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主題:盒馬降價,叮咚慌了?

零售商論

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近日,盒馬線上APP(上海地區)推出“斬釘價”,正式打響了上海生鮮戰,“斬釘價”也被業界人士認為,是盒馬對標叮咚買菜戰役的開始。

作為率先拿到資本船票的叮咚買菜,上市以來的日子并不順暢,股價頻頻下挫、盈利問題待解,盒馬重磅出擊,無疑給了叮咚一個核打擊。

對于叮咚買菜而言,迎戰意味著被動跟隨價格調整,進一步弱化自身盈利能力,不接招則難避免消費者流失,畢竟,價格才是影響消費者“投票”的最直接因素。

此次盒馬降價來勢洶洶,叮咚顯然有些慌。

01價格比拼,困獸之爭


據商務部監測,10月下旬以來,30種蔬菜平均批發價比前一周上漲12%,全國豬肉價格低位回升,多地菜價上漲。

在此背景下,盒馬響應“保供穩價”的號召,在供應側輔助下,守住價格防線。盒馬此次降價的底氣,大概也源于此前供應鏈效能的優化。

在盒馬APP上,上海消費者可以看到“斬釘價”優惠促銷標識,據悉,該標識覆蓋百余款商品,包括海鮮、生鮮果蔬、肉蛋禽等。經對比發現,多款剛需同類、同品牌商品,盒馬價格均低于叮咚買菜。


以300g的奶油草莓為例,盒馬斬釘價39.9元/盒,而叮咚買菜費用在49元/盒。


據悉,此前盒馬曾申請注冊多個“斬釘價”商標,分類涉及食品、方便食品、廣告銷售等,商標狀態目前顯示為申請中。

此番降價,客觀上,對叮咚買菜起到了鉗制作用。對于叮咚買菜而言,盒馬降價的壓力,實則是對其盈利模式的發難。

即便在早已跑通商業模式的上海地區,叮咚買菜尚且只能被迫應戰,無論是同步跟隨降價,開展促銷活動維系老用戶,亦或保持原有價位,對叮咚買菜來說,都談不上是應對良策。

一方面,自上市以來,叮咚買菜在二級市場長期承壓,公司持續虧損狀態,使其股價一蹶不振,目前的叮咚買菜,已經進入““緊張””盈利期,迫切需要盈利來安撫投資者,而降價意味著讓利消費者,進一步虧損。

另一方面,維持原有價位等同于讓步其他平臺,消費者跟隨“價格”步子,對于平臺側的忠誠度并不高,上海作為叮咚買菜戰略大本營,市場劣勢或有傳導效應波及其他城市。

價格背后的影響因子,是平臺的供應鏈能力、大數據分析以及冷鏈技術,盒馬降價源于其供應鏈優勢。


據悉,約有2萬個SKU進入盒馬銷售渠道,其中6000多個為盒馬自有品牌商品,自有品牌占比超30%。

零售商論認為,盒馬能為消費者讓利,也意味著其在供應鏈層面的自信,對于生鮮賽道而言,鮮果的新鮮程度、購買體驗以及平臺服務,都依賴于一個完善的供應系統。


價格層面的比拼,反映的是對上下游議價權的高低。

02燒錢續命,進退兩難


除開外部巨頭環伺,叮咚買菜自身也陷入了燒錢““怪圈””中。

據叮咚買菜最新財報顯示,2021年三季度,叮咚買菜實現營收61.89億元,凈虧損20.11億元。2021年一季度和二季度,叮咚買菜分別實現營收38.02億元和46.46億元,凈虧損分別為13.85億元、19.37億元。

截至2021年三季度末,叮咚買菜共燒掉了86.55億元,其中今年前三個季度,叮咚買菜的虧損已經超過了過去兩年,其虧損態勢大有持續的節奏。

大幅度燒錢,是叮咚買菜維系現存市場份額的無奈舉措。一方面,叮咚買菜的前置倉模式,運作仍需要大量資金維持,即在用戶活動半徑區建立大量前置倉,平臺接收訂單后,由本地倉直接配送到用戶側,達到最高效率化。

