在年輕人們都要經(jīng)歷的開學(xué)季中，最火的梗居然是閑魚上“勸學(xué)唐僧”。

“施主，不要摸魚。”

“施主，文章寫完了嗎？”

“施主，今天復(fù)習(xí)英語了嗎？”

還真別把這事兒當(dāng)個(gè)段子看，要知道唐僧勸學(xué)這項(xiàng)服務(wù)的市場(chǎng)很火爆。

開學(xué)季期間，就有數(shù)萬名大學(xué)生主動(dòng)在閑魚上訂購這類監(jiān)督服務(wù)，唐僧（學(xué)習(xí)監(jiān)督）成為了閑魚開學(xué)季十大熱門交易商品的第一名。

而且根據(jù)閑魚發(fā)布的開學(xué)季商品轉(zhuǎn)賣排行榜，僅8月末就有8000多名新“唐僧”入駐閑魚提供服務(wù)。「子彈財(cái)經(jīng)」發(fā)現(xiàn)，有些唐僧居然還打起了價(jià)格戰(zhàn)，有人報(bào)3元，就有人報(bào)1元。有學(xué)生買給自己，有的買給朋友、有的買給對(duì)象，主要是為了監(jiān)督自己或朋友在新學(xué)期變得更自律。

除了開學(xué)季之外，之前閑魚還承包了畢業(yè)季。

今年閑魚還首次承辦了中國(guó)美術(shù)學(xué)院的線上畢業(yè)展覽，不僅有年輕人們喜歡的看展環(huán)節(jié)，還可以看到閑魚中年輕人們的可塑性、包容性、造梗文化。

最后看展的年輕人們?cè)陂e魚得出一個(gè)精煉的話題#美院的筍都讓網(wǎng)友奪完了#。

如果想知道年輕人都在閑魚上玩什么，也得“與時(shí)俱進(jìn)”的多看看閑魚，例如七夕有給朋友送孤寡青蛙的；中秋有怕閨蜜孤單給閨蜜送閨蜜視頻賞月服務(wù)的；還有接納情緒宣泄的。

越來越多年輕人在閑魚聚集，也讓閑魚如今的發(fā)展模式，更朝著豆瓣+B站+電商的方向發(fā)展，有越來越多新玩法，也有越來越多基于閑置物品的內(nèi)容分享。

例如在賣一件東西時(shí)，被基金綠的年輕人在閑魚上花式變賣家產(chǎn)，在閑魚上搜索“基金虧了”四個(gè)字，你能看到年輕人們的心痛：

如果再搜搜老婆不讓、前男友送的、離開北京、離開上海等幾個(gè)關(guān)鍵詞……

行吧，年輕人經(jīng)歷的人間苦澀都讓你品嘗了。

事實(shí)上，很多網(wǎng)絡(luò)熱梗其實(shí)都誕生于閑魚，然后才破圈進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的，閑魚是Z世代圈子的聚集地之一。而這屆年輕人能“貓”在閑魚，說明他們不是一味的追求名牌，他們只是想用物質(zhì)補(bǔ)充精神，閑魚則剛好能將物質(zhì)層面的消耗轉(zhuǎn)移到精神層面的自我充實(shí)，這才是最適合年輕人生活方式的平臺(tái)。

2、搞社交，不再是聊天APP的天下？

而深入到年輕人的生活方式，「子彈財(cái)經(jīng)」觀察到，閑魚恰巧給了許多年輕人興趣的出入口。

中國(guó)Z世代的數(shù)量已超過2.6億人，占總?cè)丝诘?8.5%，他們的邊際消費(fèi)傾向很高、消費(fèi)潛力很大、是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的新生力量。而且出生于1995到2009年的年輕人，人均月度可支配收入已經(jīng)超過3500元，高出全國(guó)平均水平50%。

然鵝，成長(zhǎng)于信息時(shí)代的年輕人們，受到全方位多元文化的熏陶，有著獨(dú)特而個(gè)性的身份標(biāo)簽，不是說他們手頭閑錢多就會(huì)瞎買一氣，其實(shí)人家不僅是看性價(jià)比，更偏好小眾消費(fèi)，有些人固然喜歡“買買買”，但更喜歡“逛逛逛”，還喜歡“聊聊聊”。

閑魚逐漸發(fā)展出了年輕人喜歡的“社交+電商”的模式。讓漢服、cosplay、手辦、盲盒、發(fā)簪、爬寵等的小眾愛好發(fā)燒友都在各自的圈子里愉快玩耍，對(duì)于年輕人來說，搞社交還真的不是聊天軟件的天下了。在閑魚上發(fā)個(gè)帖子social，招來的都是愛好相同的小姐妹給你點(diǎn)贊；但萬一發(fā)個(gè)票圈，忘了屏蔽老媽，那可就慘了。關(guān)鍵是哪怕你在現(xiàn)實(shí)里是個(gè)社恐，也能在閑魚接受大家的贊美，是不是很贊？

