說(shuō)不上市的Soul終究還是上市了。

2021年5月11日，社交平臺(tái)Soul正式遞交招股書(shū)，申請(qǐng)?jiān)诩{斯達(dá)克上市，摩根士丹利、CICC、Jefferies以及美銀證券共同承擔(dān)其承銷商。

今年3月17日，Soul稱自己并不是約會(huì)軟件，而是給GenZ（千禧一代）的以Soul為連接的社交元宇宙，并且稱沒(méi)有上市計(jì)劃，這才兩個(gè)月不到，就“真香”打臉了。

Soul最早于2016年在國(guó)內(nèi)上架，其宣傳語(yǔ)為“匿名靈魂聊天，尋找你的靈魂伴侶”，比起傳統(tǒng)社交，Soul主打生活化場(chǎng)景私聊體驗(yàn)，促進(jìn)關(guān)系深入積累，從而讓用戶品嘗新鮮感.

若此次上市成功，Soul將成為“社交元宇宙”第一股。據(jù)Soul招股書(shū)顯示，2019年和2020年，Soul營(yíng)收分別為7070萬(wàn)元和4.98億元，同比增長(zhǎng)604.3%，緊隨其后的2021年第一季度Soul營(yíng)收為人民幣2.38億元，同比增長(zhǎng)260%，增長(zhǎng)迅猛的Soul,看起來(lái)確實(shí)抓住了時(shí)機(jī)。

那么主打“靈魂社交”的Soul究竟是一門什么樣的生意？靠譜嗎？主打的“社交元宇宙”又是什么“新故事”，在騰訊面前做社交，Soul有多少可能？

且看本文一一分解！

獨(dú)辟蹊徑：Soul的靈魂社交生意

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，騰訊的QQ和微信幾乎等同于中國(guó)的‘社交“，不論是羅老師的聊天寶，還是王欣的馬桶、還是字節(jié)的多閃，亦或者更早時(shí)期的米聊，都被騰訊斬于馬下，好似，在社交領(lǐng)域，騰訊就是一座難以逾越的大山。

但就在這樣的社交環(huán)境中，Soul依舊依靠不俗的實(shí)力站了出來(lái)，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年第一季度，SoulApp移動(dòng)端月活為3320萬(wàn)，日活躍用戶為910萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了109%和94.4%，雖然比之微信8.84億的月活差距不小，但Soul卻以獨(dú)特的創(chuàng)意被廣泛看好。

包括騰訊、五源資本、晨興、DST、GGV、元生以及魔量資本等在內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)紛紛向Soul伸去了橄欖枝，據(jù)保守估計(jì)，本次上市，投資者們給到了最高20億美元的估值。

Soul在招股書(shū)中提到，其自身的DAU已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)量級(jí)，在同比增長(zhǎng)的94.4%中，近73.9%的DAU由Z時(shí)代用戶貢獻(xiàn)，Soul倚仗的則是從去年七月以來(lái)，平均105%的MAU增長(zhǎng)速度，這是所有指標(biāo)中最為亮眼的一項(xiàng)。

當(dāng)然，作為一個(gè)“社交軟件”，用戶的粘性也是一個(gè)重要的指標(biāo)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年三月，Soul每月活躍天數(shù)超15天的比例高達(dá)56.4%，日均DAU打開(kāi)次數(shù)為24次，日均DAU使用時(shí)長(zhǎng)為40-50分鐘。

在此之外，Soul宣稱自己的用戶粘性為行業(yè)最高。據(jù)2021年3月數(shù)據(jù)顯示，Soul有89.1%的MAU會(huì)參與到發(fā)帖、評(píng)論等深度互動(dòng)中，有57.1%的DAU發(fā)送到私聊消息，日均62條私聊信息。

那么，Soul究竟是如何在陌生人社交領(lǐng)域中備受青睞呢？

5年130億估值：Soul到底怎么玩兒

實(shí)際上Soul的玩法很簡(jiǎn)單,當(dāng)用戶注冊(cè)之后，通過(guò)回答類似“心理測(cè)試”一樣的問(wèn)題之后，確定自己的“靈魂屬性”和星球定位，以此來(lái)作為用戶標(biāo)簽并開(kāi)展靈魂匹配，匹配完畢之后，就可以開(kāi)始與陌生人聊天來(lái)。

按照Soul的設(shè)定，匹配的重要指標(biāo)均為“上層建筑’，比如愛(ài)好、性格、星座以及技能等屬性，這種匹配機(jī)制與老套的“長(zhǎng)相身材”、“經(jīng)濟(jì)情況”等物質(zhì)標(biāo)簽劃清了界限，也更接近年輕人尋求“靈魂伴侶”的要求。

除開(kāi)文字交流為主的靈魂匹配，語(yǔ)音匹配，戀愛(ài)鈴以及視頻匹配功能也能在Soul找到，以滿足“聲控”、“顏控”的多樣需求，除此之外，Soul的廣場(chǎng)功能相當(dāng)于公共論壇，能看到自己發(fā)布以及看到其他用戶發(fā)布的瞬間。

