來源/零售圈

撰文/老中

中秋假期剛剛過去，曾經白手起家，創造中國零售神話，并三度問鼎中國首富的國美董事局主席黃光裕造訪“貴州云聚倉”，并參觀了總部、物流中心和門店，結合今年4月30日，黃光裕夜訪“樂爾樂”，在短短的時間，兩探折扣店，究竟傳遞出了哪些信號呢？

眾所周知，曾經國美的成功之處在于聚焦品牌化認知度高的家用電器、快速擴大規模取得與上游談判的議價權、迅速下沉獲取市場占有率，結合發展時間正處中國家庭購置大件電器的高峰期，成就了中國零售業的傳奇。可嘆起于勢而敗于市，輝煌于創新落寞于守舊。

我們不得不承認，黃光裕帶領下的國美，曾經開創了連鎖經營的一個時代。而今身為直抓國美金融業務單元的黃光裕，也曾提到要將國美打造成一個“新零售+科技”的平臺，可以看出黃光裕依然寄情于零售，并希望帶領曾經的子弟兵打造“國美超市”，再創昔日輝煌。

《零售圈》近期也訪問了“樂爾樂”高層人士，探尋黃光裕到訪后的具體進展，得到的答復是：“國美就是電器中的硬折扣，將電器做到毛利15%的第一人。國美體系有很強的系統化管理能力，樂爾樂在的經營理念和國美運營電器的模型上有很大的相似度，樂爾樂模式獲得了黃光裕的高度認可，雙方簽訂了戰略協議，也會在國美超市轉型快消品的過程中給予幫助”。

“云聚倉”雖偏隅于小省貴州，但已具備快速擴張的所有要素，且已是年開店數量超百家的折扣體系。盡管業績亮眼，但如此體量何以引得黃光裕的青睞呢？我們不得而知，但結合這幾年風起云涌的零食賽道，《零售圈》認為，這其中一定另有乾坤。

零食賽道起勢于2022年，膨脹于2023年，原來只是超市經營類目中的一個中分類，因具備先進的經營模式和堂皇的外表造型，于兩年間席卷全國各地，并引得各路資本和玩家競相入場，就連曾堅守初心，本色經營的“零食很忙”也經不住資本的誘惑合縱連橫，“鳴鳴很忙”集團據傳將以萬店數量計劃在港開啟IPO。

僅一個原本在超市也不是主要分類的零食類別，就能掀起行業的滔天巨浪，那么深耕于快消全品類折扣的“樂爾樂”和“云聚倉”，是否會與手掌國美金融業務，具備折扣連鎖基因，門店及員工遍撒于中國縣城及以上廣大區域的國美主席兩情相悅，雙向奔赴呢？《零售圈》將與全國同行共同關切。

“樂爾樂”歷經14年，厚積薄發，在近兩年突飛猛進，已是擁有各類門店超過7000家，年銷售400億的全品類折扣獨角獸，在各類零食品牌依然鏖戰江湖，大開殺戒、勝負未卜的情況下，優勢顯而易見，雖然現在也有如折扣牛、巡物社等網紅折扣體系發力加盟，但因體量和與上游的話語權等問題，突破一線品牌的價盤，還需蹉跎很長時日。追趕之路，遙遙無期。

國美曾經的輝煌，依賴于黃光裕前瞻的眼光、過人的膽識和決絕的執行力，首富可能是曾經，但觀念依然與時俱進，樂爾樂已在快速壯大，由獨角獸演變成巨無霸的戲碼正在上演，同時“樂爾樂”和“云聚倉”千絲萬縷的關聯，也許會為劇情增加諸多亮點。

黃光裕屈尊兩探折扣店，是單純取經以重振國美超市，還是聯手獨角獸稱霸江湖，抑或謀取教主培育新生代，目前一切尚未揭曉，但給市場和資本開啟了無限的想象空間。