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主題:微醺經(jīng)濟(jì)催生千億賽道,“酒館 ”模式撬動增量市場

紅餐智庫

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2十三邀小酒館

出品/紅餐智庫

近年來,酒館賽道市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

據(jù)紅餐大數(shù)據(jù),2024年酒館市場規(guī)模為1120億元。紅餐產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)估,2025年酒館賽道市場規(guī)模將進(jìn)一步獲得增長,有望達(dá)到1175億元。

與此同時(shí),隨著市場新進(jìn)入者的持續(xù)涌入,酒館業(yè)態(tài)在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)量的快速擴(kuò)張。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至2025年3月,全國酒館門店總數(shù)已超6萬家。

當(dāng)下,持續(xù)快速增長的酒館賽道展現(xiàn)出哪些發(fā)展動向?未來的發(fā)展面臨哪些痛點(diǎn)?

01

酒館賽道持續(xù)擴(kuò)容,現(xiàn)正步入發(fā)展的快車道

隨著消費(fèi)者對個(gè)性化、多樣化社交和休閑體驗(yàn)的需求增加,酒館因其環(huán)境輕松、氛圍獨(dú)特、消費(fèi)門檻低等特點(diǎn),精準(zhǔn)契合了微醺文化及“以酒會友”的社交需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。同時(shí),夜間經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮與政策環(huán)境的不斷優(yōu)化,也為酒館業(yè)態(tài)的快速發(fā)展與廣泛布局提供了廣闊空間。

因此,近年來酒館在社交媒體上受到了廣泛關(guān)注和討論。截至2025年3月,在抖音平臺上,酒館相關(guān)話題的累計(jì)瀏覽量超160億次,同時(shí),快手、小紅書上的相關(guān)話題也收獲上億級別的瀏覽量。具體來看,“民謠酒館”“清吧”“音樂酒館”是關(guān)注度相對較高的話題,部分與之相關(guān)的酒館品牌的相關(guān)話題同樣收獲了較高的關(guān)注度。

隨著酒館賽道熱度持續(xù)上漲,新進(jìn)入者持續(xù)涌入,酒館賽道在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)存量和門店數(shù)量的穩(wěn)健增長。全國范圍內(nèi)酒館相關(guān)企業(yè)的數(shù)量亦在近幾年保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。據(jù)企查查,截至2025年3月,全國酒館企業(yè)存量超3.8萬家,較2024年增長了2.6%。同時(shí),紅餐大數(shù)據(jù)顯示,截至2025年3月,全國酒館門店總數(shù)已超6萬家。

從區(qū)域分布來看,華東地區(qū)酒館門店數(shù)量居首,占比28.6%,彰顯該地區(qū)深厚的酒館文化底蘊(yùn)與高度集中的市場需求。西南、華南、華中地區(qū)緊隨其后,占比分別為15.4%、13.7%、12.5%。從省級行政區(qū)來看,廣東的酒館門店數(shù)占比最高,達(dá)到9.1%,山東、江蘇、四川依次占了7.3%、6.1%、6.0%,表明這些地區(qū)酒館文化發(fā)展迅速且普及度高。

從品牌競爭格局上看,當(dāng)前,酒館賽道已經(jīng)出現(xiàn)了一批初具規(guī)模的連鎖品牌,比如,COMMUNE幻師以獨(dú)特的“酒館+自選餐食”模式迅速擴(kuò)張,目前門店數(shù)已接近130家;海倫司則憑借高性價(jià)比的平價(jià)酒水策略,全國門店數(shù)有220余家;而先啟半步顛小酒館通過江湖客棧風(fēng)格的設(shè)計(jì)和武俠特色菜品吸引消費(fèi)者,目前在全國范圍內(nèi)已開設(shè)超過150家門店。

這些連鎖酒館品牌通過創(chuàng)新升級產(chǎn)品、積極擴(kuò)展門店布局以及加大品牌宣傳力度,增強(qiáng)了品牌的市場競爭力與影響力,逐步在日益激烈的酒館市場中占據(jù)了一席之地。當(dāng)下,酒館賽道的品牌在定位和布局上各有特色,整個(gè)賽道呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展特征。

然而,從整體上看,酒館賽道的連鎖化程度仍有較大的提升空間。據(jù)紅餐大數(shù)據(jù),大部分酒館品牌門店數(shù)集中在5家及以下區(qū)間,占比57.9%;而100家以上的大型酒館品牌占比較低,僅為5.1%,表明市場仍有較大的整合空間。 