而且閑魚的交易過程還受保護(hù)，所以每天上演著數(shù)以萬計(jì)年輕人們的“入坑”“退坑”“回血”大戲。

根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月，閑魚的用戶數(shù)超過3億，每三個(gè)網(wǎng)民就有一個(gè)在用閑魚。MAU達(dá)到1.33億人，“90后”用戶占比超過60%，其中“95后”占比超過35%。

現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分賽道中，有時(shí)間、有愛好、消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕用戶大家都想吸引。所用的方式無外乎社區(qū)種草、電商購買、在小圈子內(nèi)social愛好，只要能實(shí)現(xiàn)其一，就十分值得垂青。而閑魚則是少數(shù)同時(shí)兼顧種草、購買、social功能的平臺(tái)，而且在微博上，有很多網(wǎng)友測(cè)評(píng)發(fā)現(xiàn)，用閑魚進(jìn)行語音通話，居然是所有社交軟件中通訊質(zhì)量最好的一個(gè)。

可見無論是興趣對(duì)接，還是社交底層功能，閑魚都做了翔實(shí)的建設(shè)。現(xiàn)在閑魚想要放大自己的年輕人優(yōu)勢(shì)，需要打通年輕人興趣和交易之間的鏈條，拿出更加健全的保障機(jī)制，幫助用戶實(shí)現(xiàn)交流互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信的交易買賣。

而這個(gè)突破口，就在校園。

3、閑魚校園圈，年輕人交易和創(chuàng)業(yè)的全新版本

目前，對(duì)于想要了解年輕人的品牌來說，校園是一個(gè)尚未被發(fā)掘的場(chǎng)景，對(duì)于其他商業(yè)場(chǎng)景來說，大學(xué)校園受到保護(hù)，進(jìn)入校園就很困難。

但閑魚不一樣，學(xué)生群體對(duì)閑置的接受程度很高，閑魚上有個(gè)著名的梗，就是“我是學(xué)生黨”。而且閑魚之于學(xué)生黨的意義，不僅是一個(gè)眾所周知的閑置交易平臺(tái)，還具備著為學(xué)生們拓展圈子、興趣的特質(zhì)。畢竟就連中國(guó)青年報(bào)想發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的秘密，都得去閑魚啊~

現(xiàn)在，閑魚不斷拓寬業(yè)務(wù)場(chǎng)景，洞察和重塑高校大學(xué)生的生活方式、消費(fèi)方式，并給出具有閑魚特色的一站式解決方案——閑魚校園圈。

年輕人的潮流變化無常，但總是率先起源于校園文化之中，既然已經(jīng)成為年輕人潮流文化的發(fā)源地，內(nèi)容與電商的良好融合，能夠打開平臺(tái)更大的發(fā)展空間豈不美滋滋？

而且「閑魚校園圈」具備這幾個(gè)不可替代的特點(diǎn)：

第一，極大的保障了安全性，加入校園圈，是有身份認(rèn)證的，整個(gè)圈子不僅周圍是你信任的同學(xué)，而且還具有校園的約束力。

第二，整個(gè)圈子的消費(fèi)和交易都走的是“學(xué)生價(jià)”，這次大家不用再耍“學(xué)生黨便宜點(diǎn)”的梗，也能買到價(jià)錢便宜的物品。

第三，「閑魚校園圈」有著很強(qiáng)的交友社交功能，筆者了解到，其實(shí)大學(xué)中的很多社團(tuán)小組都是興趣類的，但是這些小組的發(fā)展痛點(diǎn)就是信息不對(duì)等，閑魚則為大學(xué)生們提供了一個(gè)興趣同好交流的陣地。

第四，如果你是行動(dòng)派，就可以在閑魚「閑魚校園圈」開始第一次創(chuàng)業(yè)，「閑魚校園圈」提供的各種功能（服務(wù)）——滿足找兼職、交流學(xué)校近況、選課推薦度、求幫忙、組隊(duì)吃喝玩樂的需求，可不要小看「閑魚校園圈」在校園的平臺(tái)作用，畢竟當(dāng)年張旭豪，也是在校園圈里開發(fā)出的餓了么雛形啊。

有過來人總結(jié)道：“在閑魚有你對(duì)大學(xué)的一切想象。想過什么樣的大學(xué)生活，完全取決于你對(duì)這個(gè)平臺(tái)的鉆研程度。”畢竟學(xué)生黨的那點(diǎn)小心思，只有在「閑魚校園圈」里的人才能懂你。

未來，一批一批的校園黨雖然會(huì)走出校園，但是他們并不是結(jié)束閑魚生涯，閑魚反倒可以借由校園黨們，深入扎根進(jìn)一、二線城市的年輕用戶群體。

而且通過不斷完善產(chǎn)品、打造圈子、廣場(chǎng)這類社交“基地”，閑魚已經(jīng)不只單純作為年輕人閑置物品交易平臺(tái)存在，也逐漸通過C2C的模式打造了獨(dú)特的“社區(qū)＋閑置”的平臺(tái)，也年輕人心中占據(jù)著一席之地。

對(duì)于閑魚來說，未來在校園圈，有高粘性年輕用戶、也有內(nèi)容建設(shè)的社區(qū)，無疑能夠產(chǎn)生巨大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。