出品/創業最前線

作者/李老師

編輯/閃電

美編/倩倩

如果要用一個關鍵詞來概括拼多多的2022年，“樸實”這個詞是首選。

財報為證。去年的大環境下，拼多多39%的營收增幅和306%的利潤增幅，足以令人稱道。但陳磊仍然將拼多多形容為一家“還處于投入階段的年輕公司”，不斷強調當前盈利能力并不是拼多多的首要任務。

1、把利潤投入農業的拼多多，做得怎么樣了？

陳磊說：“對于每一項投資，都會考慮是否能夠幫助實現長期的高質量發展。”

可見拼多多對于許多業務的投入是謹慎斟酌的。話鋒一轉，一說到農業投入，拼多多的態度又不一樣了。

前年，陳磊曾表示要把利潤全都投進農業，直到總額達100億。

去年，農業依舊是拼多多重點投入的領域。

今年在財報電話會議上，陳磊又花了大量篇幅，介紹拼多多過去一年在農業領域的進展。不久前，拼多多還上線了“農云行動”。

所以，有人調侃，這么大個公司，怎么凡是發財報、投資者會，管理層三句話不離田間地頭那點事兒？

對于投資者來說，看待拼多多的發展底色，除了財報上增長的數字之外，還要驗收拼多多在農業上的收獲和進展，畢竟長期大手筆的投資，已經讓農業成為了拼多多的第二曲線。

說到拼多多助農的最新進展，莫過于“農云行動”。這項行動的目標很好理解，就是針對農業鏈條中的人、貨、場進行增效。

“人”指的是田間的農人，“貨”是農地云拼的農產品的質量，“場”則是拼多多這個農產品上行的平臺。在“農云行動”落地之一的地區云南嵩明縣，拼多多最近忙著帶領農戶們備貨、備人，迎接3-4月的鮮花盆栽旺季。

嵩明縣是我國的主要鮮花產區之一，花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產量達到8.65億枝。這幾年，嵩明縣一直在推進鮮花電商產業的發展，花農們嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺、直播間。

很多商家在拼多多直播時發現：“咱們有了鮮花直播的貨源，也有了拼多多這個場景，比較缺的是直播人才。而且3、4月份正是花卉銷售旺季，如果錯過將是很大的損失。”

針對這種情況，2月14日起，拼多多“農云行動”專項小組直接奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等鮮花的主產地，為當地的鮮花、綠植的商家提供了不少電商運營專場培訓。

圖 / 嵩明縣100多位中小商家參與拼多多的電商專場培訓

此外，拼多多“農云行動”專項小組還決定每月定期在昆明地區舉辦兩次專場培訓，并聯合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持，確保花卉品類的商家、新主播在開店開播時都能接得住流量，賣得出產品。

除了鮮花，云南的藍莓等農產品也在“農云行動”的關注范圍之內。經歷了十余年的國內規模化種植史后，我國藍莓的主產地落地云南。有人說云南是藍莓的天花板產區，個大還甜，品質好過國外絕大部分產區，今年產量估計比去年翻倍，幫助當地果農順利把藍莓賣出去，又成為了拼多多新的思考。

圖 / 云南藍莓大豐產，當地新農人準備借助拼多多等電商平臺把高品質的藍莓賣爆

還是在2月，昆明本地一批早在拼多多上賣水果的新農人、長期做供應鏈的線下商家，和拼多多“農云行動”專項小組聚在一起，制定了一套針對于藍莓的組合拳：

第一步，鼓勵和培訓產業帶的新農人在拼多多平臺開店和上新，完成“從0到1”的起步。例如仍然堅持農產品零傭金，助力云南藍莓升級“產銷對接”，不斷優化中間、補貼兩頭，讓利果農和消費者。

第二步，幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家或農人完成“從1到100”的跳躍。例如幫商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系；為新農人提供培訓；集中投入拼多多的優勢資源，積極對接農貨節等等。

