作者 | 嬛嬛
出品 | 子彈財經
今年以來，教育和游戲行業持續收緊，所有人都在思考一個問題：什么才是面向年輕人的真正賽道？
這需要對年輕人生活深刻而又長期的觀察。
曾經在年輕人中火爆一時的校人人網（校內網），就是沒有對年輕人進行深刻的觀察，所以最后向“全民社交”轉型，導致社交平臺氛圍被破壞，讓年輕人出走。
而目前年輕人聚集最多的B站，則更了解年輕人，知道如何在年輕人的社區里造梗、玩梗、做互動，主打年輕人的社區文化氛圍。
所以，想深耕年輕人賽道，需要兩點：第一知道年輕人在哪；第二知道如何留住年輕人。
在年輕人們都要經歷的開學季中，最火的梗居然是閑魚上“勸學唐僧”。
“施主，不要摸魚。”
“施主，文章寫完了嗎？”
“施主，今天復習英語了嗎？”
還真別把這事兒當個段子看，要知道唐僧勸學這項服務的市場很火爆。
開學季期間，就有數萬名大學生主動在閑魚上訂購這類監督服務，唐僧（學習監督）成為了閑魚開學季十大熱門交易商品的第一名。
而且根據閑魚發布的開學季商品轉賣排行榜，僅8月末就有8000多名新“唐僧”入駐閑魚提供服務。「子彈財經」發現，有些唐僧居然還打起了價格戰，有人報3元，就有人報1元。有學生買給自己，有的買給朋友、有的買給對象，主要是為了監督自己或朋友在新學期變得更自律。
除了開學季之外，之前閑魚還承包了畢業季。
今年閑魚還首次承辦了中國美術學院的線上畢業展覽，不僅有年輕人們喜歡的看展環節，還可以看到閑魚中年輕人們的可塑性、包容性、造梗文化。
最后看展的年輕人們在閑魚得出一個精煉的話題#美院的筍都讓網友奪完了#。
如果想知道年輕人都在閑魚上玩什么，也得“與時俱進”的多看看閑魚，例如七夕有給朋友送孤寡青蛙的；中秋有怕閨蜜孤單給閨蜜送閨蜜視頻賞月服務的；還有接納情緒宣泄的。
越來越多年輕人在閑魚聚集，也讓閑魚如今的發展模式，更朝著豆瓣+B站+電商的方向發展，有越來越多新玩法，也有越來越多基于閑置物品的內容分享。
例如在賣一件東西時，被基金綠的年輕人在閑魚上花式變賣家產，在閑魚上搜索“基金虧了”四個字，你能看到年輕人們的心痛：
如果再搜搜老婆不讓、前男友送的、離開北京、離開上海等幾個關鍵詞……
行吧，年輕人經歷的人間苦澀都讓你品嘗了。
事實上，很多網絡熱梗其實都誕生于閑魚，然后才破圈進入互聯網的，閑魚是Z世代圈子的聚集地之一。而這屆年輕人能“貓”在閑魚，說明他們不是一味的追求名牌，他們只是想用物質補充精神，閑魚則剛好能將物質層面的消耗轉移到精神層面的自我充實，這才是最適合年輕人生活方式的平臺。
而深入到年輕人的生活方式，「子彈財經」觀察到，閑魚恰巧給了許多年輕人興趣的出入口。
中國Z世代的數量已超過2.6億人，占總人口的18.5%，他們的邊際消費傾向很高、消費潛力很大、是中國消費市場的新生力量。而且出生于1995到2009年的年輕人，人均月度可支配收入已經超過3500元，高出全國平均水平50%。
然鵝，成長于信息時代的年輕人們，受到全方位多元文化的熏陶，有著獨特而個性的身份標簽，不是說他們手頭閑錢多就會瞎買一氣，其實人家不僅是看性價比，更偏好小眾消費，有些人固然喜歡“買買買”，但更喜歡“逛逛逛”，還喜歡“聊聊聊”。
閑魚逐漸發展出了年輕人喜歡的“社交+電商”的模式。讓漢服、cosplay、手辦、盲盒、發簪、爬寵等的小眾愛好發燒友都在各自的圈子里愉快玩耍，對于年輕人來說，搞社交還真的不是聊天軟件的天下了。在閑魚上發個帖子social，招來的都是愛好相同的小姐妹給你點贊；但萬一發個票圈，忘了屏蔽老媽，那可就慘了。關鍵是哪怕你在現實里是個社恐，也能在閑魚接受大家的贊美，是不是很贊？
