出品/聯(lián)商網(wǎng)
撰文/李瑟
被SKP「剝離」后，DT51加速發(fā)展。
日前，北京華聯(lián)商廈股份有限公司(以下簡稱“華聯(lián)股份”)官宣了DT51二店，這距離華聯(lián)股份徹底完成對DT51的收購僅過去2個月，項目依然選址北京。
《聯(lián)商網(wǎng)》查閱高德地圖發(fā)現(xiàn)，兩家門店距離僅7.1公里。
01
項目或明年開業(yè)
11月27日，華聯(lián)股份宣布，公司全資子公司美好生活的下屬分公司美好生活龍德分公司與龍德置地簽訂了《物業(yè)租賃合同》。美好生活龍德分公司擬承租龍德置地所持有的位于昌平區(qū)立湯路186號的龍德廣場購物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業(yè)，總租賃面積為33013平方米，用于經(jīng)營DT51百貨商場，租賃期限為自租賃起始日起十年，起始年租金為3197.98萬元。這個位置恰好是去年關閉的家樂福超市所在地。
根據(jù)公告，龍德置地給了DT51 八個月裝修免租期，而商場開業(yè)日為裝修免租期屆滿之次日，這也意味著DT51昌平店或將于明年下半年正式亮相。
華聯(lián)股份在公告中指出，美好生活目前主要運營位于北京市朝陽區(qū)大屯路商圈的DT51商業(yè)項目。
DT51定位為社區(qū)型時尚精品百貨，是具有獨特競爭力、面向中高端消費的商業(yè)項目。本次美好生活龍德分公司擬承租物業(yè)用于經(jīng)營DT51百貨商場，主要交易目的為公司依托DT51的核心競爭力，借助其獨特的商業(yè)模式和強大的品牌資源， 拓展新項目并對龍德廣場購物中心調改升級實現(xiàn)賦能，符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營需求。
2023年1月6日，DT51正式開業(yè)。開業(yè)之初，項目1層以化妝品和偏向輕奢的部分品牌組合為主，2至4層按照女性年齡個性及時尚度劃分，包括親子及母嬰服務，5層綜合了男性用品、家電家居等，6層和7層是中高端餐飲，中式和日式為主。
圖源：DT51官方微信
和SKP、SKP-S專注于奢侈不同的是，DT51專注于家庭和社區(qū)群體。不過因為是和北京SKP共享品牌資源和買手團隊，因此DT51也引入了自營買手店DT SELECT以及DT SELECT BEAUTY，當時將一大批首店帶進中國市場，包括KINFILL全國百貨首店，Legology、REVITALASH、AERIN等一大批華北線下首店等，這又讓DT51成為高端社區(qū)商業(yè)代表，也就是華聯(lián)股份所稱的社區(qū)時尚精品百貨。
聯(lián)商網(wǎng)高級顧問團成員潘玉明認為：“目前，北京北部主要商業(yè)是萬象匯、大悅城和萬達以及一家超極合生匯，有3家萬象匯已經(jīng)開業(yè)，本月大悅城開業(yè)，明年初萬達開業(yè)，中部區(qū)域多數(shù)是傳統(tǒng)機制百貨店，從天通苑到西部海淀區(qū)的中關村高科技園區(qū)，整個泛北部區(qū)域沒有中高端的百貨精品店。而天通苑到回龍觀社群，有近百萬人口，人口密集且擁有高端消費者”，這也意味著如果DT51「保持水準」，將填補北京北部地區(qū)業(yè)態(tài)空白，潘玉明認為龍德置地附近人口能「撐得起、養(yǎng)得住」DT51。
02
上半年實現(xiàn)營收1.2億
在大眾點評排行榜上，DT51位于亞運村購物熱門榜第一名，因為此前和北京SKP同屬于同一家公司，所以整體風格類似于SKP，因此在大眾點評里收獲最多的評價是「高端」「藝術」以及「小SKP」。
那么，被華聯(lián)股份收入囊中的DT51能否撐得起來「小SKP」這一稱號呢？
據(jù)時尚媒體時尚商業(yè)Daily報道，2023年，北京SKP銷售額達265億元，較2022年的239億元增長10.8%；西安SKP銷售額達到80億元，略低于上一年的95億元；新開業(yè)的成都SKP實現(xiàn)銷售額55億元，三家SKP銷售額總計400億元。
