出品/零售圈

《零售圈》了解到，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅新創(chuàng)立的派特鮮生完成了0-1，開(kāi)始全面復(fù)制和拓展。

2025年2月22日全國(guó)首家派特鮮生門店開(kāi)業(yè)，引發(fā)行業(yè)寵物連鎖行業(yè)地震，時(shí)隔1個(gè)月后，派特鮮生近期將迎來(lái)10家門店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著其發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，拓展開(kāi)始加速。

十店聯(lián)開(kāi)，從1到N

從0到1幾個(gè)月，從1-10一個(gè)月，派特鮮生開(kāi)啟“狂飆”模式，具體來(lái)看，即將開(kāi)業(yè)的9家門店集中在3月末和4月初。

3月28日，派特鮮生將迎來(lái)上海長(zhǎng)寧南豐城店（上海市長(zhǎng)寧區(qū)遵義路122弄6號(hào)SU2-B101)、上海浦江歡樂(lè)頌店(上海市閔行區(qū)陳行公路2688號(hào)歡樂(lè)頌L137）、上海浦東大華錦繡店（上海市浦東新區(qū)成山路1339號(hào)110室）。

而時(shí)隔一周后的4月5日，派特鮮生將迎來(lái)上海青浦夏都小鎮(zhèn)店（上海市青浦區(qū)滬青平公路1583號(hào)樓N1-021）、上海KING88店（上海市長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路88號(hào)L1-2)、上海長(zhǎng)寧中山夢(mèng)之龍店（上海市長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路1018號(hào)龍之夢(mèng)購(gòu)物中心六層6013）、上海青浦蟠龍?zhí)斓氐辏ㄉ虾Ｊ星嗥謪^(qū)鼎譽(yù)路91弄4號(hào)AS106室）、上海徐匯保利時(shí)光里店（上海市徐匯區(qū)瑞平路230號(hào)B2-008）、上海浦東世界百聯(lián)店（上海市中國(guó)（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)世紀(jì)大道1217號(hào)B01層01-006室）.

同時(shí)，還有長(zhǎng)寧大融城、萬(wàn)象天地、金橋太茂、博薈廣場(chǎng)、BFC、寶山龍湖、月亮灣等多家門店籌備中。

從門店選址來(lái)看，這次是大面積覆蓋上海主要區(qū)域，包括長(zhǎng)寧區(qū)、閔行區(qū)、青浦區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)、寶山區(qū)等。

從上海首店開(kāi)業(yè)，店內(nèi)每天都是“人狗攢動(dòng)”、“狗山狗海”；更有消費(fèi)者從外地趕來(lái)，只為體驗(yàn)帶寵物“逛超市”也“下館子”的全新體驗(yàn)。派特鮮生的從0-1的嘗試，從1-N的復(fù)制拉開(kāi)帷幕。

三大店型，全業(yè)態(tài)布局

在首家門店爆火1個(gè)月后，派特鮮生不僅僅是“十店聯(lián)開(kāi)”，更是推出了“三大店型”。具體來(lái)說(shuō)，就是為了滿足不同區(qū)域不同消費(fèi)群體的需求，定制化的推出了三大差異化店型。

《零售圈》了解到，這三大店型包括：寵物友好店、商場(chǎng)MALL 店和社區(qū)店。寵物友好店是開(kāi)在寵物能夠落地遛狗的公園或者寵物友好街區(qū)附近，首店海粟店就是這樣一個(gè)類型，能夠打造寵物購(gòu)物、餐飲、社交場(chǎng)所；商場(chǎng)Mall店則是開(kāi)在大型Shopping Mall內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化寵物食品超市；社區(qū)店則是大型社區(qū)的街邊店，為高密度社區(qū)的寵物主提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

這三種店型以消費(fèi)者需求和狗狗需求為基礎(chǔ)，通過(guò)“街區(qū)-商圈-社區(qū)”三位一體的立體式布局，能夠滿足不同消費(fèi)者和狗狗對(duì)差異化需求的滿足，這三種店型的普及，將不僅受惠于消費(fèi)者，對(duì)于派特鮮生的選址多樣性也提供了有力的條件，從某種程度上來(lái)，也是一種“賽馬機(jī)制”，有利于通過(guò)不同店型篩選更適合的模式。當(dāng)然不同門店的商品結(jié)構(gòu)差異化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)上升，十分考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈能力。

