618網(wǎng)購大戰(zhàn)，沒有如果，只看結果。
天貓數(shù)據(jù)顯示：618期間25萬品牌攜帶1300萬商品加入，品牌數(shù)是去年2.5倍。6月1日開售一小時，1700個品牌交易額超過去年全天，88VIP用戶的消費額同比增長221%。
一個半小時內，淘寶直播銷售破20億。品牌店鋪自播交易比去年同期增長超1倍。600多位總裁、明星上陣直播帶貨。
首日，有755個新品牌交易額超過100萬元，包括美妝個護、食品、家裝、3C等品類。
當然，618作為電商的期中大考，只看打折、補貼、玩法都太片面，阿里還要把品牌“奶”得屹立不倒，力拼新客、新品、銷量、用戶認知等目標達到。畢竟，只有品牌力有所逮、業(yè)有所成，大促才能倍道而行，逆襲不停。
最直接的體現(xiàn)，就是平臺用戶高漲。對比6月阿里電商用戶、全國網(wǎng)購人群的增長數(shù)據(jù)，去年開始，阿里重回高增長軌道，遠高于全國平均水平，成績有目共睹。
所以，今年618還要更進一步，基于商家需求，阿里媽媽在產(chǎn)品技術、運營玩法、生態(tài)策略等領域進行了全面升級，打出“需求智投、全域投放、創(chuàng)新工具”組合拳，通過一站式全域智能營銷，既幫助商家進行消費人群轉化，又提升整體營銷鏈路效能，形成更大范圍的品牌影響力。
比如，安踏618預熱就投入上千萬元，借力阿里媽媽蓄積全網(wǎng)用戶，一周觸達了1.5億人群，為618的銷售做足鋪墊。618首日銷售額超過去年前三天總和。
而三只松鼠的母嬰品牌小鹿藍藍，618首日銷售近400萬元，溶豆賣出超2萬件，位居寶寶零食類目TOP1。這個一年不到的新品牌，借力阿里媽媽專攻人群策略、貨品洞察，錨定了賽道，高效鎖定、觸達目標用戶。
這就像投資天才杰西·利弗莫爾說的：只要追求的目標恰如其分，那一切就會朝你走來，回報你的正確性。
最近的統(tǒng)計顯示，2020年末，我國網(wǎng)民數(shù)量為9.89億人，電商消費人群接近9億，表面看，人口紅利越來越小，努力再多也是僧多粥少。
但阿里巴巴集團副總裁家洛卻說：宏觀的現(xiàn)實不代表微觀的事實，目前在網(wǎng)上，即便是超級消費品牌，其活躍用戶不過幾百萬，這和龐大的網(wǎng)購人群比，還有巨大差距。“拉新（客）”還是最主要的課題。
618這樣的大促，正是放大投入效果的關鍵戰(zhàn)役，就像二戰(zhàn)名將巴頓說的：它會逼出偉大，剔除渺小。此時拉新不狠，明天地位不穩(wěn)。銷量是重要，但只草率地盯著銷量結果，必然錯過很多。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，618以來，阿里媽媽通過廣告引導給品牌的新購買用戶同比增長140%以上。
就拿安踏來說，簽下王一博做代言人，各種廣告出街，社交媒體聯(lián)動，帶來很多年輕的新粉絲，之后，怎么借618把他們沉淀為自己的品牌資產(chǎn)？
此時，阿里媽媽全域營銷工具Unidesk，就會基于人工智能技術，一站式創(chuàng)建、投放廣告，算法模型會自動找到最合適人群做投放。
接著，系統(tǒng)從各新聞客戶端、知乎、微博、小紅書等社區(qū)回收數(shù)據(jù)，歸因分析，確定新用戶觸媒特征，明確如何加大投入，二次觸達，激發(fā)共鳴，帶動新粉購買。
然后，借鑒品牌人群、競品人群、品類人群分析，按上面的節(jié)奏循環(huán)往復，逐步把新粉變成品牌的活躍用戶。
而像小鹿藍藍這樣的新品牌，更需要人群破圈，僅僅靠三只松鼠的品牌光環(huán)拉好感，遠遠不夠。它必須加速強曝光。
加上618，小鹿藍藍在阿里媽媽總花費超過6000萬元，總曝光次數(shù)達到12億以上，平均投資/回報率超過2.5。品牌搜索詞的占比成長N倍，現(xiàn)在高達20%，如此，操作穩(wěn)定、手段夠硬，破圈、出圈，高歌猛進。
