文/鄭亞文

編輯/吳羚瑋

本周一，阿里剛宣布組織架構大調整。原本阿里最重要的淘系業務負責人蔣凡作為集團總裁，將代表集團分管全球速賣通（AliExpress）和國際貿易（ICBU）兩個海外業務，以及Lazada等面向海外市場的多家子公司，共同形成“海外數字商業板塊”。

目前占阿里總收入7%的海外業務，并非邊緣業務，而是一個待開發的新興市場。2021年阿里三季度財報，海外數字商業板塊創造了113億元收入，同比增長34%。

曾被阿里小二稱為“流量王”的蔣凡接手海外市場前，「賣家」獨家獲悉，速賣通大服飾行業發布了重磅新規，將給跨境電商商家帶來一次大洗牌。

簡單來講，新規有幾個重點：

新商家準入門檻提升

準入門檻提升，體現在新商家招募，和老商家拓展新店上。接下來，速賣通新招募的商家，重點要有供給優勢。比如優選品牌商家、跨境工廠商家、以及跨境出口貿易商家，同時需要提供特殊資質。

對于已經在平臺開店的賣家，如果想拓展新店，那么老店鋪的年銷售額，必須均高于50萬美金，才將允許開設新店。否則，需要繼續提升運營能力，經營和服務好老店。

“這樣做的目的，是為了從源頭，限制無效重鋪店群模式，鼓勵賣家用心經營好核心店鋪。”速賣通大服飾行業小二透露。

“店群模式”是很多平臺都存在的一種無序競爭方式，商家為了增加自己產品的曝光，會選擇大量開店，重復鋪設產品。比如，一個賣家在速賣通上開了6家店鋪，但這6家店鋪里的商品，大部分都是重復的。如此一來，商家之間會導致無序競爭，這6家也存在“無效供給店鋪”。

“核心的問題是供給，鋪貨賣家是沒有供給能力的。” 速賣通全國渠道總經理王德民在公開采訪中表示。

升級“類目發品數”新規

此外，在商家發品數上，減少“低動銷“、”發貨時效無法正常保障“的店鋪發布商品數量。鼓勵商家站在消費者需求的角度發布商品，拉升店鋪動銷。

簡單來講，動銷指的是商家的營銷能力。“動銷率”是衡量店鋪是否具有多商品運營能力的重要指標，也顯示了國外消費者對商品的認可程度。

過去，每個速賣通店鋪，可以發布3000個商品。新規后調整為300、600、800、1000、2000、3000等不同的檔位。

如果你的店鋪在60天內日均動銷高，同時也能及時發貨，就可以發布更多的商品。“這樣的優質賣家，平臺會給予更多支持。”相反，產品如果不能滿足消費者的需求，就會被限制發品數量。

看上去，速賣通發布的新規，對商家來說，是一個前所未有的挑戰。商家們對新規各執己見，有懷疑，也有支持。

“這樣會嚇跑很多商家，沒辦法搞了。”一個在平臺上做鋪貨模式的商家吐槽道。在他下面，另一個重視運營的商家立馬反駁了，“這樣能引進更多優質商家，而不是進來打價格戰的。”

速賣通小二表示，這是大服飾行業的一次供給升級。那些店鋪商品不符合國外消費者需求，多店重復鋪設大量同款的商家，不能保障發貨時效的商家，會逐漸在競爭中被淘汰。

“同時，遏制老店新開和無效重復開店，也能打造公平的營商環境。在目前速賣通物流已經可以實現西法跨境十日達的前提下，跨境電商的核心，是要讓商家有效供給，滿足目標海外用戶需求，提升消費者粘性。”小二說。

幾乎所有電商平臺，都經歷過貨品迭代的發展階段。此次亞馬遜大規模封店前，曾有過4次針對產品質量的封號事件，淘寶也曾為了升級供給，以政策變動或市場自動汰換的方式迭代過一批商家。

這些動作的本質，最終的目標都是形成良性的市場競爭，讓那些有備貨能力，又能滿足目標消費者的店鋪，得到更好的發展。