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主題:合并案被“流產”,又遭B站、快手等新勢力圍攻,斗魚為何掉隊?

子彈財經

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作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

出品 | 子彈財經

若不是合并案告吹,斗魚如今的財報表現(xiàn)和市場熱度,似乎都很難再被游戲圈外的人提起了。

遙想兩年前,斗魚直播繼虎牙之后登陸美股,創(chuàng)始人陳少杰稱之為斗魚的“高光”時刻,但絕不是“巔峰”時刻。而事實卻是,這家曾經是“中國最大的以游戲為核心的直播平臺”,沒能預料到游戲直播賽場的風云突變。

自上市以來,斗魚和對手虎牙的差距正不斷拉大。根據(jù)2021年Q1財報,斗魚凈虧損超1億元,而虎牙已經連續(xù)14個季度盈利。

更重要的是,斗魚還要面臨新勢力們的圍攻——當前,游戲直播的賽場正往移動端和視頻平臺轉移,除了以二次元游戲起家的B站外,字節(jié)跳動和快手在游戲領域的布局也已顯現(xiàn)。

而斗魚沒能延續(xù)在“千播大戰(zhàn)”中的幸運。反壟斷調查下,斗魚不僅與虎牙合并無望,相比虎牙,它失去了在游戲巨頭眼里原本靠前的位置。

去年合并消息一出,不少人都曾暢想過兩家合并后的景象,甚至有人畫出了合并后“虎紋鯊魚”的logo,顯得極為可愛。

但如今,在殘酷的市場競爭下,斗魚只能獨自面對更多年輕的競爭者,可它的砝碼又剩下多少?

1、“棄子”斗魚?

等待了半年之久,針對斗魚、虎牙合并案調查的靴子終于落地。

7月10日,市場監(jiān)管總局發(fā)布公告稱,斗魚和虎牙合并將進一步強化其在游戲直播市場的支配地位,根據(jù)《反壟斷法》相關規(guī)定,決定依法禁止此項經營者集中。這也意味著,這宗合并案正式“流產”。

聯(lián)想到今年以來,多家平臺型企業(yè)被調查并處以巨額罰款,這場合并被終止并不令人意外。

當前,斗魚和虎牙分別占據(jù)了游戲直播市場30%和40%的份額,它們不僅是爆款游戲影響力的發(fā)酵池,更孕育了大批成熟的游戲主播。

隨著巨頭間摩擦不斷,在理想狀態(tài)下,兩家合并能在一定程度上整合資源并停止無謂的內耗。

于是在2020年10月,斗魚和虎牙聯(lián)合宣布將正式進行戰(zhàn)略合并,并預期今年第一季度完成交割。按照原定合并計劃,斗魚、虎牙雙方將按照1股斗魚ADS換0.73股虎牙ADS的比例進行合并。合并完成后,斗魚將成為虎牙的全資子公司,并從美股退市。

值得注意的是,在去年10月,斗魚和虎牙的市值接近,穩(wěn)定在50億美元左右。而9個月過去,斗魚市值較去年已跌去6成,不到虎牙市值的二分之一。

斗魚市值狂瀉一度讓這筆合并生意看上去不那么劃算。因此在合并宣告終止后,外界普遍認為雙方保持獨立運營,對虎牙來說更有利,相反,斗魚則要面對更多危機。

此時略顯落寞的斗魚,毫無當年創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)績的影子。

回顧此前各玩家熬過了“千播大戰(zhàn)”,但沒逃過2018年游戲行業(yè)的洗牌,熊貓直播、全民直播等中小玩家出局,斗魚和虎牙逐步成為行業(yè)中的“雙寡頭”。

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(圖 / 攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議)

這時,騰訊悄悄伸出了橄欖枝。

2018年3月8日,騰訊以獨家戰(zhàn)略投資的方式投資虎牙。不僅如此,騰訊還與虎牙達成協(xié)議:騰訊在交易的第二年和第三年,通過市場公開價格購買虎牙直播剩余股份,最多達到50.1%的控股份額。

就在同一天,騰訊增投斗魚6.3億美元。一年后,斗魚完成上市,騰訊持股37.2%,成為斗魚最大股東。

同時將力量滲透進游戲直播兩大巨頭,騰訊的目的不僅在于收編,而是為了賽事和主播資源運營效率的最大化。

在當時看來,隨著流量紅利衰退,背靠大樹從而獲得源源不斷的流量補給,似乎是創(chuàng)業(yè)者們最好的歸宿了。

彼時,也有不少斗魚員工認為,騰訊擁有巨大的用戶流量,以后不用為找用戶發(fā)愁了。

然而事與愿違。此次合并失敗,意味著虎牙和斗魚仍然是競爭關系,加之游戲市場份額被更多后來者吞下,過去的玩法不靈了,它們必須尋找新的出路。

在游戲產業(yè)時評人張書樂看來,騰訊或許會選擇讓兩家平臺“賽馬”,讓兩家盡可能有一定的差異性。更有業(yè)內人士認為,斗魚或許會成為一枚“棄子”,騰訊或會讓市場表現(xiàn)更加優(yōu)秀的虎牙“一家獨大”。

