出品/市象

作者/古廿

不到一周，連開(kāi)兩城。

Keeta正式上線(xiàn)沙特不到半年，美團(tuán)外賣(mài)的出海版圖進(jìn)一步擴(kuò)展到更多的沙特城市。

「市象」從多方了解到，美團(tuán)旗下外賣(mài)出海平臺(tái)Keeta元旦后再開(kāi)兩城。一個(gè)是距離利雅得直線(xiàn)距離780公里的吉達(dá)，1月1日當(dāng)天正式上線(xiàn)；另一個(gè)是距離利雅得直線(xiàn)距離710公里的麥加，1月6日正式上線(xiàn)。

這兩座城市，距離Keeta半年前上線(xiàn)的利雅得和阿爾卡吉，開(kāi)車(chē)都需要10個(gè)小時(shí)左右。不過(guò)，剛剛新開(kāi)的兩個(gè)城市之間彼此距離很近，開(kāi)車(chē)僅需要一個(gè)小時(shí)左右。

有分析人士認(rèn)為，對(duì)比剛剛進(jìn)入沙特時(shí)，Keeta先從阿爾卡吉開(kāi)城，再向首都利雅得上線(xiàn)的謹(jǐn)慎摸索式打法�，F(xiàn)在短短不到一周時(shí)間連開(kāi)兩城，這樣的速度可能是Keeta已經(jīng)找到了一些可復(fù)制的開(kāi)城方法。

比如早在9月份開(kāi)城利雅得時(shí)，Keeta就已經(jīng)開(kāi)始組織由本地人組成的推廣團(tuán)隊(duì)在吉達(dá)集結(jié)，為開(kāi)城提前做準(zhǔn)備。這種提前量，也意味著沙特出海的進(jìn)度要比明面上快得多，所謂開(kāi)城不過(guò)是最后軟件上線(xiàn)的結(jié)果。

對(duì)于外賣(mài)業(yè)務(wù)新開(kāi)兩城，Keeta CEO仇廣宇表示：“是Keeta的一個(gè)重要里程碑，將繼續(xù)擴(kuò)大在沙特王國(guó)的業(yè)務(wù)。根據(jù)2030年愿景，我們的目標(biāo)是為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供支持，并提高居民的生活質(zhì)量�！�

在閃電戰(zhàn)般的開(kāi)城速度之下，截止到1月8日，來(lái)自谷歌應(yīng)用商店的數(shù)據(jù)顯示，Keeta也已經(jīng)成為沙特地區(qū)下載量排名第一的外賣(mài)軟件。半個(gè)月前，Keeta還是這個(gè)榜單的第二名。可謂是物理世界的閃電開(kāi)城速度，很快就反應(yīng)在了虛擬世界的軟件服務(wù)上。

01 

這難道不是洗錢(qián)？

“所以這個(gè)應(yīng)用突然之間就摧毀了HungerStation和Jahez，我很好奇你們對(duì)此的體驗(yàn)是什么？免費(fèi)配送加上100里亞爾（約26.6美元）的優(yōu)惠券讓我立刻想到洗錢(qián)，但我完全不確定。它們到底是怎么賺錢(qián)的？”

在社交媒體平臺(tái)，不少本地網(wǎng)友開(kāi)始注意到這款來(lái)自中國(guó)的外賣(mài)軟件。但是0門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)、大額拉新的優(yōu)惠券活動(dòng)，讓不少沙特網(wǎng)友直呼看不懂。

和最初上線(xiàn)沙特時(shí)類(lèi)似，在吉達(dá)和麥加兩個(gè)地區(qū)，通過(guò)Keeta，本地消費(fèi)者可以享受0門(mén)檻免費(fèi)送貨上門(mén)的點(diǎn)餐服務(wù)，同時(shí)配合上線(xiàn)拉新活動(dòng)，還有麥當(dāng)勞的獨(dú)家送貨優(yōu)惠和SR100（26.6美元）的優(yōu)惠券。

這些活動(dòng)，甚至開(kāi)始讓一些沙特網(wǎng)友不適應(yīng)到懷疑其真實(shí)性。有網(wǎng)友在論壇提問(wèn)：“keeta是一個(gè)可靠的外賣(mài)點(diǎn)餐軟件嗎？”下面有帖子回復(fù)稱(chēng)：“是真的，我剛體驗(yàn)過(guò)，之前用HungerStation（本地的外賣(mài)軟件）總是自動(dòng)選擇小費(fèi)�！�

