來(lái)源/燃次元（ID:chaintruth）

作者/張 琳 

編輯/曹 楊 

被年輕人捧起來(lái)的新式美妝集合店，正在面臨失去年輕人的危機(jī)。

90后女生喬喬對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，自己起初是被新式美妝集合店時(shí)尚的裝修風(fēng)格所吸引的。“我一般是在等朋友的間隙進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、打發(fā)時(shí)間，隨便買(mǎi)點(diǎn)單價(jià)較低的眼影和腮紅等，價(jià)格通常不會(huì)超過(guò)50元。”

但去過(guò)幾家不同品牌的門(mén)店之后，喬喬發(fā)現(xiàn)，這些門(mén)店的裝修大同小異，且無(wú)一例外都是“網(wǎng)紅風(fēng)”。

裝修風(fēng)格之外，能試妝也是新式美妝店吸引喬喬的原因之一。

“第一次去試妝是因?yàn)楹团笥鸭s飯，出門(mén)太倉(cāng)促忘了畫(huà)眉毛，臨時(shí)進(jìn)了某個(gè)品牌的店內(nèi)。進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)竟然可以‘?dāng)]’全妝。”但這種“好感”并沒(méi)有持續(xù)太久，喬喬表示，在之后逛的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)，試用裝或空瓶都很臟，“感覺(jué)服務(wù)管理不太到位，影響了購(gòu)物體驗(yàn)，也就不怎么去了。”

00后女生璐曦對(duì)新式美妝集合店也曾有過(guò)一段狂熱探店、打卡的時(shí)期。但在最初買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的新鮮勁過(guò)了之后，美妝集合店便對(duì)璐曦失去了吸引力。“一方面是店里的品牌在網(wǎng)上都可以買(mǎi)到，另一方面則是距離太遠(yuǎn)，沒(méi)必要專(zhuān)門(mén)跑過(guò)去試妝。不過(guò)偶爾逛街遇到也還是會(huì)進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

被年輕人“拋棄”后，新式美妝集合店的日子也變得愈發(fā)艱難，多個(gè)品牌紛紛從2021年上半年開(kāi)始陷入閉店潮。公開(kāi)資料顯示，THE COLORIST調(diào)色師加盟店關(guān)閉59家，WOW COLOUR凈關(guān)店數(shù)量超過(guò)50家。NOISY Beauty凈關(guān)店數(shù)量近10家，HAYDON黑洞也于近日陸續(xù)關(guān)閉了位于杭州、上海和哈爾濱的多家門(mén)店。

關(guān)店之外，燃財(cái)經(jīng)注意到，新式美妝集合店頭部品牌Wow Colour和THE COLOURIST的母公司均處于虧損狀態(tài)。其中，Wow Colour母公司名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)顯示，2019-2021財(cái)年，合計(jì)凈虧損近20億元。THE COLOURIST母公司KK集團(tuán)2018年-2021年上半年，合計(jì)凈虧損超70億元。

實(shí)際上，新式美妝集合店是2019年才火起來(lái)的“新物種”，并憑借高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、價(jià)格低、貨品全和自助購(gòu)物等特點(diǎn)，迅速得到年輕消費(fèi)者和資本的青睞。

在小紅書(shū)上搜索“美妝集合店”，相關(guān)筆記超2萬(wàn)篇。“小樣天堂”、“學(xué)生黨必逛”、“美妝蛋墻”、“口紅墻拍照”等均成為不同美妝博主筆記中的高頻詞。

圖/小紅書(shū)美妝集合店筆記

來(lái)源/燃財(cái)經(jīng)截圖

熱鬧的美妝集合店，不僅成為各大商圈的吸睛利器，也成功得到了資本的青睞。其中調(diào)色師、ARMAY話(huà)梅（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“話(huà)梅”）和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規(guī)模均達(dá)數(shù)億元。此外，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創(chuàng)投、真格基金等知名投資機(jī)構(gòu)的投資。

對(duì)此，艾媒咨詢(xún)集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅分析道，過(guò)去幾年美妝集合店發(fā)展較快，有些門(mén)店沒(méi)有達(dá)到預(yù)期收益，出于降本增效的考量，關(guān)店優(yōu)化是正常操作。

