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主題:客單價1500元,一年最高消費17次,露營為何成為都市人新寵?

創業最前線

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出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

露營似乎突然之間火起來了。“最近,我每次刷朋友圈,都會看到有朋友在曬露營的照片。” 90后露營愛好者申明(化名)對「創業最前線」表示。

露營到底有何魅力?“當你在一個有青山綠水的地方,呼吸著新鮮空氣,放空思緒,聽聽音樂、看看書,你就知道露營的魅力在哪兒了。” 他稱。

繼去年野餐成為潮流之后,今年的露營又成為年輕人競相打卡的戶外活動。

一位營地運營者稱,其服務客單價在1500元左右,頻率最高的客戶,一年露營的頻率能達到17次。

民宿從業者利用天然資源,也加入到露營隊伍中來,同時還能提供豐富的娛樂活動,比如星空電影、荒野篝火、一體弓射習活動等。

隨著眾人涌入露營行業,它會是一個不錯的掘金地嗎?

1、露營有多火?

在四川甘孜州,選一條風景優美的小路,開車直到路的盡頭,然后選址、搭帳篷、擺放桌椅、加熱飯菜……當一切都收拾妥當之后,于瀟(化名)美妙的露營旅程也正式開始了。

像于瀟一樣,越來越多的人開始愛上露營。正如露營愛好者申明(化名)所說,當你置身山谷,晚上看著星空,一些煩惱都被拋在腦后,這時,自然就能體會到露營的魅力。

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(圖 / 申明在北京郊區露營時拍下的照片)

在這種魅力的驅使之下,露營去年就火了起來。數據顯示,2020年,小紅書上露營相關筆記發布量同比增長271%,露營相關筆記瀏覽量2020年同比增長170%。露營,以雷霆萬鈞之勢虜獲了年輕人的芳心。

疫情的出現,又將露營推向高速車道。

“經過疫情,年輕人更加關注自我,并意識到要回歸家庭、回歸自然。本來,這是當大家的生活水平達到一定程度、不再純粹追求經濟高速發展之后,才能到達的生活階段。但是疫情讓大家提前認識到家庭、生活的重要性。” 營地度假綜合體運營商“日光旅文”創始人孫建東稱。

從去年開始,越來越多的消費者也加入到露營大軍中。多個在線旅游平臺的數據顯示,“90后”和“00后”成為今年“五一”小長假的主要出游人群,而露營的主要用戶也是他們。

孫建東介紹,他們所服務客戶的客單價在1500元左右,復購率為39%,不少客戶一年的露營次數在5次以上,頻率最高的能達到17次。“我們對標的是商場客戶,他們減少了去商場的次數,而把這些時間用來露營。”

事實上,露營最初是戶外愛好者在野外住宿的方式。

2007年,李新征經常和朋友相約去釣魚,常常是周六一早出發,周日下午返回,需要在外住一晚。釣魚的位置基本在北京遠郊,當地住宿條件較差,所以他們一般自帶帳篷,就近露營。

如今,還有很多戶外愛好者以“野玩”的方式露營,即自駕或者跟團外出露營,這種玩法更貼近原生態,需要消費者自帶裝備,并動手搭帳篷、準備工具,露營結束又要一一收納,且營地一般條件簡陋。而這一繁瑣的流程勸退了不少人。

“這也是我國露營行業發展的現狀。野生態玩法只是露營發展過程中的一個階段。當露營走向大眾化后,之前粗狂的模式就會逐漸被精細化的模式替代。”孫建東稱,“露營只是用戶回歸大自然的一種方式,如果都跟驢友一樣‘野玩’,大眾是無法接受的。”

李新征曾經在露營時會刻意增加難度,比如只帶必須的帳篷、水等物品,其他物資就地取材,有點荒野求生的感覺。“要生火就到山上砍枯死的樹枝,吃飯就自己釣魚蝦、抓海膽、螃蟹。”

