來源/紅餐網 

撰文/張麗萍

越來越多新茶飲品牌奔赴香港掘金！誘人的市場蛋糕下，香港本土餐飲的難題，這批新茶飲品牌依然難以回避。

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一批新茶飲赴港開首店

近日，紅餐網在小紅書等平臺發現有網友發帖稱，一點點即將在香港開出首店。其第一家門店位于香港尖沙咀金馬倫道，門店面積約54平。目前該店鋪外已圍擋。一點點去香港，社交平臺上，不少網友對此呼聲頗高。

圖源：小紅書用戶@橙子很辣

實際上，在一點點開始籌備香港首店的同時，同在10月，茶百道的香港首店已于旺角西洋菜南街正式開業。

據了解，茶百道香港店主打“即取即走”的快取模式，系列產品在香港的定價盡管高出內地約70%，卻依然倍受到當地人追捧。門店開業之際就迎來爆單，有網友表示要排隊等2小時才能買到。

同樣開店即火爆的還有霸王茶姬。

稍早前的9月底，霸王茶姬位于九龍核心商場K11購物藝術館的香港首店，在正式營業的兩天內，門店銷量就已接近1萬杯。開業至今，霸王茶姬香港首店已基本陸續上新內地門店出售的所有系列產品，售價均在28-34港元，略高于內地。

接連有新茶飲品牌傳出在香港開首店的消息，實際上新茶飲品牌進駐香港市場，早已不是什么新鮮事。

紅餐網盤點發現，近一年多，包括書亦燒仙草、蜜雪冰城、茉酸奶、茶救星球、LINLEE林里、啊一檸檬茶、林香檸手打檸檬茶等約12個內地新茶飲品牌，集體在香港開出首店，位置大多集中于旺角、尖沙咀等熱門商圈。

而在此前，喜茶、奈雪等一批頭部新茶飲品牌早已在香港開出首店。數據顯示，目前在香港市場，新茶飲品牌在營門店數量最多的是喜茶。據喜茶官方點單小程序顯示，自2018年進入香港，喜茶當前在港共有9家在營門店。緊跟其后的品牌是林香檸手打檸檬茶，美團APP顯示，其目前在營門店共有7家，此外美團APP還顯示蜜雪冰城在香港也有6家門店。

為什么越來越多新茶飲品牌到香港市場“掘金”？

一方面，新茶飲品牌跑馬圈地，內地新茶飲市場競爭早已進入白熱化階段，香港對于一眾新茶飲品牌而言是一個很不錯的增量市場。紅餐產業研究院執行院長唐欣：“香港新茶飲市場，主要以港式、臺式奶茶為主，相對單一。而內地銷量火爆的鮮奶茶、輕乳茶等入港，品牌更能以口味的差異化撕開口子打開香港市場的銷量”。

另一方面，在中餐出海的大趨勢下，一批新茶飲品牌想以香港市場為跳板，試探出海的可能性。

在霸王茶姬香港首店開業之際，中國食品產業分析師朱丹蓬就曾表示，一直以來，香港在國際市場中扮演著重要的“橋頭堡”角色，受益于港人北上的餐飲消費熱潮，不少品牌實際已經具備一定的受眾基礎。對品牌而言，布局香港市場，于提升國際認知度及全球化擴張都大有裨益。

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一堆避免不了的難題

實際上，在香港市場的復雜環境下，已有不少茶飲品牌出現“水土不服”的癥狀。

據壹覽商業數據不完全統計，2023年以來，約有6個內地茶咖品牌合計關閉超15家香港門店，其中新茶飲品牌占比超過50%。有業內人士分析，這與香港市場昂貴的租金、人力成本有著直接的聯系。

以蜜雪冰城為例。據港媒報道，蜜雪冰城目前在旺角地鋪的店面每月大約需支付20萬港元的租金，以其在售的9港元/杯招牌檸檬水計算，銷量要達2萬余杯才能基本覆蓋房租。此外，還要面臨高額的人力成本，據其之前在香港發布的招聘海報，僅一名店長/調飲師的月薪就需1.5-2.2萬港元。

圖源：小紅書用戶@璐璐

接受紅餐網采訪的消費者小浩（化名）表示，他曾在香港看到一家林香檸手打檸檬茶門店，光員工就有7-8人，于一家僅以外帶模式營業的奶茶店而言，意味著高額的人力成本，這是品牌難以生存的核心原因。

而價格方面，內地新茶飲品牌入港后基本都以內地1.5倍的定價出售產品，這也代表著需要更高的杯量才能實現盈虧平衡，高成本下，門店盈利空間十分有限。

其次，在飲品種類和口感上，香港本地居民對內地茶飲品牌的評價也褒貶不一，認可度還不高。

經常前往香港消費的陽陽（化名）在接受紅餐網時采訪時表示，“或與當地飲食習慣有關，內地的檸檬茶品牌在香港是最難存活的，比如茶救星球、LINLEE林里，僅有林香檸手打檸檬茶門店生意還不錯，喜茶、蜜雪冰城的生意也還可以，但整體訂單量依然不敵內地市場。”

圖源：紅餐網攝

香港本地人還是比較偏好當地凍檸茶口味的茶飲品牌，如蘭芳園。

除面臨香港本土茶飲品牌的擠壓，香港本地人還有愛喝咖啡的飲食特征，咖啡比奶茶實際更受歡迎，香港本土咖飲品牌也成了內地新茶飲品牌的強勁對手。

另據香港本地人的消費習慣來看，其更偏向于在餐飲消費中搭配飲品，如絲襪奶茶、檸檬茶、阿華田等，合計僅需十幾港幣，一杯動輒就需20多港幣的內地品牌現制茶飲并不具備價格優勢。

有資深茶飲人士在接受界面新聞采訪時表示，自香港開店后，其在深圳開設的門店業績遠好過香港，這主要源于香港人熱衷于北上消費。“在香港開茶飲店或許不算一件性價比很高的事情”。

種種來看，茶飲品牌走出內地開到香港，固然能為發展尋求更多的增量空間和全球化機遇。但從入港后的茶飲品牌的適應情況來看，其盈利能力、市場競爭力、消費者需求變化的應對等方面都面臨較為嚴峻的考驗，能否收獲品牌預期的效果，還需等待時間的驗證。