易觀(guān)分析新消費(fèi)行業(yè)資深分析師李應(yīng)濤補(bǔ)充道，新式美妝店目前的現(xiàn)狀是因受到疫情、消費(fèi)者失去新鮮感、外部競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及自身經(jīng)營(yíng)模式受限等多重因素疊加作用造成的。

但李應(yīng)濤強(qiáng)調(diào)，相對(duì)于其它消費(fèi)品市場(chǎng)，中國(guó)美妝市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段。從美妝品牌對(duì)線(xiàn)下渠道的剛需屬性和年輕人美妝消費(fèi)能力這兩個(gè)角度來(lái)看，新式美妝集合店還是很有發(fā)展前景的。

“新式美妝集合店的本質(zhì)是零售渠道，其核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)外乎運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)體驗(yàn)。目前來(lái)看，新式美妝集合店同質(zhì)化嚴(yán)重，而打造差異化競(jìng)爭(zhēng)則成為突圍的關(guān)鍵。”

年輕人失去熱情

因工作性質(zhì)原因，90后女生佳佳經(jīng)常需要出差，為了減輕化妝包的“負(fù)荷”，各類(lèi)美妝護(hù)膚品的小樣成了佳佳的必需品。一次出差因?yàn)槿鄙僖粋�(gè)克數(shù)小的洗面奶，佳佳便在大眾點(diǎn)評(píng)上搜了“小樣”，跟著搜索結(jié)果，佳佳第一次接觸了新式美妝集合店。

進(jìn)店后的佳佳發(fā)現(xiàn)，這里簡(jiǎn)直就是小樣的“天堂”。尤其是對(duì)她這種“出差汪”來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直太友好了。就這樣，第一次進(jìn)店的她一口氣買(mǎi)了“一筐”。

“這種店太懂年輕女生了。一方面，香水小樣都是用原瓶1:1縮小的，這些Q版高顏值的小瓶子很難讓人抗拒。另一方面，女生本來(lái)就不嫌香水味道多，但正裝不僅價(jià)格貴，還用不完，小樣完美的解決了上述兩個(gè)問(wèn)題。我?guī)缀趺看稳ザ紩?huì)買(mǎi)一些帶走。”

隨著越來(lái)越多的新式美妝集合店走進(jìn)大眾視野，佳佳也打卡了不同品牌的店。

“有的美妝店走中高端路線(xiàn)，有的則相對(duì)下沉。”佳佳表示，幾乎所有的門(mén)店內(nèi)都會(huì)售賣(mài)一些自己沒(méi)聽(tīng)過(guò)的小眾品牌，“相對(duì)高端的集合店內(nèi)推薦的品牌我或許還能?chē)L試一下，但中低端的店我就只敢買(mǎi)自己認(rèn)識(shí)的品牌。”

不過(guò)今年，佳佳僅在一家店的小程序商城里買(mǎi)過(guò)兩次香水小樣，“無(wú)法出差，我對(duì)小樣也沒(méi)了需求。起初我還會(huì)逛逛線(xiàn)上的美妝集合店，但與線(xiàn)下相比，逛線(xiàn)上的樂(lè)趣少了很多，我不會(huì)像在店里一樣，邊逛邊買(mǎi)最后帶走一堆。久而久之也就失去了對(duì)集合店的興趣。”

和佳佳一樣熱情消退的還有璐曦。但不同的是，璐曦“拋棄”新式美妝集合店的原因是“失去了新鮮感”。

一年半前，00后女生璐曦經(jīng)常會(huì)約同學(xué)去新式美妝集合店逛逛。即使要乘坐一個(gè)小時(shí)的地鐵，也無(wú)法阻擋她們跑去打卡的熱情。但現(xiàn)如今，她和同學(xué)們的熱情早已消退，離上一次去探店，也已過(guò)去大半年時(shí)間。

璐曦對(duì)新式美妝集合店的了解起源于小紅書(shū)，“裝潢簡(jiǎn)約、時(shí)尚的店面非常適合打卡拍照。尤其是在很多種草貼中，還特意強(qiáng)調(diào)了‘可以隨意試色’且‘沒(méi)有店員打擾’。”就這樣，璐曦逐一收藏了小紅書(shū)上推薦的品牌門(mén)店，并約朋友挨個(gè)打卡。

