除了小米汽車(chē)，雷軍又打起了“便利店”的主意。

近日，小米生態(tài)鏈企業(yè)「米糖」完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，本次融資的目的很明晰，幫助其場(chǎng)景化IP“懶人便利商店”完成系統(tǒng)打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)測(cè)試。據(jù)悉，該項(xiàng)目已經(jīng)在廣州、上海等地舉辦了20多場(chǎng)線下快閃活動(dòng)。

小米從創(chuàng)立至今走過(guò)了11個(gè)年頭，從一家小企業(yè)成長(zhǎng)為手機(jī)全球銷(xiāo)量第二的品牌帝國(guó)，除了“3年之內(nèi)拿下全球第一”的宏偉目標(biāo)，雷軍心中還有更多關(guān)于年輕人的夢(mèng)想，但這些瘋狂的跨界夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？

叫“便利商店”的小米文創(chuàng)自營(yíng)店

日式便利店的門(mén)頭、24小時(shí)的標(biāo)語(yǔ)，外加“便利商店”醒目的四個(gè)大字，當(dāng)這些元素拼湊在一起，我們就能說(shuō)這是一家便利店嗎？

當(dāng)“便利店”的專(zhuān)業(yè)概念被消解，非專(zhuān)業(yè)的跨界玩家越來(lái)越多，線下零售業(yè)態(tài)的細(xì)分似乎變得毫無(wú)意義。

懶人便利商店只是米糖線上IP完成線下變現(xiàn)的一個(gè)切入口，他們選擇了離年輕人最近的線下零售業(yè)態(tài)——便利店，以輸出小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的形式完成對(duì)線下潮玩、文創(chuàng)市場(chǎng)的占領(lǐng)。

本質(zhì)上，懶人便利商店走了一條IP授權(quán)+產(chǎn)品孵化+線下零售門(mén)店的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是一家披著“便利店”主題外衣的文創(chuàng)雜貨鋪，以下三點(diǎn)可以佐證：

第一，商品結(jié)構(gòu)以快消品、放松類(lèi)產(chǎn)品及潮流元素產(chǎn)品為主，缺乏便利性商品。

公開(kāi)信息顯示，“懶人便利商店”將年輕人的24小時(shí)分割為上班、聚會(huì)、娛樂(lè)等六個(gè)部分，這六大內(nèi)容板塊作為線下門(mén)店的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，為門(mén)店導(dǎo)流獲客。目前店內(nèi)重點(diǎn)售賣(mài)潮玩、服裝等潮流元素產(chǎn)品，即時(shí)消費(fèi)品包括氣泡水、咖啡，放松類(lèi)產(chǎn)品則有蒸汽眼罩，SKU少到無(wú)法言說(shuō)。

便利店以“便利”為導(dǎo)向，銷(xiāo)售低毛利、即時(shí)的個(gè)人消費(fèi)品，而這家店以“毛利”為導(dǎo)向，售賣(mài)的是日常生活中可有可無(wú)的高毛利商品，應(yīng)急類(lèi)等便利性產(chǎn)品極度匱乏。此外，該店還與小米生態(tài)鏈內(nèi)部的一些品牌展開(kāi)了聯(lián)名合作，那么這家店或許就是一家小米生態(tài)自營(yíng)店，試問(wèn)，這樣的店需要24小時(shí)營(yíng)業(yè)嗎？

第二，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)IP能力遠(yuǎn)高于“彎腰撿鋼镚兒”的運(yùn)營(yíng)管理能力。

米糖創(chuàng)始人張嘯吟做了15年的原創(chuàng)IP及產(chǎn)品系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，IP的變現(xiàn)能力極為關(guān)鍵，除了IP授權(quán)，產(chǎn)品孵化、線下門(mén)店零售成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)了解，米糖團(tuán)隊(duì)并無(wú)便利店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，其核心成員出自張嘯吟此前創(chuàng)立的玩具品牌“陳幸福”，如果說(shuō)玩具的同義詞是“造夢(mèng)”，那么這個(gè)被雷軍看上的團(tuán)隊(duì)或許更適合抬頭講故事，而非低頭撿便士。

