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主題:專訪物美高管:首度披露“胖改”的初心和歷程

西泠雪

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出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/西泠雪

在當(dāng)下瞬息萬變的零售市場環(huán)境中,消費(fèi)者需求持續(xù)迭代,為此眾多零售企業(yè)紛紛主動求變,踏上轉(zhuǎn)型之路。

自去年起,零售行業(yè)內(nèi)掀起了一股向標(biāo)桿企業(yè)胖東來學(xué)習(xí)的熱潮,永輝超市、步步高等行業(yè)龍頭率先發(fā)力,對線下門店進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整改造。而這一次,作為零售界資深老牌勁旅的物美,也果斷投身其中,成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

近日,物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜接受了《聯(lián)商網(wǎng)》獨(dú)家專訪,講述了物美調(diào)改的心路歷程,深度剖析了此次調(diào)改的核心要點(diǎn),并透露了未來的調(diào)改計(jì)劃。

▲物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜

01

好品質(zhì)是超市的靈魂

3月21日,經(jīng)過一個多月的閉店調(diào)改,物美首家“學(xué)習(xí)胖東來”自主調(diào)改店——學(xué)清路店恢復(fù)營業(yè)。值得注意的是,這也是物美發(fā)布30周年升級戰(zhàn)略后的首個示范項(xiàng)目。

那么,物美為何會“學(xué)習(xí)胖東來”?有哪些深層次的考量?

對此,許麗娜向《聯(lián)商網(wǎng)》坦言,在過往30年的發(fā)展中,物美一直強(qiáng)調(diào)經(jīng)營和規(guī)模擴(kuò)張,企業(yè)經(jīng)營理念與管理經(jīng)驗(yàn)還存在一定不足。一方面,沒能真正給老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的商品、舒適的賣場環(huán)境和滿意的服務(wù),辜負(fù)了消費(fèi)者的認(rèn)可,傷害了社會對企業(yè)的信任;另一方面,沒能為員工提供好的平臺和福利,影響了員工工作積極性與創(chuàng)造力。

而在許麗娜看來,公司發(fā)現(xiàn)問題就要立即行動,物美因此下定決心,以胖東來為標(biāo)桿,開啟全面學(xué)習(xí)之旅,以期實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

許麗娜進(jìn)一步表明:“在當(dāng)前競爭日益激烈的零售市場環(huán)境下,消費(fèi)者對于商品品質(zhì)、購物體驗(yàn)以及服務(wù)質(zhì)量的要求不斷攀升。經(jīng)過深刻反思以及對自身全面且深入的審視,我們意識到必須做出改變,于是下定決心進(jìn)行全方位的調(diào)整與改善,而學(xué)習(xí)胖東來成功的經(jīng)營模式與理念,成為了實(shí)現(xiàn)這一變革的關(guān)鍵舉措 。”

從調(diào)改結(jié)果上看,調(diào)改后的物美學(xué)清路店有了很大變化:

賣場環(huán)境方面,取消了強(qiáng)制動線,精心營造讓顧客身心愉悅的舒適購物環(huán)境,從寬敞明亮的空間布局、貼心的服務(wù)設(shè)施,到便捷的購物設(shè)備一應(yīng)俱全;

商品方面,聚焦于商品品質(zhì)的提升,沒有了以往的特價(jià)宣傳,要做常年低價(jià),將有品質(zhì)的商品以親民的價(jià)格呈現(xiàn)給顧客,對顧客負(fù)責(zé)任,讓其盡享美好。 

《聯(lián)商網(wǎng)》認(rèn)為,物美通過精細(xì)化的成本把控與卓越的供應(yīng)鏈管理,達(dá)成了商品售價(jià)長期平穩(wěn)、始終親民的效果。而這里所說的“低價(jià)”并不是傳統(tǒng)意義上的價(jià)格低廉,而是深諳各層級消費(fèi)者對“性價(jià)比”的訴求,換言之,就是要讓消費(fèi)者從購買中收獲的價(jià)值遠(yuǎn)超預(yù)期,覺得物超所值。

值得一提的是,物美學(xué)清路店調(diào)整后的商品結(jié)構(gòu)已接近胖東來商品結(jié)構(gòu)的80%,商品數(shù)量精簡至約1萬支,其中有70%為新增商品,進(jìn)口商品占比達(dá)15%。同時,生鮮占比達(dá)到50%,并引入68款胖東來自有品牌商品。 

在競爭白熱化的零售賽道,商品力始終是核心競爭力,也是企業(yè)發(fā)展的基石。

許麗娜也提到:“提升商品品質(zhì)就要嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān),我們?nèi)W(xué)習(xí)胖東來,參觀過胖東來的物流、加工廠,胖東來的食品安全真的讓人非常放心,這也是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo),我們更要加強(qiáng)對食品質(zhì)量安全的把控。”

將食品安全落實(shí)到實(shí)處,物美學(xué)清路店特別設(shè)立食品安全檢測室,由食品安全專員每日對商品進(jìn)行自檢和復(fù)檢,全力保障顧客舌尖安全。

“我們徹底解構(gòu)、重構(gòu)了原來的商品結(jié)構(gòu),重點(diǎn)向食品安全方面去考慮,解構(gòu)、重構(gòu)的目的是把以前的全放下,重新建一個高標(biāo)準(zhǔn)的食品安全體系架構(gòu)。在店內(nèi)設(shè)置快速檢測室,對于農(nóng)產(chǎn)品在入店前進(jìn)行復(fù)檢,為消費(fèi)者把好食品質(zhì)量關(guān)。”許麗娜強(qiáng)調(diào)。

