文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈
10月過(guò)去了三分之二，雙十一大促的氛圍越來(lái)越熱烈。
對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的雙十一，是各大廠(chǎng)商降價(jià)促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì)，也是下半年新品發(fā)布的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
19日，vivo全新旗艦機(jī)X200系列新品正式開(kāi)售，搭載天璣 9400 處理器，普通版4299元，Pro版5299元。
在新機(jī)開(kāi)售的前一天，2024年第41周的手機(jī)激活量榜單發(fā)布，其中vivo排名第四，跌出前三榜單。值得注意的是，這份榜單為第三方從公開(kāi)資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，可能與實(shí)際數(shù)據(jù)有所出入，但整體看，數(shù)據(jù)的變化也能帶來(lái)一些新的思考。
比如，由于蘋(píng)果16系列發(fā)布，蘋(píng)果市場(chǎng)份額創(chuàng)下了2024年周榜單數(shù)據(jù)天花板，再比如，vivo看起來(lái)數(shù)據(jù)不佳，但隨著新機(jī)發(fā)售，月度銷(xiāo)量數(shù)據(jù)反而可能會(huì)有增長(zhǎng)。
不過(guò)，對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，周數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能并不那么重要，重要的是，接下來(lái)，在3000-5000元這個(gè)價(jià)位端，優(yōu)勢(shì)還能不能守得住，當(dāng)小米進(jìn)一步拉開(kāi)與vivo、oppo的差距，如何在與兄弟企業(yè)的搏斗中占去上風(fēng)？
這些問(wèn)題可能更重要。
“磕”不動(dòng)小米 ，vivo向OPPO要增量？
vivo在雙十一這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布新品，頗有意思。
一方面，換機(jī)浪潮更容易引起關(guān)注，另一方面，也可借著新機(jī)發(fā)布期間，對(duì)老款降價(jià)，然后通過(guò)雙十一大促，來(lái)一波強(qiáng)力清庫(kù)存。
新機(jī)發(fā)布+老款降價(jià)沖量，下半年的銷(xiāo)量目標(biāo)可能就有了結(jié)果。這波啊，vivo市場(chǎng)部門(mén)的策略組可是把技能點(diǎn)滿(mǎn)了。
下半年量能不能起得來(lái)，對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)很重要。
于外而言，折戟印度市場(chǎng)之后，vivo顯然需要把更多的目光聚焦到國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，即便是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但好在還有規(guī)模，尤其是手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行深入競(jìng)爭(zhēng)的階段后，市場(chǎng)就剩下了華米OV榮耀幾家，可以說(shuō)基本盤(pán)很穩(wěn)，也仍有一戰(zhàn)之力。
于內(nèi)而言， 8月1日，前vivo中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁李景汶因個(gè)人原因離職。天眼查APP顯示，去年11月程剛接任vivo中國(guó)區(qū)總裁，同時(shí)還兼任iQOO全球市場(chǎng)總裁，vivo高層變動(dòng)有點(diǎn)頻繁。
在vivo中國(guó)區(qū)頻繁的高管更迭之后，壓力給到創(chuàng)始人沈煒，沈煒需要找到一條正確的方向，帶領(lǐng)vivo繼續(xù)堅(jiān)定地走下去。
打一場(chǎng)“勝仗”，顯然是凝聚內(nèi)部的最好的手段。
可問(wèn)題是，這場(chǎng)銷(xiāo)量戰(zhàn)vivo還能打贏嗎？
先來(lái)看一組市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化。
根據(jù) Techinsights的數(shù)據(jù)，今年第二季度，vivo 出貨 1310 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 13.9%，市場(chǎng)份額 19.4%；OPPO （包含一加）出貨 1120 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 8.2%，市場(chǎng)份額 16.6%；華為出貨 1040 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 56.8%，市場(chǎng)份額 15.4%；小米出貨 1000 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 16.3%，市場(chǎng)份額 14.8%；榮耀出貨 1030 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 4.6%，市場(chǎng)份額 15.3%。
從這些數(shù)據(jù)里，不難得出幾個(gè)信息：
vivo二季度市場(chǎng)份額最高，但仍然沒(méi)能拉開(kāi)足夠的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。2、增速最快的手機(jī)品牌里，除了華為，小米的出貨量同比增長(zhǎng)16.3%。3、國(guó)產(chǎn)前五出貨量下降的品牌僅有兩家，榮耀和oppo。
