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撰文/王迪慧

8月14日，杭州臨平銀泰城以一場火熱的3周年慶開啟高燃時(shí)刻。熱辣的粉色沙灘派對，滿滿情懷的閃耀三生時(shí)光展，再加上“神券“激發(fā)的”鈔“能力……盛大的狂歡帶來獨(dú)一無二的周年慶派對。

據(jù)了解，周年慶期間，臨平銀泰城創(chuàng)造出單日客流突破15萬人，單日銷售突破2000萬的佳績。其中，KIKS運(yùn)動(dòng)城、小米、絲芙蘭等品牌在浙江省銷售第一，CHARLES & KEITH、金寶貝、edition、中國李寧等品牌在杭州區(qū)域銷售第一，此外創(chuàng)開業(yè)銷售新高品牌達(dá)30多家。

粉色沙灘邂逅浪漫

沙灘常有，粉色沙灘卻并不常見。為迎接三周歲生日，臨平銀泰城就打造了一片面積高達(dá)500平方米的粉色沙灘，讓大家不出杭州，就可以漫步于火遍全球的粉色沙灘。

自8月10日粉色沙灘展開幕以來，便已經(jīng)吸引了無數(shù)年輕人的目光，紛紛前來體驗(yàn)、打卡。恰逢上周末是七夕，粉色又是夢幻唯美的代名詞，因此這片粉色沙灘也成為當(dāng)天眾多年輕人“撒狗糧“首選。

在現(xiàn)場，粉色沙灘的爆棚人氣可見一斑，幾乎每一位走進(jìn)這里的顧客都舉起手機(jī)，在這唯美的場景中記錄下浪漫時(shí)刻。

事實(shí)上，500方的粉色沙灘上可不止有沙灘，臨平銀泰城在此打造了3大主題區(qū)，6大互動(dòng)場景以及10個(gè)絕佳的打卡場景。

熱辣的音樂加上撩人的草裙舞，傍晚時(shí)分的沙灘派對打造出了一個(gè)活力激情的完美夏日，吸引了眾多追求潮流的年輕人。再配上免費(fèi)提供的一杯Mojito特調(diào)，即使是“單身貴族”，帶三兩好友也能在七夕收獲別樣的快樂。

而主題區(qū)中另一人氣場景是專為孩子打造的沙灘樂園�，F(xiàn)場，孩子們迫不及待地脫下鞋襪，進(jìn)到沙灘中堆堡壘、扔皮球，玩得不亦樂乎，家長們則在一旁專注攝影，記錄下這美好的時(shí)刻。愛玩的不止有小孩子，還有許多追憶青春的“大“孩子，籃球機(jī)、游戲機(jī)前，“大“孩子們在粉色浪漫里回味著美好的青春。

此外，周年慶活動(dòng)中，一個(gè)特殊的互動(dòng)展——閃耀三生時(shí)光展吸引了不少人的目光。據(jù)悉，通過時(shí)光展，臨平銀泰城聯(lián)動(dòng)臨平區(qū)攝影協(xié)會(huì)，通過照片的形式，展示了臨平區(qū)近三年來的重大變遷。同時(shí)，臨平銀泰城還通過線上渠道，征集了50位當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的照片，在每張照片背后都有一個(gè)獨(dú)一無二的故事。

“三年來，空地變高樓，從三年的施工燈到如今的萬家燈火，臨平的夜晚越來越亮，今天的大臨平也變成臨平區(qū)�！�

“三年前臨平銀泰城剛開業(yè)，我們帶幾個(gè)月大的女兒去吃海鮮粥，老公為我們記錄下這一刻，三年后的我早已重返職場，品嘗家有兒女帶來的苦與樂�！�

照片記錄的是變化，更是陪伴與情懷。時(shí)光展的開啟引起了眾多臨平本地消費(fèi)者和臨平銀泰城的共鳴。在這些顧客的故事中，臨平銀泰城逐漸成為了他們生活、社交的重要的一部分；在這種潤物細(xì)無聲的方式下，臨平銀泰城與消費(fèi)者之間粘性也變得更加牢固。

周年慶遇到七夕，將浪漫+省錢進(jìn)行到底

有的人愛吃愛玩，有的人則更愿做“無情“的薅羊毛“機(jī)器”，尤其當(dāng)周年慶遇到七夕，那自然是將浪漫+省錢進(jìn)行到底。

周年慶活動(dòng)當(dāng)天，中國李寧、絲芙蘭、CHARLES & KEITH、小米、I DO等各大店鋪外都排起了長隊(duì)，這都有賴于“折上鉅惠 滿額減百”的超值活動(dòng)。

