作者 | 旖諾
出品 | 子彈財經(jīng)
618被稱為各大廠商的期中考試，今年小米的“期中考試成績”為190億元，其中AloT包攬全平臺過百項第一，小米全屋智能全家桶，又一次賣爆了。大家仿佛都已經(jīng)習(xí)慣每年的各種促銷節(jié)點，小米輕描淡寫地用動輒百款產(chǎn)品銷冠表達(dá)著“我就是全屋智能爆款第一�！�
照理說，一個行業(yè)的領(lǐng)先者不僅是被追逐的對象，更是被抄襲的目標(biāo)，科技行業(yè)抄作業(yè)的例子比比皆是，后來者居上的例子屢見不鮮，而AloT本身就是一個可復(fù)制性很強(qiáng)的行業(yè)。誰給的小米生態(tài)鏈如此自信的勇氣？
凌晨的大排檔中，大家紛紛議論葡萄牙包攬三球，上半場比分卻定格為1:2落后的時候，鄰桌一段“不和諧”的談話讓我瞬間進(jìn)入工作狀態(tài)�！笆且驗樾∶撞话旬a(chǎn)品做的那么多，集中火力做好一兩款產(chǎn)品，這叫單品打爆的爆款策略”。
可能你只是關(guān)注過小米，亦或者是只是零星幾款小米AIoT設(shè)備的用戶，提起小米生態(tài)鏈，相信都會脫口而出“爆品策略”這四個字。多年來幾乎每一篇談及小米生態(tài)鏈模式的內(nèi)容都會提到爆款策略。
在小米AIoT體系中，小米手環(huán)、移動電源、空氣凈化器、小米電視、平衡車、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品常年霸占各自品類銷量銷額冠軍，以小米手環(huán)為例，出道即巔峰，并且一巔峰就是7年時間。今年的618，這些產(chǎn)品又“毫無懸念”地繼續(xù)蟬聯(lián)。小米不做偽需求的現(xiàn)象級產(chǎn)品，專注用戶真實需求做可迭代產(chǎn)品，讓爆品在小米的體系內(nèi)不僅爆的快，也能夠爆的持久。
不過也正是這些大家耳朵都聽出繭子來的爆品，讓包括很多業(yè)內(nèi)人士甚至產(chǎn)生了一種“錯覺”：小米生態(tài)鏈三板斧掄完了，爆品策略只是一招鮮，難以吃遍天。
如果用一種植物形容小米全屋智能的所有設(shè)備，樹可能再合適不過了。樹干毫無疑問是手機(jī)，傳統(tǒng)爆品代表的可穿戴、大家電、智能家居、廚衛(wèi)電器、個護(hù)電器、手機(jī)配件、出行等等領(lǐng)域便是這棵大樹的粗壯枝條。我們熟知小米生態(tài)鏈開枝的過程，但小米卻在每次捷報中用省略號“故意”隱去了這棵參天大樹正在散葉。
用小米手環(huán)成功打開可穿戴市場后，全球銷量第二的真無線耳機(jī)就是這條樹枝上長出的樹葉；
在電視連續(xù)兩年站穩(wěn)國內(nèi)銷量第一后，618銷冠的新風(fēng)空調(diào)就是大家電樹枝上的樹葉；
在空氣凈化器、凈水器、掃地機(jī)一騎絕塵之后，加濕器、落地扇、晾衣架、窗簾機(jī)順利成長從智能家居的樹干上長出；
在智能攝像頭做到安防品類第一后，智能門鎖這枚樹葉也成長為銷冠；
有了能賣回日本的電飯煲后，電水壺、蒸烤箱也順利成長在各自品類銷量第一；
甚至通過做到箱包第一進(jìn)入了出行品類后，小米對講機(jī)這片樹葉目前也是行業(yè)龍頭。
類似的例子舉不勝舉，在各個領(lǐng)域，小米的傳統(tǒng)爆品除了快速迭代發(fā)展以外，還在通過同行業(yè)、同平臺、同領(lǐng)域的產(chǎn)類孵化，孵化形成了超過200個品類的爆品集群。
樹枝、樹葉款款爆品是小米生態(tài)鏈的表象，深埋地下的樹根才是這棵樹能夠源源不斷給養(yǎng)壯大的根本。在完成雷軍“孵化100家小小米”的任務(wù)后，生態(tài)鏈開始放緩?fù)顿Y硬件公司，轉(zhuǎn)而將投資方向轉(zhuǎn)向更上游的供應(yīng)鏈。生態(tài)鏈的確是小米的一招鮮，而小米也無時無刻的都在放大這個先發(fā)優(yōu)勢。