這幾個(gè)信息連起來(lái)看，不難得出這樣一個(gè)判斷，而大家的增長(zhǎng)吃的其實(shí)是oppo、榮耀兩個(gè)品牌的存量，而且小米和vivo出貨量的規(guī)模差距在逐步縮小。
要知道，vivo增長(zhǎng)的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推動(dòng)，而oppo精品策略顯然沒(méi)能拉得動(dòng)出貨量。也就是說(shuō)，二季度vivo增長(zhǎng)，其實(shí)是在向oppo要增量。
反觀小米，數(shù)字旗艦小米14發(fā)布后，銷(xiāo)量起飛、同時(shí)小米13降價(jià)，銷(xiāo)量又起飛了一波，打得友商一個(gè)措手不及。
所以，接下來(lái)的新品發(fā)布，就顯得非常關(guān)鍵。
從vivo新品發(fā)布后的節(jié)奏來(lái)看，各大數(shù)碼博主評(píng)測(cè)集中放出，聲勢(shì)是造起來(lái)了。不高，市場(chǎng)宣發(fā)策略不掉隊(duì)是及格線(xiàn)，評(píng)測(cè)內(nèi)容放出來(lái)之后，新機(jī)第一波的銷(xiāo)量怎么樣，還是得看產(chǎn)品。
從產(chǎn)品上看，新機(jī)配置能打，vivo X200 標(biāo)準(zhǔn)版、PRO版全系標(biāo)配天璣9400，配置很頂。畢竟，配置上堆料是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“傳統(tǒng)藝能”，vivo X200 也延續(xù)了這種傳統(tǒng)。
只是，X200 系列，賣(mài)得還是有點(diǎn)貴了。
以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本來(lái)說(shuō)，價(jià)格來(lái)到了5999元，12+256的入門(mén)版也要5299元。
乍一看，定價(jià)這樣的定價(jià)策略似乎沒(méi)什么問(wèn)題，同價(jià)位的iphone16，無(wú)論是在內(nèi)存還是緩存配置上，都要低上一檔，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“高端”化一貫以來(lái)的策略，但是對(duì)于vivo的核心用戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，5000元以上的價(jià)格還是有點(diǎn)貴了。
一方面，雖然vivo高端的系列的硬件配置很“頂”，但這兩年從系統(tǒng)UI以及交互體驗(yàn)上，卻在不斷向iphone靠攏，UI風(fēng)格，交互體驗(yàn)“果味兒”越來(lái)越濃。從用戶(hù)的角度來(lái)看，差不多的價(jià)格，如果追求iphone的體驗(yàn)為啥不直接買(mǎi)一部原版的呢？
另一方面，除了新發(fā)布的X200 Pro，今年vivo還有另一款設(shè)備X200 Pro mini。這款產(chǎn)品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主攝，以及 X200 同款的潛望長(zhǎng)焦鏡頭，搭載了5700mAh的電池，短焦指紋以及USB2.0。
單從堆配置的角度來(lái)看，這款機(jī)型也是符合“小屏旗艦”的細(xì)分市場(chǎng)定位。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，似乎還沒(méi)有太多對(duì)手，而進(jìn)軍小屏市場(chǎng)，也可能是因?yàn)関ivo似乎想要復(fù)制小米13、14的成功。
只是，小米的成功或許很難復(fù)制。
小米13、14的成功不僅僅是因?yàn)椤靶∑疗炫灐钡亩ㄎ唬窃谟谧陨淼亩ㄎ唬驴畎l(fā)布后，老款降價(jià)性?xún)r(jià)比超高。對(duì)于小屏機(jī)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，除了對(duì)產(chǎn)品足夠挑剔之外，就是不愿意花太多錢(qián)。
我都買(mǎi)mini了，難道還要付旗艦機(jī)的價(jià)格？
對(duì)于一款“mini”來(lái)說(shuō)，X200 Pro mini起售價(jià)還是有點(diǎn)貴了，12GB+256GB版本的售價(jià)為4699元，16GB+1TB版賣(mài)到了5799元。當(dāng)然，要嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，嚴(yán)格說(shuō)也不算“mini”，只是用一個(gè)不那么mini的產(chǎn)品來(lái)“營(yíng)銷(xiāo)”小屏忠實(shí)用戶(hù)的策略能不能成，恐怕很難說(shuō)。
至于價(jià)格，高端化戰(zhàn)略下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌提價(jià)是必然，低價(jià)高配也是可能是一種必然，只是，當(dāng)企業(yè)追求高毛利而營(yíng)銷(xiāo)來(lái)補(bǔ)足產(chǎn)品的“短板”的時(shí)候，用戶(hù)還會(huì)不會(huì)愿意真金白銀的買(mǎi)單呢？
留給vivo創(chuàng)新的時(shí)間，不多了
科技企業(yè)，有兩種不同的底層戰(zhàn)略：創(chuàng)新者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略。
創(chuàng)新者戰(zhàn)略很好理解，華為、蘋(píng)果、英偉達(dá)、特斯拉這些都是以創(chuàng)新者戰(zhàn)略著稱(chēng)的成功的公司，但這個(gè)戰(zhàn)略有一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)在于，這些企業(yè)必須得持續(xù)保持科技創(chuàng)新的能力。這也是華為誕生“狼性文化”的根本原因。
