來源/壹覽商業(yè)

作者/薛向

2月21日晚間，困頓多日的家樂福中國主動對外透露了一則消息，稱家樂福中國與安徽省安慶市迎江區(qū)政府所屬國資平臺開展深度合作，將通過股權(quán)投資的方式助力家樂福的轉(zhuǎn)型升級。

消息一出，各方反應(yīng)不一。經(jīng)壹覽商業(yè)觀察，家樂福方面多數(shù)員工在微信朋友圈表示振奮，但更多的行業(yè)人士則對家樂福中國的未來表示不看好。

“這消息，可能是家樂福中國為了穩(wěn)住供應(yīng)商而做出的一種策略�！币晃毁Y深商業(yè)地產(chǎn)人士告訴壹覽商業(yè)。

“這跟半年前每日優(yōu)鮮的情節(jié)太像了�！币晃毁Y深互聯(lián)網(wǎng)觀察者告訴壹覽商業(yè)。半年前，生鮮電商每日優(yōu)鮮，因長期虧損導(dǎo)致資金鏈緊張，全面收縮國內(nèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)股價(jià)暴跌幾乎淪為垃圾股。為了提振股價(jià)，穩(wěn)定市場信心，在去年7月發(fā)布了一則融資公告，稱與山西東輝集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議，山西東輝集團(tuán)計(jì)劃向每日優(yōu)鮮進(jìn)行價(jià)值2億人民幣的股權(quán)投資。然而，公告發(fā)不出不到半年，每日優(yōu)鮮轟然倒塌。

在壹覽商業(yè)看來，這些懷疑和不看好的背后，是家樂福中國如今現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。2023年初的家樂福，以往任何一個(gè)時(shí)刻都更接近懸崖邊緣。

01

缺貨、缺貨、缺貨

1月，對于大賣場來說，本該是春節(jié)前的銷售旺季，但對家樂福中國來說卻是艱難的開始。

1月初，市場有傳言稱連鎖商超家樂�！凹磳⒌归]”，且有媒體在北京走訪家樂福賣場發(fā)現(xiàn)，有的門店出現(xiàn)了貨品大面積空置的情況，且大部分商品不能使用家樂福自營的購物卡結(jié)算。賣場張貼的通知顯示，“由于系統(tǒng)升級，購物卡暫時(shí)不能結(jié)算”。同時(shí)，有黃牛表示，暫時(shí)不回收家樂福購物卡。而其他城市的家樂福，也存在購物卡購買商品受限制的情況。

雖然，1月9日有家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體辟謠，但缺貨的現(xiàn)象不僅沒有改善，反而愈演愈烈。據(jù)《財(cái)經(jīng)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，家樂福目前在營業(yè)的門店中，有三分之二都出現(xiàn)了大面積貨架空置等異常狀況。其中北京、上海家樂福的核心區(qū)域門店的經(jīng)營異常率達(dá)80%以上。

在上周五的溜溜梅全國經(jīng)銷商大會上，一位成都的經(jīng)銷商也向壹覽商業(yè)吐槽，在四川家樂福渠道幾乎是一夜之間崩塌了。

缺貨只是表象，資金鏈出現(xiàn)了大問題才是根本。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近5年的家樂福供應(yīng)鏈相關(guān)案件訴訟中，2022年案件占比最大，家樂福作為被告的身份占比為97.7%，涉及買賣合同糾紛的案件20個(gè)，占比44.4%，多為供應(yīng)商追債。

一位為家樂福供貨的國內(nèi)經(jīng)銷商告訴新京報(bào)，其已與家樂福合作了14年，主要為家樂福提供一些品牌的食品，與家樂福交接的模式為“入場費(fèi)+賬期+陳列費(fèi)”，賬期時(shí)間一般為60天左右。從2021年開始，家樂福支付尾款的時(shí)間出現(xiàn)拖延，2022年10月家樂福開始拖欠貨款。

這會讓家樂福陷入一個(gè)惡性循環(huán)。為了盡快回籠資金，限制購物卡消費(fèi)，引發(fā)持卡消費(fèi)者和普通消費(fèi)者質(zhì)疑，導(dǎo)致支付貨款延遲，從而供應(yīng)商不信任然后停止供貨，最終導(dǎo)致大賣場出現(xiàn)缺貨，資金回籠失敗。

