出品/驚蟄研究所

作者/成昱 

伴隨著農歷新年的到來，全國各地都沉浸在喜慶歡騰的節日氛圍中。00后的二次元愛好者“小懶”完成了自己今年的第一件帶有新年元素的DIY作品——一把葉羅麗“痛扇”。據“小懶”介紹，她從年前就開始計劃完成這件作品，從設計布局到點綴修飾，花了不少時間和精力，仿佛在完成一件獨一無二的藝術品。

近年來，隨著二次元文化的普及，二次元手工DIY也逐漸成為年輕人的新寵，像“小懶”這樣制作二次元手工藝品的年輕人不在少數。從拼豆、流麻到動漫周邊DIY，二次元手作產品的多元化也帶動了各種消費場景的創新，吸引了大量年輕消費者。

不僅如此，不少手作愛好者還將自己的作品通過線上平臺或線下市集售賣，將愛好變現，憑借自己的手藝開啟了“搞錢”之路。這種兼具情感價值與商業潛力的手工DIY，正在成為年輕人表達自我、連接同好的重要方式。

不光拼“實力”，還要拼手藝

補番、買手辦、cosplay、集郵……過去，這些二次元愛好者表達熱愛的典型方式，構建起年輕人獨特的社交與興趣版圖。但如今，在這些標配之外，還有不少資深的“老二次元們”又解鎖了新的愛好——二次元DIY手工。

無論是應援扇肌理畫、吧唧托谷美（裝飾徽章的物品），還是定制“痛扇”“痛包”，當二次元文化與手工DIY相結合，兩個不同領域的跨界融合也催生出了新的市場。

艾媒咨詢數據顯示，中國泛二次元?及周邊市場規模在2024年迅速提升至5977億元，2029年則有望達到8344億元，二次元領域已經顯示出強勁的發展潛力。在這樣的大背景下，各類二次元手工店逐漸成為二次元年輕人群休閑、社交的新場景和新方式。

“在上海，玩二次元就像呼吸一樣簡單。”95后女生小綺這樣說道。“在靜安大悅城、百聯ZX、新世界城……上海不少商場都可以找到二次元的‘精神老家’。不過比起半天一棟‘痛樓’的特種兵式逛谷子店，我更喜歡放下手機坐在手工店里做谷美。”

小綺所說的“谷美”是一種谷圈用語，是指專門與谷子搭配的裝飾品，例如用絲帶、干花制作的吧唧托，亦或是采用其他材料為立牌、亞克力掛件等周邊產品制作的支架、收納盒等。

“我是在放假前兩周的周末走進大悅城這家DIY手工店的，下午店內還挺熱鬧的。店內擺放著各種零件配飾，有人在做串珠，有人在做手機殼，還有人在做吧唧托。在我印象里，大多數顧客都是三兩成群的年輕人，也有父母帶著孩子來的。”小綺對驚蟄研究所回憶道。

“店內的活動很豐富，做出來的東西也很精致，就是價格不算便宜。4個自制的奶油膠發卡要50多元，一條卡通皮繩大概90元，一個手機殼就超過150元，我和朋友在大眾點評上看了半天，最后決定做一個首飾收納盒，既實用又劃算。”小綺告訴驚蟄研究所，“制作時，小件配飾可以隨意搭配，大件則需要額外收費。DIY的過程中，店員也會耐心指導和幫忙修正，整個過程非常有趣。”

驚蟄研究所對比了靜安大悅城、新世界城的部分DIY手工坊價格，發現標價確實不低，制作一個普通的流麻，基礎材料費用加上手工體驗費，往往要超過100元；而定制一款“痛包”，通常標價也達到了200-300元。

盡管手工店的收費價格不菲，但二次元用戶的熱情并未受到影響，大多數DIY手工店鋪的用戶評價中，都可以看到類似“價格偏高但很有趣、整體體驗依然值得”這樣的正面評價。

事實上，從消費體驗來看，二次元手工DIY確實為年輕人提供了一種區別于傳統消費的獨特模式，讓年輕人從單純的消費者轉變為創作者。在這一過程中，消費者可以完全掌控配件的選擇、制作的進度以及成品的質量，高度的自主性提供了自由的創作空間。雖然讓錢包“哆嗦”，但“真正的藝術”究竟價值幾何，可能每個人心中自有衡量。

二次元手工，是一門好生意？

驚蟄研究所注意到，二次元手工店的高溢價現象十分普遍。以制作一個簡單的“卡雕”為例，其基礎材料成本僅需幾張相同卡片、尖頭刻刀和海綿雙面膠，這些材料的成本加起來可能不超過30元，且可重復使用。然而，在淘寶、閑魚等平臺，一件“卡雕”成品的售價達到了數百元。

長沙“奔赴·應援DIY手作”負責人“啊吃”向驚蟄研究所解釋道，成品定價不僅包含材料成本，還涵蓋了店鋪運營成本、品牌營銷費用以及為消費者提供的創意價值。“定價主要受三個因素影響：原材料成本、長沙本地市場均價以及網絡平臺均價。例如痛扇和應援扇的定價為78元；不織布姓名牌按字數收費，單字18元，每增加一個字加4元，五個字以上每個字10元。此外，應援板有四個尺寸可選，價格在48元到148元之間；痛板因使用更多絲帶，定價為58元。店內的自制吧唧每個5元，吧唧托則為27元。”

