出品/伯虎財(cái)經(jīng)

撰文/林恩

小火鍋賽道，海底撈也來(lái)爭(zhēng)一席了。

11月底，海底撈正式推出小火鍋品牌“沸派·甄鮮小火鍋”，首家門(mén)店位于山東臨沂濱河萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。品牌以旋轉(zhuǎn)自助式的一人食小火鍋為特色，推出上百款菜品，宣稱(chēng)“人均只要30+”。

據(jù)了解，甄鮮小火鍋”提供白、黃和橙三種顏色的碟子，價(jià)格分別是2元、4元和6元，任消費(fèi)者自助選擇。有網(wǎng)友表示，服務(wù)跟海底撈一樣，抽紙、頭繩、手機(jī)支架、牙簽等等應(yīng)有盡有。

小火鍋火了這么多年，入場(chǎng)者不勝枚舉，海底撈姍姍來(lái)遲，開(kāi)卷9塊9，用意為何？

海底撈的“9塊9”，來(lái)得相對(duì)克制

海底撈的“9塊9”，來(lái)得相對(duì)克制。

“小火鍋”其實(shí)已經(jīng)不是新產(chǎn)物了。早在1998年，呷哺呷哺就開(kāi)出了第一家小火鍋門(mén)店，采用“一人一鍋”的分餐制火鍋形式，主打性?xún)r(jià)比，人均40-60元就可以吃到一份火鍋套餐。

呷哺呷哺之后，也涌現(xiàn)了不少小火鍋品牌。其中包括專(zhuān)注小火鍋賽道的新玩家，圍辣小火鍋以自助旋轉(zhuǎn)小火鍋的形式經(jīng)營(yíng)，深耕三線及以下城市，截至 2024 年11月20日已在全國(guó)開(kāi)出超800家門(mén)店；仟味一鼎自助小火鍋在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出360家門(mén)店。

除此之外，還有不少跨界者。小肥羊、小龍坎等傳統(tǒng)火鍋品牌，都推出了小火鍋品牌或模式；南城香、老鄉(xiāng)雞、吉野家等小吃快餐賽道的品牌也布局小火鍋產(chǎn)品。

紅餐大數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月，全國(guó)小火鍋門(mén)店數(shù)超5萬(wàn)家，約占全國(guó)火鍋總門(mén)店數(shù)的10%。可見(jiàn)小火鍋賽道也相對(duì)熱鬧。

相較之下，海底撈也有推副牌，積極布局不同業(yè)態(tài)。比如在燒烤領(lǐng)域，有焰請(qǐng)烤肉鋪?zhàn)印⒒鹧婀?barbecue，在快餐領(lǐng)域有u 鼎冒菜、苗師兄香鍋、小嗨愛(ài)炸等，在火鍋賽道也有下飯火鍋菜和小嗨火鍋。但始終沒(méi)有推出專(zhuān)注小火鍋的品牌。

下飯火鍋菜和小嗨火鍋雖然都是海底撈的火鍋副牌，卻不同于小火鍋。

下飯火鍋菜主要售賣(mài)“多口味火鍋菜+主食”的組合產(chǎn)品，共近10款冒菜套餐，更接近快餐形式，通過(guò)外賣(mài)進(jìn)行銷(xiāo)售。小嗨火鍋更像是海底撈的“平價(jià)版”，與海底撈門(mén)店類(lèi)似。2024年6月改名后，品牌人均消費(fèi)從80元降至60元左右。

海底撈遲遲不推小火鍋，其實(shí)是可以理解的。一方面，小火鍋賽道雖熱鬧，卻也一直被認(rèn)為“定位尷尬”，比上體驗(yàn)不如傳統(tǒng)火鍋，比下不如快餐實(shí)惠。另一方面，主打高端體驗(yàn)的海底撈，人均輕松上百，和因性?xún)r(jià)比高而走紅的小火鍋放在一起，確實(shí)有些違和。海底撈一直不入局小火鍋，或也擔(dān)心影響主品牌的用戶(hù)心智。

但近期正式涉足小火鍋賽道，又是為何？

海底撈的“妥協(xié)”

