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主題:蘇寧618悟空榜,重新定義信任池?

江湖老劉

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6月初,蘇寧六一寶寶,打響了今年618的揭幕戰,6月1日0點,蘇寧易購悟空排行榜再次開榜。在用戶與平臺之間信任感逐漸缺失的今天,權威性榜單更能凸顯平臺的價值主張。

自2018年發榜以來,蘇寧易購悟空榜已經逐漸成為了行業內“晴雨表”,通過多維度評估榜單,蘇寧易購試圖重新定義用戶與商家之間的信任。

權威榜單,定義信任

隨著電商化普及,排行榜在消費決策類產品中轉化效率較高,通過官方標準化的規則和權威數據,為各個品牌商家呈現榜單排名。一方面,人工干預較少,能夠引導用戶高效轉化,具有明顯的為頭部商品倒流的效果;另一方面,用戶可以通過排行榜,最快最便捷掌握消費趨勢,幫助自己做消費決策。

作為場景零售最堅定的踐行者,蘇寧易購擁有線上線下一體化的全渠道。相比于國內市場的其他零售巨頭,要么局限在電商領域,業務以線上交易為主;要么是偏安于線下的傳統企業,無法獲取到數字時代的線上流量。而真正能夠完成線上線下并舉、雙向業務齊頭并進的,大概只剩蘇寧易購。

品類SKU是排行榜是否權威的一個重要維度,否則即便擁有了全渠道生態,品類單一也難以反映消費者行為的全貌。經過多年發展壯大,蘇寧易購已經從原來的家電零售巨頭,進化為大家電、數碼3C、快消品、美妝等在內的全品類零售集團。

在悟空排行榜上,不但可以反映當下手機、家電等廠商的競爭態勢,也可一窺美妝、酒水、家居等行業的現狀,堪稱是國內最全品類的消費榜單。

悟空榜不僅有各個品類產品的關注度和曝光量,也有用戶熟悉的產品價格、功能,甚至包括商品銷售額、商品銷量、店鋪表現等實時排名。這份榜單并非一款模式打天下,而是根據個性化時代消費需求多元的特征而屢有更新升級。

江湖老劉認為,蘇寧易購發布的權威榜單,是在嘗試為行業建立權威信任風向標,通過自身的全品類、多渠道優勢做背書,既為商家提供品牌信任支撐,又為用戶提供消費決策空間。

從新消費,看消費趨勢

隨著步入新時代消費潮流中,人們對于品質以及品牌的要求更加嚴苛,人口紅利時代過去了,消費也逐步升級進入到“新消費”時代。

從蘇寧悟空榜上時實數據中有一個顯著特征,品牌消費高度集中,美的海爾等老牌家電企業表現不俗。海爾、美的、小米這三個品牌是用戶消費頻次最多的,成為“頭牌明星”。

在家電整體悟空榜中,品牌銷售額前三分別為美的、小米與海爾;品牌銷量前三分別是美的、海爾與小米;在空調行業,品牌銷量中美的、科龍與海爾分列前三;在品牌加購人數中,美的、格力與海爾位居前三。在生活電器、吸塵電器等新興品類銷售排行榜上,添可、云鯨、石頭等家電品牌新勢力也是表現搶眼,沖進榜單前五。

海爾、美的、小米、格力等頭部品牌,在服務體系方面會更加完善。除此以外,蘇寧易購推出了家電以舊換新服務,可以有效解決用戶更新換代時的服務問題,這也為618期間,在蘇寧全渠道中上述品牌受捧起到了積極的推動作用。

從榜單也能看出,電商發展至今,品牌消費優勢更加明顯。一方面產品迭代能力更強,消費國內品牌已成共識;另一方面是這些品牌的服務更有優勢,且生態鏈和物聯網功能更加完善。無論是大家電還是個戶產品,品牌消費特征是無法改更的事實。

江湖老劉認為,在新消費場景中,多年沉淀下來的品牌“后坐力”將被持續放大,既要滿足增長需求,也要滿足產品質量,在全渠道、精品牌戰略驅動下,逐步維系自身的核心競爭力。

榜單價值幾何

排行榜大致關注的數據指標有兩方面,一方面是反映排行榜規模的覆蓋商品數量、曝光UV,另一方面,反映排行榜轉化效率的收訂轉化率和訂單量。圍繞雙方面的基礎之上,打造的榜單才更加客觀、公平、中立。蘇寧易購方面表示,“打造一份公平公正公開且客觀、真實的排行榜,背后體現的,是蘇寧易購在營造公平市場競爭環境上的努力”。

今年618期間蘇寧推出的悟空榜,是在去年完善的基礎之上,基于蘇寧大數據,從品牌、商品和店鋪等多個維度,增加了如品牌加購人數、商品加購人數等評判因素,對消費者和品牌廠家來說,這些更實用的信息,將讓變量更直觀、清晰,且能抓取全場景、全渠道的真實銷售排行,及時反饋給關聯各方。

在以舊換新方面,蘇寧有自己更加完善的體系。蘇寧以舊換新整合了700多家本地化合作伙伴,認證工程師7270名,服務范圍覆蓋2942個區縣,單日最大作業達5萬件。

對于品牌商來說,消費更新換代時,可通過蘇寧實現從購買、置換、送貨到安裝的全流程服務,這種賦能方式反作用轉化成商業價值,進而推動618期間的品牌銷量。

江湖老劉認為,電商產品的核心目標在于搭建高效的買賣場景,建立人與貨的匹配關系。對于排行榜,平臺需要做的是拓展更多的使用場景,在用戶需要的場景下,能夠快速建立榜單與用戶需求的匹配,將這些榜單更準確的呈現給用戶,供消費參考選擇。

618進入中場戰事,蘇寧易購正用榜單的形式,為用戶與品牌商們重新構建起信任橋梁。

江湖老劉,TMT行業觀察者,知名IT評論員。

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