天下網商 丁潔
編輯 李丹超
小學三年級女生的書包里都裝著什么？厚厚的課本、可愛圖案的筆袋以及屬于10后的新“社交貨幣”——咕卡（一種可以手工創作的卡片）。
在亞克力片貼上各種貼紙，再制作成一把小鑰匙扣，這個小物件正在成為新一屆小學生維護“姐妹友情”的新神器：課間，女孩們交換著彼此的手作咕卡，鞏固著那份純真的能一起上廁所的友情。
抖音上，一位長相酷似“阿拉蕾”的小學生“我是機靈姐”曾發布一條沉浸式咕卡的短視頻，收獲了超過11萬的贊。屏幕外，一大批成年人驚嘆于當代小學生對于美的想象和創造力，更看到了這個全新的領域。當然，這個在抖音上擁有近1000萬粉絲的小學生不僅咕卡，她還咕盤、咕磚，在更大的“畫布”上發揮自己的想象力。
作為DIY(自己動手做）的分支，咕卡市場的爆火也帶動起諸如亞克力、貼紙等產品迎來了一波“生意小高潮”，涌動著的新機會也讓聰明的商家賺到一桶金。據悉，有義烏的貼紙經銷商日銷超過2萬單，靠著成本5毛錢一張的貼紙，商家月入百萬。
他們成功抓住了這波機會。
熱愛DIY的手作黨們，給了咕卡榮升“手作C位”的機會。小紅書上，關于咕卡的話題瀏覽超過2.5億，有超過56萬篇相關筆記。2月13日，北方春季開學的第一天，“咕卡diy”登上淘寶熱搜，關注度在一周內上升了61%。
咕卡到底是什么？
實際上，咕卡是韓文“貼卡”的音譯，咕是一個動詞，是通過自己的創造力將貼紙和其他元素粘在卡片上。早期的咕卡以明星卡片為主，而后慢慢延展成各色各樣的形態。
“咕卡與手帳、火漆屬于一個DIY范疇。從趨勢上看，去年開始比較火，尤其在疫情居家期，咕卡成為了給孩子解悶的玩具。”淘寶文具小二說。
社交媒體上，有一大批因咕卡而走紅擁有眾多粉絲的小學生，她們會經常更新自己“沉浸式咕卡”的vlog。
做咕卡的基礎工具一般有三樣：貼紙、亞克力片以及鑷子。想要自己的咕卡更華麗，工具也將升級增加奶油膠、丙烯筆、珠鏈、機關貼等等。手工元素更多，出來的成品也會變得更有特色。
當然，在咕圈不僅有10后小學生，還隱藏著不少成年高端玩家。
“一顆momo醬”是一位手作達人，在小紅書上有25萬粉絲，不少人看她咕的作品路轉粉。高端玩家除了咕卡，還會放眼于更大的世界，例如咕盤、咕磚甚至咕箱。去年年底，她將自己的白色行李箱咕成了甜酷的“庫洛米系列風”，路過的網友紛紛留言稱太酷了。
不久前，演員祝緒丹也加入到“沉浸式咕卡”的隊伍中，這個看似小眾的愛好正在快速招徠新成員。
在圈內，曾有“富婆咕卡和窮婆咕卡”之說，而所謂的“貧富差距”主要在貼紙的價差上。“進口的貼紙比較貴，10塊-20塊的都有，國產原創IP貼紙相對便宜，價格在10元左右，也有兩三塊一張更便宜的貼紙。”淘寶文具小二說。
可以說，貼紙和手藝一起給這個咕卡作品標了價。
站在末端的各大文具經銷商們，更能感知咕卡風潮的到來。
陳欣涵是位00后，從義烏工商學院畢業后就留在當地，跟父母一起創業做文具。
2021年，她從定制筆記本起步，兼顧筆、貼紙等文具消耗品，在淘系、拼多多等渠道開啟自己的電商生涯。去年，她在刷直播時發現，賣貼紙的主播變多了。
“當時流行貼在身上的有字的紋身貼紙，還有卡通的手賬本貼紙。”陳欣涵說。為了驗證自己的判斷，她又去小紅書觀察，發現貼紙生意有的做。
家里的生產線很快從單一的筆記本增加了貼紙生產。去年4月，陳欣涵開始在淘特掛上貼紙鏈接，她說，貼紙來源是一部分自產一部分拿貨。
因為當時在平臺上銷售此類商品的商家較少，產品一上線，陳欣涵店鋪的貼紙就賣爆了。