璐曦至今都記得，第一次打卡線(xiàn)下門(mén)店時(shí)的驚喜，“店面設(shè)計(jì)前衛(wèi)，逛起來(lái)使人身心愉悅；美妝品類(lèi)豐富，能看到很多社交平臺(tái)上種草的小眾美妝品牌，輕輕松松逛上兩個(gè)小時(shí)。”

璐曦對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，自己以前也去過(guò)絲芙蘭和香港莎莎等美妝集合店，但熱情的柜姐無(wú)形中會(huì)增加自己的心理壓力，總覺(jué)得不買(mǎi)東西過(guò)意不去，“逛新式美妝集合店就不會(huì)有這種尷尬，不用面對(duì)熱情的導(dǎo)購(gòu)，自助試色和選品，體驗(yàn)感舒服了很多。”

除此之外，價(jià)格便宜也是新式美妝集合店吸引璐曦的原因之一，“價(jià)格和電商平臺(tái)基本一樣，但卻省去了線(xiàn)上購(gòu)物等待物流的時(shí)間。同時(shí)，門(mén)店還有如‘9元的腮紅’、‘10元的眉筆’等特價(jià)引流產(chǎn)品。讓人很難不買(mǎi)點(diǎn)什么帶回去。”

但時(shí)間一長(zhǎng)，璐曦和朋友的新鮮勁兒就過(guò)了，也不會(huì)再刻意約著跨區(qū)去打卡，“現(xiàn)在只有在逛商場(chǎng)的時(shí)候見(jiàn)到會(huì)進(jìn)去看看。”

和璐曦一樣，喬喬也是沖著新式美妝集合店“沒(méi)有店員打擾、產(chǎn)品豐富多樣”而來(lái)。但門(mén)店的服務(wù)管理不到位卻嚴(yán)重影響了喬喬的消費(fèi)體驗(yàn)。

喬喬表示，一次去美妝集合店買(mǎi)粉餅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)粉餅被大家試得都快現(xiàn)出鐵皮了，而且粉餅和粉撲都很臟，幾乎看不出原來(lái)的本色。

“我想找服務(wù)員幫我找個(gè)粉餅試下，結(jié)果壓根找不到人。”喬喬直言，“沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)打擾是優(yōu)點(diǎn)，但管理服務(wù)不到位就是缺點(diǎn)了。要是美妝集合店的陳列和管理能做得更細(xì)致一些就好了。”

從出圈到關(guān)店潮

盡管正在被年輕人拋棄，但這些新式美妝集合店，也曾輝煌一時(shí)。

2019年，新式美妝集合店話(huà)梅北京三里屯店開(kāi)業(yè)，亮眼的工業(yè)風(fēng)裝潢設(shè)計(jì)，不斷吸引消費(fèi)者進(jìn)店拍照，并很快在社交平臺(tái)上引起廣泛關(guān)注。很多年輕女孩不惜排隊(duì)數(shù)小時(shí)只為去店里打卡。 

實(shí)際上，話(huà)梅最早起家于線(xiàn)上，2017年在上海安福路開(kāi)出了第一家線(xiàn)下門(mén)店。但直到2019年，北京三里屯門(mén)店的火爆才讓話(huà)梅真正出圈，也讓“倉(cāng)儲(chǔ)+小樣”模式的新式美妝集合店走進(jìn)大眾視野。

隨著話(huà)梅的走紅，大量創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始涌入這一賽道。2019年，KK集團(tuán)旗下美妝集合渠道“THE COLOURIST調(diào)色師”首店開(kāi)業(yè)。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品旗下“WOW COLOUR”首店落地。同年，“HAYDON黑洞”在杭州開(kāi)業(yè)，原小紅書(shū)高管施啟偉離職創(chuàng)立“H.E.A.T喜燃”。

在小紅書(shū)的探店筆記中，“店面有設(shè)計(jì)感”、“無(wú)導(dǎo)購(gòu)”、“貨品豐富”、“低價(jià)”幾乎成了所有新式美妝集合店的關(guān)鍵詞。同時(shí)，“39元買(mǎi)海藍(lán)之謎”、“19.9元入蘭蔻”等類(lèi)似標(biāo)題也成為此類(lèi)探店筆記的流量密碼。