至于DT51開業(yè)后表現(xiàn)，華聯(lián)股份也在公告中披露出來：根據(jù)公告，2023年DT51的營業(yè)收入為2.4億元，主營業(yè)務營收約2.36億元；凈利潤則為3247.3萬元。2024年上半年，DT51實現(xiàn)營業(yè)收入約1.2億元，主營業(yè)務營收約1.18億元。
對于單體百貨來說，這個成績其實并不錯，以華聯(lián)股份為例，2023年華聯(lián)股份實現(xiàn)營收10.99億元，而華聯(lián)股份旗下購物中心有25家。
這也意味著，DT51加入后，將拉動華聯(lián)股份整體業(yè)績。
03
還將進入西安？
從SKP轉入華聯(lián)股份手中，或許更有利于DT51的發(fā)展，這主要得益于華聯(lián)股份對社區(qū)商業(yè)的運營經(jīng)驗。
華聯(lián)股份在2023年財報中指出：自2008年業(yè)務轉型以來，公司已成為國內唯一專注于社區(qū)型購物中心運營管理的上市公司，特別是在北京地區(qū)華聯(lián)股份其實更具影響力，華聯(lián)股份25家購物中心里，有15家位于北京。
這意味著華聯(lián)股份對于北京消費者社區(qū)商業(yè)需求有著更深的了解，而DT51的加入，則更提高了自身在社區(qū)購物中心賽道的影響力。
于是今年7月，華聯(lián)股份從SKP手里接過DT51，9月27日，徹底完成對DT51的收購，完成收購后，雙方都更專注自身優(yōu)勢領域，即SKP專注高端，華聯(lián)股份加碼社區(qū)。
華聯(lián)股份在答投資者問時，將DT51的核心競爭力歸納為：差異化的商品內容，良好的顧客體驗和精準的會員關系管理。 并且表示DT業(yè)務的發(fā)展重點將是通過賦能上市公司存量項目，不斷進行升級改造，從而實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展并不斷提升盈利能力。
開出二店是DT51規(guī)模化發(fā)展的第一步，接下來，DT51或將走出北京，進入西安。
華聯(lián)股份在9月答投資者問時表示：公司控股股東近期與陜西旅游集團進行戰(zhàn)略合作，旨在整合各自優(yōu)勢資源，共同打造集旅游、體育、文化、生活方式及商業(yè)于一體的綜合性項目，提升商業(yè)價值和社會影響力，實現(xiàn)互利共贏。基于此，DT51為陜西體育之窗項目提供商業(yè)規(guī)劃、運營管理等服務，共同打造西北地區(qū)中高端社區(qū)商業(yè)項目的典范。
寫在最后
《聯(lián)商網(wǎng)》此前選取了38家百貨上市公司前三季度業(yè)績做了一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計：前三季度看，38家百貨上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入1327.27億元，比2023年同期的1424.16億元減少96.89億元。實現(xiàn)凈利潤60.37億元，比2023年同期的61.72億元減少1.35億元。
營收、利潤下滑已經(jīng)成為百貨行業(yè)的共同課題，聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲表示：“百貨店來說，一定要做當?shù)刈罡叨说牧闶凵虉觯h(huán)境、服務、管理、營銷手段等等，都要做到高端，一定要研究你的消費者，增加本地高端消費者的粘性，真正把服務做到他們關注的點上去。”這是百貨店的出路。
而這幾點恰好是華聯(lián)股份歸納的DT51核心競爭力。
潘玉明也表示：“經(jīng)過幾年的實戰(zhàn)檢驗，大部分傳統(tǒng)百貨企業(yè)缺乏標簽類品牌運營能力，華聯(lián)股份的DT51有細分中高端年輕化市場能力，而且有品牌引領能力和運營拓展能力，對于北京消費者是一個利好消息。”
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