出品/創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)

作者/李老師

編輯/閃電

美編/倩倩

如果要用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括拼多多的2022年，“樸實(shí)”這個(gè)詞是首選。

財(cái)報(bào)為證。去年的大環(huán)境下，拼多多39%的營(yíng)收增幅和306%的利潤(rùn)增幅，足以令人稱(chēng)道。但陳磊仍然將拼多多形容為一家“還處于投入階段的年輕公司”，不斷強(qiáng)調(diào)當(dāng)前盈利能力并不是拼多多的首要任務(wù)。

1、把利潤(rùn)投入農(nóng)業(yè)的拼多多，做得怎么樣了？

陳磊說(shuō)：“對(duì)于每一項(xiàng)投資，都會(huì)考慮是否能夠幫助實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展。”

可見(jiàn)拼多多對(duì)于許多業(yè)務(wù)的投入是謹(jǐn)慎斟酌的。話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，一說(shuō)到農(nóng)業(yè)投入，拼多多的態(tài)度又不一樣了。

前年，陳磊曾表示要把利潤(rùn)全都投進(jìn)農(nóng)業(yè)，直到總額達(dá)100億。

去年，農(nóng)業(yè)依舊是拼多多重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。

今年在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，陳磊又花了大量篇幅，介紹拼多多過(guò)去一年在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)展。不久前，拼多多還上線(xiàn)了“農(nóng)云行動(dòng)”。

所以，有人調(diào)侃，這么大個(gè)公司，怎么凡是發(fā)財(cái)報(bào)、投資者會(huì)，管理層三句話(huà)不離田間地頭那點(diǎn)事兒？

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，看待拼多多的發(fā)展底色，除了財(cái)報(bào)上增長(zhǎng)的數(shù)字之外，還要驗(yàn)收拼多多在農(nóng)業(yè)上的收獲和進(jìn)展，畢竟長(zhǎng)期大手筆的投資，已經(jīng)讓農(nóng)業(yè)成為了拼多多的第二曲線(xiàn)。

說(shuō)到拼多多助農(nóng)的最新進(jìn)展，莫過(guò)于“農(nóng)云行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)的目標(biāo)很好理解，就是針對(duì)農(nóng)業(yè)鏈條中的人、貨、場(chǎng)進(jìn)行增效。

“人”指的是田間的農(nóng)人，“貨”是農(nóng)地云拼的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，“場(chǎng)”則是拼多多這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行的平臺(tái)。在“農(nóng)云行動(dòng)”落地之一的地區(qū)云南嵩明縣，拼多多最近忙著帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)們備貨、備人，迎接3-4月的鮮花盆栽旺季。

嵩明縣是我國(guó)的主要鮮花產(chǎn)區(qū)之一，花卉種植面積超過(guò)11萬(wàn)畝，鮮切花年產(chǎn)量達(dá)到8.65億枝。這幾年，嵩明縣一直在推進(jìn)鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，花農(nóng)們嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺(tái)、直播間。

很多商家在拼多多直播時(shí)發(fā)現(xiàn)：“咱們有了鮮花直播的貨源，也有了拼多多這個(gè)場(chǎng)景，比較缺的是直播人才。而且3、4月份正是花卉銷(xiāo)售旺季，如果錯(cuò)過(guò)將是很大的損失。”

針對(duì)這種情況，2月14日起，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組直接奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等鮮花的主產(chǎn)地，為當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植的商家提供了不少電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)。

圖 / 嵩明縣100多位中小商家參與拼多多的電商專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)

此外，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組還決定每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對(duì)新商家采取1對(duì)1扶持，確保花卉品類(lèi)的商家、新主播在開(kāi)店開(kāi)播時(shí)都能接得住流量，賣(mài)得出產(chǎn)品。

除了鮮花，云南的藍(lán)莓等農(nóng)產(chǎn)品也在“農(nóng)云行動(dòng)”的關(guān)注范圍之內(nèi)。經(jīng)歷了十余年的國(guó)內(nèi)規(guī)模化種植史后，我國(guó)藍(lán)莓的主產(chǎn)地落地云南。有人說(shuō)云南是藍(lán)莓的天花板產(chǎn)區(qū)，個(gè)大還甜，品質(zhì)好過(guò)國(guó)外絕大部分產(chǎn)區(qū)，今年產(chǎn)量估計(jì)比去年翻倍，幫助當(dāng)?shù)毓�農(nóng)順利把藍(lán)莓賣(mài)出去，又成為了拼多多新的思考。

