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撰文/王迪慧

8月14日，杭州臨平銀泰城以一場火熱的3周年慶開啟高燃時刻。熱辣的粉色沙灘派對，滿滿情懷的閃耀三生時光展，再加上“神券“激發的”鈔“能力……盛大的狂歡帶來獨一無二的周年慶派對。

據了解，周年慶期間，臨平銀泰城創造出單日客流突破15萬人，單日銷售突破2000萬的佳績。其中，KIKS運動城、小米、絲芙蘭等品牌在浙江省銷售第一，CHARLES & KEITH、金寶貝、edition、中國李寧等品牌在杭州區域銷售第一，此外創開業銷售新高品牌達30多家。

粉色沙灘邂逅浪漫

沙灘常有，粉色沙灘卻并不常見。為迎接三周歲生日，臨平銀泰城就打造了一片面積高達500平方米的粉色沙灘，讓大家不出杭州，就可以漫步于火遍全球的粉色沙灘。

自8月10日粉色沙灘展開幕以來，便已經吸引了無數年輕人的目光，紛紛前來體驗、打卡。恰逢上周末是七夕，粉色又是夢幻唯美的代名詞，因此這片粉色沙灘也成為當天眾多年輕人“撒狗糧“首選。

在現場，粉色沙灘的爆棚人氣可見一斑，幾乎每一位走進這里的顧客都舉起手機，在這唯美的場景中記錄下浪漫時刻。

事實上，500方的粉色沙灘上可不止有沙灘，臨平銀泰城在此打造了3大主題區，6大互動場景以及10個絕佳的打卡場景。

熱辣的音樂加上撩人的草裙舞，傍晚時分的沙灘派對打造出了一個活力激情的完美夏日，吸引了眾多追求潮流的年輕人。再配上免費提供的一杯Mojito特調，即使是“單身貴族”，帶三兩好友也能在七夕收獲別樣的快樂。

而主題區中另一人氣場景是專為孩子打造的沙灘樂園。現場，孩子們迫不及待地脫下鞋襪，進到沙灘中堆堡壘、扔皮球，玩得不亦樂乎，家長們則在一旁專注攝影，記錄下這美好的時刻。愛玩的不止有小孩子，還有許多追憶青春的“大“孩子，籃球機、游戲機前，“大“孩子們在粉色浪漫里回味著美好的青春。

此外，周年慶活動中，一個特殊的互動展——閃耀三生時光展吸引了不少人的目光。據悉，通過時光展，臨平銀泰城聯動臨平區攝影協會，通過照片的形式，展示了臨平區近三年來的重大變遷。同時，臨平銀泰城還通過線上渠道，征集了50位當地消費者的照片，在每張照片背后都有一個獨一無二的故事。

“三年來，空地變高樓，從三年的施工燈到如今的萬家燈火，臨平的夜晚越來越亮，今天的大臨平也變成臨平區。”

“三年前臨平銀泰城剛開業，我們帶幾個月大的女兒去吃海鮮粥，老公為我們記錄下這一刻，三年后的我早已重返職場，品嘗家有兒女帶來的苦與樂。”

照片記錄的是變化，更是陪伴與情懷。時光展的開啟引起了眾多臨平本地消費者和臨平銀泰城的共鳴。在這些顧客的故事中，臨平銀泰城逐漸成為了他們生活、社交的重要的一部分；在這種潤物細無聲的方式下，臨平銀泰城與消費者之間粘性也變得更加牢固。

周年慶遇到七夕，將浪漫+省錢進行到底

有的人愛吃愛玩，有的人則更愿做“無情“的薅羊毛“機器”，尤其當周年慶遇到七夕，那自然是將浪漫+省錢進行到底。

周年慶活動當天，中國李寧、絲芙蘭、CHARLES & KEITH、小米、I DO等各大店鋪外都排起了長隊，這都有賴于“折上鉅惠 滿額減百”的超值活動。

值得注意是，或許是因為周年慶首日也是七夕，進入周大生、中國黃金、曼卡龍等門店的顧客可謂絡繹不絕，畢竟黃金珠寶仍然是節日禮物清單上的“常青樹”。而不少消費者反映，因為周年慶的折扣，這個七夕相較過去確實買的“很值”。據悉，周年慶首日，臨平銀泰城的周大生、中國黃金、曼卡龍，給出了購黃金最高克減100元，最高減1500元的超大滿減優惠。