另一方面,生鮮賽道白熱化競爭格局,容不得叮咚買菜有半點遲疑,焦慮傳導到一線業務上,就變成了持續的真金白銀輸出。

財報數據顯示,叮咚買菜的流動資產有80.85億元,而流動負債卻高達77.51億元。這意味著,即便上市擁有二級市場這頭““現金牛””,叮咚仍面臨著運營資金壓力。

依附持續燒錢的模式,短期雖提升平臺活躍用戶數據,截至三季度末,叮咚買菜的自營前置倉數量已達1375個,同比增長93%。訂單量也達到新高,月均下單用戶數突破1000萬大關。

但從長線來看,投資者要的盈利并未實現。前置倉模式對建倉、運營的現金流要求高,生鮮生意毛利率低,損耗率大,進一步制約平臺方盈利面。

有媒體估測,前置倉履約成本在12~15元/單,按照毛利率20%計算,需要將每筆收入提高到80元以上才能覆蓋所有成本。相比每日優鮮、樸樸超市對外公布的客單價80~90元,叮咚買菜60元左右的客單價,并不算高。

事實上,在持續虧損壓力下,叮咚買菜已經開始有意識在盈利方面探索,傳導到一線運營上,叮咚買菜的商品價格普遍不低,嘗試提高客單價的同時,還得保持住市場份額。

被圍追堵截的叮咚買菜,此刻陷入進退兩難境地。在數據層面,迫切需要更為可觀的消費者數據,更為有效的開城手段,給予二級市場更多可想象的資本故事。

在運營層面,叮咚買菜需平衡虧損與利潤,前置倉重資產模式下,叮咚恐怕難承受燒錢補貼耗損。

03長坡厚雪,叮咚僵局


相比于通過社區建立用戶與平臺聯系的生鮮玩家來說,叮咚買菜采用的前置倉式,仍屬于重資產模式,高速成長卻難跳脫出“燒錢換市場”邏輯。

如今,在擴張進程中,叮咚買菜的打法與以往也有些不同,開城擴張的步伐明顯放緩。


據財報顯示,叮咚買菜在第三季度僅進駐一座新城市,從最開始的““規模為先””調整為““效率為先””。


此前,在生鮮賽道大擴張期,叮咚買菜保持著每季度擴張5座以上城市的速度,并在去年6月至今年6月期間,將運營城市從7座拓展到36座,擴張速度驚人。

在上季度財報電話會議上,叮咚買菜CEO梁昌霖還表示,中國有16個城市群,都是叮咚未來計劃擴展的區域。

如今,擴張效應驟停,似乎意味著,規模擴張并不能帶給叮咚等量收益,在量變的基礎上,反而影響到整體系統收益。

生鮮行業剛需、高頻、毛利高、中間商多、效率低等特征,導致互聯網企業改造賽道時,需平衡邊界效應。


既要讓市場和資本看到模式的可復制性,又不能擴張過度,導致資金鏈斷裂,叮咚買菜也面臨相似的問題。

與其他模式不一樣,前置倉平臺每擴張一座新城市,都需要重新搭建供應鏈和物流,并且要不斷開新倉,來保障前置倉覆蓋密度,否則將難以保障服務效率和抵消運營支出。


在品類上,農鮮、生鮮品類一直是叮咚售賣的主力,但這類商品損耗大,如果平臺周轉效率慢,將影響生鮮毛利。

正是基于此,前置倉平臺們在開城后,平臺的開支也隨之增長。叮咚買菜第三季度的總運營成本支出,高達82.08億元,同比增長117.3%。

對于叮咚而言,既沒有時間優勢,通過快速開城擴張,獲得邊際效益,抗衡巨頭;也沒有空間優勢,靠市場份額擠占對手。


在足夠厚度的生鮮賽道上,比起“快”來說,此刻,叮咚更需要““穩””。

此次盒馬價格狙擊,倒逼叮咚在生鮮賽道尋找自己的定位,無論是前置倉、店倉一體化,還是O2O平臺、社區團購等創新模式,都是對生鮮電商起正向催化作用。

對于消費者而言,都是一次利好行為,畢竟,服務只有在多個選項下,才具備參考價值。

- 該帖于 2021/12/9 17:08:00 被修改過
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