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主題:圓桌對(duì)話:折扣店的中國式創(chuàng)新

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3月13日,由聯(lián)商網(wǎng)主辦的2023中國超市周在河南許昌許都大劇院隆重啟幕。本次大會(huì)以“美好之路”為主題,共設(shè)一大主論壇、九大分論壇,為期5天,匯聚了千家超市企業(yè)、數(shù)千從業(yè)人士,是聯(lián)商網(wǎng)面向中國超市行業(yè)舉辦的規(guī)模最大、專業(yè)度最高的活動(dòng)。

作為本次超市周活動(dòng)的分論壇之一,《中國折扣店發(fā)展論壇》于3月15日拉開帷幕。該論壇的最后一個(gè)議程為圓桌對(duì)話,無屆創(chuàng)新資本聯(lián)合創(chuàng)始人蔡景鐘、聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉、小紅島創(chuàng)始人顧以問、折扣牛創(chuàng)始人馬昕彤以及聯(lián)商網(wǎng)顧問木易就當(dāng)前折扣店的中國式創(chuàng)新相關(guān)問題展開了討論。

問題1:折扣店是不是存在中國式的創(chuàng)新,如果存在是什么?

無屆創(chuàng)新資本聯(lián)合創(chuàng)始人蔡景鐘

任何一個(gè)零售和商業(yè)類型都要圍繞消費(fèi)者需求和市場(chǎng)需求做文章。

我認(rèn)為中國的折扣店模式是創(chuàng)新的。一方面,中國的市場(chǎng)環(huán)境在過去二十年,走過了西方國家走過的路徑。另一方面,過去十年中國的電商是其他國家沒有經(jīng)歷的。還有一個(gè)背景是中國有很好的制造業(yè),有很發(fā)達(dá)的工廠,能為自有品牌的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。因此,在這樣的背景下,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些適合中國本土、創(chuàng)造力的人來做這些事情。

事實(shí)上,每個(gè)品牌的本質(zhì)也是不一樣的,包括的會(huì)員制、運(yùn)營機(jī)制、效率都是不一樣的。比如小紅島的系統(tǒng)就有幾十個(gè),也是企業(yè)自身創(chuàng)造的,這是傳統(tǒng)企業(yè)想不到的東西。

聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉

對(duì)于中國做折扣店是前所未有的,需要注意的第一點(diǎn)是經(jīng)典的折扣店模型,西方以德國為代表的創(chuàng)新在中國市場(chǎng)是否依然適用,這是值得挑戰(zhàn)的。

第二點(diǎn)是電商,無論是ALDI還是Trader Joe’s并沒有在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng),但中國創(chuàng)業(yè)者是在互聯(lián)網(wǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中成長(zhǎng)起來的,所以在中國做折扣店不會(huì)做電商或者沒有電商基因,或者沒有對(duì)此解決方案的深刻洞察,做折扣店是非常兇險(xiǎn)的。

第三個(gè)是商品或本土消費(fèi)文化,這涉及到了消費(fèi)者和本土的中國消費(fèi)屬性的問題。

中國的創(chuàng)新第一是業(yè)態(tài),門店的面積,SKU數(shù)量;第二是需要考慮電商變量;第三是需要根據(jù)中國消費(fèi)者和中國的消費(fèi)文化。

不變的是SKU數(shù)量要少,其次是極致的成本控制,消費(fèi)者需要的是好東西和低價(jià)格。

小紅島創(chuàng)始人顧以問

這個(gè)問題我認(rèn)為是這些方面,第一是人群不一樣,Costco的消費(fèi)群體是中產(chǎn)階級(jí),二戰(zhàn)之后經(jīng)濟(jì)受限,中產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)滑坡,對(duì)商品的追求不一樣。ALDI在德國經(jīng)歷過二戰(zhàn),定位為窮人的超市,中國則是經(jīng)過幾十年的發(fā)展,受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響,豐富的供應(yīng)鏈以及年輕人群的不一樣,產(chǎn)生的需求也不一樣。

第二個(gè)是環(huán)境不一樣。首先中國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相比國外是最先進(jìn)的,其次中國的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)非常成熟,再者中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展和國外不一樣,相比于國外,中國的城鎮(zhèn)化高度密集發(fā)展。

折扣牛創(chuàng)始人馬昕彤

把東西賣便宜是能力,但前提是要活著。

看零售就是看結(jié)構(gòu),看你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu),再看你的成本結(jié)構(gòu),算一算這事能行就行。嚴(yán)格意義上來講,沒有軟折扣,硬折扣邏輯,本質(zhì)上就是你能比別人履約成本低,然后你能比別人加價(jià)率低。