*“啊吃”店里提供的各種絲帶

為了吸引更多顧客，多元化產品線也是DIY手工店的一大特色，“啊吃”說道“我們的產品以應援物為主，但我們發現其輔助材料與二次元的重合度是比較高的，例如同樣以扇子為基底的痛扇、kt板換成軟底板的痛板，小巧同樣可以印成明星徽章的吧唧，以及配套的吧唧托，還有二者共有的痛包、棉花娃娃的飾品和包。店內也引進了一些普遍DIY店的尋常類目，例如奶油膠DIY的手機殼、發卡、抓夾，還有扭扭棒。”

作為線下業態的差異化優勢，DIY手工店提供的服務也必不可少。據“啊吃”介紹，“店里有完整的咨詢和協助的服務，這和在任何教程視頻里進行模仿都是不一樣的。除了一些操作的教學，例如熱熔膠槍、刻字機、燈帶焊接筆、打印機、壓吧唧機、漆扇桶，提供這些設備也是我們的服務內容之一。目前也是把所有可以有便于大家DIY的設備都備齊了。”

此外，配飾原料也需要品類齊全，“基本上大家網上可見可類比的款式的材料店里都能找到，也幫大家節約了選款、網購、比價、等快遞等一系列時間成本，最后我們才考慮到人工和房租等硬成本的分攤。整體來說沒有利潤特別高的項目，所有項目的利潤率大多都是持平的。”

*“啊吃”店里提供的各種配飾原料

“啊吃”還特別提到，盡管手工店有著諸多盈利點，但斷言其暴利還為時尚早。“暴利這個詞我確實聽說過，不掩飾地說也確實是受到這個詞的吸引而入行。但實際下來發現，也許每個行業都有暴利，但前提是得達到一定的經營規模。目前我們的規模還談不上暴利。加上我們開在寫字樓里，沒有臨街那種流動客戶，大多是看到宣傳慕名而來的。如果哪段時間宣傳不到位，可能客人就會很少或者幾乎沒有。”

“現在手工店越來越卷，卷低價、各種平臺同行的抹黑也層出不窮，其實像一灘渾水，也是圍城，外面的人覺得很美好想進來，里面的人在失望掙扎著要不要出去。”“啊吃”對驚蟄研究所說道。

是愛好，也是“錢途”

得益于二次元獨有的圈層文化，以及各大社交媒體和二手交易平臺提供的線上交易場景，越來越多的二次元手工愛好者不再僅僅將手工制作視為一種興趣，而是將其轉化為一種盈利方式。手工博主“小懶”便是其中一員，“最開始做這個其實只是愛好，從小我動手能力就比較強，喜歡做手工，但是當愛好發展成職業，還有點新奇呢！”“小懶”回憶道。

“小懶”最初將手工立牌定價為88元，當時只是覺得好玩，定價并沒有特別高。隨著訂單逐漸增多，她也沒有漲價。最近，她在春節期間制作了一把新年元素的痛扇，這是她成為手作娘三年來第一次嘗試制作痛扇，也算是一次創新。“買材料前前后后花了100元左右，最后定價38元一個，大概能做3到5個。每次嘗試新東西，基本上都是不賺不賠的狀態。”

*“小懶”制作的痛扇

從商業角度來看，二次元DIY產品由于采用了手工制作的方式，使產品具有了唯一性，但也因此難以實現大規模量產，而產量的受限則在一定程度上影響了整體利潤。此外，除了原材料和工具采購的硬成本，時間成本更是影響二次元手工產量的重要因素。

“工作時間幾乎沒有上限，因為每個手工定制作品都是獨一無二的，有的可能只需要一個小時，也可能三四個小時都做不完。因為我是全職，時間比較自由，幾乎也不會給自己放假，每天都在忙碌做單，有時候忙得一整天都沒時間休息。”“小懶”補充道。

像“小懶”一樣，社交平臺成為許多手工達人變現的重要渠道。通過社交平臺發布客訂作品的展示視頻和圖片，吸引粉絲關注并積累人氣，隨后通過私信或評論接單。“除了在小紅書和抖音會經常發客訂展示，我大部分訂單都是在微信上接的，小部分通過閑魚。”但其實，在接到客戶訂單之前，許多手工創作者往往會經歷一段漫長的、缺乏流量和關注的“蟄伏期”，而對于那些初步實現變現的手工博主，如何保持穩定的訂單量仍是一個不小的挑戰。

*“小懶”完成的手工作品

除了線上銷售，線下市集和展會也成為手工達人拓展客戶的重要渠道。線下的體驗感是線上銷售無法替代的，在各類漫展集、文創市集上，手工創作者可以直接與消費者面對面交流，甚至現場接單。例如，“小懶”在漫展上通過分發物料結識了許多同好，并因此獲得了不少定制訂單。“我線下其實也是個二次元，有時間會去逛漫展，做一些小手工當物料，也會通過擴列認識一些coser老師，他們有時也會找我定制。”“小懶”分享道。

事實上，盡管手工創作的“搞錢”之路充滿不確定性，但像“小懶”這樣的年輕人將愛好與職業結合，本身就是一種難得的體驗。至于未來如何，她更傾向于活在當下，順其自然。“其實我對未來并沒有太多預設，更多是走一步看一步。靈感不會在我指定的時刻出現，如果沒有好的想法和作品，我會靜下心來出去走走，尋找新的靈感。”

“小懶”的態度或許正是當下許多年輕人的縮影。如今隨著二次元文化的持續繁榮，二次元DIY市場也在不斷拓展，手工制作不僅是一種創作方式，更是一種生活態度。未來，隨著這一市場被打開，二次元DIY的文化內涵與商業價值或許能得到更深層次的釋放，成為連接創意、興趣與生活的重要紐帶。

*文中小懶、小綺、啊吃均為化名。