出品/瀝金

消費(fèi)增長趨緩，但細(xì)分市場下仍有不少贏家，品類機(jī)會(huì)仍蘊(yùn)藏在24年的消費(fèi)表現(xiàn)之中。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持下，抖音平臺哪些細(xì)分品類仍在快速增長？2025年的消費(fèi)潛力究竟藏在哪些細(xì)分品類之下？

為回答上述問題，瀝金與蟬魔方合作，研究了抖音平臺中包括服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、食品飲料、美妝護(hù)膚等在內(nèi)的11個(gè)賽道。

并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2025年抖音平臺的50個(gè)品類機(jī)遇，供品牌決策作參考，歡迎留言一起討論！

服飾內(nèi)衣

2024年抖音服飾內(nèi)衣賽道規(guī)模TOP50品類

1.銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)起，中老年服裝體量高增，女裝更具規(guī)模優(yōu)勢。

內(nèi)容電商的全面滲透，悅己消費(fèi) 孝心經(jīng)濟(jì)成為中老年服裝增長的源動(dòng)力。中老年女裝規(guī)模大且實(shí)現(xiàn)翻倍增長，仍具有較大的增長空間。

2.內(nèi)衣市場需求增長，品牌分散，腰部品牌以差異化賣點(diǎn)上位。

舒適度是消費(fèi)者購買的核心標(biāo)準(zhǔn)，裸感、軟支撐成為24年高增概念，社媒營銷曝光成為腰部品牌快速起量的重要途徑。

3.年輕人愛上編織DIY，趣味性 禮贈(zèng)場景需求驅(qū)動(dòng)增長。

DIY編織材料包體量尚小，同比增速近200%，圍巾披肩、毯子是DIY場景下的主流品類。

4.兒童漢服受熱捧，傳統(tǒng)服飾日常化，預(yù)計(jì)需求仍將持續(xù)增長。

兒童傳統(tǒng)服飾同比增長188%，其中漢服以352%增速領(lǐng)跑市場，漢服場景日常化使得受眾體量進(jìn)一步增長。

箱包鞋靴

2024年抖音箱包鞋靴賽道規(guī)模TOP50品類

5.實(shí)用主義帶動(dòng)大容量需求，大包內(nèi)部收納存在潛在增長空間。

安全感是大包受眾的心理訴求，一包裝萬物驅(qū)動(dòng)大容量單肩包增長，但大容量包袋存在物品雜亂、難翻找的痛點(diǎn)，包內(nèi)收納需求待滿足。

6.雪地靴斬女也斬男，男士雪地靴增長122%。

男士雪地靴體量近5億元，外觀上偏向加絨棉鞋，皮毛一體設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn)，雪地靴與英倫風(fēng)、馬丁靴設(shè)計(jì)的結(jié)合，進(jìn)一步提高男性消費(fèi)者對雪地靴品類的接受度。

7.學(xué)步鞋品牌集中度較高，功能性成為品牌專業(yè)化賣點(diǎn)。

學(xué)步鞋品類TOP5品牌集中度近50%，足部分區(qū)、足底差異化材質(zhì)、支撐力成為頭部品牌的核心賣點(diǎn)，“穩(wěn)”是核心需求，也是品牌專業(yè)化發(fā)展方向。

珠寶飾品

2024年抖音珠寶飾品賽道規(guī)模TOP50品類

8.翡翠玉石大盤下滑，天然水晶逆勢增長86%，頭部垂類品牌仍缺位。

玄學(xué)加持下，水晶成為明星、達(dá)人直播間的香餑餑，受眾體量快速增長，價(jià)格水漲船高，大眾對水晶的價(jià)格接受度、高品質(zhì)產(chǎn)品需求在提升，但高溢價(jià)易引發(fā)輿論反噬，仍需要頭部專業(yè)品牌引導(dǎo)市場。

9.珍珠熱度遇冷，頭部品牌增長趨緩，腰部品牌齊發(fā)力。

珍珠市場TOP4品牌銷售表現(xiàn)均出現(xiàn)不同程度下滑，TOP5-TOP8快速增長，希君羽翼同比增長7204%，K金材質(zhì)成為熱門賣點(diǎn)，直播仍是珍珠品類主流銷售方式。

