晚上打開朋友圈，拼多多現(xiàn)金入賬的消息霸屏，更甚者統(tǒng)一的操作步驟也齊刷刷出現(xiàn)！第一反應(yīng)是：拼多多被薅羊毛了！
其實(shí)對(duì)于這個(gè)事，原本是不在意的，因?yàn)樵缭趦蓚�(gè)月之前，愛人就曾連續(xù)通過拼多多APP助力的方式，前后獲得1K多的微信轉(zhuǎn)賬，但當(dāng)時(shí)的基本操作還是延續(xù)著分享鏈接助力的方式，屬于電商常見的燒錢模式，通過朋友圈的社交互動(dòng)，增加APP的下載，激活用戶。
但后來隨著助力難度加大，主要是針對(duì)老用戶而言，每次助力的金額變小，后續(xù)就再難持續(xù)獲得現(xiàn)金，因此愛人在消耗了朋友圈的能量之后便卸載的拼多多APP。這事也就告一段落。
但今天的情況確讓人感到意外，因?yàn)橥ㄟ^朋友圈的薅羊毛經(jīng)驗(yàn)分享，那這個(gè)理論上講，個(gè)人可以無上限重復(fù)獲取微信現(xiàn)金，最終的成敗與否僅在概率。那么這里就有幾個(gè)疑問。
疑問一：這是拼多多出現(xiàn)的bug嗎？
從圈內(nèi)分享的數(shù)據(jù)來看，大家獲得的金額還是比較客觀的，基本都在800左右，那么做一個(gè)設(shè)想，如果根據(jù)分享經(jīng)驗(yàn)嘗試，如果10個(gè)人中有5個(gè)人看到信息后進(jìn)行了嘗試，在實(shí)踐過程中有4個(gè)人最終選擇放棄，放棄的理由大多因?yàn)樾枰呐笥讶Φ纳缃毁Y源以及最終助力難度增加降低成功概率，最終有1個(gè)人獲得成功。而這成功的1個(gè)人激動(dòng)之下又分享了經(jīng)驗(yàn)，接著有引起5個(gè)新人的嘗試，同時(shí)再次激發(fā)了1個(gè)人嘗試，以此類推下去，今天將有一個(gè)龐大的群體集中火力對(duì)準(zhǔn)拼多多的資金池。那么拼多多應(yīng)該是會(huì)及時(shí)關(guān)注到這個(gè)現(xiàn)象的。
如果沒有關(guān)注到，那么說明拼多多這么些年的電商算是白干了，基本的數(shù)據(jù)移動(dòng)都不能察覺，所謂算法就是扯淡。如果不是漏洞，那么拼多多想要在這場(chǎng)活動(dòng)中獲得些什么？所以，從理性的角度，筆者更希望這是拼多多的一次社交營(yíng)銷活動(dòng)，而且是有著非常明確目的的活動(dòng)，至少這樣的假設(shè)不至于讓人們對(duì)電商未來失望。
疑問二：拼多多此次的目的何在？
如前文所述，拼多多的類似活動(dòng)已經(jīng)開展了較長(zhǎng)時(shí)間，筆者也因受到愛人的助力邀約曾下載了拼多多的APP，進(jìn)入界面后，發(fā)現(xiàn)和天貓、京東購物等電商相比，拼多多的路子很野。
因?yàn)椋徊ń右徊ǖ某楠?jiǎng)、一輪又一輪的現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬讓人應(yīng)接不暇，在正式開啟商品的選擇之前，你不得不先被動(dòng)參與個(gè)中抽獎(jiǎng)，很多人都是先進(jìn)行了一波助力分享、免單之后才真正進(jìn)入到商品主頁，而此刻早已忘記了初衷。這非常符合其定位下沉客戶的氣質(zhì)，不可謂不是一種別樣的騷操作。
即使如此，但在免單嘗試之后，很多用戶都會(huì)選擇卸載，其原因大家都明白。想必拼多多自身也是了解的。但對(duì)于今晚的現(xiàn)象，在肯定其不是bug的前提下，就不得不問：拼多多此次究竟想要獲得什么？
電商燒錢本來不是什么新鮮事，通過低價(jià)補(bǔ)貼形成行業(yè)壟斷是電商打天下的常用招數(shù)，但拼多多已然擁有了較高的用戶，為何他還要這般？難道他的用戶不足？經(jīng)過一番思量和信息的交匯，筆者大膽猜想：他確實(shí)用戶不足！
百度搜索拼多多用戶數(shù)量，呈現(xiàn)如下信息：