02

酒館的產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、場景持續(xù)迭代,

沉浸式體驗(yàn)助力品牌快跑

紅餐產(chǎn)業(yè)研究院通過對酒館代表品牌的深入剖析,認(rèn)為當(dāng)前酒館品牌在門店模型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、渠道、營銷等多個(gè)維度展現(xiàn)出了獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢。

1.酒館品牌探索多元化門店模型,整體傾向于做小、做輕

隨著酒館賽道的進(jìn)一步發(fā)展,為滿足不同消費(fèi)者的需求,部分酒館品牌積極探索多樣化的門店模型,推出如社區(qū)酒館、精釀便利店、迷你啤酒站、公路啤酒站等多種門店類型。這些門店的面積約在20~40㎡,具有投入少、運(yùn)營精簡且選址靈活,易于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理和連鎖擴(kuò)張的特點(diǎn)。

特別是在精釀?lì)I(lǐng)域,近年來興起了一種小店型、主打即飲或外帶服務(wù)的精釀啤酒小站模式,如社區(qū)啤酒屋/打酒站、精釀便利店等,這些門店的面積與常見的奶茶店相仿,采用檔口式“現(xiàn)打”服務(wù)模式,為消費(fèi)者提供多款精釀啤酒及無酒精飲品,部分門店還搭配了下酒小食等產(chǎn)品。

2.品牌探索“酒館+”混合經(jīng)營模式,提升綜合效率與用戶體驗(yàn)

為滿足市場多樣化需求,近年來部分酒企與酒館品牌積極探索并創(chuàng)新“酒館+”的多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營模式,通過靈活融合餐廳、音樂演出、書店/圖書館、展會、零售等多種業(yè)態(tài),構(gòu)建出擴(kuò)展性較強(qiáng)的復(fù)合型消費(fèi)體驗(yàn)空間,提供“一站式”服務(wù),與用戶實(shí)現(xiàn)多時(shí)段交互,提升坪效及用戶體驗(yàn)。

以COMMUNE幻師為例,這個(gè)成立于2016年的直營連鎖全時(shí)段餐酒吧品牌,顛覆了桌邊點(diǎn)單的傳統(tǒng)消費(fèi)模式,將“自選零售”“經(jīng)典餐飲”與“多品類吧臺”三大功能板塊融為一體,廣泛覆蓋多種消費(fèi)場景,可以滿足不同場景下的餐飲消費(fèi)需求。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,COMMUNE幻師的門店已經(jīng)覆蓋40余座城市,門店數(shù)近130家,年均客流量超2,000萬人次。

在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下,消費(fèi)者對“歡聚”氛圍的需求已成為推動社交型消費(fèi)的重要?jiǎng)恿ΑF渲校珪r(shí)段餐酒吧因其突破了傳統(tǒng)餐廳和酒吧的時(shí)間限制,不僅能夠適應(yīng)不同消費(fèi)者在不同時(shí)段的歡聚需求,還提供了全天候的歡聚場所,正逐步成為消費(fèi)者重要的社交消費(fèi)選擇。

而定位全時(shí)段餐酒吧的COMMUNE幻師全天營業(yè)時(shí)長在16~18小時(shí)之間,覆蓋早午餐、下午茶、晚餐和晚間小酌等場景。其中,COMMUNE MUSEUM與COMMUNE MAISON這兩家門店全時(shí)段客流不間斷,并成為消費(fèi)者爭相前往打卡的地標(biāo)門店。

COMMUNE幻師主打經(jīng)典美味餐品和“心價(jià)比”酒水,為消費(fèi)者提供美食與美酒融合的獨(dú)特餐飲消費(fèi)體驗(yàn)。

在餐品方面,COMMUNE幻師注重甄選優(yōu)質(zhì)食材,追求品質(zhì)西式餐品,同時(shí)結(jié)合中國消費(fèi)者的口味特征,融合意式美食,打造出核心產(chǎn)品——幻師比薩。而在酒品方面,COMMUNE幻師成立了自由酒水進(jìn)出口貿(mào)易公司,在優(yōu)質(zhì)貨源和恒溫冷鏈的加持下能夠不定時(shí)更新全球優(yōu)秀酒單。

