天下網商 丁潔

　　編輯 李丹超

　　瑪麗蓮·夢露說過，假如給女人一雙高跟鞋，她可以征服世界。

　　同樣的假設放在男人身上，大部分人會顯得尷尬，有人卻順勢征服了那個世界的女人。

　　這個“另類”的男人，說的就是吳楠。這位留著一小撮胡子的中年男人，已經成為了116萬女人“離不開的男人”。他是淘寶店“穿高跟鞋的吳大叔”的“腿模”，每天會花大量時間在辦公室試穿高跟鞋。有不少網友在淘寶上刷到過吳楠的視頻，視頻中他穿著高跟鞋在路上奔跑，感受著高跟鞋帶來的疼痛和自信。

　　40歲之前，吳楠曾將店鋪做到淘系TOP（頭部）女鞋商家，后經歷多次創業失敗，一度負債達500萬。40歲那年，吳楠通過“反串”視頻火了，腳踩高跟鞋的他，成了自己品牌的代言人。

　　這才有了吳楠后來的故事：今年2月，他帶著“穿高跟鞋的吳大叔”重回淘系，并在4月以“短視頻店”的形式入駐天貓。

　　618啟動后，吳楠穿上7厘米高的高跟鞋，錄制、發布、傳播。他透露，平時在淘寶投放短視頻的量維持在日均10條左右，618期間，增加至日均30條。

　　此刻，短視頻是吳楠的“重型武器”。

　　當中年男人穿上高跟鞋

　　有時候，男人穿高跟鞋可比女人好看。

　　“97跨越演唱會”中哥哥張國榮穿著魅惑高跟鞋和撩人浴袍的畫面，至今被奉為經典。當下，留著胡子的中年大叔吳楠在視頻里穿高跟鞋的鏡頭同樣讓人難忘。

　　在自家的“穿高跟鞋的吳大叔”店鋪中，他既是腿模又是代言人。

　　萬年不變的七分微喇牛仔褲，這是經過反復測試最適合搭配高跟鞋的褲型；時而T恤、時而飄逸襯衣，用來搭配每雙不同的高跟鞋。170cm、128斤，吳楠天生擁有細腿、細腳踝，搭配上一雙裸色高跟鞋，竟不輸淘寶腿模，“裸色高跟鞋最能營造出大長腿的效果。”他在鏡頭前說著，留言區有人驚呼：“這男人穿得比女人還好看，我都對鞋子有點心動了。”

　　5個月銷售額超1.2億！負債500萬后，這個中年男人靠“穿高跟鞋”逆襲

　　一天工作10小時，有近7個小時都在拍高跟鞋視頻，他在跑步機上感受著這雙鞋的角角落落，用自己的切身感受理解女人和鞋。

　　穿高跟鞋“反串”并非吳楠首創，他的靈感來自于短視頻平臺上另一個穿高跟鞋一夜漲粉4萬的男孩子。

　　看到機會，他奔到工廠拿了雙39碼的高跟鞋換上，周圍伙伴說：“你穿上竟然不丑。”就是這句話，開啟了他的高跟鞋試穿之路。2020年開年不久，他悶在辦公室與同事拍攝視頻發抖音，沒想到10分鐘后，一則吳楠穿著高跟鞋假裝摔倒的視頻居然有了5萬播放量。

　　這是他穿高跟鞋的開始，也是他直播、做短視頻的開始，更是他了解高跟鞋的開始。

　　“第一場直播去工廠臨時拿了庫存，賣了近400雙鞋，這場直播距離今天正好2年零2個月。”5月24日，吳楠對《天下網商》說。

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　　在此之前，這位女鞋老板從未試穿過高跟鞋。如今，他每穿完一雙，就能清晰地與版師溝通鞋的緯度、鞋楦的細微差別，“哪里肉多、哪里肉少，有時候鞋子就差1個厘（尺的千分之一），但穿上差別都很大。”

　　無論遇到誰，第一眼看腳，已經變成了他的職業習慣。“我一般會讓用戶給我發腳的照片，”吳楠表示，根據腳寬度、腳型等維度給她推薦，“比如有些女生的腳四個腳趾都是平的，穿尖頭鞋，肯定會磨腳。”

　　創業多年，吳楠的短視頻賬號已有幾百萬粉絲，但他依然身居一線，不僅會回復用戶評論，還會打一通電話直接解決客訴，詢問鞋子到底哪里穿著不適。

　　“很多老板做大了離客戶越來越遠。我覺得必須要離用戶近，才能知道用戶的需求。”

