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主題:關(guān)稅浪潮下的中國零售:全球化的黃昏與本土化的黎明

胡建彭于晏

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出品/聯(lián)商專欄

撰文/上上千

編輯/娜娜

凌晨三點的義烏小商品城,卷簾門拉下的金屬摩擦聲格外刺耳。陳國強蹲在倉庫門口,手機屏幕的冷光映著他擰作一堆的眉頭:一封英文郵件宣告了價值80萬美元圣誕燈訂單的取消。這位溫州商人親歷過中國制造的黃金年代:三年前,他的工廠每天往美國發(fā)三個集裝箱,流水線上的女工們打包的圣誕燈串,最終掛在沃爾瑪?shù)呢浖苌希樟吝^無數(shù)個紐約街頭的平安夜。

“老客戶說,同樣的燈串,越南工廠的報價比我低三成。”他掐滅煙頭,腳邊散落著柬埔寨新廠寄來的樣品,燈珠焊點歪斜,電線裸露在外。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的算盤打得再響,終究抵不過現(xiàn)實的一地雞毛——東南亞工人效率只有中國工人的六成,品控成本卻翻了一倍。

陳國強的遭遇不是孤例。海關(guān)總署2024年數(shù)據(jù)顯示,中國對美出口占比從2018年的19%滑落至14%,機電、輕工等傳統(tǒng)外貿(mào)支柱品類首當其沖。這場由關(guān)稅引發(fā)的震蕩,正將中國零售業(yè)推向一個前所未有的十字路口:當“世界工廠”的光環(huán)褪去,新的生存法則正在淬煉成型。

一、供應(yīng)鏈變天:快不一定好,穩(wěn)才是王道

過去三十年,中國制造的靈魂藏在義烏小商品的價簽里、藏在東莞流水線的計件工資里——極致的成本控制,讓沃爾瑪貨架上的襯衫能精確到每件省下0.3美元運費。但美國對華加征的25%關(guān)稅,像一柄手術(shù)刀劃開了這套精密運轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。

沃爾瑪?shù)牟少徢鍐握谏涎荨胺旨摇睉虼a。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示,其中國訂單的20%已轉(zhuǎn)向越南、泰國等RCEP國家或地區(qū),那里的工人月薪不到中國的一半。彭博社近日報道指出,沃爾瑪曾要求中國供應(yīng)商降價以抵消關(guān)稅壓力,但因多數(shù)企業(yè)面臨原材料、人力成本上漲,這一訴求遭遇強烈抗議,部分代工廠直言“降價意味著虧本生產(chǎn)”。

而在本土,另一場靜默的革命正在發(fā)生。永輝超市的采購經(jīng)理王慧每周要跑三趟重慶奉節(jié)的臍橙基地,她的考核指標不是壓價,而是把橙子從枝頭到貨架的周期從7天壓到48小時。“以前是五道販子層層加價,現(xiàn)在農(nóng)民清晨摘果,中午進加工中心,傍晚就能送到門店。”這套“砍中間商”的打法,讓永輝的生鮮損耗率從 15%壓到6.3%,毛利率沖上17.2%,比行業(yè)均值高出5個百分點。

這種轉(zhuǎn)變的深意,在河南胖東來的貨架上得到更極致的詮釋。28個自營農(nóng)場、180公里配送半徑、約3%的損耗率——當沃爾瑪?shù)难枰邕^太平洋,胖東來的西紅柿從采摘到上架不超過5小時。波士頓咨詢的專家感嘆:“這不是簡單的供應(yīng)鏈優(yōu)化,而是重構(gòu)了一套區(qū)域經(jīng)濟的小宇宙。”

這共同指向零售業(yè)的終極命題:在不確定性時代,唯有彈性供應(yīng)鏈才能抵御外部沖擊。  

二、新秩序下的生存法則  

為應(yīng)對關(guān)稅壁壘帶來的沖擊,國內(nèi)對外貿(mào)稅收優(yōu)惠持續(xù)加碼(財政部2023年明確延續(xù)退稅政策),快消領(lǐng)域迎來結(jié)構(gòu)性變革:元氣森林借勢打入泰國7-11便利店,良品鋪子通過保稅倉直發(fā)縮減中間成本,部分品類降幅達兩位數(shù)。

而在零售行業(yè),沃爾瑪加速推進“中國+東盟”雙鏈采購策略,部分進口零食品類訂單向越南、泰國轉(zhuǎn)移;國內(nèi)巨頭則通過區(qū)域閉環(huán)構(gòu)建壁壘——永輝在西南地區(qū)建成超80個生鮮直采基地,將橙子等單品損耗率從行業(yè)平均15%壓至8%以下;農(nóng)夫山泉依托11大核心水源地,將瓶裝水運輸半徑控制在500公里內(nèi),運輸成本占比下降至12%(行業(yè)平均18%)。

但政策紅利并未普惠——國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示,2023年超500億元專項債投向物流基建,鄭州、武漢等樞紐城市優(yōu)先建成智能倉配網(wǎng)絡(luò),但區(qū)域企業(yè)仍面臨資源傾斜難題。某區(qū)域乳企負責(zé)人透露:“跨境包裹從鄭州航空港48小時直達歐美,可我們的鮮奶配送因冷鏈補貼門檻卡在省內(nèi)三小時圈,至今難以外擴。”

中小企業(yè)的生存空間則更小了:湖北一家米酒作坊通過抖音直播日銷超3000單,卻因京東冷鏈的區(qū)域覆蓋率不足(僅一二線城市核心倉支持-18℃恒溫配送),被迫放棄省外市場。其創(chuàng)始人坦言:“冷鏈資源向頭部企業(yè)傾斜,我們的產(chǎn)品出省成本比售價還高。”

這些案例像鏡子般映照出貿(mào)易戰(zhàn)時代的生存鐵律:關(guān)稅大棒砸碎了“規(guī)模為王”的舊神話,誰能用“繡花針”級的供應(yīng)鏈控制力縫合成本裂縫,用政策紅利澆灌產(chǎn)業(yè)根系,誰才能活過這個寒冬。正如山東堅果廠老板的“分家術(shù)”——高端線遷越南享低關(guān)稅,低端線留本地攻9.9元下沉市場——這是企業(yè)把關(guān)稅賬本拆到每一顆堅果的求生智慧。

寫在最后

當沃爾瑪?shù)臇|南亞腰果與良品鋪子的武陵山核桃共享貨架,當元氣森林的氣泡水與農(nóng)家自釀米酒爭奪冰柜空間,中國快消零售業(yè)正在關(guān)稅戰(zhàn)的淬煉下,書寫著最真實的產(chǎn)業(yè)進化論——這里沒有絕對的贏家,只有適應(yīng)者存活。

那些深諳“區(qū)域深耕要夠重、政策響應(yīng)要夠快”的企業(yè),或許能在寒冬過后,等來屬于他們的春天。在新的時代浪潮中,要學(xué)會新的生存法則:企業(yè)競爭力取決于“毛細血管級”的供應(yīng)鏈控制(如損耗率壓降7個百分點)、政策資源的精準嫁接(如保稅倉模式),以及“高端出海+本土深耕”的靈活分身術(shù)。

陳國強最終沒有關(guān)停工廠,他把圣誕燈飾改造成國潮燈籠,在拼多多日銷萬單。他或許找到了中國零售業(yè)最樸素的生存智慧——在全球化退潮的寒夜里,唯有將產(chǎn)業(yè)鏈韌性、消費洞察力與政策敏銳度熔鑄成火把,才能照亮前路。

注:本文陳國強、王慧為化名

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