即使在外界看來(lái)，Soul與Uki等軟件一樣為社交軟件，但Soul卻將自身的定位在“社交元宇宙”，Soul也在刻意的回避“陌生人社交”的標(biāo)簽，并將自身業(yè)務(wù)解釋為“脫胎于現(xiàn)實(shí)世界，由于現(xiàn)實(shí)世界平行，并且沉浸感強(qiáng)、始終在線的社交場(chǎng)景，并且他有著完整運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)、數(shù)字物品、內(nèi)容以及iP”。

Soul引入了虛擬貨幣（Soul Coins），用戶需要借助Soul幣在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)以獲得服務(wù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，Soul月均付費(fèi)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了154萬(wàn)，月均付費(fèi)率達(dá)4.8%，平均單用戶的付費(fèi)額達(dá)48.6%，毛利率高達(dá)86%。用戶付費(fèi)主要集中在會(huì)員服務(wù)，即“充錢看個(gè)人空間、查看訪客記錄”等服務(wù)。

除此之外，Soul在2020年第四季度開(kāi)始上線廣告業(yè)務(wù)，并且也在2021年上線購(gòu)物板塊“Giftmoji”，開(kāi)始進(jìn)軍“社交電商”。

廣告和電商開(kāi)始逐漸成為Soul的發(fā)力點(diǎn)，這也是投資者給這個(gè)創(chuàng)辦五年的公司最高20億美元（約合人民幣130億）的原因。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年Soul的營(yíng)收為4.98億元，同比增長(zhǎng)604.3%，但凈利潤(rùn)虧損4.88億元，虧損原因?yàn)?020年Soul劇增的廣告營(yíng)銷拉新，那么，Soul此刻上市是否另有深意？

“情色”濾鏡下的互聯(lián)網(wǎng)屠宰場(chǎng)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)陌生人社交規(guī)模達(dá)5.92億人，預(yù)計(jì)到2021年，其規(guī)模將會(huì)上升到6.49億人，而據(jù)最新公布的人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)男性人口為72334萬(wàn)人，女性人口為68844萬(wàn)人，也就是說(shuō)男性人口會(huì)比女性多出近3500萬(wàn)人，這意味著中國(guó)的男性比女性要多出近3500萬(wàn)人，而據(jù)另一則數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身男女高達(dá)2.7億，解決單身人群的孤獨(dú)問(wèn)題，已經(jīng)足以成為一門極具可能性的生意。

在宏觀視角中，不論是用戶數(shù)、還是活躍用戶，還是平臺(tái)機(jī)制，Soul足以具備“統(tǒng)治陌生人社交”的條件，排在第二的Uki在各項(xiàng)數(shù)據(jù)上均被Soul甩在身后。

但在微觀視角中，Soul本質(zhì)上依舊是“陌生人社交”，但其卻要說(shuō)成是“社交元宇宙”，則是其試圖削弱陌生人社交中那有些“難登大雅之堂”的情色濾鏡，以及帶有刻板印象的用戶質(zhì)量。

“有多少人是去Soul尋找真愛(ài)，而不是騙炮騙錢？”

2019年6月，網(wǎng)信辦依法查處一批違法違規(guī)網(wǎng)站和平臺(tái)，Soul赫然名列其中，除此之外，Soul充斥著大量“機(jī)器人”，用以盜取平臺(tái)的圖片、視頻等內(nèi)容，但平臺(tái)的管理和審核制度一直處于滯后狀態(tài)，這就意味著“色情”、“搬運(yùn)”、“虛假”信息在Soul肆虐，關(guān)于Soul不雅信息的討論和文章比比皆是。

除了色情信息，詐騙信息也是Soul繞不過(guò)的一道坎，如果以“soul詐騙”為關(guān)鍵詞在百度進(jìn)行檢索，將會(huì)發(fā)現(xiàn)一百多萬(wàn)相關(guān)結(jié)果，在知乎和豆瓣等社區(qū)也有相當(dāng)多的相關(guān)討論，平臺(tái)對(duì)內(nèi)置語(yǔ)音和視頻的審核是較為困難的，這也就給了不法分子的可乘之機(jī)，詐騙金額從幾十到幾百萬(wàn)不等，讓平臺(tái)背上“互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)情屠宰場(chǎng)”的罵名。

不論是Soul也好，還是其余大廠推出的飛聊、音遇、本質(zhì)上所有陌生人社交軟件，都面臨著一個(gè)問(wèn)題，那就是如何解決客戶留存，增強(qiáng)粘性，而不是為“微信”導(dǎo)流，其次則是加強(qiáng)社區(qū)的管理，從而使得社交環(huán)境進(jìn)化。

在本就激烈的陌生人社交領(lǐng)域中，Soul還需要持續(xù)性的進(jìn)步才行，上市只是第一步，就是不知道本次上市，是想販賣概念套現(xiàn)走人，還是真的要繼續(xù)深耕Soul所謂的“社交元宇宙”了。