把云南作為“農云行動”的第一站也是有深意的，云南地形復雜多變、農產品品種多但種植規模往往不大，長期以來的痛點是物流成本較高、沒有規模化的訂單、老鄉們對電商也不熟悉。所以先攻下這個山頭，可以在許多區域復制經驗。

據了解，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等我國蔬菜水果的主要產地，未來都將成為拼多多“農云行動”重點關注的農業產業帶。

2、投入農業背后的目標，是產業帶和人才

拼多多在“農云行動”中，頻頻提到了“新農人”，在目前的就業潮中也很有代表性。最近網友們爭執不休，用“孔乙己脫不掉長衫”來形容高材生們手握一紙文憑，卻變成了桎梏自己枷鎖。

而在農業產業帶中，許多大學生新農人早已挽起褲腳下農田了。甘肅環縣肉羊養殖銷售的產業帶，就在拼多多的參與下，被大學生創業者們重新顛覆。

劉國寧是最早在拼多多上進行肉羊創業的大學生之一，6-7年前環縣剛剛開始電商“學步”，劉國寧也初步開始賣羊肉。

劉國寧還記得第一批客戶中有位天津的退休干部，年輕時曾在環縣工作。他在拼多多上看到劉國寧銷售的羊肉來自熟悉的毛井鎮，嘗過后拉了好些微信群，持續發動親朋好友在拼多多“拼單”。

在2016年，劉國寧通過拼多多實現了百萬收入；2018年，僅在拼多多平臺上就賣掉1萬只羊，銷售額達到1000萬元；在剛剛過去的2022年，他們賣掉了約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中拼多多就占了約6000萬元。

劉國寧羊肉銷量的狂飆，也是環縣電商發展狂飆的寫照。現在從制種、育肥到屠宰、銷售，現代化的羊產業鏈正在建立；而且除了羊肉，環縣的蕎麥、谷子、燕麥……乃至陽臺種菜所需肥料羊糞都被搬上了拼多多。

因為拼多多門檻低、農產品不抽傭、對當時的貧困地區還有流量扶持。曾經有人嘲笑甘肅的養羊小伙“大學生在外面沒混出來”，現在這樣的聲音再也聽不見了，肉羊養殖的產業成了榜樣，鼓舞著更多年輕人回到黃土高原創業。甚至在2020年5月，劉國寧的故事還被商務部前部長鐘山在國新辦新聞發布會上作為典型案例進行分享。

圖 / 一頭羊正在“走出環縣”，走出黃土高原

拼多多投入農業的背后，更有著家鄉產業帶與新農人們的雙向奔赴。例如湖北宜城是目前拼多多上紅薯的主產區，這個紅薯產區，可以說是拼多多和新農人們共同組建的。

陳奎是宜城紅薯產業的領軍人物，他大學畢業后本來在外打拼，幾年前發現宜城的電商也在逐漸起步，于是回到家鄉開始進行農產品創業。陳奎借助著拼多多重農產品的特點，實現了快速的消費者匹配，通過“賣紅薯”引來不少回頭客，也聚集了大量紅薯的消費需求。

陳奎介紹，湖北宜城紅薯品種主要是龍薯9號、西瓜紅等，屬于沙地種植紅薯，粉而不干、甜心軟糯、口感好。但幾年前陳奎創業初期，本地并沒有種多少紅薯，需要挨村挨戶找紅薯。現在不僅每個村都有人種紅薯，旺季時，農民在紅薯產業帶做打包和發貨兼職，月收入可以達到近萬元。

圖 / 薯農在為拼多多消費者打包紅薯

宜城市郵政管理局的數據也顯示，宜城每天發運的紅薯快遞包裹已超過3萬件，重量超過10萬公斤，不僅賣光了本地紅薯，還帶動河南、山東等地紅薯銷售。現在，湖北宜城不僅擁有電商產業園，還有網狀布局的電商村，紅薯產業推動了當地農民的增收致富，實現了特色農業的換道超車。

