來源/時代財經APP 

撰文/周嘉寶

臨近晚上10點，cdf海口國際免稅城仍燈火通明。從地理位置上說，這里并不算傳統意義上的理想購物場所，它距離海口市中心約20公里，免稅城旁邊的新海港交通樞紐站仍處于建設沖刺階段。

但作為世界最大的單體免稅店，這里仍然吸引了不少專程來“血拼”的旅客。數據顯示，在去年10月，海口國際免稅城開業首日的進店人數就達4.4萬人次，單日銷售額超過6000萬元。在2023年春節期間，這里接待了超過27萬人次。

近日，時代財經實地走訪了這個坐落于海口市西海岸的“吞金巨獸”。該免稅綜合體共有6層，地上空間4層，地下空間2層，有超800個國際品牌匯集于此。即使完全不逛店，從商場的一端走到另一端，也需要約15分鐘。

當來自四川的消費者王歡（化名）戀戀不舍地走出免稅店時，已是晚上10點，等車的間隙，她激動地與同伴分享今日戰果，“昨天買了1萬多（元），今天又買了4000多（元）。”她告訴時代財經，由于前一天買得不盡興，才特意安排了第二晚的購物行程。

盡管中國游客開始奔赴世界各地，海南離島免稅正面臨更開放的競爭環境，但目前來看，海南仍是他們最理想的免稅購物天堂。官方數據指出，海南自由貿易港建設五年以來，離島免稅購物達2352萬人次，離島免稅購物銷售額接近1500億元。

漲價也要買，香奈兒口紅一支難求

對于消費者來說，價格是免稅店最大的吸引力。“不買就虧了”的情緒在這個空間蔓延，從千里之外奔赴而來的游客們從白天買到黑夜，享受著這場沉浸式的購物狂歡。

cdf海口國際免稅城中庭 時代財經/攝

香水、化妝品是大多數游客的首選目標。一位專柜銷售對時代財經透露，“疫情緩和以來，每家門店幾乎都要在店外排隊，尤其是香水化妝品門店，起碼要排隊半小時才能買單。”另一位包袋品牌銷售也表示：“過年時商場里人烏央烏央的，走廊外面全是人，很多門店要排隊一小時。”

不過，時代財經發現，過去三年將打折與活動貫徹到底的海南免稅，在疫情緩和之后的姿態高了不少。“去年，雅詩蘭黛同樣的套裝買下來才1100元，今天即便是打完折算下來也要1500多元，漲價太厲害了。”一位消費者對時代財經直言，但在她猶豫片刻后，依然拿下了兩套。

免稅價格上調，與國際品牌零售定價策略有關。今年初，歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH集團因原材料上漲、通貨膨脹等原因“抱團漲價”，旅游零售渠道也不例外。

在cdf海口國際免稅城，雅詩蘭黛、SK-II等專柜店員均承認，去年底至今品牌免稅渠道價格已進行一輪上調，產品售價漲幅為幾十元到百元不等。但上述店員也表示，漲價對于進店的游客來說并不會太敏感，“專柜價格也在漲，免稅還是更便宜。”某奢侈珠寶品牌店員亦透露，價格上調不僅沒有減少銷售，還讓更多的消費者趕在漲價前來排隊購買。

除了品牌渠道的整體上漲，免稅商場折扣力度的縮減也愈發明顯。在海口國際免稅城，3件7折的活動幾乎消失在香化柜臺，取而代之的是3件8.8折或8折的活動力度。一位消費者對時代財經表示，“去年滿1500元就能有一套小樣，今年基本都是買滿3000元才有贈送”。

漲價并沒有阻擋消費者購物的熱情。在香奈兒化妝品柜臺，銷售人員便反復強調：“口紅、唇釉都售罄了，僅剩下3個顏色有貨。”據觀察，該柜臺的唇妝產品有約上百個SKU。同時，該品牌部分香氛產品也處于缺貨狀態。

據海口海關統計，今年第一季度，海口海關共監管離島免稅購物金額169億元，同比增長14.6%；購物旅客224萬人次，增長27.2%；免稅品銷售1968萬件。

截至目前，海南離島免稅店多達12家，雖然中國中免獨占鰲頭占據其中7席，但隨著王府井國際免稅港落子萬寧，以及其他免稅運營主體業務的持續進階，行業的競爭逐步從粗獷向精細轉變。

折扣力度的縮減就是其中一個表現。資深零售專家王國平表示，海南免稅運營主體的市場策略開始轉變，從一開始的跑馬圈地，搶占市場份額，轉變到追求利潤的階段。

“早年，一些企業為了搶占市場，海南很多運營主體都不得不參與到價格戰中去，包括中國中免。但是現在競爭格局相對成熟，也是因為幾個運營主體都是上市企業，資本市場對上市企業有業績要求，前期股價太高了，現在更需要利潤兌現。”王國平指出。

消費者排隊三小時買金，“銷售不夠用了”

值得注意的是，除了奢侈品和化妝品，黃金首飾已成為消費者的免稅購物新寵。

cdf海口國際免稅城周大福門店 時代財經/攝

“黃金一直以來都賣得特別好，在免稅店的銷售中占大頭，今年金價上漲后，進一步推高了大家的購買熱情。”海口國際免稅城周大福銷售對時代財經透露。

今年以來，國際金價強勢上漲，一度突破2000美元/盎司大關，消費者買金投資熱情高漲。以周大福、周生生、六福珠寶等品牌為例，海南免稅黃金價格雖與內陸一樣，遵循國際金價漲跌變化，但相比內陸市場零售店優惠明顯。

以4月16日的金價為例，周大福內陸市場金價為579元/克，而海南周大福免稅店金價為523元/克。銷售透露，相比內陸市場，按克計重的黃金產品每克便宜50-60元，鉆石產品則便宜約20%。

她直言，“只要逢年過節，無論是海口還是三亞的柜臺，都是爆滿的狀態。因為我們是1對1接待，今年過年時，門店外排隊至少兩個小時。我們當時共有13個銷售，還從別家借調人手來幫忙。”在疫情政策剛調整時，三亞門店出現排隊3小時進店的現象。

據悉，有不少消費者專程坐飛機至海南購置婚嫁黃金。消費者林琳（化名）的婚期就定在今年國慶，她早早地在網上做好了功課，準備挑個周末打飛的去海南買金，“買一個鐲子比內陸專賣店便宜3000多（元），一套買下來就能省大幾千。海南免稅店金價，疊加滿減活動優惠，比香港和澳門還能便宜一些。”

時代財經了解到，海南更寬松的免稅政策進一步推動了離島黃金飾品的銷售。資料顯示，在香港購置黃金飾品，綜合重量在50克以下的可依法申請免稅過關，但如果重量超過了50克，消費者就需要申報報關并繳納相應關稅。相比之下，海南離島免稅則僅有10萬元免稅額度限制。

消費持續火爆背后是離島免稅業務的高速發展。2011年4月20日，國內第一家離島免稅店在三亞開業迎客，當年海南離島免稅創下了9.9億元的銷售額。2021年，海南離島免稅店銷售額突破600億元。根據海通證券研報，預計到2025年，海南離島免稅銷售金額將達1648億元。