第三，行業(yè)頭銜為“文創(chuàng)”、用戶客群為“Z世代”。

2020年，懶人便利商店在零售行業(yè)內(nèi)籍籍無(wú)名，卻獲得了文創(chuàng)領(lǐng)域的獎(jiǎng)項(xiàng)，在文化領(lǐng)域的認(rèn)知?jiǎng)t是一種消費(fèi)IP。另外，從項(xiàng)目本身也可看出，圍繞懶文化、“Z世代”進(jìn)行元素設(shè)計(jì)搭配，并非男女老少皆宜的零售產(chǎn)業(yè)。

站在便利店行業(yè)視角，“懶人便利商店”就是個(gè)繡花枕頭，既沒(méi)有過(guò)硬的商品力、也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。站在潮玩文創(chuàng)的角度，它既沒(méi)有如泡泡瑪特般的強(qiáng)勢(shì)IP及盲盒破圈玩法，也沒(méi)有KKV集團(tuán)旗下X11潮玩店全面、大規(guī)模的集合效應(yīng)。

“懶人便利商店”只是將小米生態(tài)鏈上的IP實(shí)物化、零售化，販賣(mài)的是文化和情懷，而非日常所需。從米糖的思路出發(fā)，樂(lè)高也可以做一家“樂(lè)高便利店”，將各式各樣IP打造為便利店元素，但究其根本還是一家樂(lè)高店。因此，“懶人便利商店”只是借用了“便利店”元素的文創(chuàng)自營(yíng)店。

“懶文化”不是Z世代的底色

懶得社交、懶得點(diǎn)贊、懶得戀愛(ài)、懶得出門(mén)……小米給出了他們做“懶人便利商店”的動(dòng)機(jī)，卻沒(méi)有給出Z世代為高顏值有個(gè)性、夠酷夠潮買(mǎi)單的“一鍵三連”。

“懶”是對(duì)“Z世代”的誤讀，“懶”并非懶惰的字面意思，而是從智慧中衍生出的高效生活。衣食住行能懶則懶，懶是用技術(shù)解決生活的繁雜，懶甚至可以倒逼技術(shù)的進(jìn)步。如果聰明才智、付出最少資源能讓Z世代以走捷徑的方式獲得所需之物，那被冠以“懶”的虛名又如何，他們并不在意外界的看法，甚至懶得解釋。

艾瑞咨詢“2018年中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身用戶畫(huà)像”報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，30歲以下為主體運(yùn)動(dòng)人群，其中24歲以下（Z世代95后）占比高于80后、90后，從這組數(shù)據(jù)中，我們可以窺探Z世代并不懶的真相，一個(gè)真正的“懶癌患者”，會(huì)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？

在消費(fèi)升級(jí)、社會(huì)內(nèi)卷的當(dāng)下，高品質(zhì)和高質(zhì)量的生活方式是人人的追求，“躺平”和“懶”只是Z世代一種順其自然的心理補(bǔ)償。“懶文化”并非Z世代的底色，如果他們懶了，一定是你的產(chǎn)品給了他們“下次一定”的理由。

一再?gòu)?qiáng)調(diào)“懶文化”、“懶人觀”的米糖，他們推出的“懶人便利商店”并沒(méi)有吃透目標(biāo)客群的特色，只是做了些表面的迎合，那么這個(gè)項(xiàng)目能給出讓年輕人“一鍵三連”的理由嗎？還是回到最本質(zhì)的問(wèn)題，是IP夠獨(dú)特、還是商業(yè)模式夠新潮？答案呼之欲出。