而且閑魚的交易過程還受保護，所以每天上演著數以萬計年輕人們的“入坑”“退坑”“回血”大戲。
根據阿里巴巴財報顯示，截至2021年6月，閑魚的用戶數超過3億，每三個網民就有一個在用閑魚。MAU達到1.33億人，“90后”用戶占比超過60%，其中“95后”占比超過35%。
現在的移動互聯網細分賽道中，有時間、有愛好、消費能力強的年輕用戶大家都想吸引。所用的方式無外乎社區種草、電商購買、在小圈子內social愛好，只要能實現其一，就十分值得垂青。而閑魚則是少數同時兼顧種草、購買、social功能的平臺，而且在微博上，有很多網友測評發現，用閑魚進行語音通話，居然是所有社交軟件中通訊質量最好的一個。
可見無論是興趣對接，還是社交底層功能，閑魚都做了翔實的建設。現在閑魚想要放大自己的年輕人優勢，需要打通年輕人興趣和交易之間的鏈條，拿出更加健全的保障機制，幫助用戶實現交流互動，實現誠信的交易買賣。
而這個突破口，就在校園。
目前，對于想要了解年輕人的品牌來說，校園是一個尚未被發掘的場景，對于其他商業場景來說，大學校園受到保護，進入校園就很困難。
但閑魚不一樣，學生群體對閑置的接受程度很高，閑魚上有個著名的梗，就是“我是學生黨”。而且閑魚之于學生黨的意義，不僅是一個眾所周知的閑置交易平臺，還具備著為學生們拓展圈子、興趣的特質。畢竟就連中國青年報想發現大學生的秘密，都得去閑魚啊~
現在，閑魚不斷拓寬業務場景，洞察和重塑高校大學生的生活方式、消費方式，并給出具有閑魚特色的一站式解決方案——閑魚校園圈。
年輕人的潮流變化無常，但總是率先起源于校園文化之中，既然已經成為年輕人潮流文化的發源地，內容與電商的良好融合，能夠打開平臺更大的發展空間豈不美滋滋？
而且「閑魚校園圈」具備這幾個不可替代的特點：
第一，極大的保障了安全性，加入校園圈，是有身份認證的，整個圈子不僅周圍是你信任的同學，而且還具有校園的約束力。
第二，整個圈子的消費和交易都走的是“學生價”，這次大家不用再耍“學生黨便宜點”的梗，也能買到價錢便宜的物品。
第三，「閑魚校園圈」有著很強的交友社交功能，筆者了解到，其實大學中的很多社團小組都是興趣類的，但是這些小組的發展痛點就是信息不對等，閑魚則為大學生們提供了一個興趣同好交流的陣地。
第四，如果你是行動派，就可以在閑魚「閑魚校園圈」開始第一次創業，「閑魚校園圈」提供的各種功能（服務）——滿足找兼職、交流學校近況、選課推薦度、求幫忙、組隊吃喝玩樂的需求，可不要小看「閑魚校園圈」在校園的平臺作用，畢竟當年張旭豪，也是在校園圈里開發出的餓了么雛形啊。
有過來人總結道：“在閑魚有你對大學的一切想象。想過什么樣的大學生活，完全取決于你對這個平臺的鉆研程度。”畢竟學生黨的那點小心思，只有在「閑魚校園圈」里的人才能懂你。
未來，一批一批的校園黨雖然會走出校園，但是他們并不是結束閑魚生涯，閑魚反倒可以借由校園黨們，深入扎根進一、二線城市的年輕用戶群體。
而且通過不斷完善產品、打造圈子、廣場這類社交“基地”，閑魚已經不只單純作為年輕人閑置物品交易平臺存在，也逐漸通過C2C的模式打造了獨特的“社區＋閑置”的平臺，也年輕人心中占據著一席之地。
對于閑魚來說，未來在校園圈，有高粘性年輕用戶、也有內容建設的社區，無疑能夠產生巨大的商業和社會價值。
*文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。
