的公司里，樊登讀書是做得最早、目前公眾認知度也較高的一家。
一直以來，樊登讀書都以“知識服務”作為自己的主賽道，然而，近年來這一賽道風起云涌，知乎、B站等都扛起了“嚴肅內(nèi)容”“知識服務”的大旗，另外風起云涌的教育市場，似乎也與這一領(lǐng)域有所重疊。
4月23日，樊登讀書發(fā)布三款新品，從中我們不難發(fā)現(xiàn)，樊登讀書有自己的堅實內(nèi)在邏輯和發(fā)展策略，也有清晰的戰(zhàn)略定力和克制力，這可能是它們會在自己的道路上走得更遠的根本原因。
長期以來，樊登讀書一直保持著一種習慣，即一年推出的產(chǎn)品是52本書，一周一本，從不輕易增加。
樊登讀書CEO吳江認為，52本是一個“很合適的量，其實如果一個讀者真的聽完這52本書，他吸取的信息量已經(jīng)遠遠超過一般的讀者”。
和很多知識平臺以“海量”為特色，動輒上架上萬本書的經(jīng)營風格不同，樊登讀書強調(diào)的是始終是圍繞“樊登”這個超級IP的精讀化思路。
然而，隨著時間的發(fā)展，樊登讀書也意識到，讀者的需求畢竟是多樣化的。吳江告訴「子彈財經(jīng)」——雖然“52本書并不是樊登老師的極限，而是我們覺得都靠他一個人來講的話，多樣性上會有一些挑戰(zhàn)。再加上我們不想稀釋他講的書的優(yōu)秀程度，所以我們用非凡精讀館這樣的一個模式，來增加我們的多樣性”。
不過，雖然聲稱要增加多樣性，非凡精讀館一年的數(shù)量也不會超過200本。如果縱向和自己相比，書的容量已經(jīng)成長了400%，如果橫向和賽道里其他的知識服務產(chǎn)品來比，這仍然是一個極度克制的量。
吳江認為，這是基于樊登讀書的文化理念而決定的，簡單說，就是少即是多，“我們不像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思路，認為用戶時長越高，就證明我這個產(chǎn)品黏性越好。相反，我們希望用戶聽了一本書，比如說講《父母的語言》，聽完后馬上行動起來，放下手機去跟孩子說話，而不是接著再去聽下一本怎么再去教孩子的書，所以我們的產(chǎn)品一直做的思路都是這樣子的。”
換言之，樊登做精讀的觀點，仍然是“有用有效”為核心指針，并不希望壟斷用戶的時間，反而更關(guān)注讀書與實踐的聯(lián)系，關(guān)注用戶在吸收知識后能夠發(fā)揮實際的效用。
不過，因為擁有樊登這個超級IP作為用戶的心智入口，樊登拓展精讀館的做法，必然會遇到一個挑戰(zhàn)，就是用戶必須認識到除了樊登之外，其他的專家的解讀水平也必須保持在超一線水準。
吳江對此的看法是，樊登老師本人的能力和閱讀量是非常高的，比如他看過一本書，可能會洞察到書的作者讀過這個領(lǐng)域的十本書，因此“是拿十本書的積累來講這一本書，這是一個很強的優(yōu)勢。所以，我們必須找到各個領(lǐng)域真正的專家，讓他們來講”。
吳江所說的專家，就包括復旦大學哲學學院的徐英瑾教授，這位教授的專長是分析哲學史、心靈哲學以及分析哲學與歐陸哲學比較研究。大約從2004年開始，他將注意力投向“人工智能”（Artificial Intelligence，簡稱AI）。他不僅開設了“人工智能哲學”課程，同時也撰寫了大量相關(guān)論文和評論，并出版了關(guān)于人工智能的專著。
因此，非凡精讀館里的每一本書，均由大咖老師和資深內(nèi)容團隊，聯(lián)合從國內(nèi)外上萬本好書中精挑細選，并以用戶心聲為導向，注重書籍科學性和實用性，為用戶提供高效解決方案和明確的行動指南。
這很符合樊登讀書的價值觀，其特點是，盡量強調(diào)推薦讀物的實際價值，針對有確實需求的讀者。樊登更側(cè)重從方法論方面去講讀每一本書。從他所選擇的書目來看，也大都是各大圖書類網(wǎng)站排行榜上的暢銷書，每一本都很實用，可以幫用戶解決生活中遇到的某一個具體問題，讓用戶在聽讀的過程中學會實用的技能，去度過眼下生活中遇到的諸多心理困境。