10.保值仍是黃金的核心驅(qū)動(dòng)力，投資貴金屬增長近50%。

金價(jià)持續(xù)飆升，投資保值成為消費(fèi)者主要需求，黃金消費(fèi)呈兩極分化，一是為顏值、IP接受溢價(jià)，二是價(jià)格高度敏感，純?yōu)樾詢r(jià)比買單。

11.項(xiàng)鏈、手鐲、手鏈需求增長，首飾收納成為背后贏家。

時(shí)尚飾品各品類幾乎實(shí)現(xiàn)全線增長，首飾收納成為消費(fèi)新需求，輕奢、復(fù)古、絨布成為熱門產(chǎn)品概念。

運(yùn)動(dòng)戶外

2024年抖音運(yùn)動(dòng)戶外賽道規(guī)模TOP50品類

12.戶外穿搭日常化趨勢之下，戶外鞋服各品類全部增長，溯溪鞋增長近300%。

溯溪鞋品類下，新興品牌居多，徽迪、O-Resilio、星花均位居市場TOP10。

13.滑雪運(yùn)動(dòng)滲透率提高，滑雪裝備增速達(dá)75%。

小眾運(yùn)動(dòng)不斷破圈，滑雪受眾持續(xù)增長，預(yù)計(jì)25年滑雪熱度仍會(huì)更上一層樓。

14.年輕人愛上騎行，騎行經(jīng)濟(jì)成風(fēng)口。

騎行成為解壓新方式，自行車整車、騎行裝備增速分別為99%、38%，騎行已然實(shí)現(xiàn)了交通工具到生活方式的過渡演變。

15.沖鋒衣熱度未減，成為羽絨服“平替”。

在保暖基礎(chǔ)上，沖鋒衣防風(fēng)防水的功能性成為加分項(xiàng)。運(yùn)動(dòng)品牌、時(shí)裝品牌紛紛入局沖鋒衣賽道分一杯羹，高端沖鋒衣單品甚至成為中產(chǎn)身份標(biāo)簽。

食品飲料

2024年抖音食品飲料賽道規(guī)模TOP50品類

16.小眾奶成爆品，駝奶憑高營養(yǎng)取勝，羊奶、水牛奶有望爆發(fā)。

乳制品需求趨于精細(xì)化、多元化，帶有地域特色的小眾奶成為新機(jī)會(huì)點(diǎn)，駝奶以高營養(yǎng)、高活性成分特點(diǎn)成為健康需求下新爆品。

17.提神剛需推動(dòng)速溶咖啡“復(fù)燃”，健身減脂需求值得關(guān)注。

速溶咖啡憑方便、提神重新受到消費(fèi)者青睞，鯊魚菲特以運(yùn)動(dòng)場景實(shí)現(xiàn)243%增長。

18.粉絲/螺螄粉速食熄火，速食粥實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

速食粥口味搭配不斷創(chuàng)新，燕窩、花膠等高端營養(yǎng)成分成新趨勢。

19.早餐場景帶動(dòng)果醬品類需求，口味趨于小眾多元化。

果醬品類規(guī)模突破億元，同比增長100%，肉桂果仁、茯苓、核桃、靈芝成熱門口味。

20.健康趨勢下，茶飲料增長超100%。

無糖、0負(fù)擔(dān)成為飲料市場新風(fēng)向，無糖茶需求實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。無糖概念卷完后，小眾茶口味成為新方向。

寵物用品

2024年抖音寵物用品賽道規(guī)模TOP50品類

21.貓零食愈發(fā)豐富，濕糧零食品類體量翻倍增長。

妙鮮包/袋/條體量突破億元，同比增長96%。麥富迪、喔喔領(lǐng)跑市場，貓零食口味組合成為主要差異點(diǎn)。

22.寵物服裝煥發(fā)活力，秋冬季節(jié)日成為銷售爆發(fā)期。

養(yǎng)寵也是養(yǎng)娃，節(jié)日性服裝受青睞，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等多個(gè)節(jié)日集中于10月-1月，成為品類需求爆發(fā)期。

