今年的雙十一直播來得有點(diǎn)早。
10月24日，各大平臺雙11首次預(yù)售直播便拉開帷幕，雖然還沒到雙十一“正菜”上場，但粉絲們的熱情絲毫不減。
有媒體報道，預(yù)售首日，李佳琦雙11預(yù)售直播間就涌入4.6億人次觀看，就連此前宣布“退網(wǎng)”的老羅也重回直播間，開播一小時觀看人次就超過500萬。
一邊是摩拳擦掌地“剁手”買家，而另一邊，各家對今年首日直播帶貨的數(shù)據(jù)卻緘口不言。
此前有媒體表示，李佳琦首日直播銷售額高達(dá)215億元，而老羅直播間帶貨銷售額為2.1億元。頗有意思的是，對于這一數(shù)據(jù)，李佳琦、羅永浩卻以“數(shù)據(jù)不實(shí)”、“商業(yè)機(jī)密”為由矢口否認(rèn)，此后也并未官方宣布確切的銷售數(shù)據(jù)。
首日直播預(yù)售額超“百億”？上市公司也不過如此
雖說10月24日的雙十一直播只是預(yù)售，但萬事開門紅，當(dāng)晚美妝專場一開始，李佳琦直播間便涌入大量觀眾。
據(jù)悉，截止當(dāng)天晚上12點(diǎn)，李佳琦預(yù)售直播間共上架291個商品鏈接，包括，珀萊雅、逐本、相宜本草等眾多國貨品牌。
以售價1550元以上的海藍(lán)之謎精粹水為例，當(dāng)場售出8萬件，而售價超過4000元的美容儀，預(yù)定也超過4萬件，據(jù)媒體報道，當(dāng)天部分品牌備貨量達(dá)到10w以上。李佳琦人氣火熱，銷售成交量也一路走高，銷售額破百億也自然不是什么遙不可及的神話。
據(jù)權(quán)威官媒中國網(wǎng)報道，李佳琦雙11首日收入達(dá)48億。老羅直播間傭金收入約為4700多萬。
數(shù)據(jù)顯示，去年雙11首日，李佳琦直播間成交額就已經(jīng)到達(dá)106億，按照直播行業(yè)的“數(shù)據(jù)”高增長的慣例，今年雙十一期間破200億也不是沒有可能。
據(jù)報道，雙11期間，羅永浩淘寶直播間的商務(wù)合作費(fèi)用包括：坑位費(fèi)20萬，所有權(quán)益打包的套餐費(fèi)用(包括坑位費(fèi)以及一定時間的切片授權(quán)和肖像使用授權(quán)、公眾號發(fā)文)則為60萬，銷售抽傭在25%左右。
從傭金層面計(jì)算，按照媒體報道的銷售額2.1億元，扣除10%左右的退貨額，老羅直播間的傭金收入約為4700多萬。而要是按媒體報道的數(shù)字215億測算，扣除10%退貨額，李佳琦直播間傭金部分收入高達(dá)48億元。
如果按照這個數(shù)字來計(jì)算，李佳琦一天就能超過一個上市公司一年的銷售額。據(jù)悉，目前A股有接近5000家上市公司，其中只有五分之一的公司年收入超過200億元。換言之，作為絕對意義上的頭部主播，李佳琦一天帶貨，就超過了大部分上市公司一年的經(jīng)營收入。
一分鐘賺“880萬”？帶貨直播上演“人間真實(shí)”
根據(jù)中國網(wǎng)報道的數(shù)據(jù)，有微博網(wǎng)友計(jì)算，一晚收入48億，相當(dāng)于一分鐘賺880萬……
對此有網(wǎng)友表示：“我做夢的速度也趕不上這個賺錢的速度……”、“一分鐘賺800萬，驚到了，好想體驗(yàn)一下”“印鈔機(jī)印錢的速度恐怕都沒那么快”……也有朋友表示，作為一名依然奔赴在疫情一線的醫(yī)護(hù)人員，對比自己的收入差距，已經(jīng)崩不住了……
帶貨直播，再一次為人們上演了“人間真實(shí)”。
對于李佳琦如此夸張的賺錢能力，一些網(wǎng)友也表示擔(dān)憂，認(rèn)為直播間如此夸張的銷售數(shù)據(jù)，可能會虹吸未來實(shí)體門店的銷售額。從而使得實(shí)體經(jīng)營變得更加困難。
這些擔(dān)心不是沒有道理，不說夫妻超市，就算是相比大型商場，一年200多億的銷售額也不是那么容易就完成的，而大型商場內(nèi)則是成千上萬的店家。甚至于一些6線縣城的GDP也很難超過200億。
事實(shí)上，李佳琦直播間很多品類與實(shí)體門店的重合度很高，除了美妝，其他很多品類的銷售其實(shí)和超市、門店等實(shí)體業(yè)態(tài)有內(nèi)在的競爭關(guān)系。
當(dāng)下，消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入存量空間，市場需求就那么多，要么從線上滿足，要么從線下滿足。
頭部主播直播間的確能夠帶來低價，這就把原本分散的需求集中了起來，轉(zhuǎn)移到了直播間交易。主播直播間GMV的確增長了，可買單的則是更多的線下門店和品牌日益虧損的傳統(tǒng)渠道。
從商業(yè)創(chuàng)新的角度來看，在直播帶貨發(fā)展初期，確實(shí)部分解決了消費(fèi)市場供需匹配失衡的問題，但隨著市場邁向存量，二八效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，頭部主播實(shí)力日漸強(qiáng)大，流量、資源過于聚集，反而不利于消費(fèi)市場的均衡發(fā)展。
在一段時間內(nèi)，模式創(chuàng)新帶來的增長不總是線性上升的，在達(dá)到釋放紅利的臨界點(diǎn)后，負(fù)收益便開始顯現(xiàn)。
這種負(fù)收益，可能不僅僅是實(shí)體經(jīng)營陷入困境，也可能是社會層面的、收入差距、價值觀等更深遠(yuǎn)的影響。