　　負債500萬后的“咸魚翻身”

　　2020年8月，一個名為“老曹說鞋”的賬號“解剖”了“吳大叔”店鋪的一雙女靴，他評價道：這雙鞋的綜合用料和性價比比較高，還是值得推薦的。

　　贏得這些口碑，吳楠花了15年。回過頭讓他說自己到底做對了什么，他答：第一，堅持；第二，沒換賽道，一直深耕女鞋；第三，他總能追著流量跑。

　　摔跟頭、爬起來、再接著摔跟頭，屢敗屢戰，說的就是吳楠。

　　學計算機出身的吳楠，畢業后先是干了5年銷售。2008年，背靠產業帶優勢，吳楠在自己的家鄉四川成都開啟了女鞋創業路。

　　第一段創業就經歷了大起大落。2012年前，他和團隊曾做到淘系TOP（頭部）女鞋商家，但2015年隨著電商環境和女鞋市場變化，他們的生意每況愈下，團隊幾近解散。

　　但吳楠仍舊想著要創業。他從成都來到浙江臺州，全心投入當時風頭正旺的蘑菇街。“那時蘑菇街（女鞋類目）前十里，有6家店是我們的。”在營銷上，他們粗暴投放廣告，誰知2017年，伴隨著蘑菇街的沒落，吳楠的一只腳又陷進了泥潭里，還欠下了500萬債務。

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　　2018年，團隊徹底解散，吳楠也變成了“光桿司令”。他嘗試做微商，銷售四川的麻辣小魚和化妝品，第一個月還賣出了一兩萬單，后來工廠生產出現問題，嚴重拖累了銷售。“我這才發現，看似簡單的小吃供應鏈，比想象中要復雜得多。”他關掉項目，又賠了60萬。

　　項目一次次失敗，賠掉了金錢，更賠掉了這個男人的自信。

　　事情的轉機在2019年。吳楠從朋友這兒了解到，當時有不少商家通過快手打榜的模式為賬號增粉賣貨。吳楠試著開了快手號，四個月打榜刷禮物花了78萬，幾乎把平臺上的娛樂主播打了個遍，讓賬號增粉到了20萬，也賣掉了近300萬的女鞋尾貨。

　　這次經歷，讓他找到了未來的方向：絕不能錯過短視頻和直播的流量紅利，于是，他們在快手、抖音等短視頻平臺建立了多個賬號，開始深度運營。

　　抖音測款，高質量視頻投淘寶

　　當下，拍短視頻占據了吳楠大量的工作時間。日常，他會頻繁刷小紅書，看到有意思的“詞句”就摘抄下來，為拍攝文案積累靈感和素材。

　　小紅書上，搜索“穿高跟鞋的吳大叔”有超過800條筆記，一則他穿著6.5cm高跟鞋彈跳的視頻獲得不少點贊，大家都擔心他摔著。

　　在公司內部，以直播間為小組，直播運營既是剪輯師又是短視頻運營，這位運營需要不斷測試，找到最容易獲取流量的短視頻結構，而店鋪也依靠這套人員結構高效運轉著。

　　今年2月，“穿高跟鞋的吳大叔”重新回歸淘寶，并在4月以“短視頻店”的形式入駐天貓。

　　重新回歸，吳楠感受頗深。

　　“我們會選擇將高質量的短視頻投放淘系。”吳楠認為，這與平臺的流量算法有關，淘系流量呈爬坡狀，視頻質量好，加購、點擊、轉化多，該視頻的熱度就會持續上升。

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　　“這樣的增長對商家來說是最有利的，不是瞬間暴增。”他還表示，抖音的流量更多是瞬間爆發，瞬間暴跌，這對商家是致命的。因此，這是一套組合拳，通過抖音測款，基本1小時能出結果，視頻“炸了”就可以投放到淘寶進行二次發酵，打造爆款的長尾熱度。

　　此前，吳楠在淘寶投放視頻的量維持在日均10條左右，618期間，兩個賬號將增加至日均30條。

　　而他和團隊正在悄悄干一件更精細化的工作，通過私域測款，再投放媒體渠道。到現在測試了10期，從銷售數據看，這個“隱秘”的工作對于精準投放幫助巨大。

　　去年，“穿高跟鞋的吳大叔”全網銷售額突破1.2億，而今年，不到5個月時間就打破了去年全年的業績。

　　創業注定會歷經乘風破浪，但走過的每一步，都算數。