對(duì)于Keeta的閃電戰(zhàn)，沙特本地的兩個(gè)平臺(tái)并沒(méi)有組織起有效的防守。根據(jù)谷歌應(yīng)用商店的下載量數(shù)據(jù)顯示，截至到1月8日，HungerStation位于榜單第三名，Jahez位于榜單第四名，且分別評(píng)分3.6和2.1，遠(yuǎn)低于Keeta的4.6分。

目前Keeta已經(jīng)有1.3萬(wàn)家合作餐廳，其中麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等全球性連鎖餐飲企業(yè)是主力軍，配合當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)餐館是主要的服務(wù)供給形式。為了支持送貨網(wǎng)絡(luò)，Keeta已注冊(cè)超過(guò)1.5萬(wàn)名騎手，來(lái)確保送貨到家的履約性。

值得注意的是，在去年11月份Keeta CEO仇廣宇在接受Argaam采訪時(shí)透露的數(shù)據(jù)顯示。Keeta只有7000家合作餐廳，有超過(guò)1萬(wàn)名注冊(cè)騎手。不到兩個(gè)月的時(shí)間，合作餐廳增長(zhǎng)了近一半，騎手增加近5000名。

02 

三個(gè)業(yè)務(wù)一起跑

免運(yùn)費(fèi)，大額優(yōu)惠券的撒錢(qián)補(bǔ)貼式中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)打法，Keeta也正在將其帶入沙特地區(qū)的商業(yè)環(huán)境。

這種打法也是Keeta在沙特脫穎而出的關(guān)鍵。去年11月份，Keeta CEO仇廣宇在接受Argaam采訪時(shí)認(rèn)為，沙特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要脫穎而出的關(guān)鍵是：

“第一個(gè)挑戰(zhàn)是高昂的配送費(fèi)用，這一直是用戶(hù)不滿(mǎn)意的一個(gè)常見(jiàn)原因。為此，Keeta平臺(tái)90%以上的餐廳實(shí)施免費(fèi)送貨服務(wù)。第二個(gè)是送貨的準(zhǔn)時(shí)率問(wèn)題，利用我們的先進(jìn)技術(shù)，我們致力于提高準(zhǔn)點(diǎn)率。如果交貨延遲超過(guò)15分鐘，將提供賠償�！�

在12月的一次分享總結(jié)上，仇廣宇表示Keeta的座右銘是“start early, summarize late（早開(kāi)始，晚總結(jié)）�！毕茸鲈僬f(shuō)的策略，也在后續(xù)的業(yè)務(wù)中進(jìn)一步展示。有知情人士透露，外賣(mài)業(yè)務(wù)只是Keeta的一小步，后續(xù)緊跟著出海的小象超市和美團(tuán)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)，才是重點(diǎn)。

小象超市主打食雜零售，無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)是美團(tuán)對(duì)于配送方式的補(bǔ)充策略。在國(guó)內(nèi)，這兩塊業(yè)務(wù)都是外賣(mài)成熟之后跑出的新曲線(xiàn)。眼下，在海外Keeta可能是準(zhǔn)備三項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，一起打造。

Keeta的外賣(mài)業(yè)務(wù)10月份上線(xiàn)沙特后，緊跟著11月份就有消息稱(chēng)小象超市也在出�；I備中，接著12月份Keeta Drone拿下迪拜地區(qū)的首張商業(yè)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，正式擁有了在阿聯(lián)酋開(kāi)展無(wú)人機(jī)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的資格。

顯然，在踏出外賣(mài)出海第一步后，這個(gè)美團(tuán)創(chuàng)始人王興牽頭的“出海＋無(wú)人機(jī)”業(yè)務(wù)正在出海速度上越來(lái)越快。

雖然美團(tuán)出海正在以一場(chǎng)場(chǎng)閃電戰(zhàn)打開(kāi)局面，不過(guò)每到一個(gè)新的地區(qū)，美團(tuán)都將面臨本地新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前美團(tuán)還未在印尼等東南亞地區(qū)展開(kāi)業(yè)務(wù)，也還沒(méi)有進(jìn)入到和其同樣屬于上市企業(yè)的Grab的領(lǐng)地。

在和更多真正的全球性本地生活巨頭掰手腕之前，美團(tuán)可能還想要在更多的海外空白市場(chǎng)積攢更多的經(jīng)驗(yàn)和資源。