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主題:侯毅:2023,盒馬最好的年代

顧國建

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盒馬生鮮

來源/零售顧事

作者/顧國建

2023年4月3日晚,盒馬創(chuàng)始人CEO:侯毅在朋友圈里發(fā)文說,2023年“對于零售業(yè),這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代”。

據(jù)我對侯毅的了解,他所說的“最好的時(shí)代”無非是對盒馬最好的年代。

2023年3月對全國的商超企業(yè)來說是一個(gè)業(yè)績十分悲慘的月份,往后的日子將很艱難。

侯毅在此時(shí)大膽地對外宣示,2023年是盒馬最好的年代!實(shí)在令人詫異。

4月4日我前往盒馬總部與他做了3個(gè)小時(shí)的深談,談話的內(nèi)容涉及面很廣,我將自己的一些認(rèn)知與大家交流一下,價(jià)值與否請大家自己判斷。

2023盒馬重啟加速度

侯毅說,2023年盒馬全業(yè)態(tài)重啟開店的加速度,除了鮮生店、X會員店、奧萊店、NB、奧萊生鮮店外,還重啟了MiNi店開新店。

盒馬現(xiàn)有業(yè)態(tài)全面加速度的發(fā)展與前幾年舍命狂奔式的快速發(fā)展不同的是,盈利性的良性擴(kuò)張,說明其倉店合一線上線下的商業(yè)模式走通了。

我更關(guān)心的是盒馬模式走通各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的做法,交流中了解到,

2022年年初盒馬開展的提利降本增效計(jì)劃收效顯著,通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和以自有品牌商品開發(fā)的力度,商品力大大地增強(qiáng)了,毛利率大幅度提升了。

通過門店數(shù)字化將門店4層(店長、副店長、主管、員工)組織架構(gòu)扁平化為2層(店長、業(yè)務(wù)小組),每個(gè)業(yè)務(wù)小組的作業(yè)量全部由系統(tǒng)按作業(yè)量的輕重緩急自動派單到每個(gè)員工手持機(jī)上,作業(yè)效率大幅度提高。

深挖這個(gè)作業(yè)效率提高發(fā)現(xiàn),每個(gè)門店作業(yè)的動作標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)(如陳列標(biāo)準(zhǔn))、時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)都完成了數(shù)字化。這些標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化結(jié)合門店的業(yè)務(wù)量都換算成每個(gè)系統(tǒng)派單作業(yè)量的分值,這個(gè)分值就是計(jì)件報(bào)酬。

如果某個(gè)業(yè)務(wù)小組或個(gè)人完不成系統(tǒng)發(fā)送的派單量,可以將這些業(yè)務(wù)量發(fā)送至手持機(jī)的尋求幫助模塊,其他業(yè)務(wù)小組和個(gè)人可以搶單來幫助完成這個(gè)業(yè)務(wù)量,門店的業(yè)務(wù)崗位已經(jīng)做到了計(jì)件制和一崗多能,在計(jì)件制的激勵(lì)下勞動效率大幅提高,但用工人員大幅下降。

零售業(yè)的門店數(shù)字化一定要結(jié)合組織架構(gòu)的扁平化和計(jì)件制,否則都只是在空喊數(shù)字化的口號。

2022年以來,盒馬全系統(tǒng)共縮減各級各類員工10000多人,降低了成本5%,給我留下深刻的印象,盒馬的零售創(chuàng)新中心已經(jīng)移居武漢,因?yàn)槲錆h的程序工程師的成本支出要比上海低很多。

銷售毛利率得到了很好的優(yōu)化提升,用工降低了5%,一升一降是盒馬2022年能夠盈利的原因,也是它敢于在2023年加速開店速度的底氣。

全業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新業(yè)態(tài)再測試

盒馬重啟加速度是全業(yè)態(tài)的,為什么要全業(yè)態(tài)加速度?我問侯毅,他的回答是,盒馬經(jīng)營的主要品類是生鮮,而生鮮客觀上存在品質(zhì)等級的錯(cuò)位性差別,通過不同顧客定位的業(yè)態(tài)差異能夠較完美地對接生鮮品品質(zhì)等級的錯(cuò)位性,用多業(yè)態(tài)做到對生鮮品的“吃干榨盡”!