除了線下，派特鮮生小程序和美團(tuán)平臺(tái)也覆蓋周邊3-10公里，實(shí)現(xiàn)最快30分鐘送達(dá)的到家服務(wù)，讓到店和到家雙消費(fèi)場(chǎng)景得一實(shí)現(xiàn)。

“鮮”是靈魂，“品”是核心

如果非要用兩個(gè)字來(lái)說(shuō)派特鮮生，《零售圈》認(rèn)為一個(gè)是“鮮”，一個(gè)是“品”，“鮮”是靈魂，“品”是核心。

先說(shuō)一下“鮮”，目前全國(guó)寵物市場(chǎng)，大部分寵物門店，銷售的都是“標(biāo)品”，做“鮮品”的寥寥無(wú)幾。此前，侯毅曾告訴《零售圈》派特鮮生定位為新零售連鎖店，門店現(xiàn)制現(xiàn)售，主打新鮮，門口有外擺區(qū)，狗狗可以來(lái)吃飯。“派特鮮生”更加注重“鮮制”和“用餐”場(chǎng)景，讓寵物的喂養(yǎng)更安全，更新鮮，更健康，更溫暖。

派特鮮生以新鮮食材為主加工寵物食品，無(wú)額外添加，配方科學(xué)，配料表干凈。同時(shí)主張以新鮮食材、鮮骨肉為主的膳食結(jié)構(gòu)，摒棄傳統(tǒng)的單一干糧和工業(yè)化營(yíng)養(yǎng)添加劑，倡導(dǎo)新鮮食材的多樣性，來(lái)滿足寵物營(yíng)養(yǎng)豐富性的需求。以冷凍新鮮食品為例，派特鮮生采用先進(jìn)的食品加工技術(shù)，如HPP高壓低溫殺菌技術(shù)、巴氏低溫殺菌技術(shù)和高壓萃取技術(shù)，確保食品在加工過(guò)程中最大限度地保留營(yíng)養(yǎng)成分和美味。

再說(shuō)一下“品”，除了現(xiàn)售鮮食、冷藏鮮食、面點(diǎn)主食及烘焙創(chuàng)新糕點(diǎn)，派特鮮生還有300 量販零食散裝陳列供挑選以及標(biāo)品。在創(chuàng)立盒馬時(shí)，侯毅鮮生就十分注重“商品力”和“供應(yīng)鏈”，派特鮮生的快速擴(kuò)張，離不開(kāi)其背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈支持。侯毅帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從項(xiàng)目立項(xiàng)到首店開(kāi)業(yè)的短短幾個(gè)月內(nèi)，完成了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、物流供應(yīng)鏈到門店運(yùn)營(yíng)的全流程搭建。同時(shí)，派特鮮生還與多家行業(yè)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)建立了深度合作關(guān)系，確保了PB產(chǎn)品的50%以上占比和品質(zhì)保證。

不管是“鮮”還是“品”，都是寵物消費(fèi)升級(jí)的必然需求。

《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，寵主的投入不斷加大，單只寵物犬2024年年均消費(fèi)2961元，較2023年上升3.0%；單只寵物貓年均消費(fèi)2020元，較2023年上升4.9%。寵主們?cè)趯櫸锷砩系耐度氤掷m(xù)攀升，有力地推動(dòng)了市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

東北證券研報(bào)顯示，2019年到2024年，中國(guó)寵物零售市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9%，高于美國(guó)、德國(guó)和日本市場(chǎng)。

從“吃飽”到“吃好”，中國(guó)寵物市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性升級(jí)。隨著國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入加大、產(chǎn)業(yè)鏈整合加速、下游終端銷售服務(wù)創(chuàng)新，供給和需求多元化和品質(zhì)化，這一賽道有望誕生更多“隱形冠軍”。