在外行圍觀群眾眼里，劇本殺行業正在如火如荼地迅速發展，而內行參與者則叫苦不迭，尤其對劇本殺門店經營者來說，可以毫不夸張的用“狼多肉少”來形容如今門店數量已經嚴重飽和的市場局面。所以，在整個劇本殺產業鏈中，向上承接劇本輸出，向下對接用戶服務的劇本殺門店率先成為需要被市場優化的組成部分。

劇本殺門店，是劇本殺產業鏈的最底層

整條劇本殺產業鏈包含：編劇—發行—交易平臺/會展—門店—玩家等環節。這其中話語權最弱的是編劇和門店兩個環節。雖然劇本殺的核心是劇本內容質量和游戲玩家數量，編劇負責創作劇本，門店負責接待玩家，但由于信息不對稱等問題反倒是編劇和門店是整個產業鏈中的弱勢方，尤其是劇本殺門店，已經發展到了嚴重內卷的程度。

目前來看，雖然劇本殺行業非常缺劇本，但只是缺少優秀的劇本，市場中的低質劇本并不少，盜版劇本更是泛濫，只有少數的優秀獨立編劇或創作工作室才擁有一定的話語權，多數劇本編劇以及新入行的創作者都受制于下一環節的發行和交易平臺。按現階段的行業慣例，發行拿大頭，作者只能拿小頭，一部作品的收入，發行可以拿到6-7成，而作者只有3-4成。

在劇本的分發規則中，會根據稀有程度劃分為：獨家本、城限本和盒裝本。獨家本一個城市只發售一本，城限本一般一個城市只發售三本，盒裝本不設發售數量限制，所以獨家本和城限本是各門店積極爭取的目標。也就是說，獨家本和城限本是賣方市場，發行方可以決定發售對象。劇本殺門店靠劇本吃飯，為了獲得優秀的限量劇本，門店老板只能盡其所能地與發行和交易平臺拉關系。

盜版劇本泛濫，賣座的好劇本有錢難求

由于優質劇本是稀缺資源，劇本所有方（創作方或發行方）在提供劇本時會根據門店的經營實力，以及在劇本內測期的積極參與態度做反向選擇。所以，劇本殺門店想要獲得獨家本和城限本，不只需要有錢，還需要與劇本殺獨立編劇或創作工作室，以及發行方保持好關系，同時還需要積極參與劇本殺展會，不斷拓展新的獲取優質劇本的人脈資源。

目前在一線城市，盒裝本的價格在500-700元，城限本在1800元左右，獨家本價格在3000元-5000元不等。僅以價格來看，劇本的發行價是大部分門店都能承擔得起的，城限本與獨家本的價格也并不是高得離譜。正常情況下，發行和交易平臺對劇本的定價也需要考慮多方面的因素，例如與采購門店的長期合作關系，以及其他劇本的連帶銷售，定價過高會影響劇本發行數量，迫使門店到其他平臺采購同類型劇本。

所以，發行和交易平臺與劇本殺門店的供需關系不是單純的價高者得，需要考慮多方面的動態合作因素。根據美團數據顯示，截至2021年4月，劇本殺線下門店已達4.5萬家。按中國城市672個計算，平均每個城市有近67家店。對于那些拿不到優質城限本和獨家本的門店，盜版一些熱門劇本是中小門店維持經營“迫不得已”的手段。

同行內卷，激烈競爭，熬不住的先出局

劇本殺是屬于剛起步的新興娛樂消費方式，市場準入門檻低，開店投入成本小，在三四線城市花費5-6萬就可以開一家劇本殺門店。據美團數據顯示，截至2020年底，劇本殺線下門店還只有3萬家，之后的4個月時間全國新增了1.5萬家門店，劇本殺門店已經過于飽和，激烈的競爭必然會導致大量門店關門倒閉。