23.寵物生理需求待滿足，生理褲仍處于萌芽期。

寵物生理褲體量不足1000萬元，小體量基礎(chǔ)下保持著近200%增速，防亂尿、生理期需求持續(xù)增長。

24.寵物保健品整體高增，益生菌、魚油、卵磷脂、氨基酸、維生素成為寵物主心頭好。

寵物數(shù)量持續(xù)增長，老齡化帶來的健康問題成為了寵物主的新?lián)鷳n，復(fù)合功效保健品增長空間較大。

母嬰用品

2024年抖音母嬰用品賽道規(guī)模TOP50品類

25.嬰童洗護(hù)賽道細(xì)分化，洗發(fā)水領(lǐng)跑，成分&功效成為品牌發(fā)力方向。

嬰童洗護(hù)賽道下，洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)發(fā)素、嬰兒皂均表現(xiàn)出良好增勢。貝德美、袋鼠媽媽位居洗發(fā)水市場頭部，成分安全溫和、蓬松去屑祛味成為核心賣點(diǎn)。

26.嬰童護(hù)膚分齡化趨勢明顯，護(hù)理呈精細(xì)化趨勢。

頭部品牌紛紛按照不同年齡段需求推陳出新，如新生兒、嬰幼兒、青春期等。除面部護(hù)理外，唇部護(hù)理、手部護(hù)理分別以48%、93%高增速持續(xù)增長。

27.孕產(chǎn)婦益生菌增長700%，新興品牌快速躋身市場頭部。

益生菌高認(rèn)知度，孕產(chǎn)人群控糖需求成新興機(jī)會(huì)點(diǎn)，perdays以差異化賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)1000%增長。

28.嬰幼兒功能性糖果體量破億，接受度高成為新興選擇。

DHA、藻油、葉黃素是主流功效成分，兒童對糖果產(chǎn)品形態(tài)有天然好感，但糖分負(fù)擔(dān)及有效成分含量/濃度也是消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)。

美妝護(hù)膚

2024年抖音美妝護(hù)膚賽道規(guī)模TOP50品類

29.行業(yè)新規(guī)影響下，美容儀市場整體增長趨緩，LED美容儀逆勢增長357%。

24年底多個(gè)品牌拿下射頻美容儀行業(yè)“首證”，25年射頻美容儀有望逆轉(zhuǎn)局勢，實(shí)現(xiàn)增長。

30.電熱睫毛卷翹器待爆發(fā)，同比增長610%。

睫毛成為當(dāng)下妝容焦點(diǎn)，睫毛卷翹器市場玩家少、入局門檻較低、需求體量大、增長快，myFlair實(shí)現(xiàn)2475%高增速，市場仍存有較大入局機(jī)會(huì)。

31.男性香氛需求持續(xù)增長，體量規(guī)模突破億元。

草本海洋、SAZA以固體香膏、木質(zhì)香水單品實(shí)現(xiàn)153%、1672%高增速。

32.男性護(hù)膚熱度居高不下，增長跑贏市場大盤，套裝類產(chǎn)品仍為主流選擇。

男士護(hù)理套裝產(chǎn)品同比增長103%，精華、面膜類產(chǎn)品均出現(xiàn)明顯下滑，男性護(hù)膚需求仍處于初級階段，進(jìn)階需求仍需品牌進(jìn)行消費(fèi)者教育。

33.懶人需求推動(dòng)素顏霜產(chǎn)品增長，體量有望突破50億元。

素顏霜品類由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)市場，eLL、可可彩均為頭部新興品牌，市場競爭活力較高。

醫(yī)藥保健

2024年抖音醫(yī)藥保健賽道規(guī)模TOP50品類

34.藥食同源概念風(fēng)起，陳皮、沙棘、當(dāng)歸高認(rèn)知度，桑葚、芡實(shí)高增長。

藥食同源整體體量近10億元，陳皮、沙棘、當(dāng)歸體量最大，沙棘原漿熱度高，原漿產(chǎn)品形態(tài)有望向其他滋補(bǔ)成分衍生。

35.阿膠市場體量日益成熟，阿膠原粉、阿膠漿以方便性快速增長。

中式滋補(bǔ)成分受眾不斷擴(kuò)大，阿膠速溶粉成為當(dāng)下年輕人新選擇。

36.健康監(jiān)測類產(chǎn)品需求爆發(fā)，自身健康追求及送禮場景驅(qū)動(dòng)增長。

“糖分焦慮”之下，血糖儀需求體量最大。孕產(chǎn)人群需求之下，胎心監(jiān)測產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)566%增長。