這個(gè)回答無疑具有物盡其用的生態(tài)學(xué)價(jià)值觀。

我的研究發(fā)現(xiàn),中國大城市的一個(gè)客層特點(diǎn),即城市越大客層的分級越多,且每個(gè)客層的規(guī)模量都很大,都有規(guī)模。

這種規(guī)模是能夠支持不同定位等級業(yè)態(tài)店的規(guī)模性發(fā)展,問題是要解決定位的問題。

一家企業(yè)多業(yè)態(tài)經(jīng)營的難度是非常高的。

這個(gè)難度,第一體現(xiàn)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的基地采購能力,第二是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的分等分級的加工能力,第三是各業(yè)態(tài)對接消化的能力,用傳統(tǒng)的方式是很難做到物盡其用全價(jià)值鏈,必須要有一個(gè)高效的信息化業(yè)務(wù)平臺。

盒馬這次全業(yè)態(tài)加速開店發(fā)展還會開出兩個(gè)創(chuàng)新業(yè)態(tài):

Feshippo Best這個(gè)新業(yè)態(tài)定位上海這個(gè)國際化大城市的超高檔消費(fèi)群和外籍人士,尤其是盒馬會員中的欲再升級的會員,是頂級精品超市;

FOD(Food Operation Delivery)是批零一體化的店,類似于現(xiàn)購自運(yùn)的批發(fā)商店,商品大包裝銷售,可能以B端用戶為主。

盒馬在零售業(yè)如此艱難的環(huán)境下還敢開新業(yè)態(tài)店,可以說這家企業(yè)不斷創(chuàng)新的靈魂與精神還在,值得敬佩。

我的觀點(diǎn)是,這兩家新業(yè)態(tài)店如果商品做的到位,尤其是服務(wù)到位都是有成功可能。

比如FOD新業(yè)態(tài)只要商品具有超高的質(zhì)價(jià)比,包裝再大也會很旺銷的,中國的消費(fèi)者具有全世界都沒有的社群鄰里互助自主性將大包裝為小量化消費(fèi)的能力,看看山姆和Costco店里大量代購的現(xiàn)象你就會明白。

盒馬全業(yè)態(tài)加速開新店背后的戰(zhàn)略意圖可能是:

用全業(yè)態(tài)方式在主要已進(jìn)入的大城市全客層地服務(wù)各用戶群迅速地?cái)U(kuò)大在這些大城市里的市場份額,一改過去全國性的連鎖企業(yè)在區(qū)域都不領(lǐng)先都不強(qiáng)的尷尬局面。

比如,奧萊折扣店先發(fā)力在上海郊區(qū)開店,此舉的意圖是完善盒馬在上海郊區(qū)還不具備的保供供應(yīng)鏈,然后從郊區(qū)向上海市區(qū)發(fā)展蠶食大量的食品超市市場份額。

食品超市如果不做大的根本性改變會在低迷的市場環(huán)境里消耗掉自己的競爭力,此時(shí),奧萊再進(jìn)市區(qū)會不會薅羊毛呢?

這種戰(zhàn)略意圖可以看得出來盒馬的打法逐漸成熟與理性化了。

另外,這幾年由于市場的低迷大量商超企業(yè)關(guān)閉了許多門店,租金大幅度下降,給出的“福利條件”都是從未有過的好,開店成本低了,開店的立地條件好,侯毅這么精明的人怎么會放過這樣“最好的年代”呢!

三全戰(zhàn)略的實(shí)施

對侯毅的訪談中,他提到了從今年開始將實(shí)施新的“三全”戰(zhàn)略,即全業(yè)態(tài)、全渠道、全品類。

全業(yè)態(tài)在上面已經(jīng)談到,不再贅述。

全渠道戰(zhàn)略,是指盒馬將首先在阿里系各大電商(淘寶、天貓等)與服務(wù)(餓了嗎、高德、菜鳥等)平臺上開出旗艦店,很快盒馬還會在阿里系之外的平臺上開出旗艦店。

這一戰(zhàn)略體現(xiàn)出盒馬與阿里系各平臺之間都需要“互蹭”各自的流量,這在當(dāng)前平臺電商、垂直電商、貨架電商和內(nèi)容電商之間越演越烈的內(nèi)卷下,盒馬在阿里系各電商平臺的入網(wǎng),無疑使阿里系電商平臺獲得了盒馬獨(dú)特的商品力(進(jìn)口和自有品牌商品)體系化的資源。

