近日，因力挺辛巴、銳評(píng)賈乃亮和小楊哥，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建成屢上風(fēng)口浪尖，成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)曾經(jīng)承載著一代80后美好記憶的品牌，為何卻離大眾漸行漸遠(yuǎn)？
01，浙江前首富，重出江湖！
想必不少8090后都不會(huì)對(duì)“不走尋常路，美特斯邦威”這個(gè)品牌slogan感到陌生，巔峰時(shí)期，美邦全國門店數(shù)量突破5200家，年?duì)I收接近100億，老板周成建還以136億元身家登上2008福布斯富豪榜，不可謂不風(fēng)光；
2012年開始，美邦遭遇了罕見的營收四年連降，到2015年之際，周成建隱退，長女胡佳佳接捧，本以為二代接班會(huì)奮發(fā)圖強(qiáng)讓美邦重回高光，不成想，僅僅在正式掌舵的頭年也即2016年實(shí)現(xiàn)了營收的微增，緊接著2017年，美邦凈虧損已達(dá)3.05億。
據(jù)長江商報(bào)報(bào)道，2019年~2023年，美邦的扣非凈利潤連續(xù)5年虧損，累計(jì)虧損高達(dá)37.49億元，今年初，胡佳佳卸任公司董事長、董事，周成建正式重新出山，并大刀闊斧地進(jìn)行公司數(shù)字化戰(zhàn)略深化轉(zhuǎn)型的嘗試。
梳理了以上的“前情提要”才好理解，接下來周成建和美邦的系列動(dòng)作。
11月1日，周成建開啟了回歸之后在淘寶直播帶貨的首秀，在直播間，他直言不諱表示公司跟賈乃亮的合作讓他很是不爽，他表示，公司花了大幾百萬跟賈乃亮團(tuán)隊(duì)合作，但是收入?yún)s很少，效果和預(yù)期差距太遠(yuǎn)；
當(dāng)然，對(duì)于周成建銳評(píng)賈乃亮帶貨的行為，一些網(wǎng)友也表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，并且認(rèn)為不能怪賈乃亮帶貨效果不好，應(yīng)該考慮選品是不是和帶貨主播匹配，對(duì)于結(jié)果，老板要負(fù)主要責(zé)任，也引起了不少網(wǎng)友的贊同。
不管是不是找明星團(tuán)隊(duì)帶貨效果的差勁倒逼了周成建自己下場帶貨還是出于什么別的目的，但是作為甲方，他是要掏真金白銀給到賈乃亮團(tuán)隊(duì)的，那么他當(dāng)然是有資格點(diǎn)評(píng)人家的帶貨表現(xiàn)，一些網(wǎng)友的點(diǎn)評(píng)，多少有些站著說話不腰疼的味道；
11月5日，周成建朋友圈發(fā)文感謝辛巴，并且給辛巴封了個(gè)“直播判官”的名號(hào)，周成建表示感謝辛巴的建議，他將認(rèn)真對(duì)待，為轉(zhuǎn)型潮流戶外和品牌煥新努力，他也會(huì)接受眾眾監(jiān)督，果不其然，相關(guān)話題又一次沖上了微博熱搜；
也許是銳評(píng)賈乃亮和力贊辛巴皆沖上了熱搜榜，讓周成建嘗到了流量的威力有多大，在他接下來的一場直播中，周成建繼續(xù)銳評(píng)網(wǎng)紅路線，這一次，他把予頭直指前陣子相繼翻車的瘋狂小楊哥和東北雨姐；
11月6日，周成建在戶外運(yùn)動(dòng)直播間再次談及流量網(wǎng)紅，剛好遇到網(wǎng)友追問他如何看待小楊哥和東北雨姐的塌房問題，周成建直言，這種現(xiàn)象應(yīng)該遏制，這些犯了錯(cuò)的頭部流量網(wǎng)紅直播間就交一天銷售額罰款，然后休息仨月又繼續(xù)直播撈錢，這很不合理，我們應(yīng)該還消費(fèi)者一片藍(lán)天。
周成建怒批小楊哥想復(fù)播的話題，同樣引發(fā)熱議，有大V表示“美特斯邦威老板周成建終于看明白了，已經(jīng)開始掌握流量密碼了，想出名，想熱議，就得口出狂言……想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績，還得多關(guān)注產(chǎn)品改進(jìn)品牌提升…”
當(dāng)然，觀其言還得觀其行觀其果，周成建幾場直播帶貨下來，究竟成色成何？11月1日的淘寶首播，GMV突破了1500萬元，最高單品成交金額達(dá)170萬元，對(duì)此，周成建表示相當(dāng)滿意，效果超預(yù)期；