據她回憶，當時日均能出三四千單，月營業額約10萬，不少顧客都是七八包貼紙一起買。作為00后，陳欣涵更能讀懂用戶的需要，“她們希望操作更便捷、圖案更好看。”因此，她逐漸增加新品類線，售賣咕卡相關的所有產品，包括鑷子、亞克力卡片等，將所有材料打包銷售。
“我隔壁的老板就是賣亞克力的。在義烏，一個市場里就能集齊一條完整的產業鏈。”陳欣涵說，目前最受歡迎的IP包括小麻薯、三麗鷗等系列，她這里是不少女孩子的夢想天堂。
對于消費比較高的VIP客戶，陳欣涵會逐一電話回訪了解她們對產品的意見和建議。她發現，當下很多家長會來給孩子買，還有不少老師也加入咕卡大軍，將這個小作品作為獎勵送給學生。
“淘特上的7家店，目前一天銷售超過2萬單，遠高于去年同期500單的水平，可能也跟開學有關。”近期的爆單讓陳欣涵興奮，“一個月營業額在100萬上下浮動。”
作為10后的新社交貨幣，咕卡在給年輕人送去快樂的同時，也實現了更多人的造富夢。一張貼紙的平均客單價在2元-10元之間，成本大約需5毛-9毛，做著小生意的陳欣涵已在電商平臺賣成了“貼紙冠軍”；短視頻平臺上，有賬號粉絲量僅1.6萬，卻已創造出累計銷售10萬份的咕卡套裝爆款。
隨著消費群體不斷擴大，產品元素逐漸豐富，盯上咕卡生意的不止小商家。作為小眾圈的產物，咕卡的貼紙就和曾經的膠帶一樣，多由一些工作室和社團設計推出，一些文創IP也隨之跳脫而出。
《天下網商》發現，每到周末，杭州來福士三樓的九木雜物社里，花花綠綠的貼紙柜臺前總圍滿了前來挑選貼紙的女生，其中卓大王是“膠帶貼紙大戶們”的最愛選購的貼紙品牌之一。
誕生于2012年的卓大王，是國內知名的文創IP。“阿卓”是IP中的核心角色，一個梳著雙馬尾、豆豆眼齊劉海的女孩，因為形象甜美受到不少女孩的喜愛。
資料顯示，自2012年起，卓大王就進入文具文創市場，如今它的品類覆蓋膠帶、無邊裝飾貼、便簽、手帳周邊、生活小物、玩具等，在國內文具及周邊衍生品行業小有名氣。現在，在他們的產品類別中也新增了關于咕卡的系列產品。
“實際上，從前年開始，咕卡風已經吹到國內。”卓大王工作室負責人說。在咕卡貼紙市場，卓大王是圈內呼聲較高的原創IP。《天下網商》發現，在百萬粉絲的卓大王的微博下，時常能看到粉絲催上新、求補貨的信息，在IP的加持下，卓大王的貼紙可以賣到平均五六元一張。
據介紹，在貼紙的設計上，卓大王工作室會圍繞IP的特點“可愛”延展，并密切關注咕卡市場上的流行元素。“每一套貼紙都有自己的主題。我們會根據發售時間制定特定主題，比如春節會融入喜慶的元素，秋冬會結合秋葉做偏古風的方向，冬季會結合雪天的元素設計。”卓大王工作室負責人表示，他們的淘寶店“阿卓啥都有”保持著每月上新一次。
當新品貼紙上市后，卓大王工作室會先內部評測，各自創作出一套好看的咕卡、咕盤或是咕磚，并拍攝短視頻，在微博、淘寶逛逛、小紅書等內容渠道發種草教程視頻，讓更多人了解這個新DIY藝術。
“相信會有更多創作者加入，現在市場上就有不少手作人將咕這件事玩得很花哨，比如結合奶油膠來玩；比如咕豆豆本（掌心mini小本子），是原本咕卡的變形。未來會出現更多玩法。”卓大王工作室負責人說。
有媒體說，2022年是中國咕卡市場的消費元年。從某種意義上來說，咕卡的形態和意義，和80后、90后小時候喜歡的黃邊貼畫、手賬等想通：對主力消費人群的孩子們來說，他們用一次獨一無二的創作收藏了一份童年的記憶。
貼紙會隨著時光褪去色彩，但一代代人的童心不泯，帶來了小生意的細水長流。