對于一個新牌，一年做到1億，和3年做到1億，在市場上的估值，資源的卷積，都是天壤之別。
所以，618里，平臺要“奶贏”商家，真不是讓“天下沒有難做的買賣”，而是讓“天下沒有難做的生意”，方法做對，用戶找對，生意才真有生機。
一切如《智能商業(yè)》所說：這種精細準確地擴列出圈，是企業(yè)能否連接用戶的先決條件，更是它能否存活并做大做強的關鍵所在。
2016年，傳統(tǒng)品牌做電商遭遇極大的挑戰(zhàn)，失敗案例越來越多。
有傳統(tǒng)品牌的電商負責人吐槽：即便老板重視，電商這“一把手”工程也舉步維艱——缺手段，缺技術，沒有奶媽給力，都難接地氣，得要領。
不難想象，它們要同時搞定用戶社群、小紅書、知乎、微博，淘系用戶，人群觸達的場域非常離散，數(shù)據(jù)孤島非常嚴重。不僅要有相應的人才、預算來hold住，還要穿透各種技術壁壘，才能明晰全局。
但現(xiàn)在根本不用那么煩神，傳統(tǒng)品牌直接用阿里媽媽全域智能營銷，只需簡單設置投放任務，就能向小紅書、微博、抖音、快手的優(yōu)質KOL分發(fā)內容，品牌全域發(fā)聲，再回流數(shù)據(jù)包，做人群策略，都不在話下。
之后，圈選智能推薦人群、品牌核心潛客，擴容覆蓋，以優(yōu)質爆款素材引流促進轉化；淘系站內“品牌特秀”深度挖掘需求人群，再結合直通車、鉆展、超級推薦和需求智投多次觸達，形成強大的銷售合力，由此，品牌有積累、能轉化，618就能大賣。
這就像管理學家曾鳴說的：贏得未來的法寶，不在于你擁有多少資源，而在于你能調動多少資源。
而在全域智能營銷的過程中，直播也必不可少。品牌借達摩盤的數(shù)據(jù)分析，更明確超級直播推薦的粉絲活躍人群，足以保證觀看流量，鎖定高效直播流量，其投放覆蓋和交易轉化都不會差。
同時，像李佳琦直播里，可能只有10分鐘講解品牌，其間有很多高能素材可以拆解、拼接，阿里媽媽有專門系統(tǒng)，自動重組畫面，生成短視頻，再重新投放到合適的營銷鏈路，如此反復優(yōu)化、投入放大，既做出品牌營銷的正循環(huán)，ROI也更高效。
此外，特別重要的是，大促測試新款，再也不用憑經(jīng)驗、靠感覺。
例如，安踏要生產(chǎn)新系列，一次性設計出100款，但每款都生產(chǎn)幾千件，做銷售測試，再優(yōu)勝劣汰，又是一個很大的成本。
而阿里媽媽可以根據(jù)安踏的目標用戶、售價區(qū)間、品牌特征，只圈定少數(shù)測試款，試產(chǎn)試銷，避免不必要的原料、生產(chǎn)、渠道成本浪費。
在安踏品牌副總裁、CMO朱晨曄看來，這種戰(zhàn)略營銷通透為王，策略是豐富的，操作是簡單的，效果是復合的，618就是好辦的。
反過來，少了這些高奶力技能，品牌往往“斗志是高漲的，操作是稀爛的，對手是強大的，悲催是經(jīng)常的”。
這一切源于去年末，阿里巴巴組織構架調整，家洛接手阿里媽媽，定下以人為核心的運營目標。
也就是說，阿里媽媽除了給品牌帶來高速增長，還要幫助品牌積累寶貴的消費者資產(chǎn)和品牌影響力，助它們實現(xiàn)超線性增長。同時，想品牌所想，結合持續(xù)強化的技術，在各種細節(jié)上優(yōu)化效率。
家洛還告訴小郝子：未來阿里媽媽將與天貓商家營銷中心雙劍合璧，通過統(tǒng)一策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列動作，率先打造智能化的數(shù)字營銷平臺體系，實現(xiàn)全場景、全渠道、全鏈路的品效合一。一系列升級還在后面。
幾天以后，618戰(zhàn)役的各項銷售數(shù)據(jù)就會出爐，但真正的輸贏不在這里，而在于誰籠絡了更多品牌的“心”。善戰(zhàn)者，能為不可勝，故立于不敗之地。那才是真的霸氣，不是嗎？
