來源/港灣商業(yè)觀察

作者/李鐳

從今年3月份的“畢業(yè)裁”到最近劉強東的動怒與公開信，京東集團(tuán)（09618.HK；JD.US）2022年寒氣都頗為逼人。

刀刃對內(nèi)。此前多少退居二線擔(dān)任董事局主席的劉強東再度走向臺前，他發(fā)起了一場具體的內(nèi)部變革。

“三把火”燒的剛剛好

幾條政策，既籠絡(luò)基層人心，又威震中高層管理者。

1，逐步把外包員工轉(zhuǎn)化為德邦自己的員工，確保每個德邦員工都能“老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)”；同時，為包括全體德邦員工在內(nèi)的所有物流、客服等基層員工設(shè)立“住房保障基金”；京東未來十年將投入數(shù)百億為基層員工提供購房無息貸款；劉強東捐款1億人民幣，京東集團(tuán)及各業(yè)務(wù)集團(tuán)也會拿出一定比例的現(xiàn)金，大幅擴(kuò)充“員工子女救助基金”的規(guī)模。

2，自2023年1月1日起，京東集團(tuán)副總監(jiān)以上以及相對應(yīng)的P/T序列以上全部高級管理人員，現(xiàn)金薪酬全部降低10%-20%不等，職位越高降得越多，涉及人數(shù)有2000多人。

3，年底將末位淘汰10%的副總裁級別以上高管。

顯而易見，這“三把火”足以可以令京東集團(tuán)內(nèi)部地震。一方面，由于新收購的德邦與京東尚處于磨合期，可能不少德邦員工對京東價值觀有所模糊，如何震蕩最小化良性融入京東內(nèi)部尚不明朗，劉強東這一招成功安撫了德邦系員工。

而為全體基層員工提供購房無息貸款，劉強東于公于私都俘獲了京東全體基層員工的現(xiàn)在與未來的積極性、歸屬感，畢竟在中國，能試圖考慮員工住房問題，甚至愿意提供購房無息貸款的，可謂寥寥可數(shù)。

家是一個人的安身立命之本。劉強東“以工附家”，尤其在當(dāng)下，起到了極大的穩(wěn)定軍心作用。這是未來要打仗，打勝仗的根本。

另一方面，通過調(diào)低中高層薪資，以應(yīng)對過冬，在行業(yè)普遍承壓之際，這顯然屬于正常之舉，中高層想必也大都理解，畢竟2022年全年，各大廠普遍裁員，降薪等，人們早就習(xí)以為常了。

與此同時，對中高層10%-20%的薪資調(diào)整幅度，縱向與行業(yè)相比，京東下調(diào)的倒也并不算高，當(dāng)然收入越高者，感知越明顯，但絕大多數(shù)中層大概率異議不大，充分理解。

一項政策的好與不好，有時候核心在于，是有利于大多數(shù)人，還是傷害大多數(shù)人？劉強東把“殺招”只留給了為數(shù)不多的副總裁及以上級別，即淘汰10%。

末位淘汰制在不少公司都存在，績效永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好，所以，這一殺招最本質(zhì)也是最核心就是倒逼所有符合這一機制者兢兢業(yè)業(yè)，不能懈怠，而對于京東而言，副總裁這一級別又無疑起到承上啟下，中間連接，層層施壓的效果，最終以數(shù)據(jù)績效說話。

這其實意味著只要在這個位置上的管理層，無論是哪個部門，無論有怎樣的外部環(huán)境因素，都需要主動出擊，不惜一切代價保住績效，如此才能避免被淘汰。壓力即動力，動力有時也是壓力。

簡單總結(jié)就是，劉強東把最大寒氣吹響了對執(zhí)行起主要工作的副總裁及以上高管；對中層與基層以收心安撫，當(dāng)然中層與基層的核心壓力又來自于高層的10%末位淘汰制。

換言之，如果高層被淘汰，那在分管的業(yè)務(wù)部門，可能也不排除為達(dá)成目標(biāo)而先震懾中層與基層。如果部門一把手都要被淘汰了，還會在意二把手或其他人嗎？

這種壓力傳導(dǎo)或?qū)⒓ぐl(fā)京東整體的提效增速。

京東隱憂與發(fā)展

今年第三季度，京東集團(tuán)實現(xiàn)營收2435億元人民幣，同比增長11.4%；歸屬于普通股股東的凈利潤為60億元，去年同期凈虧損28億元。但另一方面，京東的營收增速呈放緩態(tài)勢，2022年Q1-Q3，京東營業(yè)收入同比增速分別為18.0%、5.4%、11.4%。

整體上，京東今年的營收增速表現(xiàn)遠(yuǎn)不及以往年份。與其他電商巨頭一樣，今年雙11，京東也未公布成交總額數(shù)據(jù)。

截至今年三季度末，京東系員工總數(shù)近50萬人，比去年末增加7萬多人。有媒體統(tǒng)計稱，京東系員工總?cè)藬?shù)目前超過BAT的總和。龐大的員工數(shù)量既是價值創(chuàng)造的巨大成就，同時也意味著公司成本支出的大幅增加。

這些因素都可能令劉強東感覺到壓力不小。

當(dāng)然，不少機構(gòu)對于京東的發(fā)展前景仍保持樂觀。安信證券指出，國內(nèi)整體消費疲軟和宏觀逆風(fēng)態(tài)勢下，京東零售主業(yè)憑借其領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力、核心品類及主力消費人群的良好表現(xiàn)有望持續(xù)錄得穩(wěn)健增長，此外也通過執(zhí)行嚴(yán)格的成本費用管控舉措及調(diào)整新業(yè)務(wù)的投放以保持利潤端平穩(wěn)表現(xiàn)。預(yù)計公司2022/2023年的收入增速分別為10%/17%，調(diào)整后凈利潤分別為261億/341億元,調(diào)整后凈利率分別為2.5%和2.8%。

高盛也談到，近期與京東管理層進(jìn)行了溝通。管理層稱，近期增長面臨挑戰(zhàn)，但對2023年增長重新加速充滿信心，預(yù)計2023年集團(tuán)利潤率將擴(kuò)大，3P市場和超市品類利潤的扭轉(zhuǎn)是京東零售利潤增長的主要長期驅(qū)動因素，并重申了創(chuàng)始人劉強東注重低價、高效和用戶體驗的理念，維持京東“買入”評級，目標(biāo)價317港元不變。