作者 | 旖諾
出品 | 子彈財經
618被稱為各大廠商的期中考試，今年小米的“期中考試成績”為190億元，其中AloT包攬全平臺過百項第一，小米全屋智能全家桶，又一次賣爆了。大家仿佛都已經習慣每年的各種促銷節點，小米輕描淡寫地用動輒百款產品銷冠表達著“我就是全屋智能爆款第一。”
照理說，一個行業的領先者不僅是被追逐的對象，更是被抄襲的目標，科技行業抄作業的例子比比皆是，后來者居上的例子屢見不鮮，而AloT本身就是一個可復制性很強的行業。誰給的小米生態鏈如此自信的勇氣？
凌晨的大排檔中，大家紛紛議論葡萄牙包攬三球，上半場比分卻定格為1:2落后的時候，鄰桌一段“不和諧”的談話讓我瞬間進入工作狀態。“是因為小米不把產品做的那么多，集中火力做好一兩款產品，這叫單品打爆的爆款策略”。
可能你只是關注過小米，亦或者是只是零星幾款小米AIoT設備的用戶，提起小米生態鏈，相信都會脫口而出“爆品策略”這四個字。多年來幾乎每一篇談及小米生態鏈模式的內容都會提到爆款策略。
在小米AIoT體系中，小米手環、移動電源、空氣凈化器、小米電視、平衡車、掃地機器人等產品常年霸占各自品類銷量銷額冠軍，以小米手環為例，出道即巔峰，并且一巔峰就是7年時間。今年的618，這些產品又“毫無懸念”地繼續蟬聯。小米不做偽需求的現象級產品，專注用戶真實需求做可迭代產品，讓爆品在小米的體系內不僅爆的快，也能夠爆的持久。
不過也正是這些大家耳朵都聽出繭子來的爆品，讓包括很多業內人士甚至產生了一種“錯覺”：小米生態鏈三板斧掄完了，爆品策略只是一招鮮，難以吃遍天。
如果用一種植物形容小米全屋智能的所有設備，樹可能再合適不過了。樹干毫無疑問是手機，傳統爆品代表的可穿戴、大家電、智能家居、廚衛電器、個護電器、手機配件、出行等等領域便是這棵大樹的粗壯枝條。我們熟知小米生態鏈開枝的過程，但小米卻在每次捷報中用省略號“故意”隱去了這棵參天大樹正在散葉。
用小米手環成功打開可穿戴市場后，全球銷量第二的真無線耳機就是這條樹枝上長出的樹葉；
在電視連續兩年站穩國內銷量第一后，618銷冠的新風空調就是大家電樹枝上的樹葉；
在空氣凈化器、凈水器、掃地機一騎絕塵之后，加濕器、落地扇、晾衣架、窗簾機順利成長從智能家居的樹干上長出；
在智能攝像頭做到安防品類第一后，智能門鎖這枚樹葉也成長為銷冠；
有了能賣回日本的電飯煲后，電水壺、蒸烤箱也順利成長在各自品類銷量第一；
甚至通過做到箱包第一進入了出行品類后，小米對講機這片樹葉目前也是行業龍頭。
類似的例子舉不勝舉，在各個領域，小米的傳統爆品除了快速迭代發展以外，還在通過同行業、同平臺、同領域的產類孵化，孵化形成了超過200個品類的爆品集群。
樹枝、樹葉款款爆品是小米生態鏈的表象，深埋地下的樹根才是這棵樹能夠源源不斷給養壯大的根本。在完成雷軍“孵化100家小小米”的任務后，生態鏈開始放緩投資硬件公司，轉而將投資方向轉向更上游的供應鏈。生態鏈的確是小米的一招鮮，而小米也無時無刻的都在放大這個先發優勢。
小米的爆品策略不僅讓其產品銷量在多個促銷節點大放異彩，對于其公司營收的正面推動效果也十分顯著。
5月末，小米公布了其2021年一季度的新一輪財報，財報顯示一季度小米營收、凈利實現了新增長，特別是在凈利方面，創歷史新高。在小米的四大主營版塊中，loT與生活消費產品業務成為了最受矚目的增長點之一，營收達到182億元，占到總收入的23.7%，同比增長40.5%，在肩負快速增長的任務同時，較高的毛利率也開始反哺集團其他業務，支撐渠道流速。
策略方面，小米已經從“手機+AloT”升級到“手機 x AloT”，從“+”到“x ”，符號的變化體現了小米對于AloT未來發展的思維變化，手機核心業務和AIoT生態布局，相互之間形成智能轉化。
在未來，AIoT構建的智能生態圈必然要滲透更多場景、贏得更多的用戶，從而獲得海量的流量和數據，為小米的商業模式提供足夠多的動能，以及源源不斷的爆款。
小米Q1財報中有一個重要的點引起了大家的注意，截至一季度末，小米共投資超過320家公司，總賬面價值519億元，同比增長60.8%，這些公司大部分將會成為小米生態鏈的一部分。作為小米花多年時間打造的核心戰略，該業務未來應該成為穩增長的基本盤，以打造出生態上的閉環。
AloT市場本身是一個螞蟻市場，入門的門檻其實很低，通訊技術的發展加上高整合化的解決方案，讓這個行業很容易出現劣幣驅逐良幣的情況。在小米開始構建自己的智能生態圈，逐步發力AloT時開始，很多聲音并不看好，甚至有人說小米是在“不務正業”，應該踏踏實實做手機。
轉眼間，時間過得飛快，被嘲諷的小米成了行業標桿和領航者，質疑的聲音已經不知道什么時候變成了一片掌聲。3月份，小米正式宣布造車，這一舉動也是其對“萬物皆可AloT”趨勢的回應。
雖然造車作為重資產業務，遠比造手機要復雜并且對資金要求極高，但是這也是一次樹立技術和產業壁壘，順應行業發展趨勢的決定。隨著5G時代的到來和智能化產品的全面鋪開，未來“全屋智能”的定義必然將擴大，包括無人駕駛將會重新定義AloT，形成“全家智能”的新生態。
相關部門預測到2022年，中國AIoT市場規模將超過7500億元，小米怎么會放棄這塊大蛋糕。當然，AloT以及造車這個風口，幾乎每個互聯網大廠、車企甚至家電廠商都想借勢起飛，小米如何在博弈中占得先機，繼續推出爆款，尚有懸念。
而近700萬的接入用戶數、超過3.51億臺的連接智能設備量也是小米最大的底氣。相比目前已經頗具規模的造車新勢力來說，小米并不是從零起步，而是帶著原有體系龐大的用戶群體而來，同時小米也是離實現車、家、生活融合最近的品牌。
希望未來也會像雷軍在微博上喊出的那句話一樣：我們贏了。
*文中配圖來自：小米官方。