一時(shí)間，新式美妝集合店不僅成為年輕人每個(gè)周末必逛的店鋪，排隊(duì)打卡和付款的場(chǎng)景，更是成為很多門(mén)店的一道“風(fēng)景線(xiàn)”。據(jù)獨(dú)角Mall報(bào)道，話(huà)梅在北京400多平方米的門(mén)店，僅僅花了一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了盈利，最高峰時(shí)期的月均坪效更是達(dá)3.5萬(wàn)元左右。

在李應(yīng)濤看來(lái)，這些美妝集合店之所以能吸引年輕人，一方面，國(guó)貨彩妝品牌快速崛起，這些新品牌對(duì)線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道有需求的同時(shí)，又很難進(jìn)入百貨商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道。新式美妝集合店的出現(xiàn)，大大降低了國(guó)貨新品牌進(jìn)入商場(chǎng)的門(mén)檻。

另一方面，伴隨著Z世代逐漸成為美妝消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)能力更強(qiáng)，也更樂(lè)于嘗試和接受新鮮事物。而從某種意義上來(lái)說(shuō)，作為傳統(tǒng)線(xiàn)下美妝店升級(jí)版的新式美妝集合店，對(duì)年輕人的吸引力也就更強(qiáng)。

資本當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此吸睛的賽道。

據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，自2019年12月獲A輪融資后的兩年時(shí)間里，美妝集合店品牌話(huà)梅已累計(jì)完成四輪資本加持；WOW COLOUR先后獲得了賽曼基金10億元戰(zhàn)略融資和創(chuàng)新工場(chǎng)、IDG資本等的5億元A輪融資，并在其2022戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上再次宣布獲上億美元A+輪融資，短短一年多時(shí)間融資3次；2021年7月，THE COLORIST調(diào)色師的母公司KK集團(tuán)完成3億美元F輪融資，投資方包括京東集團(tuán)和CMC資本，這也是KK集團(tuán)的第七輪融資。

消費(fèi)者的追捧、資本的助力，讓新式美妝集合店進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。據(jù)燃財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，THE COLORIST調(diào)色師在不到兩年的時(shí)間里開(kāi)出300多家直營(yíng)店。WOW COLOUR的官網(wǎng)顯示，其在2020年開(kāi)店600家，2022年目標(biāo)開(kāi)店1000家，同步進(jìn)駐海外市場(chǎng)。

然而，曾是資本新寵的新式美妝集合店，卻在短短兩年后，就走進(jìn)了關(guān)店潮。

KK集團(tuán)招股書(shū)顯示，2021年上半年，THE COLORIST調(diào)色師加盟店數(shù)量從170家縮減至111家，關(guān)閉59家。

燃財(cái)經(jīng)在大眾點(diǎn)評(píng)搜索“調(diào)色師”發(fā)現(xiàn)，THE COLORIST調(diào)色師目前在北京的大部分門(mén)店顯示暫停營(yíng)業(yè)。

圖/大眾點(diǎn)評(píng)上，THE COLORIST調(diào)色師北京全部門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況

來(lái)源/燃財(cái)經(jīng)截圖

7月4日，燃財(cái)經(jīng)走訪(fǎng)調(diào)色師新奧天虹購(gòu)物中心店發(fā)現(xiàn)，其關(guān)閉的大門(mén)上貼著A4紙打印的“設(shè)備調(diào)試”四個(gè)字。附近其它店鋪的店員表示，這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)大半個(gè)月之久。

除此之外，調(diào)色師北京新中關(guān)購(gòu)物中心店已閉店，門(mén)頭品牌Logo已被撤掉。悠唐購(gòu)物中心店、伊藤洋華堂店等均處于停止運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。而與調(diào)色師同為一個(gè)集團(tuán)的另一美妝集合店品牌KKV也關(guān)閉了位于北京王府井的apm門(mén)店。

知情人士向燃財(cái)經(jīng)透露，7月13日開(kāi)始，THE COLORIST調(diào)色師新奧天虹店已恢復(fù)正常營(yíng)業(yè)，且是目前北京僅剩的一家正常營(yíng)業(yè)門(mén)店。燃財(cái)經(jīng)就是否是目前北京僅剩的一家正常營(yíng)業(yè)門(mén)店向官網(wǎng)留言確認(rèn)，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。