火鍋行業(yè)越來(lái)越卷，很難說(shuō)這不是海底撈的妥協(xié)。

窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月6日，過(guò)去一年國(guó)內(nèi)新增20.6萬(wàn)家火鍋店，但凈增長(zhǎng)僅6.8萬(wàn)家，這意味著有超過(guò)13萬(wàn)家火鍋店關(guān)閉。

關(guān)店之余，降價(jià)的風(fēng)也在席卷整個(gè)火鍋行業(yè)。

紅餐大數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年，火鍋賽道整體人均消費(fèi)持續(xù)下行，從2023年90元左右的人均消費(fèi)下降至60-65元左右的范圍。

2024年上半年，海底撈人均消費(fèi)已經(jīng)從2020年的110.1元降低至97.4元。主打高端的慫火鍋，客單價(jià)從2021年到2023年分別為129元、128元、113元。

慫火鍋部分門(mén)店貼出的“認(rèn)慫公告”顯示，鍋底8元起、葷菜9.9元起、素菜6.6元起、燜飯6元任吃。楠火鍋有1.9元的素菜、9.9元的鮮牛肉、39.9元的鍋底。

眼下，火鍋市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)局面比以往都要更激烈。一方面是因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)，消費(fèi)者在餐飲消費(fèi)對(duì)變得更加謹(jǐn)慎。過(guò)去，消費(fèi)者愿意為火鍋的高端體驗(yàn)買(mǎi)單。如今，在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中，性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比被前置。

另一方面，隨著越來(lái)越多火鍋品牌涌入，行業(yè)飽和度持續(xù)增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者選擇越來(lái)越多，火鍋品牌顯得相對(duì)被動(dòng)。

海底撈于2023年6月推出“下飯火鍋菜”，2023年9月推出小嗨火鍋的前身嗨撈火鍋。相對(duì)海底撈動(dòng)輒百元以上的人均消費(fèi)，“下飯火鍋菜”59-69元套餐被稱(chēng)為打工人的“窮鬼套餐”，也被認(rèn)為是海底撈在價(jià)格上的妥協(xié)。

而近期新開(kāi)的“沸派·甄鮮小火鍋”，號(hào)稱(chēng)人均30+，某種程度上可以說(shuō)是海底撈做出的一種妥協(xié)。

但也不完全是。

小火鍋的市場(chǎng)需求，正在迎來(lái)新的迸發(fā)。

據(jù)巨量算法數(shù)據(jù)顯示，2022年小火鍋的搜索指數(shù)僅為19028，而到了2024年，這一數(shù)字激增至371639，增長(zhǎng)了近20倍。

隨著小火鍋需求的急劇膨脹，消費(fèi)者的需求也在不斷細(xì)分和升級(jí)。對(duì)于入局者而言，不失為新的機(jī)會(huì)。

海底撈本身有著更大的品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，這些會(huì)成為海底撈入局小火鍋的優(yōu)勢(shì)與資源。而號(hào)稱(chēng)“人均30+”的定位，在小火鍋賽道有著相當(dāng)?shù)男詢(xún)r(jià)比。

這幾年，小火鍋元老呷哺呷哺屢屢被詬病的地方，便是價(jià)格越來(lái)越貴，不具備性?xún)r(jià)比。2017年至2022年間，呷哺呷哺的人均消費(fèi)從48.4元增長(zhǎng)到63.9元。網(wǎng)友一度吐槽“吃不起小火鍋”。

如今，海底撈躬身入局，能否憑借過(guò)往的積累，在小火鍋賽道開(kāi)辟出新花樣？這些暫不得而知。可以確定的是，傳統(tǒng)火鍋賽道正在求變，而小火鍋行業(yè)越來(lái)越熱鬧了。

參考資料：

1、字母榜：人均過(guò)百的海底撈，也有9塊9了

2、紅餐智庫(kù)：小火鍋品類(lèi)發(fā)展報(bào)告2024：下沉市場(chǎng)大熱，人均60元仍是“天花板”

3、餐飲O2O：小火鍋正在分化

4、江瀚視野：人均過(guò)百的海底撈也開(kāi)卷九塊九，火鍋降價(jià)潮停不下來(lái)了？

5、新京報(bào)：2024年上半年盈轉(zhuǎn)虧，“3年虧8億”的呷哺問(wèn)題出在哪兒？