無論如何,作為以游戲為業(yè)務核心之一的騰訊,絕不會丟掉對游戲生態(tài)的掌控力。事實上,游戲直播正是延長游戲生命周期的重要一環(huán),也是提高平臺活躍度、促進用戶付費轉化的關鍵。

公開數(shù)據(jù)顯示,2021年,觀眾平均每天觀看9700萬小時的游戲直播,這一數(shù)字自2020年以來增長了80%,自2019年以來增長了139%。這意味著游戲直播市場還有增量空間,而沒有哪家會對這塊“誘人的蛋糕”無動于衷。

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(圖 / 攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議)

不過,一山難容二虎,在當前的游戲直播行業(yè)的拐點期里,虎牙已站穩(wěn)頭部位置,視頻平臺也對游戲直播賽道虎視眈眈,斗魚會面臨怎樣的風險?

2、游戲圈的掉隊者

從經營狀況來看,斗魚比虎牙更需要外部資源的支持,這點從財報數(shù)據(jù)就可以看出端倪。

在業(yè)績方面,虎牙處于明顯優(yōu)勢。在2021年第一季度,虎牙營收約26億元,同比增長約8%,凈利潤約1.86億元,同比增長8.77%。在非美國通用會計準則下凈利潤約2.66億元,且這是虎牙連續(xù)14個季度實現(xiàn)盈利。

而在同一時段,斗魚的總營收為21.53億元,去年同期為22.78億元,同比減少5.50%;凈虧損1.02億元,去年同期盈利2.97億元。

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在用戶數(shù)據(jù)上,兩者也早已拉開差距。今年Q1虎牙直播移動端MAU達到7550萬,同期斗魚移動端MAU為5910萬。

除了財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,另一個被游戲圈熟知的事實是,斗魚和虎牙已經纏斗多年,而斗魚似乎一直緊跟在虎牙身后。

回首2014年,斗魚成立、戰(zhàn)旗緊隨其后上線,原有市場第一YY游戲直播更名為虎牙直播,它們紛紛向游戲直播賽道發(fā)起沖擊,隨后龍珠TV、熊貓TV接連入場,游戲直播行業(yè)一度陷入混戰(zhàn),各家難分伯仲。

彼時,斗魚長于PC游戲,在《DOTA2》《絕地求生》等直播中更有優(yōu)勢。2016年,時局發(fā)生了轉變——虎牙直播從YY體系中獨立,恰逢《王者榮耀》橫空出世,此前打法相對保守的虎牙卻調動資源迅速將其拿下,率先押注了移動游戲直播。

虎牙創(chuàng)始人董榮杰后來回憶道,圍繞《王者榮耀》手游的競爭在半年內就迅速結束。《王者榮耀》是虎牙在移動游戲直播市場拿下的頭彩,在游戲用戶逐漸從大屏轉向小屏的關鍵階段,這款國民游戲的爆火也讓虎牙獲得了不同于斗魚的先發(fā)優(yōu)勢。

后來,虎牙通過《王者榮耀》《和平精英》等游戲直播吸引了大批移動端用戶,也走出了和斗魚完全不同的發(fā)展路徑。

如果說游戲直播平臺的競爭集中在賽事和主播資源上,那么在這方面,斗魚也已經被虎牙甩開一個身位。

虎牙擁有騰訊電競旗下各賽事版權,尤其在移動電競領域,虎牙更是擁有近150項各品類電競賽事的直播版權。

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(圖 / 攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議)

另一方面,挖角主播一直是橫亙在兩個平臺之間的核心問題。

在游戲直播行業(yè),用戶對游戲主播的依賴一度超過平臺本身,時常會出現(xiàn)“主播走,流量走”的情況,因此在前期,天價挖角頭部主播的事件時有發(fā)生。

斗魚最轟動的事件莫過于挖角主播江海濤。為了從虎牙挖走主播江海濤,斗魚給出了數(shù)倍于虎牙的薪資承諾。據(jù)傳,江海濤在虎牙的平臺基礎年薪是1000萬,而斗魚給出的合同中,第一年的年薪達到3000萬,第二年則會提升到4000萬以上。

不過挖角的代價是,到2017年,江海濤被法院判定違約跳槽,賠償違約金4970萬元。

更糟糕的是,斗魚一度因頭部主播的個人問題而損失了多名大將。比如錢小佳、陳一發(fā)、盧本偉等主播接連被封,這讓本就依賴頭部主播的斗魚損失慘重。

在主播的存量市場上,成熟主播日漸流失,老主播們很少再做直播,而是直接跨界到娛樂圈,加之新主播青黃不接,昔日靠重金挖角主播的套路已然不再適用,這讓斗魚也陷入了“巧婦難為無米之炊”的境地中。

3、新勢力搶占山頭

從斗魚的困境以點窺面,可知平臺之間斗法的邏輯已經全然改變了。

近年來,快手、B站強勢崛起,用戶規(guī)模遠超斗魚、虎牙,隨著更多新勢力進入和更多玩法出現(xiàn),也意味著以斗魚為代表的第一代游戲直播平臺競爭力在持續(xù)下降。