另外，燃財(cái)經(jīng)在近日走訪(fǎng)調(diào)色師新奧天虹購(gòu)物中心店的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其對(duì)面一家名為“得色”的美妝飾品集合店，類(lèi)型與調(diào)色師相近，入駐品牌也以國(guó)產(chǎn)及日韓小品牌彩妝為主。在店內(nèi)，燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其折扣區(qū)位于極為明顯位置且折扣已低至兩折，不乏6元的腮紅和12元眼影等低價(jià)產(chǎn)品。

然而，盡管折扣夠低 ，但在某一工作日晚七點(diǎn)到八點(diǎn)左右的黃金時(shí)段，商場(chǎng)客流量正常的情況下，進(jìn)入店內(nèi)的顧客數(shù)量只有個(gè)位數(shù)。

與此同時(shí)，美妝集合店黑洞HAYDON也在其官方微信公眾號(hào)發(fā)布最新門(mén)店?duì)I業(yè)調(diào)整公告。公告稱(chēng)，杭州湖濱in88店、烏魯木齊富成國(guó)際店、西安雁塔萬(wàn)象天地店均暫停營(yíng)業(yè)。界面新聞統(tǒng)計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOW COLOUR門(mén)店也在急速縮減，已從巔峰期的300家銳減至135家。

窘境與未來(lái)

但有意思的是，盡管現(xiàn)階段美妝集合店紛紛關(guān)閉部分門(mén)店，但融資卻還在繼續(xù)。 

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年1月，話(huà)梅完成C輪和D輪合計(jì)近2億美元（約12億元）融資，分別由General Atlantic、QY Capital領(lǐng)投，老股東高瓴資本、五岳資本、鐘鼎資本和黑蟻資本也出現(xiàn)在最新兩輪融資的跟投名單中。

除了話(huà)梅，另一美妝集合店品牌WOW COLOUR，也在其年會(huì)暨2022戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布再獲上億美元A+輪融資。據(jù)天眼查顯示，此前WOW COLOUR就已先后獲得了賽曼基金10億元戰(zhàn)略融資和創(chuàng)新工場(chǎng)、IDG資本等的5億元A輪融資。目前WOW COLOUR的市場(chǎng)估值已達(dá)10億美元（約合人民幣63.4億元）。

多位業(yè)內(nèi)人士分析表示，這一“怪象”與新式美妝集合店持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模不無(wú)關(guān)系。

《2021年中國(guó)美妝集合店行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比7.6%。隨著新型美妝集合店由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過(guò)渡，其市場(chǎng)份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)130億元。

李應(yīng)濤分析表示，除了高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模外，年輕人在美妝方面的氪金能力和目前行業(yè)尚沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)先者等諸多因素，也都是資本押注的重要原因。

但與此同時(shí)，李應(yīng)濤也強(qiáng)調(diào)，雖然行業(yè)前景看上去很美好，但現(xiàn)實(shí)情況卻令人堪憂(yōu)。短期內(nèi)大量創(chuàng)業(yè)者和投資人涌入，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，店面裝修、營(yíng)銷(xiāo)玩法、店內(nèi)選品等均出現(xiàn)雷同現(xiàn)象，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。

正如李應(yīng)濤所言，千篇一律的“網(wǎng)紅打卡風(fēng)”成了新式美妝集合店的標(biāo)配。燃財(cái)經(jīng)實(shí)地探訪(fǎng)了北京多家新式美妝集合店發(fā)現(xiàn)，迪奧、香奈兒、TOM FORD等大牌是標(biāo)配，且價(jià)格相差無(wú)幾。而Colorkey的口紅、橘朵的眼影盤(pán)以及RNW鼻貼等新銳國(guó)貨也幾乎是家家必備。

李應(yīng)濤進(jìn)一步補(bǔ)充道，一方面，零售渠道與品牌方是博弈關(guān)系，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的后果是新式美妝集合店的話(huà)語(yǔ)權(quán)被削弱。當(dāng)新式美妝集合店無(wú)法掌握產(chǎn)品的控制權(quán)和定價(jià)權(quán)時(shí)，就只能“靠打包產(chǎn)品組合做優(yōu)惠”等方式刺激消費(fèi)。但這種方式在現(xiàn)階段，對(duì)消費(fèi)者早已失去了足夠的吸引力。