11月6日的直播同樣收獲頗豐，不僅單場GMV延續(xù)了首場超1500萬元的成績，而且觀看次數(shù)兩場累計(jì)超750萬，最高單品成交件數(shù)超5800件，最高單品成交金額超400萬元；
毫不夸張地講，兩場直播下來，周成建心里已經(jīng)有底了，那是否意味著美邦接下來會(huì)跟東方甄選或與輝同行那樣All in線上直播？
02，美邦的新希望
2013年巔峰期美邦全國門店數(shù)量一度高達(dá)5220家，到了2015年末，美邦全國直營店和加盟店的數(shù)量為3700余家，再到2024年6月末，美邦全國門店數(shù)量僅余799家，經(jīng)歷了關(guān)店潮之后的美邦還會(huì)繼續(xù)收縮線下渠道嗎？
答案是否定的！11月6日，周成建表示美邦服飾將以直播間為始發(fā)地，以新銳零售門店為中間目標(biāo)，計(jì)劃2025年新開1000家，“希望在未來三五年能有5000家至1萬家體驗(yàn)館和生活館”。
目前美邦旗下共有Metersbonwe（主品牌）、MECITY、MECITY KIDS和Moomoo四個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)了成人與兒童服飾、產(chǎn)品的全覆蓋，產(chǎn)品價(jià)格總體覆蓋了99元~2000元的中低端區(qū)間，主打城市一二三線和四五線，規(guī)劃和用戶畫像倒是比較精準(zhǔn)的。
如今美邦不僅不會(huì)砍線下渠道，還會(huì)大力度進(jìn)行“補(bǔ)貼”，吸引并發(fā)展壯大零售合伙人隊(duì)伍，最終讓城市生活體驗(yàn)館和社區(qū)驛站生活館得到最大化擴(kuò)張，從以前的重直營轉(zhuǎn)向全面擁抱加盟的輕資產(chǎn)運(yùn)營路線，以此來達(dá)成萬店宏愿。
那這樣搞，真有盈利的希望？
作為昔日的浙江前首富，周成建這筆經(jīng)濟(jì)賬算得比算都清楚，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，周成建認(rèn)為直營模式下，生活館的員工和管理成本較高，而加盟模式則能顯著降本增效，他還特地通過數(shù)學(xué)計(jì)算來進(jìn)行了一番商業(yè)推演：
“預(yù)計(jì)每個(gè)社區(qū)驛站生活館面積約100平方米。除北京外，其他城市的平均租金成本約為每天1.5至5元每平方米。以2.5元每平方米計(jì)算，月租金約為70至80元每平方米，年租金約為10萬元。”
“每平方米裝修成本約為1000元，100平方米的生活館裝修費(fèi)用約為10萬元。包括裝修和服裝押金，每個(gè)驛站的初始投資總額約為20萬元至30萬元。”
“如果生活館能產(chǎn)生100萬元的核券收入，毛利約為38%，即38萬元。若收入達(dá)到200萬元，毛利則為76萬元，基本可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)年回本。”
不管什么戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行、運(yùn)營……都離不開燒錢，美邦當(dāng)今的財(cái)務(wù)狀況亦是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，有必要通過理性的數(shù)字還進(jìn)行一個(gè)客觀的還原。
根據(jù)美邦服飾發(fā)布的2024年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.25億元，同比下降37.28%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5182.06萬元，同比增長24.46%，不過扣非歸母凈利潤仍虧損0.5811億元，但收窄跡象明顯；
曾輝煌過，更低谷過，如今的美邦，財(cái)務(wù)狀況已有轉(zhuǎn)機(jī)，新的轉(zhuǎn)型路線也給到外界一定的想象空間，周成建和這套新零售打法，能否帶領(lǐng)美邦再一次展翅騰飛？
拭目以待！
參考資料：
美邦服飾周成建：首播成效額超1500萬元，打造品質(zhì)、專業(yè)的潮流戶外新陣地-中國證券報(bào)·中證網(wǎng)
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美邦官網(wǎng)、部分圖源網(wǎng)
