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主題:超200款商品,奧樂齊開啟今年首輪大降價

品智PLSC

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出品/品智PLSC

作者/許小九

德國超市“卷王”奧樂齊(ALDI)再放大招,今年首輪大規模降價正式開啟,超200款商品直降,最高降幅45%。與此同時,奧樂齊新品如潮,主打本土化與高性價比,全面瞄準中國消費者的購物需求。

這不是促銷,是實打實的長期降價

“這價格,真的太香了!12瓶天然礦泉水只要8.2元,比之前又降了幾毛錢。這個豬肉湯包也降了幾塊錢,趕緊買一包回去嘗嘗。”在奧樂齊店里,一名顧客跟「品智PLSC」說道。

3月14日,奧樂齊在其官方帳號上宣布啟動2025年首輪大規模降價,涵蓋肉類、蔬菜、蛋奶制品、米面糧油等高頻剛需品類。對比以往的促銷活動,這次降價規模空前,涉及200多款產品,最高降幅高達45%!

奧樂齊強調道:“這不是促銷,是實打實的長期降價。”下面列舉奧樂齊部分降價商品,從中可以窺見此次降價幅度之高。

黃油雞蛋卷:35元/盒(418g,原價49.9元)

薄皮爆汁豬肉湯包:19.9元/包(900g,原價23.5元)

冷鮮豬肋排:22.9元/盒(400g,原價27.9元)

蘇打餅干海鹽味:9.9元/包(360g,原價14.9元)

進口即食牛油果2粒裝:12.9元(260g,原價17.5元)

除了以上降價幅度較大的商品,還有一些降幅雖不大,但也看得出奧樂齊是在盡力讓利給消費者。如廚房紙,一包2卷,價格從7.9元降到了6.9元。6.9元在淘寶上也只能勉強買一卷,奧樂齊卻能帶走兩卷。在物美價廉的基礎上還費盡心思地降價一元,奧樂齊的用心程度可見一斑。

從降價的商品品類可以看出,這輪降價的核心策略是“從剛需品下手,把顧客最常買的東西做到最便宜。”這種策略精準命中消費者的痛點,奧樂齊“滬漂天堂”名副其實。

超百款好物上架即“夠低價”

除了“新低價”系列,奧樂齊同時也推出了“夠低價”商品,覆蓋家清日用、時令蔬果、酒水飲料、烘焙零食等多個日常消費品。奧樂齊表示,他們的“夠低價”是有質量的低價,上架即低價,省錢不省品質。

在“夠低價”系列商品中,「品智PLSC」也發現了幾款性價比非常高的單品。

例如5升裝超值一級壓榨葵花籽油,售價47.9元,這款產品精選優質原料,含維生素E,油體清澈,色澤透亮,加之高煙點、少油煙的特色,適合各類烹飪場景。

此外,2.5公斤的超值甄選軟香稻米,售價9.9元;超值上海青,500克售價1.49元;10卷裝的超值衛生紙,售價14.9元。除超值系列外,奧樂齊還以低價爆改了多款本地好物。如悠白3.3g蛋白鮮酪乳三聯杯售價8.9元等,該產品配方簡單,歷經33道法式鮮酪工藝,口感細膩順滑。

奧樂齊相關負責人透露,能夠做到低價的“秘訣”是通過優化供應鏈達到降低成本的效果。以熱銷的谷悅仁家特級生抽為例,奧樂齊依托工廠直采競標、與海天開展合作、水路運輸優化等成本控制措施,最終推出了這款產品,適配上海市民口味,零添加防腐劑、甜味劑的1升裝特級醬油,一瓶價格只需9.9元,做到了物美價廉又健康。

新品爆發,奧樂齊掀起本土化風暴

除了降價,奧樂齊今年還在新品上大做文章,主打“更懂中國胃”的本土化戰略。不僅在商品選擇上考慮到中國消費者的口味和需求,還與本地供應商合作,推出了符合本土消費者喜好的商品。

例如,奧樂齊極具性價比的酒品,從超值經典超爽拉格啤酒,1.5升只要4.9元,超值洋河鎮52度特釀口糧酒,3升只要32.9元。超值清香型純糧53度白酒,475毫升只要19.9元。

除了酒品,還有老字號系列,如奧樂齊與沈大成聯名研發的青團受到了上海人民的歡迎。除了青團,還有老上海重綠豆棒冰,多款經典老上海風味的冷藏中式面點,包括粢飯糕、羌餅、米飯餅、崇明本地米等。除了這些,還有按照上海人口味開發的如上海味道素鴨、鈣奶山藥餅、老上海本幫醬鴨等。另外,奧樂齊甜點冷藏柜里有栗子牛乳蛋糕、牛乳小方蛋糕,而這兩樣是凱司令和紅寶石的熱銷款,多年來深受上海市民的喜愛。

其實,奧樂齊一直都非常注重本土化。例如爆火的國際飯店蝴蝶酥,拿到分銷權的商戶不多,奧樂齊是其中之一,不少用戶對“可以直接去小區附近的奧樂齊購買這款在網上加價代購的蝴蝶酥”感到驚喜,某測評平臺上關于“奧樂齊國際飯店蝴蝶酥”有著2萬條筆記。

加速擴張,奧樂齊進軍江蘇市場

奧樂齊中國董事總經理陳佳女士宣布,將于今年4月19日正式在江蘇省蘇州市和無錫市開設首店。要知道,自從2017年正式進入中國后,奧樂齊一直在上海耕耘,這一動作標志著奧樂齊正式邁出深耕中國市場的關鍵一步——走出上海向其他區域擴張。

江蘇是中國零售市場的一塊“黃金蛋糕”,居民消費能力強,且對自有品牌的接受度也極高。奧樂齊此舉,顯然是為其在全國擴張探路。

從選址上來看,其江蘇兩家首店,無錫圓融店瞄準調補老舊商圈所不能滿足消費需求的人流旺地,蘇州方洲店則鎖定社區黃金地段,兩家首店的開設,奧樂齊打造“城市消費新地標”的意圖彰然若揭。

這兩個選址,既避免了與山姆、盒馬等大型商超在核心商圈的直接競爭,又精準地定位了自己的目標客群,有效吸引大量周邊居民及商圈白領。

為了更好地布局物流,提升營運效率,奧樂齊除了延續整箱陳列(Shelf Ready Carton)方式與數字化管理技術,還將新增江蘇本地大倉。目前,奧樂齊已在江蘇成立分公司,人員招聘也在如火如荼進行中。

奧樂齊中國董事總經理陳佳女士則透露了對進軍蘇州與無錫的信心:“我們將會在更多城市續寫我們的成功,同時也相信‘好品質、夠低價’的商品將會贏得江蘇顧客的青睞。因為有奧樂齊的地方,就能有省心好生活!”

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