中國商超類的品類結(jié)構(gòu)管理最牛逼的就在河南,有大張有胖東來,有萬德隆,他們今天的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)搭建、生鮮區(qū)的鮮度搭建的能力是極其牛逼的。胖東來來給到我們的啟發(fā)是用好的服務(wù)好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不停地?zé)òl(fā)你對(duì)美好生活的向往。

聯(lián)商網(wǎng)顧問木易

折扣店一定要保持住底線,怎么保持?就是做到透明,無論是供應(yīng)鏈、商業(yè)運(yùn)行法則還是加價(jià)體系,都是公開的。

以后的世界很多東西都是會(huì)透明的,想通過中間環(huán)節(jié)過多地去加價(jià),或者說搞信息屏蔽的時(shí)代已經(jīng)不可能了,電商基本上就已經(jīng)砍掉了這么一個(gè)時(shí)代,其實(shí)折扣本身也是這樣,去掉所有的屏蔽環(huán)節(jié),公開攤在那里。

問題2:怎么看待折扣店的門檻(低毛利),是不是未來有更多的人入局?

無屆創(chuàng)新資本聯(lián)合創(chuàng)始人蔡景鐘

硬折扣這個(gè)業(yè)態(tài)難度最高。

第一、把價(jià)格往上做是最容易的,往下砍最難;

第二、SKU做加法容易,減法難。

第三、對(duì)內(nèi)部要求很高,各方面都要做減法,對(duì)企業(yè)的要求就更高效。

同時(shí),折扣行業(yè)的發(fā)展空間又很大,背后有很多能力。比如自有品牌,目前國內(nèi)自有品牌的占比還很低,難度很大,但空間很大。

未來折扣店不僅是把價(jià)格做低,還有注重品質(zhì),做出差異化。比如像山姆一樣去開發(fā)新產(chǎn)品。這方面國內(nèi)的折扣店還很欠缺。

小紅島創(chuàng)始人顧以問

首先,折扣零售本身是零售,零售最核心的是用戶,需要花時(shí)間研究客群,用戶以及用戶的場(chǎng)景和場(chǎng)景的組合,折扣只是形態(tài)的問題,核心需要研究大家對(duì)好商品的低價(jià)的追求,這是目標(biāo)人群的一個(gè)大痛點(diǎn)。

其次,折扣從兩個(gè)方面來看,第一個(gè)是底層,同時(shí)也是價(jià)值觀的問題,計(jì)算成本結(jié)構(gòu)和成本效率,設(shè)置供應(yīng)鏈都需要非常克制的價(jià)值觀,是需要挑戰(zhàn)人性的。

第二個(gè)是表層,低價(jià),少SKU,挖掘長(zhǎng)鏈條只是表面的方法,傳統(tǒng)零售鏈條在每個(gè)環(huán)節(jié)做完之后,需要做供應(yīng)商的鏈條,合作伙伴的鏈條,工廠的鏈條,源頭的鏈條等,這是一個(gè)長(zhǎng)坡的經(jīng)營路徑,是有挑戰(zhàn)的,并不是表象所看到的東西。

聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉

折扣店最大的差異是自有品牌。首先,有自有品牌出現(xiàn)的店鋪才叫折扣店,其次折扣不是一個(gè)短期的行為,而是在經(jīng)營模式上長(zhǎng)期把某一部分的成本消滅才叫折扣。

折扣店是更難更高維度的競(jìng)爭(zhēng),需要把某幾項(xiàng)成本長(zhǎng)期消滅,因?yàn)檫@就意味著店鋪在正常經(jīng)營的同時(shí)還需要有利潤,所以折扣店其實(shí)是難度更高的。

折扣牛創(chuàng)始人馬昕彤

把東西賣便宜是能力,但前提是要活著。

做折扣店需要具備兩點(diǎn)能力:

1、能忍別人所不能忍。零售本質(zhì)上是進(jìn)銷存,有個(gè)詞叫搬運(yùn)效率,就是周圍一公里內(nèi)做到最便宜就行,關(guān)鍵提升履約效率。

2、能人所不能。是否具備一些復(fù)雜性商品的處理能力,品類管理能力。折扣牛從以前只追求供應(yīng)鏈低價(jià)和效率,到現(xiàn)在去追求一些品類管理能力。折扣店要做的是,以更低的毛利與周邊做出差異化。

聯(lián)商網(wǎng)顧問木易

低毛利只是表象,折扣店的門檻其實(shí)非常高。首先,折扣店的所有環(huán)節(jié)都要折扣;其次,你所看到的東西都是坑;最后,當(dāng)你對(duì)供應(yīng)鏈、管理體系、經(jīng)營哲學(xué)、甚至對(duì)折扣店的理論有一定的研究,再思考下進(jìn)入折扣這個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為,折扣比任何商業(yè)業(yè)態(tài)門檻都高。

17857056086- 該帖于 2023/3/17 7:43:00 被修改過
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