值得注意是，或許是因?yàn)橹苣陸c首日也是七夕，進(jìn)入周大生、中國黃金、曼卡龍等門店的顧客可謂絡(luò)繹不絕，畢竟黃金珠寶仍然是節(jié)日禮物清單上的“常青樹”。而不少消費(fèi)者反映，因?yàn)橹苣陸c的折扣，這個(gè)七夕相較過去確實(shí)買的“很值”。據(jù)悉，周年慶首日，臨平銀泰城的周大生、中國黃金、曼卡龍，給出了購黃金最高克減100元，最高減1500元的超大滿減優(yōu)惠。

除了鉅惠的品牌折扣和滿減，針對此次3周年慶，臨平銀泰城還為顧客提供了進(jìn)店禮和會(huì)員專屬禮。8月14日和15日，顧客可至3號門領(lǐng)取臨平銀泰城三周年慶定制紅包，內(nèi)含刮刮樂一張。如果“歐氣”滿滿，有機(jī)會(huì)直接贏取10萬元現(xiàn)金。

社交與情懷，臨平銀泰城的新“潮”路

無論從客流還是銷售情況來看，即使有疫情的影響，臨平銀泰城的3周年慶仍頗為成功。而借助這次周年活動(dòng)，帶來了無數(shù)驚喜的臨平銀泰城也讓我們進(jìn)一步看到了它的情景商業(yè)模式。

作為杭州城市規(guī)劃一個(gè)主城、三個(gè)副城中極具代表性的一大副城，臨平是未來杭州大版圖中新的中心城市。而臨平銀泰城坐擁臨平黃金十字軸線——世紀(jì)大道與迎賓路，地處臨平CBD核心，再加上1號線地鐵上蓋物業(yè)，在地理位置上可謂是得天獨(dú)厚。

而這也使得其在開業(yè)之初，便成為眾多品牌進(jìn)入臨平的首選。據(jù)悉，彼時(shí)首進(jìn)臨平獨(dú)有品牌占總招商數(shù)70%以上，包絡(luò)MUJI、優(yōu)衣庫、博納影城、KIKS運(yùn)動(dòng)城、星聚會(huì)、哈根達(dá)斯、滿記甜品、許留山、西貝莜面村等時(shí)尚品牌。

有了絕佳的地段，又有人氣品牌加持，讓臨平銀泰城順利成為了臨平地區(qū)核心商圈的地標(biāo)項(xiàng)目。但是，臨平銀泰城的成功要素僅此而已嗎？兩者之外，情景商業(yè)模式是其能夠俘獲年輕消費(fèi)者的一大重要原因。

在過去3年中，臨平銀泰城還在在場內(nèi)打造了數(shù)個(gè)以“社交”為核心的互動(dòng)空間。茶馬花街就是其中之一。在茶馬花街，臨平銀泰城將邊疆民族文化風(fēng)情和花神廟文化融入都市，結(jié)合網(wǎng)紅美食為繁忙的城市人創(chuàng)造休閑美食的互動(dòng)空間。

此外，還有定位復(fù)古潮流的夜市——哈哈市集。哈哈集市是一個(gè)特立獨(dú)行，復(fù)古潮流，追求完美的女人，傳遞著年輕無畏、哈哈一笑解千愁的潮流生活理念。在這里你會(huì)看到懷舊的市集景象，個(gè)性的原創(chuàng)配飾、各色小吃茶點(diǎn)、刺青美妝、塔羅牌、格子鋪、回憶街機(jī)等豐富的互動(dòng)內(nèi)容，為年輕的你提供有趣靈魂販賣，可以說這是一條富有趣味與愛的寶藏街區(qū)，更是一個(gè)集結(jié)著有趣靈魂，可鹽可甜的夜生活集聚區(qū)。

結(jié)語

隨著商業(yè)的發(fā)展變化，僅滿足購物需求的商業(yè)空間已經(jīng)過去，取而代之的是多樣化體驗(yàn)式購物空間。這種變化，根本上源自Z時(shí)代的崛起，出生于安定繁榮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的他們，喜歡社交，樂于分享生活樂趣，喜歡一切有感覺的地方，有感覺的商品和體驗(yàn)。

基于此，這些消費(fèi)者去購物中心往往是為了瀏覽、社交和娛樂，而不是購物。這種體驗(yàn)需求到來，使得商業(yè)空間開始追求從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)與心理認(rèn)同�；蛟S正是洞察到這種消費(fèi)新趨勢，臨平銀泰城早早走出了一條新“潮”路，并在3年間不斷升級迭代。

無論是打造臨平版“請回答2018”的時(shí)光展，還是主題小眾但能讓Z時(shí)代自發(fā)“種草”茶馬花街等互動(dòng)空間，臨平銀泰城都準(zhǔn)確地握住了年輕人的喜好。未來，在這個(gè)有趣的樂園、時(shí)尚潮流的聚集地的大商場里，臨平銀泰城還將帶給我們怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。