最近有粉絲在后臺私信我們，說看上了一個叫阿芮烤雞爪的項目，味道很好，生意看著也不錯，想自己開一家，于是，【商業(yè)街探案】對這個品牌的來龍去脈進行了一番調(diào)研：

燒烤在全國餐飲市場的份額占據(jù)了3成以上，體量龐大，競爭也極其激烈。而近幾年呢，市面上又出現(xiàn)了很多小型燒烤門店，它們采用即買即走的模式，縮減房租和人工開支，使得投資門檻不高，可以用小成本的連鎖開拓市場。品牌方利用投資小、運營成本低、回本快等噱頭吸引了不少想入行餐飲的加盟商。

阿芮烤雞爪就是這樣一個小型燒烤項目。作為小吃類，阿芮烤雞爪主要針對流動性人群，邊走邊吃，也可以作為其他餐食的佐食，比如在其他店購買一份面類的主食，配幾串雞爪一起享用。

其實，類似阿芮烤雞爪這種類型的小吃并不少見，這種非計劃性用餐熱度也是越來越高，比如炸雞、烤腸、烤冷面手抓餅等，出餐速度快，價格低廉，性價比也很高，可代替?zhèn)鹘y(tǒng)正餐填飽肚子，也可在逛街購物時解饞。

那么，開這么一家店到底賺錢不賺錢呢？

即買即賣的最大優(yōu)勢：投入成本低

阿芮烤雞爪主打產(chǎn)品有烤雞爪和簡單的小串，客單價在20元左右，據(jù)探案估算產(chǎn)品毛利在55%左右，而前期投資（不包括房租、人力、裝修等）大概在9萬多元。

這些是品牌方對加盟商的起步門檻，除此之外，裝修、改造排煙排水、購買設(shè)備及采購用品用料的費用大概在5萬元左右，籌備期投入在14萬元以上，這些不包含商鋪轉(zhuǎn)讓費、進場費、房租及押金。

而一家餐飲店除前期投資、原材料以外，最大的兩個運營成本就是店鋪租金和人工支出。

阿芮將店鋪設(shè)置為20平米左右，相較于傳統(tǒng)燒烤店，在房租上節(jié)省了不止一點點，比如在北京六環(huán)附近餐飲商鋪租金約為5元/平米/天，那么200平米左右的店面一年下來房屋租金會在30多萬元，那么相對應(yīng)的水電燃氣的費用保守來算平均每月最少5000元。

探案編輯的朋友在北京市六環(huán)附近經(jīng)營一家200平米的燒烤店，每年的房屋租金在40萬元。而阿芮一家店面在北京市四環(huán)內(nèi)的繁華商圈的房租基本約為18000元左右/月，那么每年省下來的房租在將近20萬元，同時水電費用每月大概在2000元左右，雖然經(jīng)營范圍和用餐方式都有很大區(qū)別，但在房租水電這幾項支出上，堂食和這種即買即走模式的店鋪相差甚多。

同時，由于店鋪面積小，制作方式簡單化，所配備的人員也有很大差異。據(jù)編輯的朋友透露，在他經(jīng)營的連鎖燒烤店內(nèi)有13名員工，每月員工支出7萬元左右。那么阿芮呢，基本每家店面員工僅僅在2-3個左右，員工支出又比傳統(tǒng)燒烤店要少了一大截。

不過，在北京這樣的一線城市商場內(nèi)，前期支付押二付三的房租及押金需要將近10萬元，而店鋪轉(zhuǎn)讓費或商城進場費也動輒需要幾萬元，再加上開業(yè)前首批進貨，開店投入至少要30多萬元的啟動資金。

那么對于想入行餐飲的朋友，我們是不是可以放心加盟像阿芮這種經(jīng)營模式的店面呢？

優(yōu)勢背后的賬你算的清嗎？

接下來探案就來分析一下阿芮經(jīng)營中的成本，以下數(shù)據(jù)為取整估算。

先按照堂食核算。據(jù)探案分析，阿芮的食材毛利在55%左右，在燒烤或是小吃類，可以說毛利率低的可憐。我們可以反向推理，如果投資想要在一年內(nèi)回本，那么月均純利要在1.2萬元以上，再加上食材成本和基礎(chǔ)開支等，月營業(yè)額就要達到9.3萬元，也就是日營業(yè)要達到155單以上、營業(yè)額超過3100元，但這只能保證回收14萬元初始資金成本，沒有任何的盈利。

想要真正的盈利，日均單量至少要達到200單以上。但據(jù)探案考察的幾家店鋪看，日均單量是無法達到200單的，并且相差不少。

同時呢，想要經(jīng)營這種店面，很多人還不清楚背后還有哪些成本。在餐飲業(yè)的老板大多要負責員工的食宿，每月3000元以上。還有其他的雜費比如包裝，菜單等用品用料和物品物料也都是成本，那這樣核算下去，投資這樣的店面就要讓人更加慎重。

