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主題:互聯網思維改造了超市,也改殘了超市

無名

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美特好超市太原康寧街店 _26_

出品/聯商專欄

撰文/無名 

前幾日的一篇“200米內3家超市、3個農貿市場、N個品類專賣店生意火爆,憑什么?”的文章引發了一定程度的爭議:有讀者認為“該商業生態其實已然是一個小商圈,其火爆因為商圈效應”;有讀者認為“它類似一個大型傳統農貿市場,主要是因為地處居民區且周邊居民基數較大,所以并不具備太大可參考性”……

作為一名“長期超市愛好者”,我覺得有必要再寫一篇文章申辯與反駁一下,因為“實踐是檢驗真理的唯一標準”,而我作為一名資深消費者、熱衷者、從業者、觀察者,我想對此應該更有發言權。

一、為什么我越來越不愛逛超市了

我特別喜歡逛超市,這是我除了工作與閱讀之外極少的興趣愛好之一。有時我不禁在想“我為什么會愛逛超市”呢?這時腦海中總會浮現出一番景象:琳瑯滿目的商品、人頭攢動的客流、喧囂而又熱鬧的氛圍、各種各樣的試吃、各色的新品推薦、過道上各類堆頭連綿不絕……這不禁構成了一幅異常生動的畫面,那是一種濃濃的生活氣,人與人很近、人與商品很近,每一個人的臉上都是一種放松與愉悅的神態。

這就是曾經令我欲罷不能的超市,那是一種“場”,一種可以“回歸生活、隱于人潮”的處所,“人、貨、場”三者形成了完美的互動,共同營造了一種“有機生態”,這就是當年未經互聯網改造之前的超市。

而現在的超市呢?畫風是截然相反的:

·商品越來越“固定”,閉著眼睛都知道有什么,幾乎永遠不變;

·客流越來越稀疏,想“隱于人潮”是根本不可能的,反而更像是“珍稀動物”,被多在兩旁閑聊的營業員大姐行著“注目禮”;

·氛圍是越發的“靜謐”,甚至最明顯的聲音是“行動的購物車輪與地面摩擦的聲音”;

·試吃、新品推薦什么的基本“瀕臨滅絕”,除了中秋等消費旺季能看到一些臨促之外,其他時間基本沒有,而即便有,也很少見那種“推銷的熱情、激情”,更多是一種“差不多得了”的應付;

·通道越發“寬廣與通透”了,一眼可望到頭,當客流的稀疏與通道的寬廣、通透相疊加,則形成了一種更強烈的“冷清感”,加之超市多是“白花花的地磚與白花花的天花”,更讓人感到“陣陣寒意”。

這就是當下絕大多數超市的真實寫照,我感覺我的描述是較為客觀、寫實的,甚至極少見的“寫出了一種畫面感”,我想這就是真情實感的力量吧,著實打心底惋惜,因為原本不應該這樣的。

這不是時代什么的原因,就像存在了成百上千年的傳統市場及早市、夜市依舊存在且火爆,而才幾十年歷史卻愈顯頹勢的超市;亦或是傳承了成百上千年的單層老屋依然宜居且不斷升值,而才幾十年的高樓卻愈發不宜居且大幅貶值的鮮明對比一樣。不怪時間、不怪發展、不怪外界,該怪的,只有自己。

就像最近因理發而去一家之前常去、但現在極少去的大潤發時,理發師說起“因周邊新開了一家mall,而客流大受影響”時我的回復一般:“這不是對方原因,再這么下去,大潤發早晚自己把自己干死。”

之所以“點名道姓”,因為確實是“哀其不爭”,它作為我曾經最喜歡的超市品牌,我真是看它一步一步把自己推上如此窘境的,真不怪別人,確實是它們自己出了問題,準確的說是“頂層問題”。

二、互聯網改造了超市,也改殘了超市

超市是從什么時候開始“自殘”的?我想就是從引入“互聯網思維”開始的。由于最近讀了一些與經濟學相關的書,所以愈發感覺到我國電商起步與爆發時存在的嚴重不公平競爭問題,最大的“不公平”在于成本,但不是“顯性價格”,而是“把線下作為了展示間、試衣間”。

換言之,線下實體為其承擔了絕大多數的展示、講解等成本,包括人工、物業、水電等等成本,然后線上直接用低價收割了。這哪是什么“線上效率更高”?而是“把線下的付出”都給截胡了,讓線下承擔了最多的隱性成本。