事實(shí)上，這只是家樂福走在懸崖的開始。

02

關(guān)店、關(guān)店、關(guān)店

缺貨，讓本就處在低谷期的家樂福的業(yè)績更是雪上加霜。

數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022上半年，家樂福中國分別凈虧損7.95億元、33.37億元、4.71億元。蘇寧易購在2022年發(fā)布三季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，曾稱凈虧損18.05億元的原因，是家樂福造成的�！肮�司凈利潤虧損是受家樂福拖累，下滑的業(yè)績難以分?jǐn)偢咦饨鸪杀��！倍�在近期家樂福中國的母公司蘇寧易購公布的業(yè)績預(yù)告顯示，2022年蘇寧易購預(yù)計(jì)凈利潤虧損為95-115 億。業(yè)績預(yù)告又明確指出，2022年家樂福渠道受疫情、電商等綜合因素影響，同時(shí)部分區(qū)域門店優(yōu)化，業(yè)績下滑。

業(yè)績表現(xiàn)的更具體一點(diǎn)，就是家樂福中國門店數(shù)量的銳減。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年年底至2023年2月7日，家樂福中國門店數(shù)量分別為233家、228家、205家、131家。其中僅2022年家樂福中國關(guān)店數(shù)量就達(dá)61家。

值得注意的是，門店的大量關(guān)停和資金短缺，除了供應(yīng)商問題，后續(xù)員工問題的處理不利，導(dǎo)致大量員工在社交網(wǎng)絡(luò)和媒體申訴家樂福，讓家樂福中國的聲譽(yù)更是雪上加霜。

以去年11月15日關(guān)店的家樂福鄭州花園路店為例，該店前員工表示，該店停業(yè)前，負(fù)責(zé)人表示將“按照員工入職的年限，干夠一年公司給一個(gè)月工資的補(bǔ)償金”的方式來賠償，而且是分期付款。對此，員工們表示都能接受。但在第一期賠償金到賬后，員工們發(fā)現(xiàn)到賬金額僅有原先承諾的四分之一。最后不得已，相關(guān)員工到媒體申訴，引發(fā)大范圍關(guān)注。

值得注意是，一系列問題導(dǎo)致家樂福中國高層出現(xiàn)動蕩。2月8日，供職家樂福中國多年的首席運(yùn)營官張其喆已于近日離職，另據(jù)一位接近家樂福中國的人士透露，張其喆之外，家樂福中國的多位副總裁也已于近日離任。

雖然家樂福一再強(qiáng)調(diào)公司目前運(yùn)營穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，但公司處在危機(jī)之中，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

03

迎江區(qū)救不了家樂福

如此危機(jī)之下，誰可以拯救家樂福。

顯然，蘇寧自己已經(jīng)不可能。作為家樂福中國的控股方，蘇寧易購早就已經(jīng)自顧不暇。2020年底，在蘇寧系巨額債務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，張近東父子將持有的蘇寧控股的所有股權(quán)共計(jì)10萬股、股本金額10億元質(zhì)押給了淘寶。2021年7月，蘇寧易購將16.96%的股份轉(zhuǎn)讓給南新零售創(chuàng)新基金，同時(shí)阿里繼續(xù)出手持股為19.99%。

蘇寧易購2022年再次預(yù)計(jì)巨虧百億元，這已經(jīng)是蘇寧連續(xù)第三年虧損，而且發(fā)生于2021年大幅計(jì)提之后。

那么，迎江區(qū)可以拯救家樂福么。顯然，也夠嗆。值得注意的是，在這則融資消息并沒有透露安慶市迎江區(qū)政府方面準(zhǔn)備以多少金額投資家樂福，更沒有相對詳細(xì)的合作計(jì)劃。