這種經歷會帶給他一種成就感,但不可否認的是,條件也確實艱苦。像他們經常去的海南,天氣炎熱,且蚊子多,不少人無法忍受這種條件。

“很多年輕人對露營只是好奇,沒必要去挨餓受凍,只需要感受到露營的優點就好。”李新征稱。

這也導致相對原生態的玩法很難走向商業化。于是,營地運營商和潮流露營品牌陸續出現,精細化的露營模式流行開來。

“我們的營地里有木屋、帳篷、房車等多樣的住宿形式,并提供配套設施,比如淋浴房、洗衣房、公共草地、活動空間等。”孫建東介紹。

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(圖 / 日光旅文的露營地)

他認為,露營本身就該是這樣的形式,設施齊全才會讓用戶有更好的體驗,而這也將是露營行業未來的趨勢。

2、創業者來了

露營蔚然成風,不少人看準時機,也趁勢做起了露營生意。

2020年之前,黃立(旅游行業內人稱“老六”)和朱顯是一家出境游公司的高管。受疫情影響,出境游業務停滯,他們開始思考有哪些新創業機會。

直到偶然看到露營,他們有了靈感。“露營天生自帶傳播性,又能解決用戶短時間出行、游玩的需求,是一個不錯的創業方向。”黃立稱。

“一套露營裝備大大小小加起來有兩三百件,比如僅煎牛排這一項活動,就用到灶、鍋、鏟子、盤子等多種工具。而且較為高端的進口露營裝備,一套下來要十來萬元。”黃立稱。

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(圖 / 大熱荒野營地內的設備)

而且,隨著用戶對露營的了解加深,會陸續購入更高級的設備。

李新征就親歷了露營的燒錢過程。以帳篷為例,李新征露營的第一個帳篷是從歐尚超市購買的,只花了50多元。“材質和制作工藝都比較差,不防風、防雨,收納起來也重。”

接著,他慢慢升級到300多元的國產中低端品牌,再到2000多元的國外品牌。越高端的帳篷,重量越輕。“基本上,價格每上升100元,帳篷的重量就會下降二三百克,收納起來占地面積越小,防水級別也更高。”李新征稱。

但是,對于露營小白來說,這是一個不算低的門檻。于是,黃立和合伙人瞄準有社交需求和追求精致生活的年輕女性,成立了豪華露營品牌“大熱荒野”。

除了專業玩家,一些具備地理優勢且風景優美的遠郊民宿,也推出了露營業務。

2020年,李新征和合伙人李天驕在北京古北水鎮開了一家占地8000平米的民宿。“只做住宿業務不免單一,所以在去年五一期間,我們推出了露營業務。”一川Year Swang溫泉特色民宿(以下簡稱“一川民宿”)創始人李天驕稱。其客戶主要以90后和00后為主,有家庭用戶、露營資深玩家,也有單純想體驗露營的情侶和學生群體。

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(圖 / 一川民宿中的營地)

給傳統民宿添加其他個性標簽的并非孤例。小豬民宿的數據顯示,近年來,北京、四川、陜西、云南等省市出現了一些新型非標住宿形態,如房車、蒙古包、星空房、營地帳篷、太空艙、樹屋、吊腳樓、集裝箱等。

3、高運營門檻

在創業者蜂擁而入背后,露營也并非沒有門檻。

“單個營地的一套裝備價格在十幾萬到三十萬不等,很多人在進入露營行業之前,下意識地認為露營投入并不高。”黃立稱。

但是,他們忽略了人力和營銷成本,這兩部分的成本可能要比裝備高。黃立介紹,單個營地的成本可能要在上百萬元。

要解決人力和營銷成本高的問題,唯有規模化,但它的前提也是要先投入把營地做起來。因為低估成本投入,一些從業者最終沒能堅持下來。黃立看到,半年來,身邊已經有三四個人退出露營圈。