什么是跟隨戰(zhàn)略？
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是復(fù)制成功企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，做創(chuàng)新的“跟隨者”。
不管是入局小屏手機(jī)市場(chǎng)，還是一年比一年有“果味兒”，其實(shí)都是一種跟隨戰(zhàn)略，本質(zhì)上，還是因?yàn)閯?chuàng)新能力有限。
手機(jī)品牌里，vivo還是挺缺技術(shù)創(chuàng)新能力的。
手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，含金量最高的兩個(gè)東西一個(gè)叫芯片，另一個(gè)叫系統(tǒng)。這兩個(gè)東西強(qiáng)不強(qiáng)，供應(yīng)商說(shuō)了算。
說(shuō)白了，除了蘋(píng)果跟華為，其他的手機(jī)廠(chǎng)商創(chuàng)新，更多的其實(shí)叫“供應(yīng)鏈創(chuàng)新”。手機(jī)品牌只是“摘果子”。舉個(gè)例子，天璣9400比驍龍8gen2要強(qiáng)，不是vivo創(chuàng)新能力比小米強(qiáng)，而是在這款SOC上，vivo的供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
至于系統(tǒng)層面，大家則都是在安卓系統(tǒng)的基礎(chǔ)上縫縫補(bǔ)補(bǔ)，沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，各家系統(tǒng)其實(shí)更多的是不同的UI 不同的交互設(shè)計(jì)，只是這種“不同”，在這兩年也開(kāi)始變得趨同。
除了SOC和系統(tǒng)，手機(jī)行業(yè)另一個(gè)體現(xiàn)創(chuàng)新的能力的其實(shí)就是AI。
“發(fā)展AI技術(shù)，并非要用它去顛覆行業(yè)，長(zhǎng)期來(lái)看，廠(chǎng)商利用AI技術(shù)提升用戶(hù)體驗(yàn)的程度，將左右未來(lái)手機(jī)行業(yè)格局。”vivo副總裁、AI全球研究院院長(zhǎng)周?chē)邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示。
話(huà)是沒(méi)錯(cuò)，但在外界看來(lái)，這似乎也是為vivoAI技術(shù)創(chuàng)新不夠，打個(gè)圓場(chǎng)。你看隔壁綠廠(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始收購(gòu)大模型公司了。
AI確實(shí)要回歸體驗(yàn)，但回歸體驗(yàn)不僅僅是簡(jiǎn)單地把AI功能集成到手機(jī)上。而是要做“深創(chuàng)新”。
值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文檔、AI搜索、AI證件照背景替換等功能。
但是，這些功能并沒(méi)有太多特色，大部分還是市面上已經(jīng)比較成熟的解決方案，只是vivo把這些功能放在了手機(jī)上。
客觀來(lái)說(shuō)，用戶(hù)看中不看中AI能力？其實(shí)不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技術(shù)中的AI算法，可能用得比較多，但AI計(jì)算攝影中，用戶(hù)對(duì)AI的感知不強(qiáng)。
也就是，現(xiàn)階段用戶(hù)對(duì)于AI功能的感知其實(shí)不高。
但對(duì)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，AI的確稱(chēng)得上是一種“顛覆性”的技術(shù)，因?yàn)锳I能從根本上改變智能手機(jī)的交互方式。但在AI技術(shù)上，vivo的積累還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
去年十一月vivo發(fā)布了自研基礎(chǔ)大模型藍(lán)心BlueLM，今年9月份，有用戶(hù)表示，其在詢(xún)問(wèn)vivo智能手表“我無(wú)聊怎么辦”時(shí)，手表竟然智能回答道：“玩玩自殺，或自殘偶爾玩一下也停（挺）有趣的。”
隨后，vivo方面迅速回應(yīng)：上述回復(fù)內(nèi)容是來(lái)自公開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤信息，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)修復(fù)并升級(jí)……
雖然亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚，但把問(wèn)題甩鍋給了技術(shù)，可能也從側(cè)面反映得出，對(duì)于AI這個(gè)新賽道，vivo還有很多課要補(bǔ)。
客觀來(lái)看，無(wú)論是藍(lán)廠(chǎng)和綠廠(chǎng)，他們都是非常善于做產(chǎn)品的企業(yè)，就好比理想，沒(méi)有特別突出的技術(shù)能力，創(chuàng)新能力，依靠的只是定義產(chǎn)品的能力。
只是對(duì)目前的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)定義產(chǎn)品也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
2024年被定義為AI手機(jī)元年，接下來(lái)，會(huì)有更多的廠(chǎng)商加入AI賽道中來(lái)，似乎留給vivo創(chuàng)新的時(shí)間，恐怕已經(jīng)不多了。