即使只有200本的出品，非凡精讀仍然強調(diào)打磨的力度，包括入選率1/1000，8道工序和平均300小時的研磨，這聽起來固然像在描繪對咖啡豆的選擇。但是，對于樊登讀書來說，信息量不是唯一，他們更注重知識分享的方法，希望在給到用戶深度、專業(yè)且流暢易懂的閱讀體驗的同時，增添趣味性，給予用戶在學習中的樂趣。
故而，如此高的出發(fā)點，也只有這樣的研磨精細度，才堪堪匹配。
在線教育是一個熱門且充滿爭議的話題，但無疑是一個巨大的機會入口。
樊登讀書創(chuàng)始人樊登聯(lián)合新教育發(fā)起人朱永新隆重推出了“新父母大學”項目。
但樊登讀書強調(diào)，“新父母大學”并不是教育產(chǎn)品，而是一個滿足深度垂類需求的學習型產(chǎn)品，通過更專業(yè)、更有體系性的內(nèi)容，滿足用戶深度學習的需求。
“首先我們這個產(chǎn)品是針對父母的，國家開始強調(diào)家庭教育，但家庭教育這件事情其實沒有太進入大家的視野。我們想解決的問題，基于一個原理，那就是‘孩子是父母的復印件’，也即是說，如果父母覺得孩子身上有問題的時候，但是自己這個‘原件’沒有改變的話，是無法改變孩子的。所以，我們推出‘新父母大學’這個產(chǎn)品，更多的是希望父母去學習一些科學的理念。”吳江如是說。
吳江強調(diào)，“新父母大學”鎖定的不是幼教，而是“孩子稍微長大一些時候的家庭教育，這個階段父母的影響對孩子特別重要”。
在「子彈財經(jīng)」看來，“新父母大學”仍然是樊登讀書用一貫的價值觀和方法論，延伸出來的學習型產(chǎn)品。
在樊登讀書的辦公室里，永遠貼著兩幅字，一幅是“幫助三億國人養(yǎng)成閱讀習慣”，而另一幅是“輕松、友善、有啟發(fā)”。
“新父母大學”也是基于這樣一個觸發(fā)點——目前的教育賽道很熱，但針對“家庭教育”“家長掌握教育方法論”，還沒有對應的產(chǎn)品。而樊登讀書的一貫認知就是，這件事并不能只靠給父母介紹一兩本教育的書籍來解決，而是要幫助家長養(yǎng)成自己學習和研究教育方法論的習慣。
這是因為，家長永遠是孩子最好的老師，家長掌握方法論，才是最好的教育氛圍養(yǎng)成方式。
「子彈財經(jīng)」也了解到，為了推出這個產(chǎn)品，“新父母大學”資深內(nèi)容團隊走訪了數(shù)百個家庭，可以說每一本書的挑選，都從為人父母者最真實的痛點出發(fā)，做到了“百里挑一、嚴選主題，每個章節(jié)的內(nèi)容都經(jīng)歷反復打磨，直抵要害、實用易懂”。
有趣的是，雖然強調(diào)“新父母大學”是學習型產(chǎn)品而非教育類產(chǎn)品，但上線2個月的時候，這一項目仍然獲得了WWEC教育者大會“成長關(guān)愛獎”，從而激發(fā)了樊登用戶中百萬父母的關(guān)注。
“我們想讓父母們不再費勁挑選課程，跟著走就對了！”吳江強調(diào)道。
在「子彈財經(jīng)」看來，這是樊登讀書的一個很重要的嘗試，樊登讀書的發(fā)展歷程中，很長一段時間是單IP突進的模式，如果說“非凡精讀”是橫向擴展，提供多樣化的一次嘗試，那“新父母大學”就是關(guān)注垂類，聚焦更深的結(jié)構(gòu)性知識痛點的一次嘗試，如果這次嘗試大獲成功，甚至會影響到樊登讀書未來的發(fā)展格局。
樊登讀書旗下的企業(yè)讀書會項目——企讀，是這次最受關(guān)注的項目之一，因為它涉及了一個龐大市場的啟動。而在此之前，樊登更主要的是面對個人用戶市場的個性化知識需求。
其實，企業(yè)讀書、書香企業(yè)，是這兩年的一個熱門話題。