37.美瞳市場品牌相對分散，較依賴于達(dá)人合作曝光。

美瞳市場體量突破25億元，同比增長120%，24年1-11月達(dá)人合作號渠道占比達(dá)到66%。自然系花色增長最快，日常場景是高增需求。

38.肩頸按摩仍為主流需求，功能集成化為主要方向。

斜方肌成為肩頸按摩新賣點(diǎn)，AI智能、仿真揉捏、應(yīng)用部位多元化成為新方向。

39.按摩器材應(yīng)用部位細(xì)分化，眼部按摩、潤眼儀增長快。

眼部按摩/潤眼儀同比增長超50%，TOP10品牌全線增長，OES以蒸汽霧化賣點(diǎn)領(lǐng)跑市場。

廚衛(wèi)家電

2024年抖音廚衛(wèi)家電賽道規(guī)模TOP50品類

40.補(bǔ)貼政策推動(dòng)大家電體量增長，冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)需求體量最大。

烘干機(jī)同比增長近400%，使用習(xí)慣逐步養(yǎng)成。

41.掃地機(jī)器人體量有望突破50億元，智能性、清潔力、避障識別技術(shù)升級帶動(dòng)品類認(rèn)可度。

除價(jià)格補(bǔ)貼優(yōu)惠以外，品類技術(shù)不斷更新?lián)Q代，極大程度滿足懶人情節(jié)需求，大眾的品類認(rèn)可度不斷提高，品類受眾進(jìn)一步擴(kuò)大。

42.擦窗機(jī)器人同比增長77%，需求體量大，但安全隱患仍為消費(fèi)者核心顧慮。

科沃斯、灑拖為市場頭部品牌，窗戶清潔需求量大，但使用過程安全性、產(chǎn)品續(xù)航、耐用性是消費(fèi)者核心痛點(diǎn)。

43.電吹風(fēng)品類滲透率高，頭部品牌持續(xù)創(chuàng)新，養(yǎng)護(hù)需求成為增長新動(dòng)因。

電吹風(fēng)品類增長25%，大風(fēng)力賣點(diǎn)已逐漸日常化，頭發(fā)養(yǎng)護(hù)效果成為進(jìn)階需求。

44.電動(dòng)牙刷仍為口腔護(hù)理核心品類，沖牙器需求習(xí)慣待養(yǎng)成。

電動(dòng)牙刷品類在智能性、抗菌性方向深耕，同比增長33%。沖牙器品類下滑26%，品牌仍需持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，并在使用體感上做優(yōu)化。

45.男士鼻毛修剪器品類日益成熟，體量突破億元，實(shí)現(xiàn)166%高增速。

便攜性、清潔力、無痛感是消費(fèi)者對鼻毛修剪器產(chǎn)品核心需求，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，功能集成化有望成為產(chǎn)品迭代新方向。

3C數(shù)碼

2024年抖音3C數(shù)嗎賽道規(guī)模TOP50品類

46.學(xué)習(xí)機(jī)同比增長64%，教育類電子設(shè)備高增長潛力。

學(xué)而思、小猿、作業(yè)幫為市場頭部品牌，產(chǎn)品智能化程度較相似，教育資源質(zhì)量成為品牌核心競爭力。

47.兒童智能手表體量近25億元，適齡人口走低成潛在影響因素。

兒童智能手表的社交屬性、支付功能全方位滿足兒童使用需求，社交交友功能成為品牌粘性核心因素，但新生兒數(shù)量走低，適齡兒童體量下滑成為品類增長一大阻礙。

48.無線耳機(jī)主導(dǎo)市場，有線耳機(jī)再度煥發(fā)增長活力。

無線耳機(jī)體量大，有線耳機(jī)市場份額不足10%，但音質(zhì)、不用充電、安全感成為部分消費(fèi)者的選擇原因。

49.復(fù)古潮流下，黑膠唱片機(jī)悄然增長150%。

在復(fù)古懷舊情懷影響下，黑膠唱片機(jī)逐漸成為氛圍感愛好者、音樂發(fā)燒友新興選擇，500元以下單品產(chǎn)品需求更偏向于外觀顏值。

50.集成化成為移動(dòng)電源新趨勢，同比增長53%。

電池容量是產(chǎn)品基本需求，無線充電、自帶線、快充、帶插頭等賣點(diǎn)大大提高使用方便性，也是品牌創(chuàng)新的主要方向。