“很多旅游行業的人轉型做露營,但是他們對戶外美學、年輕人的喜好不敏感,所以打造的營地很難吸引用戶。”黃立稱。這也是從業者退出的另一個原因。

另外,露營走向商業化之后,也很考驗從業者的選址和運營能力。

“營地要選在風景好的地方,但這些地方,位置一般很偏僻。”孫建東稱。而且,露營地最好是在千萬級人口城市的周邊,車程在1到2小時之間,讓用戶離開城市,又不能離開太遠。這對從業者的選址及判斷能力提出了很高的要求。

大熱荒野在選址上就巧妙抓住了目標用戶的心理。“我們發現,至少三分之一的女性用戶不愿意吃苦,這與露營本身的特點相矛盾。”黃立稱。于是,在選址時,他們盡量避開荒野,選擇有完善設施的露營地,比如酒店、景區、高端民宿的露營地。

“目前,我們開業的有10塊營地,仍然供不應求。”黃立表示。另外,大熱荒野還成為熱門綜藝的取景地,比如《妻子的浪漫旅行》《恰好是少年》等熱播綜藝紛紛到三亞營地取景。

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(圖 / 《恰好是少年》的取景地)

“露營是連接城市與大自然的橋梁,用戶露營的需求是回歸自然,要實現這樣的需求,需要從業者提供舒適的空間或者場所,并在這個基礎上做出創新。”孫建東表示。因此,從業者急需解決的難題便是如何建設配套娛樂設施,滿足客戶多樣性的需求。

孫建東稱,之前大多客戶在露營地只待一天。而今年,越來越多的客戶選擇待兩天,這就需要營地產品足夠豐富。“如果用戶要待一天,原則上營地要有滿足三天行程的游玩項目,才會讓客戶覺得舒服,并在之后產生復購。”

因為每個客戶游玩、吃飯所用的時間是固定的,如果產品不能讓客戶有自由選擇的空間,他們的體驗就會大打折扣。

一川民宿也為消費者提供了露營的配套設施。“可以泡溫泉、觀星,白天有射箭、籃球、野外徒步、騎行等活動,晚上有篝火晚會、烤全羊晚餐,且毗鄰古北水鎮風景區,能滿足兩三天的行程。”李天驕稱。

今年“五一”期間,李天驕做了兩期露營活動。“三天兩晚的露營套餐價格為1500元左右,5天一共接待15組客戶。”李天驕表示。

最近,有一家戶外組織的老板正在和李天驕談合作,對方提供帳篷,計劃在民宿開辟一個露營區域。“帳篷以及配套裝備都是頂級的,淡季一晚收費七八百元不成問題,節假日肯定能到上千元。”她透露。

小豬民宿相關負責人也表示,他們的露營套餐除了住宿之外,還包括諸多因地制宜的體驗和主題活動,如舟山諾漫營套餐,不僅提供衛浴設施,還安排了環島徒步、享用蒙古包火鍋與星空海鮮長桌宴等項目;中衛跡外帳篷套餐安排了戶外技能課程、星空電影、荒野篝火、一體弓射習等活動。

對于這種極具魅力的戶外活動,消費者也表現出極大的熱情。 “今年5月,營地帳篷類房源預訂量環比增加近35%,樹屋、竹編房等非標住宿房源的預訂整體漲幅達40%。”小豬相關負責人對「創業最前線」表示。

小豬民宿飛豬官方的店鋪數據也顯示,浙江舟山諾漫營的野奢帳篷露營套餐,在超級品牌日首發當天訂單量即破百,僅三月的交易額就接近20萬元。

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(圖 / 舟山諾漫營營地)

“目前,全國的營地大概有幾千家,但相比于出游的人數來說,遠遠沒有飽和。”孫建東稱。這也意味著,露營行業的爆發期還沒有到來。

孫建東計劃,接下來一年在全國再建設20多個露營地項目。

親近自然、返璞歸真,正在讓露營這項新興的戶外活動走進都市人心中。

*文中題圖來自:小豬民宿—中衛Natrail跡外營地民宿。

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