企業(yè)家給員工推薦讀物，更是今年常見的動作。在海外，有比爾蓋茨這樣的企業(yè)家，經(jīng)常發(fā)布“我近期最推薦的五本書”等書單；在國內(nèi)，阿里、華為和百度這樣的巨頭企業(yè)，也向來有向員工推薦讀物的習慣。
「子彈財經(jīng)」采訪過的一家千億美金企業(yè)的HR副總裁就曾表示：“數(shù)萬人的企業(yè)，要進行一次文化上的穿透對齊，是非常困難的事情。我們準備的企業(yè)價值對齊點，每年多達上百個。在這種情況下，推薦閱讀同一本書，其實是一種非常好的集體學習，但是也面臨一個問題，就是效果難以追蹤，也不能強迫，所以我們一直期待有一種好的方式，幫助員工們讀書，而且是一起讀一本書。”
吳江則強調(diào)，企業(yè)版的樊登讀書，從內(nèi)容上來講，用的還是個人版里面的書籍。但隨著時間的發(fā)展，逐漸可以做到根據(jù)企業(yè)的需求定制，“比如說我作為公司的負責人，我認為員工應該聽哪些書，比如說銷售的部門應該聽哪幾本銷售的書，研發(fā)的部門聽哪幾本創(chuàng)新的書，我可以去定制書單推給我的員工。其實它是在原有內(nèi)容的基礎上增加了功能，適用于企業(yè)用戶的功能。”
在「子彈財經(jīng)」看來，企業(yè)讀書并不僅僅是個人版的企業(yè)化延伸，相反，“企讀”這個產(chǎn)品，是依托樊登讀書多年來發(fā)展的所累積的豐富的知識內(nèi)容體系及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，在企業(yè)閱讀服務領(lǐng)域進行了革命性的探索，基于過往B端服務案例，切實走進企業(yè)，分析現(xiàn)階段企業(yè)讀書會發(fā)展痛點而延伸出的產(chǎn)品。
可以作為例證的是，如果僅僅是開辟一個垂類，那么需要的僅僅是內(nèi)容的更新和開拓，但“企讀”已經(jīng)涉及到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變，不僅獨辟蹊徑的在樊登讀書App上開發(fā)出“企業(yè)讀書會功能”，而且進行了一些社交化的嘗試，和企業(yè)協(xié)同的內(nèi)容，甚至具有某種游戲化的色彩，如支持企業(yè)員工參與組隊，打通線上線下閉環(huán)，塑造企業(yè)讀書會新生態(tài)等。
因此，樊登讀書能夠成功，不僅僅在于給社會輸出了好的精神產(chǎn)品，關(guān)鍵是把“講書”這種行為引進了一種語境。它在不斷暗示書友，這是一種高效率的學習方式。如果你在網(wǎng)上搜索就會發(fā)現(xiàn)，樊登讀書的會員們在社交網(wǎng)絡上撰寫并分享了大量加入讀書會后的心得。其中常見的一個場景——一群書友會比拼自己的“聽書進度”，甚至PK學習效率和充電計劃，以作為積極人生的一種象征。這才是樊登讀書在用戶心智中最特別的地方。
據(jù)「子彈財經(jīng)」了解，“企讀”的啟動僅僅是開啟了一個新的入口，但圍繞這個巨大的市場，樊登讀書將進行產(chǎn)品層面的深入變化，包括構(gòu)建數(shù)字化學習系統(tǒng)，解決企業(yè)讀書會難以沉淀的痛點；實現(xiàn)后端管理實時化，助力企業(yè)實現(xiàn)智能管理等，這些已經(jīng)超越了“閱讀”的層面，而更像在“企業(yè)協(xié)同”這個賽道插入了一支奇兵，它涉及到已經(jīng)包括了協(xié)同、任務化和打通線上線下閉環(huán)等環(huán)節(jié)，未來將可能是一次改變千百家企業(yè)的企業(yè)文化建設范式的“革命”。
*文中配圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