全品類戰(zhàn)略,是指盒馬要突破生鮮品類經(jīng)營限制向商超企業(yè)的全品類發(fā)展態(tài)勢。盒馬全品類戰(zhàn)略的實(shí)施基礎(chǔ)是盒馬APP上云超板塊,可以看出全渠道與全品類戰(zhàn)略的結(jié)合體現(xiàn)出盒馬的一個(gè)野心,即盒馬要進(jìn)軍平臺電商的行列,要改變當(dāng)今零售業(yè)只靠進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式。

侯毅這次非常堅(jiān)定地對我說,“盒馬是新電商,不是實(shí)體店”!以往我與他在這個(gè)問題上的討論總算有了一個(gè)結(jié)果。

三大業(yè)務(wù)中臺融合貫通的新零售平臺

我對盒馬業(yè)務(wù)體系最感興趣的是它的新零售平臺。

這個(gè)新零售平臺由采購中臺、物流供應(yīng)鏈中臺和門店線上線下營運(yùn)中臺合成,這個(gè)平臺是盒馬競爭力的核心。

許多零售企業(yè)都已經(jīng)建立了各類業(yè)務(wù)中臺,但中臺建立了卻遠(yuǎn)沒有發(fā)揮中臺的功能,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程還在繼續(xù)對抗著各業(yè)務(wù)中臺的用數(shù)據(jù)化指揮各類業(yè)務(wù)的功能發(fā)揮。

還是這句話,數(shù)字化的核心是要真正起到重組業(yè)務(wù)的作用。

盒馬2023年開始對總部采購和區(qū)域采購從組織架構(gòu)和功能上做出了大的調(diào)整,強(qiáng)總部弱區(qū)域,讓總部集中采購的功能發(fā)揮出更大的規(guī)模效益,而這種調(diào)整對許多連鎖企業(yè)來說幾乎是難上難的事,盒馬今天做到了。

回想很多年前家樂福共進(jìn)行了三次削藩式的城市采購中心的收權(quán),但三次都失敗了,家樂福今天的衰落,采購權(quán)集中不起來是個(gè)重要原因。

盒馬三大業(yè)務(wù)中臺的融合貫通這個(gè)信息化工程價(jià)值無限啊!

2023年盒馬生鮮食品新的發(fā)展計(jì)劃是大手筆開發(fā)預(yù)制菜,并把預(yù)制菜部門升級為與生鮮采購、自有品牌同級的一級采購部門。

此篇文章收筆的時(shí)候收到了侯毅的一條微信,登載如下:

“連續(xù)4天,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去珠海、肇慶、佛山,湛江考察了廣東預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè):中洋、觀星、何氏,國聯(lián)等企業(yè),預(yù)制菜總體感覺有點(diǎn)虛熱,資本熱、磚家熱遠(yuǎn)高于市場實(shí)際銷售情況;

除酸菜魚片和小龍蝦外,沒有什么大的預(yù)制菜ToC 產(chǎn)品,絕大部分還停留在給餐飲做配套的原材料供應(yīng),或者一些出口凍品;

預(yù)制菜的核心是食品加工技術(shù)的創(chuàng)新,讓加工食品的鮮美度遠(yuǎn)好于鮮活農(nóng)產(chǎn)品,這樣的預(yù)制菜才能真正贏得市場,所以快速引進(jìn)世界一流的食品加工技術(shù),跟上時(shí)代的步伐顯得尤為重要!!

這次考察,我們將和這些企業(yè)研發(fā)“寶鮮魚”,比活鮮魚更鮮嫩、更Q彈,徹底改變中國消費(fèi)者認(rèn)為活魚更好吃的消費(fèi)理念,5月下旬將在上海全面上市”。

保鮮魚比活殺魚更好吃?是對中國消費(fèi)者口感口味與傳統(tǒng)普遍性認(rèn)知前所未有的挑戰(zhàn)!

上海的消費(fèi)者期待著,全國的消費(fèi)者期待著。

為中國零售業(yè)還有侯毅這樣一個(gè)如此癡迷創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的人而感動,一個(gè)奔60的人還有如此的激情,看看還是少年啊!

2023,一個(gè)危機(jī)與機(jī)遇同存的年代,機(jī)會給到所有準(zhǔn)備好的人!

顧國建- 該帖于 2023/4/10 18:34:00 被修改過
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