因王力宏塌房事件被動上熱搜后，網友驀然發現，曾火遍大江南北的娃哈哈，已淡出人們視線太久，作為飲品行業的殿堂級元老，娃哈哈何曾想落入人后？

當看到“元氣森林”們現象級火爆、賺得盆滿缽滿后，低調的宗慶后終于忍不住出手，可就在他高調入局千億氣泡水賽道后，便迎來了市場的當頭一棒，被寄于厚望的娃哈哈小藍罐最終被迫停產，并順勢引發一場涉及十余省份經銷商的“倒戈清算”……

01，娃哈哈“躺槍”？

2022年3月29日晚，據鳳凰網《風暴眼》工作室報道，有13名經銷商控訴宗慶后公司，稱“收錢不發貨，被騙數百萬”，消息一出，引發多家媒體跟進報道，并于30日上午引發輿情，不少網友疑惑，娃哈哈的關聯公司，怎能干出這種事？

事實上，依風暴眼的報道來看，該起事件相當復雜，我們先來梳理一下脈絡：

被控收錢不發貨、坑騙下級經銷商數百萬的公司為杭州中亞創投（杭州）食品有限公司，那這個公司是怎么跟娃哈哈扯上關系的呢？

因為它拿到了娃哈哈小藍罐全國總經銷的資質，從下圖的授權書不難看出，授權方并非娃哈哈，而是一個叫大理宗盛智能科技的公司，這個公司最終操盤人，正是由娃哈哈創始人宗慶后和宗澤后兩兄弟。

據天眼查顯示，宗慶后和宗澤后兄弟倆通過間接持有14%和32%的股份成為最終受益人，宗慶后任董事，宗澤后任董事長，并且，該公司主要依托娃哈哈的品牌和渠道，構建覆蓋全國范圍的智能化零售終端網絡，等于說，娃哈哈集團是將娃哈哈品牌授權給自己的關聯公司來推出小藍罐產品的，而中亞創投拿到了授權資質，便可以張羅起來了。

2021年4月成都糖酒會如期召開，作為全國酒水行業的饕餮盛宴，中亞創投自然不會放過這千載難逢的招商機會，于是，大手筆投展臺鋪開，坐等各路經銷商到來。

風暴眼/圖

人聲鼎沸的娃哈哈小藍罐展區，盡是一派火爆之象，也正是這次展會，吸引了多名經銷商現場簽約，動輒支付8萬、10萬定金的不在少數，并且回到各自的城市后，這些經銷商又將尾款如數打到中亞創投的賬上，少則數十萬，多達數百萬。

風暴眼/圖

而這些經銷商之所以熱情高漲，一個是娃哈哈的金字招牌，大家比較信賴，跟娃哈哈小藍罐的全國總經銷商合作，怎不至于被坑吧，況且，中亞創投還極力給這些經銷商強（XI）調（NAO），會把他們拉進娃哈哈的全國快消網，客戶不用擔心，并且針對小藍罐，娃哈哈后期會有大量的廣告投放，聽起來頗有幾份“商機無限，下手趁早”、“產品壓根不愁賣”的味道。

可這些來自全國各地的經銷商們怎么也不會想到，就在他們拿出自己的家底，以為趕上了一次好生意時，卻掉進了中亞創投精心設置的圈套，最終落得個錢退不回來，貨拿不到的悲慘下場，有的還背上了高額的銀行貸款……

真的是一步錯、步步錯的現實翻版？

02，“首富”的焦慮！

天眼查查詢顯示，成立于2019年的中亞創投注冊資本為3000萬人民幣，但實繳資本為0，就是這么一個成立不到2年（比照簽署授權書日期），參保人數只有2人，且沒有一分錢實繳注冊資本的公司，是靠什么拿下了娃哈哈小藍罐的全國總經銷權的？宗慶后兄弟倆難道都不做基本的背調與審核的？這些疑問，至今成謎！

另外，中亞創投初始股東只有黃克成和潘元婕，2020年3月23日，新加入2名股東，分別為馬質和宗祺鈞，僅僅6個月后，宗祺鈞退出，法人由潘元婕替換成馬質，潘元婕一并退出了執行董事兼總經理職務。

天眼查/圖

2022年2月18日，黃克成和潘元婕正式退出中亞創投，法人由馬質變更為洪宏德，洪宏德持股90%，馬質占股10%，有意思的是，洪宏德目前已患重病，而且為馬質親戚，坊間一度傳聞馬質把重癥親戚推到臺前，或是為甩鍋做準備。