小米的爆品策略不僅讓其產(chǎn)品銷量在多個促銷節(jié)點大放異彩，對于其公司營收的正面推動效果也十分顯著。
5月末，小米公布了其2021年一季度的新一輪財報，財報顯示一季度小米營收、凈利實現(xiàn)了新增長，特別是在凈利方面，創(chuàng)歷史新高。在小米的四大主營版塊中，loT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)成為了最受矚目的增長點之一，營收達(dá)到182億元，占到總收入的23.7%，同比增長40.5%，在肩負(fù)快速增長的任務(wù)同時，較高的毛利率也開始反哺集團(tuán)其他業(yè)務(wù)，支撐渠道流速。
策略方面，小米已經(jīng)從“手機(jī)+AloT”升級到“手機(jī) x AloT”，從“+”到“x ”，符號的變化體現(xiàn)了小米對于AloT未來發(fā)展的思維變化，手機(jī)核心業(yè)務(wù)和AIoT生態(tài)布局，相互之間形成智能轉(zhuǎn)化。
在未來，AIoT構(gòu)建的智能生態(tài)圈必然要滲透更多場景、贏得更多的用戶，從而獲得海量的流量和數(shù)據(jù)，為小米的商業(yè)模式提供足夠多的動能，以及源源不斷的爆款。
小米Q1財報中有一個重要的點引起了大家的注意，截至一季度末，小米共投資超過320家公司，總賬面價值519億元，同比增長60.8%，這些公司大部分將會成為小米生態(tài)鏈的一部分。作為小米花多年時間打造的核心戰(zhàn)略，該業(yè)務(wù)未來應(yīng)該成為穩(wěn)增長的基本盤，以打造出生態(tài)上的閉環(huán)。
AloT市場本身是一個螞蟻市場，入門的門檻其實很低，通訊技術(shù)的發(fā)展加上高整合化的解決方案，讓這個行業(yè)很容易出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況。在小米開始構(gòu)建自己的智能生態(tài)圈，逐步發(fā)力AloT時開始，很多聲音并不看好，甚至有人說小米是在“不務(wù)正業(yè)”，應(yīng)該踏踏實實做手機(jī)。
轉(zhuǎn)眼間，時間過得飛快，被嘲諷的小米成了行業(yè)標(biāo)桿和領(lǐng)航者，質(zhì)疑的聲音已經(jīng)不知道什么時候變成了一片掌聲。3月份，小米正式宣布造車，這一舉動也是其對“萬物皆可AloT”趨勢的回應(yīng)。
雖然造車作為重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)比造手機(jī)要復(fù)雜并且對資金要求極高，但是這也是一次樹立技術(shù)和產(chǎn)業(yè)壁壘，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的決定。隨著5G時代的到來和智能化產(chǎn)品的全面鋪開，未來“全屋智能”的定義必然將擴(kuò)大，包括無人駕駛將會重新定義AloT，形成“全家智能”的新生態(tài)。
相關(guān)部門預(yù)測到2022年，中國AIoT市場規(guī)模將超過7500億元，小米怎么會放棄這塊大蛋糕。當(dāng)然，AloT以及造車這個風(fēng)口，幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)大廠、車企甚至家電廠商都想借勢起飛，小米如何在博弈中占得先機(jī)，繼續(xù)推出爆款，尚有懸念。
而近700萬的接入用戶數(shù)、超過3.51億臺的連接智能設(shè)備量也是小米最大的底氣。相比目前已經(jīng)頗具規(guī)模的造車新勢力來說，小米并不是從零起步，而是帶著原有體系龐大的用戶群體而來，同時小米也是離實現(xiàn)車、家、生活融合最近的品牌。
希望未來也會像雷軍在微博上喊出的那句話一樣：我們贏了。
*文中配圖來自：小米官方。