在今年5月時，“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍”的詞條曾登上熱搜。閑魚平臺數據顯示， 4月時平臺上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量環比增長110%，市場淘汰已然開始。位于北京東五環的高碑店，甚至出現了500米范圍12家劇本殺門店聚集的情況，足以見得劇本殺門店內卷之嚴重。在別人家店旁邊再開一家店是獲得線下客流最簡單粗暴且有效的手段。

中高端劇本殺門店在忙著搶劇本以提高有持續消費意愿的深度玩家的消費頻次，而中低端門店則通過9.9元、19.9元的低價策略去拉新用戶。劇本殺市場競爭愈發激烈，行業準入門檻也隨之提高，開店成本和運營成本的提升，不僅會限制小門店的增加，還會淘汰大量的小門店，一輪又一輪的新老門店競爭，熬不住的先出局。

用戶的規模不足，老用戶隨時可能流失

根據美團發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預計 2021 年國內劇本殺市場規模將達154.2億元，消費者規模或達941萬。若以4.5萬家劇本殺門店計算，2021年店均劇本殺年收入=[154.2億市場規模]/[4.5萬門店數量]≈34.27萬元，店均月收入約為2.86萬元，店均日收入953元。

日均到店人次=[953元店均日收入]/[城市平均客單價]，根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》數據顯示，北京客單價為104元、深圳90元、西安84元、成都82元、武漢78元、上海77元、天津73元、長沙67元、杭州66元、南京61元，相應的日均到店人次9-14人之間。

如果只看均值，日均到店9-14人，月均收入2.86萬元，在四五線城市，房租和人工成本較低，控制一下運營成本，老板自己做DM，還是可以維持的。但現實中的門店收入并不按均值計算，有的店門庭若市，有的店門可羅雀，最主要是劇本殺的用戶黏性不在門店，而在于劇本。對于用戶而言，劇本都是一次性的，如果門店沒有持續可玩的新劇本，老用戶隨時可能為了熱門新劇本而流失到其他競爭門店。

優秀DM難求也難留，跳槽挖角擋不住

劇本殺門店的競爭難題不只要爭劇本、拼價格、搶用戶，另外還要挖掘優秀的DM，也就是劇本主持人。根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》數據顯示，在選擇劇本殺門店時，用戶最看重的前三大因素是DM的專業度，劇本質量以及商戶評價口碑，三者的用戶看重程度分別是49.5%、34.9%、32.8%，玩家對DM的重視程度要遠高于其他因素。

DM是負責推進整個劇本走向的關鍵角色，一個優秀的DM須熟知各個劇本的每一個細節和線索，帶領玩家最大程度進入角色，深入體驗劇本的劇情發展。由于劇本殺是需要多人一起開團游戲，所以多數時候都存在玩家與陌生人拼團的情況，此時DM的重要性更加突出，要打破玩家的陌生距離感，才會更容易的引導大家一起進入游戲，劇本殺需要各玩家積極的相互配合才有更好游戲體驗。

一般一名優秀的DM至少需要半年時間的培養，但由于劇本殺市場快速發展，很多門店的DM都是臨時充數的兼職人員，導致門店的用戶口碑不佳。而優秀的DM已成為各大門店爭相挖角的對象，一線城市DM的月薪也在水漲船高，優秀DM月薪起碼在1.5萬元以上。如今優秀的DM是劇本殺門店的核心競爭力之一，也就是說連“員工”都成為需要劇本殺門店老板積極維護的對象。

產業鏈都在賺錢，只有門店老板在虧錢

整個劇本殺產業鏈算下來，編劇賺錢，發行賺錢，交易平臺賺錢，DM也賺錢，房東也賺錢，甚至連裝修公司都賺錢，貌似整個產業鏈都在賺錢，就只有大量劇本殺門店老板在虧錢。面對劇本創作方與發行方時，需要積極維護關系；面對用戶玩家時，需要提供好服務質量；面對員工時，還需要提高工資留住優秀DM。劇本殺門店老板已成為整個產業鏈中“最底層”的存在。

文/科技不吐不快