除了鉅惠的品牌折扣和滿減，針對此次3周年慶，臨平銀泰城還為顧客提供了進店禮和會員專屬禮。8月14日和15日，顧客可至3號門領取臨平銀泰城三周年慶定制紅包，內含刮刮樂一張。如果“歐氣”滿滿，有機會直接贏取10萬元現金。

社交與情懷，臨平銀泰城的新“潮”路

無論從客流還是銷售情況來看，即使有疫情的影響，臨平銀泰城的3周年慶仍頗為成功。而借助這次周年活動，帶來了無數驚喜的臨平銀泰城也讓我們進一步看到了它的情景商業模式。

作為杭州城市規劃一個主城、三個副城中極具代表性的一大副城，臨平是未來杭州大版圖中新的中心城市。而臨平銀泰城坐擁臨平黃金十字軸線——世紀大道與迎賓路，地處臨平CBD核心，再加上1號線地鐵上蓋物業，在地理位置上可謂是得天獨厚。

而這也使得其在開業之初，便成為眾多品牌進入臨平的首選。據悉，彼時首進臨平獨有品牌占總招商數70%以上，包絡MUJI、優衣庫、博納影城、KIKS運動城、星聚會、哈根達斯、滿記甜品、許留山、西貝莜面村等時尚品牌。

有了絕佳的地段，又有人氣品牌加持，讓臨平銀泰城順利成為了臨平地區核心商圈的地標項目。但是，臨平銀泰城的成功要素僅此而已嗎？兩者之外，情景商業模式是其能夠俘獲年輕消費者的一大重要原因。

在過去3年中，臨平銀泰城還在在場內打造了數個以“社交”為核心的互動空間。茶馬花街就是其中之一。在茶馬花街，臨平銀泰城將邊疆民族文化風情和花神廟文化融入都市，結合網紅美食為繁忙的城市人創造休閑美食的互動空間。

此外，還有定位復古潮流的夜市——哈哈市集。哈哈集市是一個特立獨行，復古潮流，追求完美的女人，傳遞著年輕無畏、哈哈一笑解千愁的潮流生活理念。在這里你會看到懷舊的市集景象，個性的原創配飾、各色小吃茶點、刺青美妝、塔羅牌、格子鋪、回憶街機等豐富的互動內容，為年輕的你提供有趣靈魂販賣，可以說這是一條富有趣味與愛的寶藏街區，更是一個集結著有趣靈魂，可鹽可甜的夜生活集聚區。

結語

隨著商業的發展變化，僅滿足購物需求的商業空間已經過去，取而代之的是多樣化體驗式購物空間。這種變化，根本上源自Z時代的崛起，出生于安定繁榮的互聯網時代的他們，喜歡社交，樂于分享生活樂趣，喜歡一切有感覺的地方，有感覺的商品和體驗。

基于此，這些消費者去購物中心往往是為了瀏覽、社交和娛樂，而不是購物。這種體驗需求到來，使得商業空間開始追求從生活與情境出發，塑造感官體驗與心理認同。或許正是洞察到這種消費新趨勢，臨平銀泰城早早走出了一條新“潮”路，并在3年間不斷升級迭代。

無論是打造臨平版“請回答2018”的時光展，還是主題小眾但能讓Z時代自發“種草”茶馬花街等互動空間，臨平銀泰城都準確地握住了年輕人的喜好。未來，在這個有趣的樂園、時尚潮流的聚集地的大商場里，臨平銀泰城還將帶給我們怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。