行業(yè)分析，以目前家樂福中國的情況，要想恢復(fù)家樂福正常運(yùn)營。

首先，就是需要獲得大額資金來還掉供應(yīng)商欠款，然后利用資金逐步恢復(fù)門店商品上架，恢復(fù)消費(fèi)者信心。

其次，要解決家樂福的股權(quán)問題。家樂福在一個(gè)地區(qū)就設(shè)立一個(gè)分公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)十分復(fù)雜，同時(shí)各地區(qū)的家樂福都面臨著多起買賣合同的訴訟。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月10日，北京家樂福商業(yè)有限公司關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)高達(dá)826條。其中單“因買賣合同糾紛案由被起訴”的便有335起。

另外，2022年底，蘇寧易購與家樂福就剩余股權(quán)收購還發(fā)生了較大爭議。按照2019年蘇寧國際與家樂福簽訂的《股份購買協(xié)議》，雙方在2022年4月就家樂福中國剩余的股權(quán)分期購買達(dá)成一致。但至11月，蘇寧國際因客觀環(huán)境發(fā)生了重大變化，與家樂福就剩余股份的收購發(fā)生了較大爭議。也就是說，蘇寧收購家樂福股權(quán)的事情還沒完結(jié)，蘇寧現(xiàn)在沒錢投入了，這也是一個(gè)巨大的隱患。

因此，無論是這個(gè)資金缺口，還是錯(cuò)綜復(fù)雜的股權(quán)關(guān)系，和今后可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，對于一年GDP只有200多億的安慶市迎江區(qū)來說，壓力不小。

04

家樂福中國能自救么

然而，對于家樂福中國目前是否擁有自救能力，多數(shù)人也持懷疑態(tài)度。

據(jù)壹覽商業(yè)了解，家樂福中國目前的高管團(tuán)隊(duì)，基本都是從蘇寧易購空降過去的，比如CEO龔振宇為蘇寧前時(shí)尚百貨業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，副總裁張奎為前蘇寧拼購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。因?yàn)樘K寧易購屬性，所以高管幾乎都沒有快消和超市行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

一位前家樂福中國員工告訴壹覽商業(yè)，蘇寧高管空降家樂福以后，幾乎將蘇寧那套管理模式全盤搬運(yùn)過來。以采購中心為例，蘇寧易購采用的是品類事業(yè)部制，如空調(diào)品類負(fù)責(zé)人，對外稱呼外蘇寧易購空調(diào)公司總裁。家樂福如今也采用了這種組織構(gòu)架，按品類劃分事業(yè)部，條線運(yùn)作，橫向溝通較少，增加了管理層級，導(dǎo)致高管特別多，但溝通效率低。

另外，該員工還表示，家樂福中國現(xiàn)在對自己的定位在傳達(dá)的過程中有斷層，起碼底層員工并不明白高層要做什么，其實(shí)他們大多數(shù)底層員工更想要的是好好做生意，養(yǎng)家糊口而不是某些看不懂的概念。

壹覽商業(yè)獲悉，2月8日，在家樂�！伴_創(chuàng)50天”內(nèi)部會議上，家樂福明確了“近場零售服務(wù)商”的定位。對新定位與業(yè)務(wù)策略，副總裁張奎通過“4+1+1+1”策略解讀表示，四大實(shí)現(xiàn)策略，包括基于新門店改造的到店消費(fèi)場景模型策略、基于門店揀配的O2O平臺策略、門店倉配物流延展至5-10公里范圍的S2B2C零售云策略、基于門店店長和店員的社交推廣策略，形成從服務(wù)門店周邊3-5公里的用戶，延伸到門店周邊15公里的覆蓋半徑圖。

值得注意的是，在如此緊張的資金環(huán)境下， 家樂福表示首批新業(yè)態(tài)“社區(qū)品質(zhì)生活中心2.0”門店3月將會亮相。

“雖然，這些看上去很專業(yè)，很有前景，也是一個(gè)很好的故事，但在市場端，我們?nèi)晕纯吹郊覙犯�對于購物��、貨款的積極應(yīng)對措施。”一位家樂福供應(yīng)商表示。

顯然，市場要求家樂福中國需要更加務(wù)實(shí)，并在關(guān)鍵問題上做出積極應(yīng)對，否則，已經(jīng)在懸崖邊的家樂福中國，就是下一個(gè)每日優(yōu)鮮。