另一方面，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道也給新式美妝集合店帶來(lái)了一定程度的“擠壓”。新銳美妝品牌們時(shí)而在頭部主播直播間里打出“最低價(jià)”的招牌，時(shí)而在自家旗艦店大搞優(yōu)惠促銷(xiāo)，使得線(xiàn)下美妝集合店只能做到“最全”，卻無(wú)法做到“最低”。

璐曦對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，很多人都是在線(xiàn)下試妝合適后，再去線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，原因則是線(xiàn)上性?xún)r(jià)比更高。

“我也這么干過(guò)，有時(shí)候線(xiàn)下折扣力度大，有時(shí)候線(xiàn)上更便宜。這可能也是某些美妝集合店不讓消費(fèi)者拍照的原因。相較于擔(dān)心消費(fèi)者拍照發(fā)朋友圈，他們更擔(dān)心的應(yīng)該是怕你拿出手機(jī)掃碼比價(jià)。” 

同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少產(chǎn)品定價(jià)權(quán)與采購(gòu)成本的控制權(quán)，直接導(dǎo)致了新式美妝集合店“博眼球卻不賺錢(qián)”的窘境。

以擁有KKV、KK館、THE COLORIST調(diào)色師、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集團(tuán)為例，近三年半來(lái)，其營(yíng)收雖然不斷增長(zhǎng)，但虧損卻持續(xù)擴(kuò)大。

KK集團(tuán)招股書(shū)顯示，2019年、2020年和2021年上半年，KK集團(tuán)整體營(yíng)收分別為4.64億元、16.46億元和16.83億元，分別同比增長(zhǎng)198.59%、254.92%和235.05%。但從2019年到2020年，KK集團(tuán)相應(yīng)的凈虧損分別為5.15億元、20.17億元，2021年上半年更是虧損43.97億元。

對(duì)于這一結(jié)果，李應(yīng)濤表示，這是新式美妝集合店的經(jīng)營(yíng)模式所決定的。不同于傳統(tǒng)美妝集合店的全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，新式美妝集合店通常都聚焦在美妝和彩妝兩大品類(lèi)，但兩者都是對(duì)品牌效應(yīng)要求非常高的品類(lèi)，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新式美妝集合店在與各大美妝護(hù)膚品牌談判的過(guò)程中話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小。

“從這個(gè)角度來(lái)看，新式美妝集合店的品類(lèi)結(jié)構(gòu)是不如屈臣氏一類(lèi)的老牌集合店的。屈臣氏通過(guò)推出自有品牌來(lái)提高自主權(quán)和利潤(rùn)率，并逐漸豐富產(chǎn)品種類(lèi)，使其自身兼具了美妝店、藥妝店和便利店等多種功能，也給消費(fèi)帶來(lái)更方便的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。”

對(duì)于新式美妝集合店的發(fā)展，李應(yīng)濤分析表示，破局點(diǎn)還是在服務(wù)上。

除此之外，李應(yīng)濤表示，新式美妝集合店還可以拓展一些對(duì)品牌效應(yīng)要求沒(méi)那么高的品類(lèi)，通過(guò)做自有品牌來(lái)減少對(duì)品牌商的依賴(lài)，并進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，為消費(fèi)者帶來(lái)更多價(jià)值體驗(yàn)。

張毅則對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，好看的裝修能吸引用戶(hù)一時(shí)，但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。長(zhǎng)期來(lái)看，美妝集合店需要從采購(gòu)渠道、品牌保障、服務(wù)保障等多方面把關(guān)。

“另外，以往密集開(kāi)店，會(huì)不會(huì)有過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的負(fù)面影響，這都需要沉淀和思考。只有通過(guò)實(shí)際經(jīng)營(yíng)去不斷測(cè)試，美妝集合店才能找到真正適合自身發(fā)展的路徑。”

參考文章：

《被高估的美妝集合店》，來(lái)源：未來(lái)消費(fèi)；

《新式美妝集合店“虛火”：網(wǎng)紅拍照勝地，MM們的線(xiàn)上下單or果斷拔草“試用田”》，來(lái)源：柒財(cái)經(jīng)。

*文中喬喬、璐曦、佳佳均為化名。