圖 / 云南藍(lán)莓大豐產(chǎn)，當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人準(zhǔn)備借助拼多多等電商平臺(tái)把高品質(zhì)的藍(lán)莓賣(mài)爆

還是在2月，昆明本地一批早在拼多多上賣(mài)水果的新農(nóng)人、長(zhǎng)期做供應(yīng)鏈的線(xiàn)下商家，和拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組聚在一起，制定了一套針對(duì)于藍(lán)莓的組合拳：

第一步，鼓勵(lì)和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶的新農(nóng)人在拼多多平臺(tái)開(kāi)店和上新，完成“從0到1”的起步。例如仍然堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品零傭金，助力云南藍(lán)莓升級(jí)“產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”，不斷優(yōu)化中間、補(bǔ)貼兩頭，讓利果農(nóng)和消費(fèi)者。

第二步，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家或農(nóng)人完成“從1到100”的跳躍。例如幫商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用農(nóng)貨物流體系；為新農(nóng)人提供培訓(xùn)；集中投入拼多多的優(yōu)勢(shì)資源，積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)等等。

把云南作為“農(nóng)云行動(dòng)”的第一站也是有深意的，云南地形復(fù)雜多變、農(nóng)產(chǎn)品品種多但種植規(guī)模往往不大，長(zhǎng)期以來(lái)的痛點(diǎn)是物流成本較高、沒(méi)有規(guī)模化的訂單、老鄉(xiāng)們對(duì)電商也不熟悉。所以先攻下這個(gè)山頭，可以在許多區(qū)域復(fù)制經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等我國(guó)蔬菜水果的主要產(chǎn)地，未來(lái)都將成為拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”重點(diǎn)關(guān)注的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

2、投入農(nóng)業(yè)背后的目標(biāo)，是產(chǎn)業(yè)帶和人才

拼多多在“農(nóng)云行動(dòng)”中，頻頻提到了“新農(nóng)人”，在目前的就業(yè)潮中也很有代表性。最近網(wǎng)友們爭(zhēng)執(zhí)不休，用“孔乙己脫不掉長(zhǎng)衫”來(lái)形容高材生們手握一紙文憑，卻變成了桎梏自己枷鎖。

而在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中，許多大學(xué)生新農(nóng)人早已挽起褲腳下農(nóng)田了。甘肅環(huán)縣肉羊養(yǎng)殖銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)帶，就在拼多多的參與下，被大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們重新顛覆。

劉國(guó)寧是最早在拼多多上進(jìn)行肉羊創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之一，6-7年前環(huán)縣剛剛開(kāi)始電商“學(xué)步”，劉國(guó)寧也初步開(kāi)始賣(mài)羊肉。

劉國(guó)寧還記得第一批客戶(hù)中有位天津的退休干部，年輕時(shí)曾在環(huán)縣工作。他在拼多多上看到劉國(guó)寧銷(xiāo)售的羊肉來(lái)自熟悉的毛井鎮(zhèn)，嘗過(guò)后拉了好些微信群，持續(xù)發(fā)動(dòng)親朋好友在拼多多“拼單”。

在2016年，劉國(guó)寧通過(guò)拼多多實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)收入；2018年，僅在拼多多平臺(tái)上就賣(mài)掉1萬(wàn)只羊，銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元；在剛剛過(guò)去的2022年，他們賣(mài)掉了約6.5萬(wàn)只羊，線(xiàn)上銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，其中拼多多就占了約6000萬(wàn)元。

劉國(guó)寧羊肉銷(xiāo)量的狂飆，也是環(huán)縣電商發(fā)展狂飆的寫(xiě)照。現(xiàn)在從制種、育肥到屠宰、銷(xiāo)售，現(xiàn)代化的羊產(chǎn)業(yè)鏈正在建立；而且除了羊肉，環(huán)縣的蕎麥、谷子、燕麥……乃至陽(yáng)臺(tái)種菜所需肥料羊糞都被搬上了拼多多。

