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主題:樸樸超市即將在泉州開出首店,版圖擴向第9城

柯不楠

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樸樸超市

出品/即時劉說 

撰文/劉老實

據泉州當地媒體最新報道,樸樸超市將于今年5月在豐澤區江濱北路水岸假日開設泉州首店,這標志著這家即時零售巨頭正式將版圖擴展至全國第9個城市。

作為福建本土成長起來的互聯網企業,樸樸的此次布局不僅填補了泉州市場的空白,更將福州、廈門、泉州三大城市串聯成完整的福廈泉經濟圈,形成區域協同效應。

目前,樸樸已在福州、廣州、深圳、廈門、成都、武漢、東莞、佛山等8個城市建立了超過400個前置倉網絡,覆蓋超1.7億用戶。其中,福州、廈門作為核心根據地,市場滲透率超過70%,雙城預估年銷售額突破百億元,成為支撐其盈利的“現金牛”。此次泉州首店的落地,將進一步鞏固樸樸在福建市場的絕對優勢,同時為其探索下沉市場提供樣本。

回顧樸樸的發展歷程,其擴張策略的“收縮”與“聚焦”折射出前置倉賽道的生存邏輯。2016年成立初期,樸樸憑借福州市場的快速盈利(2018年廈門倉首次實現盈利),于2021年開啟全國擴張,拓展至武漢,成都,佛山三個城市。然而,擴張帶來的高成本問題迅速暴露:武漢、成都的本地化難題使客單價低于預期,單均配送成本一度高達6.5元。

面對持續虧損,樸樸在2023年做出關鍵決策:收縮至6個核心城市(福廈、廣深、武漢、成都),All in大倉模型。通過將前置倉面積擴大至1000平方米,覆蓋3-5公里商圈,單倉日均訂單量突破3000單。這一調整顯著降低了履約成本——福州、廈門的履約費用率從2021年的22%降至2024年的18%,接近生鮮零售的盈虧生死線(18%)。

2024年,樸樸終于迎來歷史性轉折:全年總收入超過300億,毛利率22.5%,首次實現年度盈利。這一突破得益于兩大戰略調整:

一是自有品牌“硬折扣”戰略,樸樸自有十多個品牌通過直連工廠、去掉中間商,實現價格優勢。2024年,自有品牌超過750個SKU,銷售額目標為50億元,占整體銷售額的15%-20%,覆蓋食品、日用品等八大品類。這種山姆式的自有品牌策略,成為盈利增長的核心引擎。

二是大倉模型的規模紅利,400個前置倉中,80%為1000平方米以上的大倉,提升了訂單量,并進一步降低了履約成本。

隨著2024年盈利目標的實現,樸樸的戰略重心轉向2025年的“四大戰役”:

首先是新融資與上市計劃。據接近樸樸的投資人透露,他所在的機構已啟動對樸樸的投資考察。盡管尚未官宣,但樸樸真的已經太久沒有新的融資進來了,而且在2022年已引入審計團隊、招聘CFO,為上市做準備。若能在2025年完成融資或上市,將為其后續擴張提供資金支持。

第二,泉州市場的區域深耕。泉州作為2025年唯一新增城市,被樸樸視為“區域縱深”戰略的關鍵。該城市常住人口885萬,城市化率68%,且無強勢競品(據相關數據顯示,永輝即時零售市占率不足15%)。樸樸計劃通過“廈門-泉州”聯動,將區域配送半徑縮短30%,可實現6個月盈虧平衡的目標。

第三,自有品牌的持續突破。2025年,樸樸今年自有品牌銷售額計劃將不低于60億,因此除了現有品類,還將拓展預制菜、母嬰等領域,通過“質價比”策略吸引價格敏感型用戶。

第四,履約效率的極限挑戰。盡管大倉模型已顯著提升效率,但1000平方米前置倉的分揀效率接近峰值。福州某倉數據顯示,日均訂單超4000單時,分揀錯誤率從0.3%上升至0.5%。如何在保持訂單增長的同時優化運營,將是樸樸面臨的核心挑戰。

樸樸的發展軌跡,恰好印證了前置倉賽道的生存法則——與其盲目擴張,不如深耕區域。通過大倉模型優化履約成本、自有品牌提升毛利率、區域飽和攻擊形成局部壟斷,樸樸在2024年實現了從“燒錢機器”到“盈利標桿”的蛻變。

然而,2025年的泉州首店、融資上市、自有品牌擴張等考驗,將決定其能否從區域龍頭升級為全國性巨頭。對于即時零售行業而言,樸樸的探索或許正在書寫前置倉模式的新范式:不是跑馬圈地,而是縱深突破。

wx_7909677382- 該帖于 2025/4/7 11:43:00 被修改過
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