探案考察了在北京區(qū)域兩家阿芮的店面經(jīng)營情況，第一家地處四環(huán)內(nèi)核心商圈的小吃城，第二家位于六環(huán)外某近郊區(qū)的核心商圈，店面在地下小吃街。

兩家店面所處的商圈人流量不是問題，但生意狀況都不理想，主要原因在于這種燒烤類小吃在白天的銷量并不高，只能作為顧客選擇其他餐食的佐食，而晚上關(guān)店的時間要和商場的時間同步，那么在大多數(shù)顧客將燒烤類作為晚餐的選擇對象時，阿芮的營業(yè)時間就有很大局限性。

我們再來說一說外賣的問題。我們了解到有些店鋪選址在商場美食城，由于營業(yè)執(zhí)照的特殊性無法上線自己的外賣，那么這一部分的缺失就造成了營業(yè)額的下降。當然探案認為，這只是一個小問題，畢竟這種特殊情況并不多。

但是，即便上線了外賣，燒烤這種吃食形式的局限性，讓它在線上外賣開發(fā)時候受到了不少的影響。我們了解到在北京的幾家阿芮的線上銷量情況并不理想。

可以看到，在主流的兩大線上外賣平臺上的數(shù)據(jù)顯示，阿芮的月銷單量都不多，其中最好的“暖山生活店”兩大平臺加起來月銷有1000多單，日均30多單。其他店外賣銷量慘不忍睹，基本日均在10單甚至更少，那是什么原因造成這種情況呢？

1. 一般燒烤店外賣單量集中在晚上夜里，因為燒烤店營業(yè)時間比較晚，其他的外賣商家已經(jīng)休息了，客戶在夜里對燒烤類外賣選擇性會更高，但阿芮店鋪主要在商場周邊，堂食和外賣都會受到商場的營業(yè)時間影響。

2.燒烤外賣體驗感和堂食或是即買即走即吃沒法比，燒烤的加工時間長，出單時間慢，外賣專送時間要求下單后半小時內(nèi)送達，騎手不愿意接單，導致燒烤店的外賣都是所謂眾包或是跑腿配送，時間就更長了，大概在40分鐘以上。食材送到手里都涼了，即便用錫紙啊保溫棉包裝也會受很大影響。

本身等待配送的時間就不短，而送到手里的外賣涼了，這一定會讓顧客體驗感不好，影響點餐率和復購率。

3. 外賣價格普遍比堂食貴，因為外賣平臺有高比例服務(wù)費，基本商家設(shè)置價格時此類外賣比堂食一串貴至少一塊錢，并且還要支付配送費，那客單價20元的相對單一的產(chǎn)品，由于性價比較低，就會讓顧客的選擇性變得更少。

實際上，堂食食材毛利55%，但上線外賣后由于外賣平臺高額的服務(wù)費（近20%），對實際整體利潤提高并不顯著。

想要盈利？可能需要天時、地利、人和

正是限于上述的問題，想要開設(shè)這么一家店并盈利，對運營要求就變得很高，比如前期選址。

我們可以看到“暖山生活店”銷量明顯比其他店要好很多，那他的選址有什么獨到之處呢？地處五環(huán)邊，周邊被居民區(qū)包圍，在店鋪旁邊有大型地鐵站、公園、中學、大學、醫(yī)院和寫字樓，這樣得天獨厚的地理位置也造就了他銷量較高的優(yōu)勢。

而大多數(shù)店面在選址過程中只能囊括這其中幾點的地理位置因素，這也成為了后期經(jīng)營乏力的原因之一。

此外，如果是單純加盟阿芮這樣的燒烤店，探案認為品牌方對于自身產(chǎn)品未來的規(guī)劃也值得投資者去考慮，畢竟相對單一的“非主流產(chǎn)品”在今后的發(fā)展上，會漸漸的消退新鮮感，而品牌方是否要持續(xù)不斷的優(yōu)化產(chǎn)品也是品牌能否長遠經(jīng)營的重要因素之一！

這也是大多數(shù)加盟品牌的問題所在，收取的加盟費更多投入了宣傳推廣和后期運營，而忽略了餐飲的本質(zhì)——食材與產(chǎn)品創(chuàng)新，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)時代，餐飲類別的更新?lián)Q代也讓不少投資者越發(fā)跟不上節(jié)奏了。

總之，限于即買即走的燒烤本身比較突出的問題，比如品類單一、外賣不好開發(fā)，加上實體調(diào)研，探案不推薦在一線城市投資加盟。