出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/小酒

編輯/蔡建楨

近日，有消息稱永輝超市“背刺”胖東來，在胖東來成功幫助自己后，趁著胖東來的熱度把公司賣給了名創(chuàng)優(yōu)品，胖東來對此感到“寒心”，宣布退出幫扶永輝業(yè)務(wù)，對永輝停止自營產(chǎn)品供應(yīng)。

比該消息傳播的早些時候，一則關(guān)于胖東來董事長于東來的網(wǎng)傳視頻引發(fā)大量關(guān)注，在該視頻中，于東來表示：“今年是奉獻(xiàn)的一年，等到明年，堅決要回到正常，最低10月底，要快的話到9月底，我們就收兵，再調(diào)改企業(yè)，一個也不調(diào)。方法都告訴你們了，你們自己去學(xué)。所有的技術(shù)你們想學(xué)都可以告訴你們，但是不要讓我再去你們的企業(yè)了。”

對此，很多媒體和網(wǎng)友解讀為胖東來因名創(chuàng)優(yōu)品入股永輝超市一事而停止企業(yè)幫扶行動。

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實(shí)際上，上述視頻出自今年6月舉辦的2024聯(lián)商東來總裁班第二期課程期間東來哥的分享，會上，東來哥表示，“我跟大家分享的，掏心、掏精力、掏錢，這個錢不是我自己的，是胖東來團(tuán)隊(duì)的，還得讓他們來犧牲自己，今天后面在座的有胖東來的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在外面一年了”，“在這個困難的時候大家站出來奉獻(xiàn)”，“今年是奉獻(xiàn)的一年，為了這個社會犧牲一些我們的休息時間，為社會帶來美好”。

也就是說不少人錯誤的把兩件事情混淆在了一起，被別有用心的人惡意解讀揣測。

9月26日，胖東來董事長于東來在社交平臺發(fā)文回應(yīng)此事，于東來表示：“關(guān)于幫扶企業(yè)行動、幫扶聯(lián)商學(xué)員企業(yè)和永輝步步高還將持續(xù)兩年左右時間，這些企業(yè)基本都能自己進(jìn)行調(diào)整！為了胖東來員工正常的工作和生活，胖東來只是不再派團(tuán)隊(duì)到新的企業(yè)進(jìn)行幫扶！”

圖源：抖音

在此之后，于東來還發(fā)文表示，為了保持胖東來人正常的生活狀態(tài)，未來胖東來的經(jīng)營指標(biāo)必須在輕松和品質(zhì)穩(wěn)定的度以內(nèi)、不允許過高或過快增長，這都是健康和幸福的生活方法。

今年以來，胖東來陸續(xù)幫助步步高超市、永輝超市進(jìn)行調(diào)改，成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，被調(diào)改門店的銷售額、客流量都取得了明顯的增長。

比如截至8月底，從銷售額來看，已完成胖東來調(diào)改的步步高三家門店(長沙梅溪湖店、湘潭九華店和長沙星城天地店)日銷售額均為調(diào)改前的10余倍，工作日平均銷售額在110萬元左右，周末平均銷售額為180萬元左右。

又比如永輝超市鄭州信萬廣場店調(diào)改后7月份完整月的銷售額5835萬，達(dá)到了187萬元/日，是調(diào)改之前日均銷售額的13.9倍，客流達(dá)12926人。距離信萬廣場店僅2公里的第二家?guī)头稣{(diào)改門店——鄭州瀚海海尚店于8月7日開業(yè)，截至8月22日，銷售額108萬/日，是調(diào)改之前日均業(yè)績的8.2倍，客流提升近10倍。
8月底，永輝超市公布了全國第一批共十個啟動門店自主調(diào)改的城市。包括8月31日開業(yè)的全國首家學(xué)習(xí)胖東來調(diào)改店西安中貿(mào)廣場店在內(nèi)，將在合肥、杭州、福州、成都、貴陽、重慶、北京、深圳、沈陽共計十個城市開啟門店調(diào)改工作。

而步步高這一邊，長沙步步高超市金星店、?邵陽步步高新天地店、?岳陽步步高廣場、?步步高岳陽新天地等主力門店也已啟動調(diào)改。?隨著門店調(diào)改速度的逐步加快，?預(yù)計年底前將完成30家門店的調(diào)改工作，?屆時業(yè)績將進(jìn)一步優(yōu)化。