一位有趣的00后表示，盲盒是這個(gè)時(shí)代最無(wú)恥的賭博游戲。商家早已制定好的游戲規(guī)則，然后請(qǐng)明星愛(ài)豆瘋狂上價(jià)值，最終消費(fèi)了粉絲們的熱情。試問(wèn)，你賣(mài)我盲盒，我可以用盲盒的形式付錢(qián)給你嗎？買(mǎi)定離手，你給我盲盒，我給你盲幣，這樣才公平吧。問(wèn)題在于，你沒(méi)法跟資本談公平。

曾經(jīng)的雷軍，講了一個(gè)小米粥的故事，以極具性價(jià)比的小米贏得了米粉的喜愛(ài)，撐起了小米帝國(guó)的版圖。

殊不知，“口無(wú)遮攔”的前小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長(zhǎng)王嵋一語(yǔ)道破“天機(jī)”：我們小米認(rèn)為，未來(lái)的天下，得“屌絲”者得天下，一定是年輕人的天下。

“懶人便利商店”定位懶得社交、懶得點(diǎn)贊、懶得戀愛(ài)、懶得出門(mén)的年輕人，但以上特征并不是Z世代的真實(shí)寫(xiě)照，反而越看越像“屌絲”的模樣，難道小米眼中的年輕人真的是“屌絲”？

雷軍雖然在B站等平臺(tái)被Z世代消遣，也混了個(gè)臉熟，但認(rèn)真且務(wù)實(shí)的Z世代（像極了60后）真不是他們所定義的懶人。如果將Z世代視作“懶人”、“屌絲”，那這個(gè)“懶人便利商店”一定做不長(zhǎng)久。

雷軍的“英雄夢(mèng)”還能造多大？

跨界，成為近幾年小米的主旋律。

自今年3月小米集團(tuán)正式宣布投入100億美元造車(chē)以來(lái)，真造車(chē)還是假跨界的爭(zhēng)議不斷。此次做“便利商店”，小米本身并非無(wú)備而來(lái)，小米之家為自營(yíng)門(mén)店——有品生活累積了線下經(jīng)驗(yàn)，小米有品同樣給懶人便利商店提供了參照系。

但小米有品線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)難題，如毛利率設(shè)定、商品結(jié)構(gòu)設(shè)置、落地成本較高等也成為了懶人便利商店需要去攻克的難題，這些也是影響其能否快速發(fā)展的核心因素。

當(dāng)然，便利店專(zhuān)業(yè)選手中也不乏創(chuàng)新者，全家便利店推出服飾產(chǎn)品、7-ELEVEn便利店聯(lián)名周杰倫推出鑰匙扣、托特包等周邊產(chǎn)品、羅森推出B站等主題便利店在便利屬性沒(méi)變的條件下，聯(lián)名周邊、潮牌對(duì)于便利店來(lái)說(shuō)只是補(bǔ)充，也是一種貼合年輕人的有益嘗試。

如果說(shuō)懶人便利商店是一家專(zhuān)為“懶人”開(kāi)放的便利店，那連鎖便利店品牌來(lái)做這種門(mén)店，是否更有優(yōu)勢(shì)？畢竟，他們更懂“便利”，甚至更懂懶人的日常所需。

有人說(shuō)小米就是一家硬件公司，因?yàn)樾∶踪u(mài)手機(jī)。其實(shí)小米企業(yè)屬性更多的，像一家電商企業(yè)，或者說(shuō)，屬性更多是淘寶這一類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。手機(jī)只是它銷(xiāo)售的商品之一，而不是全部。

雷軍曾在對(duì)外的演講中一再?gòu)?qiáng)調(diào)“小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”。互聯(lián)網(wǎng)的思維是席卷一切、顛覆以往的認(rèn)知，建立新的文明。

雷軍的“英雄夢(mèng)”絕不止汽車(chē)、不止便利店。

零售業(yè)態(tài)在分久必合、合久必分的發(fā)展規(guī)律下，懶人便利商店作為互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)物，擁有便利店的元素、文創(chuàng)店的屬性、自營(yíng)店的本質(zhì)和潮玩店的夢(mèng)想，多重身份的集合，也意味著它的對(duì)手是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)選手