因?yàn)槠炊喽嚅T(mén)檻低、農(nóng)產(chǎn)品不抽傭、對(duì)當(dāng)時(shí)的貧困地區(qū)還有流量扶持。曾經(jīng)有人嘲笑甘肅的養(yǎng)羊小伙“大學(xué)生在外面沒(méi)混出來(lái)”，現(xiàn)在這樣的聲音再也聽(tīng)不見(jiàn)了，肉羊養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)成了榜樣，鼓舞著更多年輕人回到黃土高原創(chuàng)業(yè)。甚至在2020年5月，劉國(guó)寧的故事還被商務(wù)部前部長(zhǎng)鐘山在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上作為典型案例進(jìn)行分享。

圖 / 一頭羊正在“走出環(huán)縣”，走出黃土高原

拼多多投入農(nóng)業(yè)的背后，更有著家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶與新農(nóng)人們的雙向奔赴。例如湖北宜城是目前拼多多上紅薯的主產(chǎn)區(qū)，這個(gè)紅薯產(chǎn)區(qū)，可以說(shuō)是拼多多和新農(nóng)人們共同組建的。

陳奎是宜城紅薯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，他大學(xué)畢業(yè)后本來(lái)在外打拼，幾年前發(fā)現(xiàn)宜城的電商也在逐漸起步，于是回到家鄉(xiāng)開(kāi)始進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。陳奎借助著拼多多重農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速的消費(fèi)者匹配，通過(guò)“賣(mài)紅薯”引來(lái)不少回頭客，也聚集了大量紅薯的消費(fèi)需求。

陳奎介紹，湖北宜城紅薯品種主要是龍薯9號(hào)、西瓜紅等，屬于沙地種植紅薯，粉而不干、甜心軟糯、口感好。但幾年前陳奎創(chuàng)業(yè)初期，本地并沒(méi)有種多少紅薯，需要挨村挨戶(hù)找紅薯。現(xiàn)在不僅每個(gè)村都有人種紅薯，旺季時(shí)，農(nóng)民在紅薯產(chǎn)業(yè)帶做打包和發(fā)貨兼職，月收入可以達(dá)到近萬(wàn)元。

圖 / 薯農(nóng)在為拼多多消費(fèi)者打包紅薯

宜城市郵政管理局的數(shù)據(jù)也顯示，宜城每天發(fā)運(yùn)的紅薯快遞包裹已超過(guò)3萬(wàn)件，重量超過(guò)10萬(wàn)公斤，不僅賣(mài)光了本地紅薯，還帶動(dòng)河南、山東等地紅薯銷(xiāo)售。現(xiàn)在，湖北宜城不僅擁有電商產(chǎn)業(yè)園，還有網(wǎng)狀布局的電商村，紅薯產(chǎn)業(yè)推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的增收致富，實(shí)現(xiàn)了特色農(nóng)業(yè)的換道超車(chē)。

甘肅環(huán)縣的劉國(guó)寧和湖北宜城的陳奎，并不是新農(nóng)人的個(gè)例，拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，在拼多多平臺(tái)上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”兩年之間就增長(zhǎng)了近10萬(wàn)人，他們普遍具備本科、大專(zhuān)學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生，在知識(shí)儲(chǔ)備、市場(chǎng)敏感度方面更易與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式結(jié)合。

難能可貴的是，“新新農(nóng)人”的運(yùn)營(yíng)思路也在和農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)思路靠攏，他們注重公司經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理，多采用“合伙人制度”；而且擅長(zhǎng)整合產(chǎn)業(yè)上下游，通過(guò)拼多多串聯(lián)起了農(nóng)產(chǎn)品上行的最初一公里和最后一公里。

圖 / 浙商證券（拼多多新農(nóng)人對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的改造）

而且每位“新新農(nóng)人”平均可以帶動(dòng)5至10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并平均帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過(guò)50個(gè)。這才是“孔乙己們脫下長(zhǎng)衫”后的正確姿勢(shì)，也是高知人才回到家鄉(xiāng)后對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的附加價(jià)值。

3、重倉(cāng)農(nóng)業(yè)，拼多多值了

不管是在人才還是產(chǎn)業(yè)帶上的投入，怎么重倉(cāng)農(nóng)業(yè)其實(shí)都不為過(guò)，因?yàn)槲覈?guó)用僅占世界9%的耕地，養(yǎng)活著世界近五分之一的人口，吃飯問(wèn)題從來(lái)是我國(guó)舉足輕重的大事，“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”這四個(gè)字，2023年在中央一號(hào)文件中首次作為重點(diǎn)提出。