所以,終有一日國家會發現這一嚴重bug帶來的嚴重后果,只是這也不能都怪線上,就像每次聽到出租司機罵網約車平臺時,我都會反問一句:“如果前期不是你們(出租司機)的大力支持,它們(網約車平臺)會發展得這么迅速嗎?”然后司機師傅們基本都會“陷入沉思、然后點點頭”,但都會補充道:“當時補貼太狠了,大家都在用,所以才都上的…”既而我說:“那不應該怪人家,天上哪有白白掉餡餅的?人家其實早就計劃好了這么干,還是你們自己沒忍住。”

網約車如此,其他哪個不如此?所以,“碉堡都是從內部攻破的”,這是規律,也是真理,具有普適性。

說回超市,私以為超市的分水嶺是從“大潤發被阿里收購”開始的,而線下實體的分水嶺則是“線下實體巨頭的‘十二生肖’實體電商”開始的。總之,基本都是從“擁抱互聯網”開始的。

這絕不是什么危言聳聽,我目前的觀察結論是(且是一段較長時間觀察):越少接入互聯網思維、越多保留傳統模式的超市活的是更好且活力更足;反之,越差且已陷入深淵無法自拔。

所以,當下我的切身感覺是:(在青島市場)摔得最狠的是大潤發,它在曾經可謂是一騎絕塵的,而當下卻是愈發落寞的;反觀后來大舉殺入青島的家家悅,其實個人認為是接入互聯網最少的,反而現在是最有活力與潛力的。這點我僅看我身邊親朋好友的喜好變化即一目了然:之前一提超市就是大潤發,現在則是家家悅。而作為超市資深愛好者的我也是如此。之所以點名道姓,是想強調這些絕不是“空穴來風、順口胡說”。

為什么我現在喜歡逛家家悅?因為它確實還保留著記憶中超市的元素與氛圍,那是一種感覺,就是很豐富、很熱鬧、讓人有一種逛的興趣與選購的沖動,甚至結賬時也感覺“排隊到收銀臺結賬更適合”,這就是環境的力量,而大潤發則更傾向于“自助結算”。說到這我又想到了“永旺超市”,它也依舊火爆,而它也依舊原汁原味。

反觀大潤發,它是最早全面擁抱互聯網、最早接入了“淘鮮達”的,結果呢?說實話,自從有了“淘鮮達”,我再很少去大潤發了,一方面因為“有了捷徑、更懶了”,另一方面似乎大潤發因此而“人越來越少了、越來越標準化了、東西都完全固定了”。

之前沒怎么接入互聯網時,逛超市其實算是一種生活放松方式,即沒事干就去超市轉轉,然后買的基本都是計劃外商品。而現在全面擁抱后,直接就是購物,即缺個醬油、方便面等不太著急的商品時去淘鮮達下個”,買的全都是計劃內的商品。所謂計劃外消費則是為了湊單免運費,但說實話,湊單的基本還是剛需品,只是還有存貨罷了,這其實是提前儲存了。

所以,自從接入互聯網后,購物越來越直接了,游逛時間越來越少了,越來越剛需消費了,計劃外消費(嘗鮮)基本被消滅了。而之于超市則對應的是現場客流越來越少了,氛圍越來越冷清了,新品促銷基本沒了,堆頭只是常態化打折商品了,越來越沒有變化了,這與未深度接入互聯網的同行形成了鮮明對比。

以我為例,我現在去大潤發基本是為了理發,而超市類消費不是家家悅就是那處社區商業生態了,距離沒變,那變的是什么?值得深思。

我最近其實也看了盒馬,好像和大潤發差不多了。線下就是線下,“橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳”,這是規律,“一方水土養一方人”,商業模式亦然。

結語

偉人說過:“真理只有一個,而究竟誰發現了真理,不依靠主觀的夸張,而依靠客觀的實踐,只有千百萬革命人民的革命實踐,才是檢驗真理的尺度。”這其實說的就是“實事求是”,即規律就是規律,不以人的主觀意志為轉移,順之者昌、逆之者亡。當下的超市同樣,如果出現問題,真不是因為外界怎么樣了,而是自己的問題。其實想想何止超市?一切皆是如此。望有啟發。

*本文僅代表作者觀點,不代表聯商網立場

- 該帖于 2022/9/17 17:05:00 被修改過
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