她認(rèn)為,好的商品就是自己吃,家人吃,顧客吃,這就是物美對于好商品的標(biāo)準(zhǔn)。

02

重估“人”的價(jià)值

不僅著眼于賣場環(huán)境煥新和商品品質(zhì)提升,此次物美調(diào)改更深遠(yuǎn)的意義在于對于“人”的價(jià)值重新估量。

而在調(diào)改過程中,許麗娜對于“以人為本”這一核心理念感觸頗深:“以人為本”就是要愛自己,愛家人,愛員工、愛顧客、愛合作伙伴,從這些方面出發(fā),只有這樣才能把工作做好,讓每一個人都感到舒服,形成凝聚力,才能讓門店做得更好,讓員工生活的更好,員工每天來上班都能感到開心,不是為了上班而去“上班”;

對供應(yīng)商的溝通也是一樣,可以改變和供應(yīng)商的合作模式,也改變之前的溝通方式,想辦法消除供應(yīng)商的顧慮,讓他們有安全感,其自然會提供好的商品、好的價(jià)格。 

要讓員工真正的感覺開心快樂,感到被尊重,這一點(diǎn)在許麗娜看來尤為重要。

此外,員工的福利待遇方面,包括薪資、年假都有了很大的改善,還縮短了營業(yè)時間,讓員工能夠更好的平衡生活和工作的關(guān)系。

具體來看,門店的營業(yè)時間從之前的8:00-22:00調(diào)整到現(xiàn)在的9:30-21:30,并設(shè)置了員工餐廳,為員工提供兩餐。員工數(shù)量也翻了4倍,基層員工平均薪資上漲30%-50%,最低月薪達(dá)6000元,帶薪年假最低增至10天。

對于人員數(shù)量增加,人員工資增漲的因素,許麗娜告訴《聯(lián)商網(wǎng)》:“這樣做用人成本的確在增加,但從長遠(yuǎn)來考慮,商品、賣場、員工的變化能為門店帶來長久的業(yè)績增長,進(jìn)而覆蓋成本,并恒定貢獻(xiàn)利潤。”

許麗娜稱,學(xué)習(xí)胖東來最重要的是學(xué)習(xí)文化,對員工好,對顧客好,對合作伙伴好,這些都不應(yīng)是形式上的,而是要從思想上轉(zhuǎn)變,從內(nèi)心轉(zhuǎn)變。此次調(diào)改希望能將更好的賣場環(huán)境、更好的商品帶給顧客,同時也能讓員工獲得幸福感和自豪感,逐步形成“員工滿意-服務(wù)提升-顧客復(fù)購”的正向循環(huán)。

如今,走在賣場內(nèi),許麗娜也發(fā)現(xiàn)員工的精神面貌已經(jīng)發(fā)生了很大變化,開始發(fā)自內(nèi)心的微笑。

03

美好商業(yè)的雙向奔赴

早在去年4月,物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中就前往許昌拜訪過胖東來創(chuàng)始人于東來;同年6月,張文中與于東來進(jìn)行了一場對話,兩位零售業(yè)傳奇人物的對話,也為行業(yè)帶來了新思考。

張文中所倡導(dǎo)的“心中有春天,人生就充滿陽光”,也與胖東來的理念不謀而合,這種思想的共鳴,也促成了物美調(diào)改門店的落地。

物美還堅(jiān)持用科技改造轉(zhuǎn)化升級傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè),堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,民生為本,回歸本質(zhì),數(shù)智引領(lǐng)零售商業(yè)走向更美好的未來。

作為零售數(shù)字化的先行者,除了戰(zhàn)略合作伙伴多點(diǎn)自主研發(fā)的OS系統(tǒng)之外,還深度聚焦用戶運(yùn)營系統(tǒng),全方位、系統(tǒng)性地對其進(jìn)行升級與迭代,使其能精準(zhǔn)適配不斷變化的市場需求。

許麗娜表示:“我們在AI+消費(fèi)方面,保留了多點(diǎn)的數(shù)智化優(yōu)勢,原有的自由購、自助購等便捷結(jié)賬方式繼續(xù)保留,利用多點(diǎn)賦能,AI智能防損、AI出清、AI客服等技術(shù)繼續(xù)為門店服務(wù),全方位優(yōu)化購物體驗(yàn)。”

 

許麗娜認(rèn)為,在中國零售版圖中,實(shí)體零售是非常重要的存在,實(shí)體零售發(fā)展的前提,一定要用數(shù)字化去賦能,所以零售的未來一定是朝著數(shù)字化賦能實(shí)體零售的方向發(fā)展。

另外,據(jù)許麗娜透露,物美將以首家“學(xué)習(xí)胖東來”自主調(diào)改店為模板,在今年內(nèi)完成全國30余家重點(diǎn)門店的升級調(diào)整,持續(xù)推動零售行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

寫在最后

順應(yīng)消費(fèi)升級潮流,從數(shù)字化運(yùn)營到門店全面調(diào)改蛻變,折射出的是物美集團(tuán)探索新零售模式、開拓新增長路徑的決心,以及對美好商業(yè)理念的實(shí)踐。

物美的轉(zhuǎn)變不是簡單的店面翻新、布局優(yōu)化,而是一場自上而下、由內(nèi)而外的徹底“革命”,更專注于核心商品品質(zhì)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化,完善員工福利待遇,讓員工能夠積極向上,內(nèi)心充滿陽光的用心用愛去工作。物美正在從“心”出發(fā),要做“北京最懂生活的超市”,并努力成為讓員工幸福、讓顧客、合作伙伴信任的零售企業(yè)。

風(fēng)云變幻的商業(yè)浪潮中,傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn),唯有砥礪前行,重新審視自身,勇敢地做出改變,才能讓零售回歸本質(zhì),讓商業(yè)更美好。

13321115906- 該帖于 2025/3/31 17:50:00 被修改過
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