如果說過去斗魚講的是規(guī)模化故事,那么時過境遷,任何一家日活破億的平臺都有可能成為前者強有力的競爭對手。

其中,視頻平臺發(fā)力游戲的野心已昭然若揭。

以B站為例,這個以二次元起家的內容社區(qū),一度將游戲視為其支柱業(yè)務,“B站是一家游戲公司”,外界如是評價。

事實也是如此。此前,B站的招股書顯示,2015年B站的手游收入為8600萬,但到2017年其手游收入已超過20億。此時,游戲業(yè)務已占B站總營收的8成以上。

對于重度游戲,B站也毫不手軟。早在2019年,其就耗資8億力壓斗魚虎牙搶下了《英雄聯(lián)盟》3年獨家直播版權,并挖角斗魚知名主播馮提莫。

雖然最近兩年,B站屢次提及“去游戲化”,其游戲收入占比逐年下降,可以肯定的是平臺正在擺脫對單一業(yè)務的依賴,但是對游戲的野心卻從未丟下。

如今,從游戲聯(lián)運、投資游戲公司再到自主研發(fā)游戲,B站已成為二次元游戲和玩家的“集散地”。

除B站外,斗魚要面對的另一支新勢力則是短視頻平臺。

在短視頻平臺上,游戲直播的內容可以成為短視頻的素材,而短視頻則可提高精彩游戲的呈現(xiàn)效率。正因此,“直播+短視頻”的形式能幫助游戲玩家形成消費閉環(huán)。

據(jù)公開數(shù)據(jù),2020年移動游戲用戶與短視頻用戶重合率達82.5%,近6成移動游戲用戶會用短視頻主動搜索游戲內容。

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更重要的是,短視頻動輒上億的用戶無疑是最好的流量池。

例如,快手自2019年就發(fā)力游戲直播,一方面,積極參與舉辦各大職業(yè)賽事直播,比如首播英雄聯(lián)盟總決賽(S9)、直播全平臺首個和平精英主播對抗賽等。

另一方面則扶持游戲內容創(chuàng)作者,試圖打造更多元的游戲生態(tài)。據(jù)三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前快手和平精英百萬級粉絲游戲主播超過1100人,王者榮耀百萬級粉絲主播超過630人。比起斗魚依賴頭部主播,快手的做法則是批量培養(yǎng)與之相抗衡的腰部新主播。

2020年7月,快手公布的《2020快手內容生態(tài)半年報》顯示,快手游戲短視頻DAU已超過9000萬,次月又公布游戲短視頻MAU超過3億、游戲直播MAU超過2.2億,其數(shù)據(jù)已經明顯高于斗魚和虎牙。

字節(jié)跳動則憑借在休閑游戲上的優(yōu)勢一步步擴充版圖。

2019年,字節(jié)跳動成立輕度休閑游戲平臺Ohayoo,已經發(fā)行了150多款游戲,MAU超8000萬;此外,字節(jié)跳動以“朝夕光年”為主體投資精品工作室自研重度游戲。

今年3月,字節(jié)跳動又收購了沐瞳科技。據(jù)路透社消息,此次收購涉及金額約在40億美元。在部分業(yè)內人士看來,沐瞳科技旗下的爆款游戲《無盡對決》可以直接對標《英雄聯(lián)盟》。

事實上,短視頻平臺生態(tài)的復雜性,也讓這些新勢力們擁有了斗魚不曾擁有的機會。

例如斗魚主播“一條小團團ovo”就意外在抖音走紅。她2017年已在斗魚直播,直到2019年,憑借獨特的聲線和呆萌的語言風格,她玩《絕地求生》的游戲視頻開始在抖音爆火。截至目前,小團團在抖音的粉絲突破4352萬,而她在斗魚的粉絲僅2166萬,前者的粉絲數(shù)是后者的2倍。

雖然小團團目前仍在斗魚直播,但長期來看,斗魚的吸引力和幫助主播出圈的能力早已不如新勢力了。

過去,斗魚的優(yōu)勢在于PC端的重度游戲直播,但這些重度用戶仍然是小眾群體。正如《2020年度全球電子競技市場報告》預測的那樣,到2023年,全球電競觀眾將超6億。其中,核心電競愛好者將達到2.95億,偶爾觀看的非核心觀眾數(shù)將達到3.51億。

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這樣大體量的市場空間,意味著玩家們勢必掀起新一輪爭戰(zhàn),新勢力的優(yōu)勢就在于能憑借內容多元化牢牢抓住非核心用戶,而這恰恰是斗魚不擅長且沒有能力觸達的區(qū)域。

總的來說,面對目前行業(yè)愈趨激烈的競爭態(tài)勢,斗魚正處于“前后夾擊”的窘境中——老對手虎牙已穩(wěn)坐市占率第一的寶座,后起之秀的進攻也令人難以招架,斗魚又該何去何從?

*文中題圖來自:攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。

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