但搜索拼多多，最近的消息卻是市值縮水千億！據(jù)市場(chǎng)財(cái)經(jīng)（7月7日）報(bào)道：“拼多多美股價(jià)格昨晚大跌5.12%，這已經(jīng)是拼多多股價(jià)連續(xù)第四天下跌，四天股價(jià)累計(jì)下跌15%，市值蒸發(fā)256億美元，約1660億人民幣，股價(jià)跌至113.1美元/股，股價(jià)創(chuàng)下年內(nèi)新低。”根據(jù)下圖數(shù)據(jù)來看，除滴滴因“特殊原因”領(lǐng)跌暫不做討論外，拼多多領(lǐng)跌了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司。
在美國(guó)這樣相對(duì)成熟的資本市場(chǎng)，拼多多顯然成為了一個(gè)缺少信心的公司，如此，繼續(xù)下跌將成為必然趨勢(shì)。不出所料，行文至此，打開美股行情，呈現(xiàn)如下景象。由此筆者不由得聯(lián)想到，此刻拼多多需要給美股股民提振信心，最佳的方式或許就是更大的用戶群，更大的活躍度，更有投資價(jià)值。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，短時(shí)間內(nèi)最佳的數(shù)據(jù)就是用戶的活躍度，買不買沒關(guān)系，重要的是進(jìn)入頁面，不論是APP還是小程序，只要能留下足跡就是一份難得的支持。
細(xì)看分享經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次操作都是一次“新用戶”的增量！這實(shí)在是讓人很難不做這樣的遐想了！所以，今晚是快樂了祖國(guó)同胞，開心了美國(guó)股民，當(dāng)這樣的數(shù)據(jù)傳達(dá)到大洋彼岸，或許又有一次回升的走勢(shì)。限于時(shí)差，筆者扛不住熬夜看結(jié)果，興許明天會(huì)看到這樣的猜想是否準(zhǔn)確了。
疑問三：拼多多現(xiàn)象是電商最后的倔強(qiáng)嗎？
或許將拼多多的這種情況概括為拼多多現(xiàn)象不會(huì)過分，因?yàn)樗男掠脩粼鲩L(zhǎng)手段向來都是如此。但同時(shí)，這也是電商們通用的做法。每一個(gè)電商攻城略地?zé)o不使用高額補(bǔ)貼、免單方式，以低價(jià)吸引客源。但這些年來，消費(fèi)者也逐漸習(xí)慣了在眾多APP中收取機(jī)會(huì)成果，技藝爐火純青。因此，過去看用戶的總數(shù)與活躍度其實(shí)已經(jīng)不足以真實(shí)反映電商的發(fā)展真實(shí)情況了。
至少，這樣的數(shù)據(jù)不足以作為評(píng)估一個(gè)電商的真正發(fā)展勢(shì)頭了。因?yàn)椋M(fèi)者沒有忠誠(chéng)。電商教會(huì)消費(fèi)者的比價(jià)，教會(huì)了如何辨別電商的套路，最終也教會(huì)了如何恰到好處地把握機(jī)遇。
對(duì)于電商而言，為保持所謂的黏性與熱度，唯一的出路就是一個(gè)接一個(gè)的促銷，但促銷如同抗生素，粗用有奇效，長(zhǎng)期使用必然產(chǎn)生免疫。今天消費(fèi)者已然實(shí)現(xiàn)了群體免疫，電商迫切需要找到新的出路。遺憾的是，電商市場(chǎng)廣博、專業(yè)人才稀缺，各大平臺(tái)不過是鐵打的營(yíng)盤流水的兵，今天團(tuán)隊(duì)在阿里，明天團(tuán)隊(duì)在京東，后天他們又出現(xiàn)在拼多多或者蘇寧，這些經(jīng)過各大平臺(tái)歷練的專業(yè)人士最終在行業(yè)中形成了統(tǒng)一的專業(yè)認(rèn)識(shí)，最終采用了統(tǒng)一的專業(yè)手段，形成統(tǒng)一的專業(yè)風(fēng)氣。結(jié)果，導(dǎo)致了最終消費(fèi)者的集體免疫。
所以，電商怕是真的黔驢技窮了。這些年下來，電商推陳出新了太多新的概念，然而沒有一個(gè)真正讓人們看到了未來。可搭建的班子不忍凋零，再拼搏一把的勇氣還是有的，也是無奈的抉擇。既然沒有更好的出路，老路再走走也是無妨的，至少不會(huì)葬送于未知吧。
行文至此，已是北京時(shí)間凌晨，再度打開美股行情，拼多多走勢(shì)依然下行，阿里亦是如此，京東微漲。期待明天的電商有別樣風(fēng)景。