回首世界農(nóng)業(yè)發(fā)展史，有這么一家公司叫做孟山都，它是生物轉(zhuǎn)基因科技巨頭,也是全球最大的種業(yè)公司。但是它經(jīng)常做事不地道，手里拿捏著許多農(nóng)作物種子的話(huà)語(yǔ)權(quán)。可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)的主權(quán)問(wèn)題有多重要，我們?cè)谵r(nóng)業(yè)上也不能被“卡脖子”。

所以，拼多多的農(nóng)業(yè)上的探索，并沒(méi)有止步于產(chǎn)業(yè)帶和銷(xiāo)售端，同時(shí)也在發(fā)力源頭上的農(nóng)研。

去年，拼多多舉辦過(guò)“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等全球性、高水平農(nóng)業(yè)賽事。這些比賽以農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的“卡脖子”難題為賽題，鼓勵(lì)青年科研人員走進(jìn)山林大棚，把論文寫(xiě)在田間地頭，將研究成果最終落腳在量產(chǎn)中。拼多多也從產(chǎn)品SKU的開(kāi)發(fā)、到流量資源傾斜支持，希望利用平臺(tái)縮短科研到市場(chǎng)的距離。希望拼多多在試驗(yàn)田里的一小步，未來(lái)會(huì)成為我們農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大步。

對(duì)于拼多多自身來(lái)說(shuō)，源頭的農(nóng)研投入，未來(lái)在銷(xiāo)售端也會(huì)更具質(zhì)量壁壘和價(jià)格壁壘。

去年，拼多多就走進(jìn)山東煙臺(tái)、河北張家口、山西汾陽(yáng)、海南萬(wàn)寧等地，篩選了一批國(guó)內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨(dú)特、品質(zhì)過(guò)硬的科技農(nóng)產(chǎn)品，并對(duì)相應(yīng)的平臺(tái)商家進(jìn)行流量及補(bǔ)貼資源的傾斜：一方面讓消費(fèi)者享受健康的科技美味，一方面銷(xiāo)量可以反哺科研，讓供給側(cè)的品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升更有底氣。

由于在農(nóng)業(yè)科技普惠上的持續(xù)投入，2022年12月，拼多多還被授予2022年度聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎(jiǎng)，并成為該獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)年的全球唯一獲得者。

圖 / 聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總干事屈冬玉向拼多多頒發(fā)2022年度聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎(jiǎng)

之前在社會(huì)上有個(gè)趨勢(shì)，那是搞生物的、搞計(jì)算機(jī)的、搞能源的、搞金融的，大家一股腦都投身了金融行業(yè)。

而拼多多寫(xiě)下了另一種設(shè)想，即搞農(nóng)業(yè)的、搞信息化的、搞能源的、搞裝備的、搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大家都投身農(nóng)業(yè)，針對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，各展所長(zhǎng)又通力合作，解決農(nóng)業(yè)上的卡脖子問(wèn)題。屆時(shí)，農(nóng)業(yè)解決的不再是生存的吃飯問(wèn)題，還有成就人生，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的高度。

4、寫(xiě)在最后

曾經(jīng)只有農(nóng)民和農(nóng)業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)才會(huì)關(guān)心收成，關(guān)心農(nóng)業(yè)。以云南的一棵藍(lán)莓樹(shù)為例，從選定種植范圍、改良土壤、引進(jìn)品種培育到開(kāi)花掛果，需要近10年，農(nóng)業(yè)上向來(lái)需要厚積才能薄發(fā)。但是現(xiàn)在，有拼多多這樣的大型企業(yè)全身心地投入農(nóng)業(yè)，它既專(zhuān)注，又耐心，背后還有消費(fèi)者們的支持，可謂正處于農(nóng)業(yè)發(fā)展的“俯仰之間”。

發(fā)軔于農(nóng)業(yè)的拼多多，已是頭上有太陽(yáng)、身上有泥、腳下有土，這份樸實(shí)的初心能助力農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)，也是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的基礎(chǔ)。

*注：文中題圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。