36氪從多個獨立信源處獲悉，社區(qū)團購“龍頭”興盛優(yōu)選即將完成新一輪3億美金融資，本輪由安大略省教師退休基金（OTPP）獨立領(lǐng)投，投后估值達120億美金。對此，興盛優(yōu)選表示不予置評。

這是繼今年2月完成30億美金融資后，興盛優(yōu)選半年內(nèi)的第二次融資，彼時其投后估值為80億美金，短短半年漲幅達50%。

成立至今，興盛優(yōu)選共獲得8輪總計超50億美金融資。另據(jù)36氪了解到，在去年12月京東領(lǐng)投的7億美金融資中，騰訊也有入局，加注超1億美金。

興盛優(yōu)選融資歷程  數(shù)據(jù)來源：天眼查

興盛優(yōu)選成立于 2013 年，率先摸索出了 “預(yù)售 + 自提” 的社區(qū)團購模式，2020 年其GMV超 400 億人民幣。36氪此前曾報道，2021年興盛優(yōu)選的GMV目標為800億人民幣，據(jù)知情人士透露，興盛優(yōu)選上半年月均GMV在30億上下，同比增幅并不明顯，以目前的進展看，下半年（完成）壓力較大。截至6月底，興盛優(yōu)選覆蓋17個省1100多個地縣級城市以及7萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

整個社區(qū)團購行業(yè)都在二季度陷入增長瓶頸。春節(jié)前，頭部社區(qū)團購平臺單日沖破2億GMV的情況時常出現(xiàn)，而到了5月，日銷已普遍回落至1.5億水平。一方面夏季為傳統(tǒng)淡季，冷鏈能力薄弱帶來的履約和用戶投訴問題都在增加；另一方面，上級“補貼禁令”的收緊也綁住了各家手腳，失去最重要的增長手段。

據(jù)36氪了解，美團優(yōu)選和多多買菜在6月單量仍然只維持在2400多萬單，連續(xù)多月增長乏力，興盛優(yōu)選6月單量在800-900萬單，相比巔峰的1200萬單有所下滑。“去年，一些企業(yè)為2021年市場制定了比較高的銷售業(yè)績目標，但到目前，這些目標好像也不怎么提了。”一位社區(qū)團購從業(yè)者告訴36氪。

當然，“補貼收緊”也不全是壞事，尤其對興盛優(yōu)選這樣的創(chuàng)業(yè)公司，更多是利大于弊。這讓其擺脫了巨頭在流量和資本端的狂轟濫炸，也讓多年來積累的履約端優(yōu)勢得以發(fā)揮。

一位興盛優(yōu)選的離職中層就曾對36氪透露，自去年7月巨頭入局后，除大本營長沙之外，興盛優(yōu)選在其他省份的業(yè)務(wù)均受到不同程度的沖擊。為此，興盛從去年年底也開始嘗試現(xiàn)金補貼等多重互聯(lián)網(wǎng)運營策略，這讓其資金吃緊。

在前期始終拒絕股權(quán)過分稀釋后，興盛高層最終還是接受了兩輪近40億美金融資。而在此前興盛優(yōu)選內(nèi)部高層已經(jīng)在計劃2021年上市，但競爭的加劇，讓其改變了策略。“尤其是京東的7億美元投資，給后續(xù)‘30億美元融資’的投資方們，吃了一顆定心丸”，上述離職員工告訴36氪。

目前興盛優(yōu)選采用的仍是“供應(yīng)商 - 中心倉 - 網(wǎng)格倉 - 服務(wù)站 - 團點” 的供應(yīng)鏈模式，供應(yīng)商將貨品送到中心倉后，中心倉員工們開始進行加工，接著貨品被送到網(wǎng)格倉，按照更細致的區(qū)域進行分揀，最后被配送至團購站點。

“網(wǎng)格倉”是其中最關(guān)鍵的一環(huán)，其連接城市/縣域中心倉和村莊中門店/提貨點，覆蓋周邊15-20公里。通過“網(wǎng)格倉”，興盛優(yōu)選的物流可以直接到村——徹底打通了農(nóng)村電商的最后一公里。36氪得到的一份會議紀要顯示，截至今年5月中，興盛優(yōu)選的網(wǎng)格倉超過700 個。

在去年7月巨頭涌入之前，興盛優(yōu)選在湖南的履約成本僅占總成本的 3%，為行業(yè)最低水平，且能夠從中心城區(qū)輻射到村鎮(zhèn)一級，在湖南地區(qū)超過一半的訂單都送到村鎮(zhèn)。

經(jīng)過一段時間的起伏后，興盛優(yōu)選目前的UE模型，毛利可以達到15-20%，這比行業(yè)水平高出5-10%，履約成本占總成本的比重盡管上升到 6%，但相比全行業(yè)10%的水平仍然優(yōu)勢明顯。

上半年，在履約端繼續(xù)優(yōu)化模型也成了興盛優(yōu)選除拓城之外投入最多的環(huán)節(jié)之一。據(jù)36氪了解，興盛優(yōu)選今年要設(shè)立的兩個 4 萬平米左右的中心倉已接近投入使用。

一位行業(yè)投資人對36氪表示，在去年年底考察興盛優(yōu)選時多位投資人都相當謹慎，但在經(jīng)歷3月和6月份的“補貼禁令”后，投資人普遍表現(xiàn)出了樂觀情緒。而據(jù)36氪了解，社區(qū)團購另一家創(chuàng)業(yè)公司十薈團的新一輪融資也已經(jīng)啟動。

在巨頭涌入的近1年里，社區(qū)團購賽道經(jīng)歷了過山車般的起伏。不久前，曾僅次于興盛優(yōu)選的創(chuàng)業(yè)公司第二梯隊同程生活申請破產(chǎn)，加上此前已近乎全國關(guān)城的食享會，社區(qū)團購新一輪洗牌已經(jīng)到來。

如果說此前的競爭更多是“流量和資本邏輯”，在跨過了快速增量階段，誰能在供應(yīng)鏈能力建設(shè)和配套基礎(chǔ)設(shè)施上做到成本優(yōu)勢，誰能解決SKU受限的問題將成為最終勝負手。對興盛優(yōu)選來說，在拿下3億美金補充彈藥后，至少可以在這條船呆得再久一點。