天眼查/圖

據天眼查最新消息顯示，中亞創投目前涉多起訴訟糾紛，并且有限制消費令和被執行人等高風險信息，待開庭的就有2例。

天眼查/圖

馬質對《風暴眼》回應稱目前正在起訴黃克成和潘元婕，因為他認為，這兩個前股東留下的爛攤子和對不上的“黑”賬目才導致了中亞創投的資金鏈斷裂，繼而引發了全國供應商的倒戈維權。

事實果真如此嗎？

事實上當初一腔熱血簽了合同的各地經銷商們，幾乎都栽在了合作協議的條款上，中亞創投有沒有惡意算計經銷商，我們不做評判，繼續梳理事件進展。

“中亞創投承諾的對接快銷網到現在都沒做到，娃哈哈的廣告也沒有完全鋪開”涉事經銷商老王表示“產品名氣沒打響，加上銷售渠道又沒跟上，賣不到每月每區縣/300箱也是沒辦法”。

由于這些承諾條款在合同上并沒有詳細體現，為了更好地還原，我們還是找到了一些關于娃哈哈小藍罐的招商宣傳物料。

搜創商機網/圖

可以看出，不論是在網上還是在線下糖酒會，小藍罐的確被營造成娃哈哈總部直出的產品，這也是像老王一樣的加盟經銷商們，對該項目深信不疑的重要原因。

令老王沒想到的是，催款函還是如約而至了，因為按中亞創投的解釋，某家銷售商在某個區域享受獨家銷售權的前提是，經銷商必須完成月度銷售量，否則中亞創投有權終止合作，包括老王在內的多名經銷商表示“中亞創投第一次的貨物都沒給齊，承諾也沒完全兌現，我們沒理由再繼續履行合同”

針對第一批貨未發完的問題，馬質表示條款具條制定并非出自他手，他不是很清楚，作為中亞創投目前的實際控制人，這樣的回復顯然擺脫不了推脫責任之嫌，而且，合作協議上也明確注明了“甲方會確保將正常發出乙方尚未發出的商品”，所以，這鬧到法庭上，到底誰占理，誰吃虧，還不一定。

到目前為止，所有的矛盾仿佛直接發生在總經銷商和分經銷商之間，但是，這背后反映的本質問題，仍不容忽視：

為何高調入局氣泡水（茶）賽道的娃哈哈集團淺嘗輒止了？

既然經銷商交了第一批貨的錢，為何馬質又稱公司既沒貨又沒錢了？錢去哪了？

中亞創投拿到了經銷商們的第一批貨款，理論上是需要交給娃哈哈集團關聯的宗盛智能科技有限公司的，那有沒有交？交多少？

宗慶后兄弟倆的宗盛智能科技有限公司到底給中亞創投配了多少貨？

……

這些當下待解的謎題，在更多實錘線索流露之前，我們同樣不做假設性推斷，但是，有關娃哈哈小藍罐的停產，我們認為，問題或還是出在產品本身。

由于產品已于去年停產，目前相關電商平臺都已難覓小藍罐的蹤跡，好在我們在社交平臺上，還找尋到零星的“大眾點評”印跡。

從某百萬粉絲大V時尚博主對小藍罐的點評中，或可窺見，小藍罐折戟沉沙的重要原因， 與“口味不對年輕人的胃”密切相關，聯系到經銷商口中的“這產品很難打開市場”的抱怨，讓我們有理由懷疑，宗慶后兄弟倆推出這款產品的真實動機。

是真的想入局千億氣泡水市場，跟老對手農夫山泉和新生力量元氣森林一樣，做氣泡水（茶）賽道的長期主義玩家？還是嗅到了風口氣息，先上桿子做一票試試水，不行就撤的投機客？

從娃哈哈小藍罐空缺的相關研發投入、口味/配方改良、營銷策略等“互聯網記憶”來看，或許已然有了答案！

最新查詢到的數據顯示，2020年，娃哈哈營收439.8203億元，與上年同期相比下滑5.29%，“2021年浙江省民營企業100強”榜單排名中，與上年同期相比，娃哈哈下滑了9個名次。

抓不住Z世代消費主力軍的娃哈哈，該如何抵擋“中年危機”的來臨？

參考資料：

1，娃哈哈又出事？13名經銷商控訴宗慶后公司：收錢不發貨，被騙數百萬——風暴眼

2，娃哈哈2020年營收439.8億元——中國飲料行業網

3，封面圖源ID：許火韋Becky，其余圖源網

4，天眼查