甘肅環縣的劉國寧和湖北宜城的陳奎，并不是新農人的個例，拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農人”兩年之間就增長了近10萬人，他們普遍具備本科、大專學歷，其中不乏名校畢業生、海外留學生，在知識儲備、市場敏感度方面更易與電商、直播等互聯網創新模式結合。

難能可貴的是，“新新農人”的運營思路也在和農業發達國家的運營思路靠攏，他們注重公司經營和團隊管理，多采用“合伙人制度”；而且擅長整合產業上下游，通過拼多多串聯起了農產品上行的最初一公里和最后一公里。

圖 / 浙商證券（拼多多新農人對農業供應鏈的改造）

而且每位“新新農人”平均可以帶動5至10位95后參與到電商創業中，并平均帶動當地就業崗位超過50個。這才是“孔乙己們脫下長衫”后的正確姿勢，也是高知人才回到家鄉后對區域經濟發展產生的附加價值。

3、重倉農業，拼多多值了

不管是在人才還是產業帶上的投入，怎么重倉農業其實都不為過，因為我國用僅占世界9%的耕地，養活著世界近五分之一的人口，吃飯問題從來是我國舉足輕重的大事，“農業強國”這四個字，2023年在中央一號文件中首次作為重點提出。

回首世界農業發展史，有這么一家公司叫做孟山都，它是生物轉基因科技巨頭,也是全球最大的種業公司。但是它經常做事不地道，手里拿捏著許多農作物種子的話語權。可見，農業的主權問題有多重要，我們在農業上也不能被“卡脖子”。

所以，拼多多的農業上的探索，并沒有止步于產業帶和銷售端，同時也在發力源頭上的農研。

去年，拼多多舉辦過“第三屆全球農創客大賽”、“第三屆多多農研科技大賽”等全球性、高水平農業賽事。這些比賽以農業發展面臨的“卡脖子”難題為賽題，鼓勵青年科研人員走進山林大棚，把論文寫在田間地頭，將研究成果最終落腳在量產中。拼多多也從產品SKU的開發、到流量資源傾斜支持，希望利用平臺縮短科研到市場的距離。希望拼多多在試驗田里的一小步，未來會成為我們農業現代化的一大步。

對于拼多多自身來說，源頭的農研投入，未來在銷售端也會更具質量壁壘和價格壁壘。

去年，拼多多就走進山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等地，篩選了一批國內農科院及農業高校研發的味道獨特、品質過硬的科技農產品，并對相應的平臺商家進行流量及補貼資源的傾斜：一方面讓消費者享受健康的科技美味，一方面銷量可以反哺科研，讓供給側的品種培優、標準化生產以及品質提升更有底氣。

由于在農業科技普惠上的持續投入，2022年12月，拼多多還被授予2022年度聯合國糧農組織創新獎，并成為該獎項當年的全球唯一獲得者。

圖 / 聯合國糧農組織總干事屈冬玉向拼多多頒發2022年度聯合國糧農組織創新獎

之前在社會上有個趨勢，那是搞生物的、搞計算機的、搞能源的、搞金融的，大家一股腦都投身了金融行業。

而拼多多寫下了另一種設想，即搞農業的、搞信息化的、搞能源的、搞裝備的、搞市場營銷的大家都投身農業，針對農業產業發展的問題，各展所長又通力合作，解決農業上的卡脖子問題。屆時，農業解決的不再是生存的吃飯問題，還有成就人生，實現夢想的高度。

4、寫在最后

曾經只有農民和農業相關機構才會關心收成，關心農業。以云南的一棵藍莓樹為例，從選定種植范圍、改良土壤、引進品種培育到開花掛果，需要近10年，農業上向來需要厚積才能薄發。但是現在，有拼多多這樣的大型企業全身心地投入農業，它既專注，又耐心，背后還有消費者們的支持，可謂正處于農業發展的“俯仰之間”。

發軔于農業的拼多多，已是頭上有太陽、身上有泥、腳下有土，這份樸實的初心能助力農產品的生長，也是農業強國的基礎。

*注：文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。