進(jìn)入2025年,COMMUNE幻師不斷創(chuàng)新,比如在其核心餐品上推出了香草奶油披薩和雙重奏“剪”披薩,在酒品上則推出了幻師白桃烏龍西打酒、幻師龍井小麥啤酒、幻師百香果小麥果味啤酒等生啤產(chǎn)品。

3.酒館品牌積極拓展線上業(yè)務(wù),滿足消費(fèi)者多元化需求

隨著消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變,即配需求持續(xù)升溫,部分酒館品牌依托自有供應(yīng)鏈或前店后廠的模式,以線下門店為載體,利用美團(tuán)、餓了么、淘寶、京東等平臺,構(gòu)建“堂食+自提/外賣+閃送”“堂食+電商零售”等多元銷售渠道,將酒館業(yè)務(wù)從堂食拓展到了外賣和零售領(lǐng)域,拓寬了酒館的經(jīng)營邊界,有效覆蓋時(shí)間和空間上的供給需求,滿足消費(fèi)者需求。

例如,優(yōu)布勞精釀酒館、斑馬精釀酒館、失眠精釀酒館等品牌在提供堂食的同時(shí),開始推廣外帶、外送服務(wù),強(qiáng)化酒水的“即飲”特性。同時(shí),這些品牌通過創(chuàng)新推出便攜裝和構(gòu)建專屬電商體系,逐漸切入餐飲、商超等渠道,實(shí)現(xiàn)線上線下、店內(nèi)店外一體化經(jīng)營。

4.酒館品牌深耕社區(qū),情緒營銷打造圈層文化

近年來,部分酒館品牌以社區(qū)作為品牌感知的依托,通過提供融合社交、娛樂、休閑等多功能性的場所和活動,成為社區(qū)的重要公共空間,逐步構(gòu)建品牌專屬社群,將地理概念上的“社區(qū)”轉(zhuǎn)化為精神交流層面的“興趣社區(qū)”,增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感連接和歸屬感,從而助力品牌打開市場、扎根差異化、實(shí)現(xiàn)圈層運(yùn)營。

例如,跳海酒館扎根社區(qū),通過用戶可成為兼職打酒師、“允許客戶自己服務(wù)自己”等一系列去中心化服務(wù)營造出親切、家庭式的氛圍,并通過社交平臺來實(shí)現(xiàn)口碑和人鏈營銷;同時(shí)與用戶共創(chuàng)內(nèi)容,定期舉辦各類社交活動,通過內(nèi)容共創(chuàng)、空間共享等形式構(gòu)建起緊密的社群聯(lián)系,形成穩(wěn)定、可持續(xù)的私域流量池,從而實(shí)現(xiàn)低成本高效吸引并轉(zhuǎn)化潛在用戶。

此外,部分酒館品牌精準(zhǔn)整合私域與公域流量,多策略營銷打造酒館影響力。為吸引到更多的客流,部分酒館品牌,如Helens海倫司、斑馬精釀酒館、胡桃里音樂酒館等,還通過會員促銷、直播帶貨、IP聯(lián)名、造節(jié)等多策略營銷,精準(zhǔn)整合私域(如微信社群)與公域流量(如微博、抖音、小紅書等平臺),增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動和情感連接,打造線上線下聯(lián)動的營銷閉環(huán),提升品牌認(rèn)知與復(fù)購率以增強(qiáng)酒館品牌的影響力。

03

結(jié)語

目前,隨著眾多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入酒館賽道,賽道的競爭日益激烈。當(dāng)下,酒館賽道還面臨著諸多挑戰(zhàn),如消費(fèi)場景受限、社交屬性強(qiáng)等導(dǎo)致低翻臺率、同質(zhì)化嚴(yán)重以及市場教育與復(fù)購率不足等,這些均在一定程度上制約了酒館賽道的進(jìn)一步發(fā)展。

盡管酒館賽道發(fā)展面臨多重挑戰(zhàn),但它因契合情緒價(jià)值與夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢,正處于一個(gè)充滿機(jī)遇的上升時(shí)期,酒館市場的前景依舊被看好。為此,紅餐產(chǎn)業(yè)研究院針對酒館的相關(guān)從業(yè)者提出了以下幾點(diǎn)經(jīng)營建議:聚焦品牌特色;打造差異化消費(fèi)體驗(yàn);完善市場教育,培育消費(fèi)者對酒館的消費(fèi)習(xí)慣。

15625147333- 該帖于 2025/4/23 15:14:00 被修改過
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