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9月23日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品宣布以62.7億元收購永輝超市29.4%的股權(quán)。交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品將成為永輝超市第一大股東。很多人直呼看不懂，資本市場對名創(chuàng)優(yōu)品投資永輝的反應(yīng)也十分強(qiáng)烈，對于兩大企業(yè)的態(tài)度截然不同，永輝超市翌日漲停，而名創(chuàng)優(yōu)品在美股和港股市場則大跌。

對于入股永輝超市，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、主席兼首席執(zhí)行官葉國富回應(yīng)稱，“我希望大家給點(diǎn)耐心，我希望大家相信我的眼光，我不僅看中國市場，還在看全球零售市場，別的地方我或許會做錯，但在零售這一塊，我絕對不會做錯的。永輝超市現(xiàn)在價格是最低點(diǎn)，很多人看不懂，如果大家都能看懂，肯定沒我的機(jī)會了。”

在電話會上，葉國富反復(fù)強(qiáng)調(diào)了三個字——“胖東來”，他提到“我考察遍了全球，發(fā)現(xiàn)比Costco、山姆更優(yōu)秀的零售模式原來是在中國，那就是胖東來模式。”在他看來，除了高度注重產(chǎn)品力，胖東來模式對于顧客體驗(yàn)和員工福利的追求，讓它成為中國福利最好的零售企業(yè)，沒有之一。除此之外，胖東來還是中國坪效和人效最高的零售企業(yè)。

葉國富稱，永輝超市在經(jīng)過胖東來調(diào)改后，客流和營業(yè)額也都有明顯增長，“三家店調(diào)改成功，充分說明這個模式可以復(fù)制全國。沿著這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來創(chuàng)造新標(biāo)桿。”

換句話說，葉國富十分堅定地看好未來的中國線下零售市場，更堅定地看好胖東來，以及胖東來幫扶調(diào)改后的永輝超市的未來。如今，名創(chuàng)優(yōu)品成為大股東后，也為永輝超市今后的調(diào)改掃清了一切阻礙。

03

9月25日，葉國富在朋友圈進(jìn)一步發(fā)聲：當(dāng)前消費(fèi)市場的兩個維度，即可選消費(fèi)與必選消費(fèi)，也是名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)開展自身架構(gòu)建設(shè)與進(jìn)一步戰(zhàn)略布局的方向指引。

名創(chuàng)優(yōu)品聚焦興趣消費(fèi)，布局全球化市場，為全球消費(fèi)者提供富有情緒價值的“可選品”，同時，以生鮮零售為特色的永輝超市立足國內(nèi)市場，打造胖東來模式的中國山姆，為全民提供維持日常生活的特色“必選品”，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的線下布局更加完善。

此次創(chuàng)新性的結(jié)合，融合“必選+可選消費(fèi)”、覆蓋“中國+全球市場”的零售巨頭，也將成為名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)應(yīng)對不確定性、穿越經(jīng)濟(jì)周期業(yè)務(wù)風(fēng)險的強(qiáng)大支撐，這樣強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的組合讓中國有機(jī)會誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售集團(tuán)。

同時，葉國富強(qiáng)調(diào)：我們做任何事情都是有邏輯性的是經(jīng)過深思熟慮后才下的決定，看似突然卻是10年沉淀的厚積薄發(fā)。我們這一次長期戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)組合創(chuàng)新對于資本市場來說需要一段消化時間，我們是很理解的。過去幾年我們很好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)，接下來我們會開啟一段新的旅程，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績增長來回報耐心資本。

寫在最后

在別人看到困境時，智者看到的是機(jī)遇。正如葉國富所說，名創(chuàng)優(yōu)品入主永輝一定是經(jīng)過深思熟慮的，相信葉國富是在現(xiàn)場看了胖東來和永輝的調(diào)改門店后，進(jìn)一步堅定了他投資的信心和決心。我們也堅信實(shí)體零售一定有無限美好的未來，當(dāng)然，這個未來，并非一蹴而就，它需要不斷地創(chuàng)新、試錯與堅持。只有真正回歸零售本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者、尊重員工、重視商品力，才能在風(fēng)起云涌的零售市場中，立于不敗之地。請給他們一點(diǎn)時間，多一點(diǎn)耐心。